Den årlige vækst i biludlejning i Rusland er 20% om året. Den gennemsnitlige omsætning af fonde i denne branche er cirka $ 2,5 millioner, og den årlige omsætning når $ 40 millioner, hvilket er lille sammenlignet med udviklede lande.
Derfor er der behov for at popularisere billeje, som stadig bruges af en ret snæver forbrugercirkel.
konkurrence
Biludlejning som virksomhed med gode indkomster kan kun udvikle sig, hvis du tager højde for alle deltagere på markedet for biludlejning og også finder ud af funktionerne i de ydelser, der leveres.
Virksomheder på dette område kan opdeles i følgende hovedgrupper:
- repræsentanter for verdensledere inden for biludlejning, som har en ret stor flåde;
- indenlandske virksomheder med en flåde på mindst 50 biler;
- små virksomheder med en lille flåde af køretøjer (højst 20 biler);
- virksomheder, der tilbyder udlejning af retro-biler og eksklusive mærker til at arrangere forskellige fester, bryllupper, festivaler.
Hvilke investeringer skal der foretages?
En biludlejningsvirksomhed kræver en ganske stor mængde omkostninger. Så en iværksætter skal have mindst ti køretøjer, der kan lejes. En god mulighed for folk, der ikke er i stand til at købe transport for deres egne midler, er at leje dem ved at betale i første fase op til 30% af de samlede omkostninger.
Det skal bemærkes, at der kræves en betydelig forsikring for CASCO-forsikring for hver bil, samt leje af lokaler, hvor biler vil være placeret. Du bliver nødt til at investere visse midler i god reklame, hvilket vil hjælpe dig med at finde potentielle kunder, da biludlejningsbranchen er ret ny. Så nogle mennesker kan konstant køre lejebiler, mens andre bare prøver at spare penge til deres egen bil, uden selv at tænke på at bruge en lejebil.
På trods af store investeringer er denne virksomheds rentabilitet meget høj - ifølge statistikker, tilbagebetalingstid er kun 1-2 år. Det skal bemærkes, at en effektiv udvikling af denne virksomhed (biludlejning) kræver omhyggelig planlægning.
Definition af et kundegrundlag
For optimalt at kunne levere tjenester på dette område, skal du vide, hvem der oftest lejer biler. Jeg må sige, at det er meget dyrt at leje en husbil - 18-30 dollars om dagen. Dette betyder, at kunder hos virksomheder, der specialiserer sig i biludlejning, skal være mennesker med tilstrækkelig indkomst. Men som regel har de deres egen bil, undertiden ikke en.
Hvorfor bruger folk stadig sådanne tjenester? Oftest er biludlejningskunder dem, der har deres egen bil, men af flere årsager er der ingen måde at bruge den på. I modsætning til udlændinge er vores borgere ikke vant til at leje en bil, mens de er i en fremmed by, derfor er kunder som regel lokale beboere og folk, der bor i fjerntliggende områder. 20% af dem er mennesker, der besluttede at leje en bil til rekreative formål eller rejse.
En anden gruppe af forbrugere er mennesker, der tager en bil i en kort periode (for eksempel i en dag for at vises på et forretningsmøde på en ny bil). Glem ikke erhvervskunder.
Flåde karakteristisk
Hvis nogen er interesseret i biludlejning, er en forretningsplan i dette område obligatorisk. Inden du tjener på denne type at tjene penge, skal du beslutte, hvilke tjenester der skal leveres. Så der er et "billigt" segment, hvor virksomheder, der specialiserer sig i leje af husbiler, arbejder. Som regel falder Zhiguli, som er kendetegnet ved det optimale forhold mellem kvalitet og pris, under drift.
Det skal bemærkes, at et begrænset antal store virksomheder tilbyder indenlandske biler, da det er umuligt at komme ind i et dyrere segment uden penge til at købe hundreder af billige biler. Derudover skal det huskes, at leje af retro-biler også er meget efterspurgt.
De fleste udlejningsfirmaer opererer i den "dyre" sektor og tilbyder mellemstore biler, økonomi og erhvervsklasse. De arbejder ofte med udenlandske biler af to grunde - de er mere pålidelige, og du kan tage et stort beløb for deres leje. Oftest i bilflåderne hos udlejningsfirmaer kan du finde Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat eller Skoda Octavia.
Limousineudlejning
Du skal være opmærksom på, at limousineudlejning er den dyreste, når man udarbejder en forretningsplan. Som regel beregnes husleje ikke i dage, men i timer. Ofte tages en sådan bil i kort tid og kun til en bestemt begivenhed, for eksempel til et bryllup. Så til leje, for eksempel, kan Lincoln være for $ 60 per time. Det skal bemærkes, at sådanne biler lejes sammen med chaufføren. Biludlejning til bryllup - dette er ofte en limousine eller en anden dyr eller usædvanlig bil.
Hvis klienter er udlændinge, vil de som regel bruge chaufførens tjenester, når de lejer "enkle" biler. Den sædvanlige markering på chaufførens arbejde er cirka $ 60 pr. Dag. Samtidig fungerer det kun 8 timer. For at bruge dens tjenester i længere tid, skal du betale ekstra. Som regel holder biludlejningsfirmaer i deres stat ikke chauffører. De hyres til kun at betjene specifikke ordrer, selvom nogle virksomheder måske har en driver til 7-10 biler.
Hvordan får man en god indkomst?
De fleste fagfolk, der forstår det særlige ved lejemarkedet, hævder, at det er mest fordelagtigt for en lille eller mellemstor virksomhed at ikke have mere end 30 biler i deres flåde. Derudover er det bedre at leje udenlandske biler. Eksperter siger, at når du arbejder med husbiler, bliver du nødt til at tage to biler til en lejeposition (en til udlejning og den anden for reservedele). Derfor er brugen af udenlandske biler mere pålidelig og selvfølgelig billigere.
Hvis du er interesseret i biludlejning, skal din forretningsplan indeholde beregninger af rentabiliteten af denne aktivitet. Det udgør normalt 20-25%. For at opnå en stabil indkomst bør man sikre maksimal belastning af maskiner. Så i gennemsnit skal hver bil køres cirka 230 dage om året.
Det er godt, hvis hver bil lejes 70% af tiden, men for at få et sådant resultat, skal du ikke spare på reklame - det skal være af høj kvalitet for at tiltrække det maksimale antal kunder.
Funktioner ved leasing af biler
Det menes, at et udlejningsfirma ikke bør købe køretøjer og fryse betydelige midler, det er bedre at lease dem, da dette kræver betydeligt lavere omkostninger. I dette tilfælde kan du bruge omkostningerne ved leasing af betalinger til kostpris eller fremskynde afskrivning af biler. Det tilrådes at gøre dette i betragtning af det faktum, at i løbet af 2-3 år sælges en bil, der blev lejet, mister ca. 40% af dens oprindelige omkostninger eller blot afskrives.
Der er forskellige ordninger med biludlejning, men det mest almindelige er som følger. Først skal klienten foretage en udbetaling, hvis beløb er 30% af prisen for bilen.Derefter skal han hver måned deponere et bestemt beløb. Som regel er dette 3% af de samlede omkostninger til køretøjer. Samtidig er lejeperioden cirka 25 måneder.
Derefter betaler udlejningsfirmaet og køber bilen fuldt ud. Så hvis leasingydelserne svarer til 500 dollars om måneden, og indkomsten fra at sætte bilen i er 1.000 dollars, forbliver halvdelen af dette beløb til udlejningsfirmaet, som er ganske rentabelt.
Lejefunktioner
Du har arrangeret en biludlejning. En forretningsplan af endda højeste kvalitet vil ikke hjælpe dig med at få en masse indkomst, hvis du ikke følger visse regler. Så biler er ikke til leje til alle. Alle udlejningsfirmaer har visse begrænsninger for kundernes alder - de skal være ældre end 21 og undertiden 25 år. Kørselsoplevelse betyder også noget. Lejefirmaer foretrækker typisk kunder med mindst et års kørselserfaring (undertiden mindst tre).
Mennesker, der ønsker at leje en prestigefyldt og dyr bil, kontrolleres for kriminalitet. Dette kan gøres uformelt gennem de særlige sikkerhedstjenester hos udlejningsfirmaet, der har forbindelser med politi eller trafikpoliti. Hvis en potentiel klient har en kriminel post, nægtes han normalt levering af tjenester.
Det skal bemærkes, at de biler, der udlejes, mislykkes af forskellige grunde. Billeje uden chauffør ender oftere i lignende situationer. Ifølge statistikker er der for hver 100 ordrer 6 ulykker.
Samtidig pådrager lejefirmaet tab, fordi en beskadiget bil ikke kan lejes i reparationsperioden. For at reducere omkostningerne ved reparation af ødelagte biler kan udlejningsfirmaer forsikre køretøjer eller tage penge fra kunder.
Nyttige tip til billejere om forsikring
Inden du åbner en billeje, skal du beregne de grundlæggende omkostninger til dens vedligeholdelse. De største omkostninger er frivillig forsikring. Hvis du forsikrer biler som erhvervskøretøj med mulighed for brug for mange mennesker, vil prisen på politikken være 12% af prisen på bilen.
Hvis forsikringsselskabet oplyser, at bilen vil blive brugt til udlejning, tilføjes en stigende faktor på prisen 2. Det skal bemærkes, at ikke alle forsikringsselskaber er enige om at levere deres tjenester til biludlejningsfirmaer, og filialerne af små forsikringsstrukturer skal blive enige om aftaler med centralkontoret.
Det skal huskes, at du ikke skal skjule oplysninger om status på forsikrede biler, fordi forsikringsselskabet i dette tilfælde kan opsige kontrakten ensidig. Det er bedre at drage fordel af de tilsvarende rabatter, der kan opnås, når man forsikrer et stort antal biler.
Udlejningsfirma Kontor
Uanset hvad virksomheden har specialiseret sig i (leje en bryllupsbil eller ethvert andet motorkøretøj), er et kontor ikke en forudsætning. Du kan uafhængigt levere bilen på det tidspunkt og sted, der er angivet af klienten, men de fleste foretrækker udlejningsfirmaer med et kontor.
Du kan først kontakte dette for at tale med chefen, nøje gøre dig bekendt med kontraktbetingelserne, evaluere bilens tilstand og kun angive bilens leveringssted næste gang du kontakter.
Udlejningsfirmaets kontor skal være placeret i nærheden af transportudvekslinger, så kunderne nemt kan komme til. Det anbefales at have en parkeringsplads i nærheden, hvor det er muligt at opbevare gratis biler. For kontoret er det nok at leje 15 kvm. m, hvor der skal være en arbejdsplads med en computer til den medarbejder, der udarbejder kontrakter. Eksperter anbefaler at leje lokaler i sådanne bygninger, hvor kunderne til enhver tid kan kontakte.
Hvordan man vælger medarbejdere og tiltrækker kunder
Antallet af ansatte afhænger af antallet af biler og driftsformen for udlejningsfirmaet. Når biludlejningen fungerer døgnet rundt, er to kvalificerede afsendere nok til at tage ordrer, samt fire teknikere, der kan overvåge bilernes tilstand og udstede dem.
Repræsentanter for bilmarkedet anbefaler at rekruttere "bekendtskab." Alle kandidater skal kontrolleres omhyggeligt for en kriminel fortegnelse. Hvis den fremtidige medarbejder havde problemer med loven, øges straks risikoen for biltyveri eller andre ubehagelige situationer.
Det menes, at udendørs reklame fungerer bedst for at maksimere de potentielle kunder, da næsten halvdelen af kunderne bruger den. Du kan også drage fordel af onlineannoncering eller distribution af specielle visitkort og pjecer. For nystartede virksomheder kan indsættelse af biler med reklame være en effektiv metode, da den er effektiv, men samtidig billig (uanset om biludlejning leveres uden eller med en chauffør).
Sådan lejes du en bil korrekt
Biludlejningsvirksomheden må ikke være i modstrid med gældende lov. I henhold til Civil Code skal en kontrakt om en lejebil udelukkende skriftligt. Med en persons deltagelse skal et sådant dokument være notarized.
Hvis for eksempel ejeren af et bryllup eller en retro-bil ønsker at leje det ud på egen hånd, skal du konsultere en specialist. Det er nødvendigt at udvikle en leasingaftale og være sikker på at tegne forsikring. Ved udarbejdelse af kontrakten skal betingelserne for levering af maskinen foreskrives omhyggeligt.
Så du skal tage hensyn til omkostningerne ved en månedlig leje, som vil gennemgå vedligeholdelse eller for eksempel betale for en bilnedbrud. Derudover skal du nøje studere og fastlægge de passende omkostninger ved levering af tjenester. Afhængig af bilens klasse kan prisen variere fra 40 til 400 dollars pr. Dag. Den bedste mulighed ville være at tage et foto af bilen og lægge de nødvendige oplysninger på Internettet.
Træk konklusioner
I det moderne liv skal en person være forberedt på forskellige uforudsete situationer. Ofte skal du være to steder på samme tid, mens bilen kan blive den bedste assistent. Desværre har ikke alle muligheden for at købe deres egen bil, men dette er ikke et problem, da der er et stort antal virksomheder, der leverer billeje.
Du kan leje et køretøj med eller uden en chauffør. Alle kan leje en økonomiklasse-bil, limousine-, forretnings- eller eliteklasse-modeller. Denne mulighed er især attraktiv for forretningsfolk og forretningsfolk.
Hvis nogen beslutter, at den vigtigste metode til at tjene penge for ham er billeje, skal forretningsplanen nøje gennemtænkes, fordi dette er udgangspunktet for støtte til starten. Du bør studere markedet for biludlejning, blive bekendt med dets vigtigste fordele og "faldgruber". Kun i dette tilfælde kan vi håbe på et optimalt resultat og modtage økonomiske fordele ved sådanne aktiviteter.
