For at sikre et højt salgsniveau og som en konsekvens af den økonomiske effektivitet i produktionen bør den korrekte reklame udvikles. Nogle gange er det endnu vigtigere end produktionsteknologi og kvalitetsegenskaber for varerne.
Hvad betyder ordentlig reklame?
Mange har sandsynligvis bemærket, at produkter med de samme egenskaber og kvalitet er kendetegnet ved en helt anden efterspørgsel. Desuden kan en outsider nogle gange vise sig at være et meget bedre produkt til en ret lav pris. Hemmeligheden her er ordentlig reklame. Dette betyder, at meddelelsen ikke kun formidlet information til slutbrugeren, men også efterlod et vist indtryk i hans sind. Sådan reklame vekker kundernes tillid til produktet, inspirerer et presserende behov for det og stimulerer derfor ønsket om at købe det.
Historie tur
På trods af at mange overvejer at reklamere for et produkt fra vores tid, spænder det faktisk over mere end et århundrede. Nogle gange var de anvendte teknikker bevidstløse, men alligevel meget vellykkede. Der er mange eksempler i historien, der har været meget effektive, omend ikke-standard:
- på et tidspunkt, hvor offentlig henrettelse var udbredt, blev fanger tvunget til at råbe reklameslagord før repressalien;
- Napoleon benyttede sig til bedrag for at distribuere sine mønter og sagde, at en af dem var skjult for en stor sum;
- i de dage, hvor kartofler ikke var populære i Europa, anbragte regeringen beskyttelse i nærheden af lagre og marker, som straks henledte opmærksomheden på dette produkt;
- for at sælge hans jord gav grunnejeren dem det attraktive navn "Hollywood", som stadig er populært i dag;
- i begyndelsen af forrige århundrede dukkede det op at placere reklamer på offentlige toiletter;
- Disney Company fratog i lang tid konkurrenterne muligheden for at fremstille tegneserier ved at opfange en filmleverandør;
- Harley, i bytte for en god rabat, tilbød sine kunder at få en tatovering med et motorcykel-logo;
- Ofte blev der annonceret produkter i populære film (denne teknik bruges nu).
Annonceringselementer
Korrekt annoncering skal omfatte følgende krævede elementer:
- Overskriften er den første ting, der fanger øje med den potentielle køber, når han ser beskeden. Derfor er det vigtigt med det samme at gøre klart for publikum, hvad der vil blive diskuteret i reklamer. Derudover skal overskriften designes, så køberen har et ønske om at blive bekendt med hele beskeden.
- "Knapper" - det er ikke helt, hvad det er sædvanligt at sige med dette ord i det almindelige liv. Dette henviser til de ting, der helt sikkert vil vække køberens interesse og tvinge ham til at købe produktet. Knapper afhænger af hvilket produkt, og til hvem du fremstiller. Tilhængere af en sund livsstil vil glæde sig over at vide, at sparsommelige købere helt sikkert vil blive tiltrukket af påskriften "Bedste pris", og konservative vil helt sikkert ønske at købe varer mærket "sovjetisk kvalitet" og så videre.
- Illustrationer er en af de vigtigste komponenter i reklamer. Det er ingen hemmelighed, at oplysninger opfattes meget bedre, hvis de ledsages af farverige billeder og fotografier.
- Produktværdi er den værdi, den har i forbrugernes øjne. Annoncøren skal vise, at produktet er i stand til at løse en række problemer eller opfylde ønsker samt bringe positive ændringer i købers liv.
- Produkttilgængelighed skal bestemt afspejles i reklamemeddelelsen.Når en klient er interesseret og ønsker at købe et produkt, skal han give det sidste skub i form af en kontoradresse eller en online butik.
Hvordan man laver reklame
Oprettelse af reklame er en temmelig kompliceret og mødelig proces. Det kræver en enorm mængde kræfter og ressourcer. Så den rigtige reklame oprettes i flere faser:
- Audit er den indledende fase af reklame. Selv den mest erfarne specialist kan ikke ignorere ham. Du skal nøje studere tilstanden på reklamemarkedet i øjeblikket såvel som i eftertid. Derudover er det nødvendigt at indsamle information om moderne teknologier og metoder, der bruges i markedsføring.
- Copywriting er en tekstkomponent i en reklamemeddelelse. Det skal være så informativt som muligt, men samtidig kortfattet. Derudover skal man være særlig opmærksom på sloganet, som er designet til at tiltrække og fokusere på publikums opmærksomhed.
- Designudvikling er et af de sidste faser. Det er nødvendigt at indramme reklamemeddelelsen på passende vis, hvilket gør den farverig, præsentabel og læsbar. Der lægges særlig vægt på farveskemaet, skrifttypestørrelse og layout af elementer på layoutet.
- Testning er et nødvendigt skridt, inden der lanceres en annonce. Til dette kan der udføres en sociologisk undersøgelse. Fokusgruppemetoden betragtes også som meget effektiv.
Grundlæggende regler
De grundlæggende annonceringsregler kan formuleres som følger:
- kortfattethed, enkelhed og specificitet i udsagn;
- originalitet i præsentationen af information;
- effektivt og overbevisende slogan;
- reklame bør medføre visse følelser hos en potentiel køber;
- tiltrækning af berømte personer til reklame;
- vellykket placering.
Hvor skal man annoncere
Et af de vigtigste punkter på vejen til succes er den korrekte placering af reklame. Den første ting, du skal være opmærksom på, er formålet med det produkt, du anbefaler. Så en meddelelse om produkter og forbrugsvarer er bedst placeret på tv såvel som i nærheden af salgssteder. Og hvis vi taler om specifikke ting (værktøjer, landbrugsgødning osv.), Er det bedre at rapportere dem i specialiserede magasiner såvel som i nærheden af salgssteder.
Når man vælger en placering til reklame, spiller målgruppen en vigtig rolle. Så den gennemsnitlige forbruger med en lav indkomst vil godt opfatte tv- og printannoncering såvel som beskeder ved busstoppesteder og transport. Hvis vi taler om luksusvarer til velhavende kunder, er det bedre at henvende sig til beskeder i dyre magasiner og i direkte mail.
Effekten af reklame
Produktannoncer kan vise dens effektivitet gennem salg såvel som mængden af fortjeneste. Ikke desto mindre er det ikke altid muligt at bestemme nøjagtigt, om en vellykket markedsføringspolitik afgør resultatet. Til dette er det værd at foretage en faktoranalyse. For at bestemme effekten af reklamer vil det være nyttigt at benytte sig af følgende foranstaltninger:
- Sammenlign indikatorer med det tidligere reklamefirma;
- gennemføre meningsmålinger om forbrugernes mening om budskabet;
- at studere salgsfremmende aktiviteter hos konkurrenter.
fund
Producenter, der tænker over, hvad reklame kan være, skal først og fremmest tænke over økonomisk virkning. For at gøre dette er det nødvendigt at behandle dette problem korrekt og grundigt. Når du sammensætter en reklamemeddelelse, skal du tydeligt følge trinnsekvensen og ledes af en række regler, der har bevist deres effektivitet i praksis. Du skal altid huske, at producenten udvikler et marketingprogram ikke for sig selv, men for køberen. Og derfor er det værd at overveje målgruppens mening, såvel som dens forventninger og holdning til denne eller den pågældende information.
