[billedtekst id = "vedhæftet fil_4790" align = "alignleft" bredde = "300"]
bilforhandler [/ billedtekst]
I Rusland har der i flere år været en tendens til at erhverve udenlandske biler. Desuden stiger antallet af bilejere hvert år. Der er ikke noget fald i efterspørgslen efter brugte og nye biler, så du kan få reel fortjeneste, hvis du korrekt udarbejder en forretningsplan for en bilforhandler og begynder at sælge biler personligt.
Anbefalinger, der er bedre at overholde, når du åbner din egen bilforhandler:
1. Det er bedst at starte med at sælge billige biler. Med den vellykkede drift af bilforhandleren kan du begynde at sælge dyrere biler eller endda premiumbiler.
2. Det er bedst at indgå en kontrakt med en officiel billeverandør. Dette vil i høj grad lette processen med at købe og levere biler til salongen.
3. Det er vigtigt at diversificere opstillingen så meget som muligt. I dette tilfælde kan du tiltrække flere købere.
4. Nu er udenlandske producenters lastbiler meget populære.
5. En lovende aktivitet er salg af brugte biler. Du tænker måske på, hvordan du bliver bilforhandler. Du kan vedtage den europæiske praksis med at acceptere brugte biler i bytte for nye med et tillæg. Procentdelen af sådant salg er naturligvis lille (1 til 10), men med korrekt udarbejdelse af en forretningsplan kan dette være en god mulighed.
Valg af bilforhandlersted
Placering spiller en vigtig rolle såvel som udvælgelsen af en investor, der vil være interesseret i at åbne en bilforhandler. Mange bilfabrikanter er interesserede i, at biludstyret udover at sælge biler også serviceres.
Forskellige muligheder for at placere en bilforhandler:
1. Tidligere flåder. Ulempen er den høje leje (200 - $ 500 pr. M² med et minimumareal på 450 kvadratmeter).
2. Skift det rum, der er egnet til området. Der kræves betydelige materielle omkostninger (i en million dollars)
3. Byg dit eget autocenter. Det kan enten være middelklasse eller fremstilles i overensstemmelse med moderne europæiske standarder.
Principper for opbygning af en virksomhed
En eksempelvis forretningsplan for en bilforhandler vil hjælpe med at besvare spørgsmålet: hvad handler bilsalget om? For at åbne et personligt autocenter kan du gå på to måder: købe biler i et frit land eller købe biler fra russiske importører.
For at en bilforhandler som en virksomhed skal kunne udvikle og generere indtægter, er det nødvendigt, at det minimum antal biler, der skal sælges pr. Måned, fastlægges. Samtidig skulle der være 2 gange flere biler på lageret, så køberen om nødvendigt kan få den ønskede bil på kortest mulig tid uden at spilde tid på at vente på, at bilen skal leveres.
Indtægterne fra en bilforhandler er direkte relateret til salgsmængder samt eftersalgsservice. For at øge afkastet på investeringerne er det værd at sælge reservedele, tilbehør og alarmsystemer.
Du kan levere tjenester til afstemning og toning af biler og invitere bankrepræsentanter, der vil tilbyde kunderne kreditbehandling på gunstige betingelser lige ved bilforhandleren uden at besøge kontoret. Et andet plus er tilstedeværelsen af en forsikringsagent i en bilforhandler, der tilbyder at forsikre en bil her.
Hvor skal du starte din virksomhed, hvis det er forbundet med salg af biler
Svaret på spørgsmålet om, hvordan man åbner et bilforhandler fra bunden er temmelig kompliceret. Til at begynde med skal du beslutte, hvilke biler salonen vil sælge.Her kan du gå på flere måder:
• Købe en franchise. Så bliver du nødt til at udstyre lokalerne i overensstemmelse med de nødvendige normer og regler, de vil blive forhandlet ved køb. Denne indstilling er praktisk, hvis der er jord eller et færdigt rum, hvor du kan placere en bilforhandler. Det er bedre, hvis de er biler af et udbredt brand.
• Du skal have en klar idé om, hvad en bilforhandler er. Du kan sælge nye eller brugte biler, hvis du allerede har en færdig bygning.
• Du kan opbygge og åbne en fullservicebilforhandler. Du skal starte med at købe jord eller en færdig bygning.
Når det er bestemt, bestemmes aktivitetsretningen, er det nødvendigt at beregne dens rentabilitet. For at gøre dette er det bedst at udarbejde en forretningsplan.
Forventninger til tilbagebetaling af virksomheder
Den nemmeste måde er at analysere salgsstatistikken for nye og brugte biler. Dette giver den potentielle ejer af bilforhandleren mulighed for at forstå: hvilken fortjeneste der kan forventes, når man udfører en sådan forretning.
Den bedste fortjeneste for forhandlere anses for at være 2-3%. Den periode, som bilforhandleren betaler sig for, er 4 -5 år. Den hurtigst betalte og rentable anses for at være salg af brugte biler, da det antages meget lavere omkostninger og hurtigere omsætning af varer her.
Komponenterne i en vellykket bilsalgsvirksomhed
• Det er bedst at starte din egen virksomhed med salg af biler, der er meget efterspurgt blandt købere. I dette tilfælde behøver du ikke bruge en masse penge på en reklamekampagne og promovering af et lidt kendt brand.
• Når du åbner en bilforhandler, skal du overveje ikke kun at sælge biler, men også levere tjenester til reparation og vedligeholdelse af dem samt sælge reservedele (især hvis en bilforhandler sælger brugte biler). I dette tilfælde kan du få mere overskud.
• Korrekt valg af kompetent og højt kvalificeret personale er et vigtigt punkt. Alle medarbejdere skal have omfattende erfaring på dette område. Ideelt set vil det være tidligere ansatte i forhandlere af høj klasse, fordi der er personalet uddannet og kender alle de forviklinger, der er i bilindustrien. Med højt kvalificeret personale skal de have en høj løn, så personalets omsætning kan forhindres.
Alle ovennævnte varer vil medvirke til at forbedre bilforhandlerens omdømme og tiltrækker derfor et stort antal købere.
Kontanter, der kræves for at åbne en bilforhandler
Når du åbner et forhandlervirksomhed, opstår der ikke spørgsmålet, hvor meget koster det at åbne et bilforhandlerfirma, da alle spidsfindigheder er ordineret i en franchise. Men hvis du åbner et kompleks, der tilbyder salg af brugte biler, skal du på forhånd beregne alle mulige omkostninger, nemlig:
• Når man starter en virksomhed fra et åbent område, hvor der tilbydes flere biler, der blev købt på auktioner, vil omkostningerne være $ 15.000 - $ 20.000.
• Hvis du køber eller lejer en færdiglavet specialfacilitet, hvor det er planlagt at sælge dyrere biler, der har gennemgået vedligeholdelse og reparation, vil omkostningerne være omkring $ 100.000 - $ 200.000. Samtidig vil bilkompleksets prestige være væsentligt højere, hvilket vil tiltrække et større antal købere, derfor vil overskuddet stige, men sammen med dette vil tilbagebetalingsperioden stige.
• Når du åbner en bilforhandler fra bunden af, kan investeringerne nå op på $ 1.000.000. Det antages store omkostninger til køb af jord eller lokaler, indvendig udsmykning, åbning af en servicestation og en butik, der sælger nødvendige reservedele og det prisniveau, hvorpå biler vil blive købt. I dette tilfælde kan du deltage i salg af biler af et bestemt mærke samt salg af biler fra forskellige producenter. Med denne mulighed er det naturligvis længere tilbagebetalingstid men overskuddet fra en sådan virksomhed er mere markant.
Du kan reducere din egen investering, når du indgår et kontraktforhold med banken. I dette tilfælde kan et hvilket som helst af stadierne for åbning af en bilforhandler krediteres, og kunderne kan også købe biler på kredit hos en bilforhandler.
Sådan promoveres din virksomhed
[billedtekst id = "vedhæftet fil_4791" align = "alignleft" bredde = "300"]
bilforhandleråbning [/ billedtekst]
En nødvendig udgiftspost, når du åbner din egen bilforhandler, er reklame. Med sin hjælp vil autocentret hurtigt blive berømt og populært. Annoncering er det hurtigste afkast af investeringen.
Hvis der træffes beslutning om at sælge et bilmærke, kan producenten tage en del af omkostningerne, da dette vil tiltrække købernes opmærksomhed på deres bilmærke.
Hvordan man ringer til en bilforhandler er et andet vigtigt emne, som en masse afhænger af. Titlen skal indeholde de nødvendige oplysninger, som du kan tiltrække købere med.
Åbning af dit eget bilforhandlerforhold er en kostbar og tidskrævende proces. Men hvis du nærmer dig dette problem professionelt, kan du her opnå visse succeser. I fremtiden kan bilkomplekset blive et populært og attraktivt sted, hvor det vil være en fornøjelse at købe biler og modtage fuld omfattende service for et stort antal mennesker.
