Markedsanalyse

Markedet for bildele i Rusland er allerede ret mættet, men den største koncentration af bildele butikker er observeret i store byer, mens der i små byer med en befolkning på 100-150 tusinde mennesker, tværtimod, er der en mangel på butikker af denne art, og forretningsdele til bildele i disse byer nemmest at implementere og genvinde. Derfor udarbejdede vi specielt, udarbejdelse af forretningsplanen for bildele butikken, med fokus på realiteter og regnskab for autodele butikken i en by med en befolkning på 120 tusinde mennesker. Vi er dog sikre på, at numrene, der er præsenteret i artiklen, let kan transformeres, så de passer til din bys virkelighed.

Spørgsmålet "Hvordan organiseres en online butik med bildele?" Vi overvejede ikke i denne artikel.

Vi har allerede nævnt høj konkurrence, men det forstyrrer ikke den stadige vækst i dette markedssegment, som skal være direkte knyttet til stigningen i antallet af biler i landet. Derfor har åbningen af ​​en ny butik stadig en stor chance for at nå et stabilt overskud, især hvis du formår at få lidt statsstøtte. Det kan regnes med på grund af en række socioøkonomiske indikatorer:

- modtagelse af yderligere 80 tusind rubler om året i bybudgetet

- Oprettelse af nye tre job

- registrering af en ny individuel iværksætter.

Du kan stole på at åbne din virksomhed:

- butikens årlige omsætning vil overstige 1 million rubler

- om tilbagebetaling af projektet i to år

- på forretningens rentabilitet i området 20%.

Procedure for åbning af en bildele butik

Så hvordan åbner jeg en bildele butik? For at starte denne virksomhed har du brug for dine egne 400 tusind rubler. og kredit 1,7 millioner rubler. 400 tusind rubler, du vil bruge på køb af kommercielt udstyr, og 1,7 millioner rubler skal bruges på at skabe det oprindelige sortiment af varer. I alt: Du bliver nødt til at bruge 2,1 millioner rubler for at åbne en butik

Sådan åbner du en butik autodele fra bunden? For at gøre dette har du brug for en standardpakke med dokumenter:

1. Attest for statsregistrering af juridiske enheder. Bedst, hvis det er en form for individuelt iværksætteri.
2. Goskomstat-koder, først og fremmest OKVED-kode "Reservedele".
3. Attest for skatteregistrering.
4. Leje af lokaler.
5. Kontrakt for indsamling af affald.
6. Konklusioner fra brandinspektionen.
7. Indrømme et patent for åbning af en bildele butik, hvis omkostninger er 36 tusind rubler. pr. år.

Når du vælger et rum til en butik, er det ikke nødvendigt at vælge den centrale zone i byen, du kan endda vælge byens udkant, men kun under en betingelse: vinduerne i din butik skal gå på en travl motorvej.

Generel beskrivelse af virksomheden

Organiseringen af ​​en bildele butik kræver tre personer fra dig: 2 salgskonsulenter og en revisor ansat på grundlag af en civil kontrakt. For at reducere omkostningerne udfører du selv anskaffelsesmanagerens og administratorens funktioner i de indledende faser. Salgskonsulenters løn vil være 12 tusind rubler. pr. måned, og regnskabsfolk - 6 tusind rubler. Omkostningerne ved personaleløn pr. År vil være: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 tusind rubler.

Krav til salgskonsulenter til din bildele butik:

- helst erfaring med handel;

- evne til at kommunikere med kunderne

- God viden om bilen og dens reservedele.

Når du først udfylder sortimentet i din butik, skal du købe forbrugsstoffer og reservedele til indenlandske og udenlandske biler.Fra de første dage skal du organisere funktionen af ​​at bestille auto-dele i henhold til kataloget, da dit autodele lager simpelthen ikke fysisk kan rumme absolut reservedele i verden. De mest efterspurgte varer skal dog altid være på lager. Disse inkluderer:

- pumper;

- førstehjælpssæt;

- lejer;

- lyddæmpere;

- styretip;

- granater

- pakninger;

- auto kemiske varer;

- BB-ledninger;

- værktøjer;

- generator- og tidsremme;

- rør og klemmer;

- stempler, selvskærende skruer, skiver, hardware;

- olieforseglinger

- viskere

- stearinlys;

- pærer;

- brændstof-, luft- og oliefiltre;

- dæk;

- fælge;

- motorolie.

Naturligvis skal alle præsenterede bildele i din butik stamme fra forskellige producenter og skal være i forskellige prisklasser, og leverandører af autodele skal være regionale engrosbaser, der kontrolleres med tiden.

Marketingplan

En by med en befolkning på 120 tusinde mennesker er markedskapacitet på omkring 20 tusind biler, da hver 5 russere ifølge statistikker har deres egne biler, men da tætheden af ​​biler er stor i store byer antager vi, at 20 tusind bybeboere er “hesteløse”. Det kan hævdes, at statistikker også tager højde for mindreårige børn og ældre, som simpelthen ikke kan have biler på grund af objektive omstændigheder. Men de skal kompenseres af bilejere fra de omkringliggende landsbyer, som også vil købe dele i din butik. I alt er markedets kapacitet for byen på 120 tusinde mennesker 20 tusind biler.

For provinsen er de mest populære biler indenlandske biler såvel som budgetkoreaanske og kinesiske biler. Forholdet mellem bildele og russiske og udenlandske biler er næsten ens: henholdsvis 52% og 48%.

Hvert år bruger den gennemsnitlige russiske bilentusiast omkring 15 tusind rubler, ekskl. Forsikring og benzin, på køb af reservedele, filtre, gummi og motorolie.

I overensstemmelse hermed når de samlede udgifter til reservedele til alle bilejere i byen 300 millioner rubler (20.000 biler * 15.000 rubler).

Naturligvis er ikke alle disse midler pengebanken i din butik, fordi dine konkurrenter arbejder i byen. Disse inkluderer ikke kun bilforhandlere, men også servicestationer, der også sælger bildele.

Du er nødt til at analysere styrker og svagheder hos dine konkurrenter for at opbygge den rigtige marketingpolitik. For eksempel kan du konkurrere med lavere salgspriser. Specialister godkender imidlertid ikke altid en sådan politik, da du reducerer din fortjeneste. Derfor kan markeringsniveauet for reservedele efterlades i området 40-50%. Det er bedst at konkurrere på grund af et bredere sortiment både i prissegmentet og i producentsegmentet. Du kan arrangere hurtigere levering af dele bestilt efter katalog.

I den indledende fase af butikens arbejde skal du også være meget opmærksom på reklame- og marketingfirmaer, der skal tiltrække så mange kunder som muligt til din butik. Til reklame er det bedst at vælge reklametavler placeret på travle veje i din by, da chauffører helt sikkert vil bemærke dem - din målgruppe. Men reklame i aviser kan overses, da dens effektivitet er meget tvivlsom.

Fra de første dage af butikken tilbyder du dine kunder forskellige finansierede salgsfremmende programmer. Dette gør det muligt for dig den korteste tid form en gruppe loyale kunder til din butik.

Når det maksimale salg kommer i efteråret og foråret, kan det antydes, at butikens gennemsnitlige indtægt i vintersæsonen vil være 350 tusind rubler, i foråret - 520 tusind rubler, om sommeren - 450 tusind rubler i efteråret - 470 tusind rubler. På samme tid er break-even-punktet for butikken 310.000 rubler pr. Måned.I alt vil din butiks årlige indtægt være 5.370 tusind rubler.

Med en gennemsnitlig handelsmargin på 45% bruger du:

- til køb af bildele 2953,5 tusind rubler.,

- at betale medarbejdere - 360 tusind rubler.,

- til forsikringsbidrag til ansatte - 108 tusind rubler

- transportomkostninger - 120 tusind rubler.,

- til lejeboliger - 360 tusind rubler.,

- til annonceringsomkostninger - 72 tusind rubler.,

- for andre udgifter - 240 tusind rubler.,

- at betale for et patent - 36 tusind rubler

- til forsikringsbidrag fra en iværksætter - 35 tusind rubler.

I alt beløber din nettofortjeneste sig til 1085,5 tusind rubler.

Dette betyder, at rentabiliteten i din bildele-butik vil være 20%, og at den vil betale sig fuldt ud om 2 år.

Er det rentabelt at åbne en dele butik? Selvfølgelig, ja. 20% rentabilitet er højere end ethvert bankindskud.