Sko reparation som virksomhed er attraktiv i stabil efterspørgsel. Han voksede ud af et traditionelt skohåndværk takket være øge arbejdskraftens produktivitet introduktion af teknologiske forbrugsstoffer.
Og alligevel, på makroøkonomisk sprog, er efterspørgslen efter hans tjenester konstant, men uelastisk. Imidlertid bruger forskellige kategorier af befolkningen (dette vil blive diskuteret nedenfor) dens tjenester med varierende intensitet. Selvom det ikke er en meget rentabel virksomhed, er den velstruktureret. Forskellige typer workshops dækker næsten alle byblokke.
Du kan registrere dem som en IP eller i form af LLC (hvilket er mindre almindeligt). Licenser er ikke påkrævet for sådanne aktiviteter. Ifølge forskellige kilder markedskapacitet bestemt af forskellige tal. Især estimeres det russiske marked for skomagere officielt af specialister til omkring $ 400 millioner pr. År. Ifølge uofficielle oplysninger er dens omsætning halvanden til to gange højere.
Der er en positiv tendens: I det sidste halvandet årti har det vist en god fart, hvilket har ført til nye organisatoriske former.
Efterspørgsel og cyklisk slid af sko
Hvordan måles en så immateriel kategori som efterspørgslen efter sko reparation relateret til den makroøkonomiske situation med ren konkurrence?
Det er dog værd at gøre, da åbning af en skoreparation uden at værdsætte efterspørgslen efter det i det mindste er hensynsløs. Lad os starte med statistikker om behovet for reparation af sko i processen med at bære dem.
Det er karakteristisk, at en lille del af skoen skal repareres allerede i det første år af dens drift af borgerne (vi ledes af kendte statistikker i vores ræsonnement). Hvert 10. par CIS-fodtøj synder dette i samme omfang som importerede sko i økonomiklasse. Med dyre sko er situationen bedre, kun et ud af 30 par “giver et svagt sted” i det første år af sine sokker.
Efter 2 års drift vil sandsynligheden for mindre reparationer af sko (hvilket betyder både russisk og udenlandsk) imidlertid allerede være 20-30%. 2,5 år efter købet af sko henvender sig mere end 50% af dets ejere til allerede at reparere.
Kort sagt, efterspørgslen efter sko reparation, ligesom entropi i fysik, objektivt ikke. Skomagerentreprenøren har dog endnu ikke lært, hvordan man bruger denne faktor. Dette betyder ikke, at han, når han er gået ind i virksomheden, straks får en ikke-faldende konjunktur. Fordi, hvis ægteskab er til stede i hans arbejde, vil kundernes efterspørgsel efter hans tjenester selvfølgelig "falde under vandlinjen."
Efterspørgsel og sociale grupper
Den største forbruger af skomager tjenester er middelklassen. Disse mennesker, der køber sko til sig selv, er ikke underlagt rent priskonkurrence. Det vil sige, at de ikke løber rundt omkring tvivlsomme forretninger på jagt efter, hvad der vil være billigere. De har et andet udvælgelseskriterium - pris / kvalitet. Motivationen til at bære sko til reparation er enkel: sko til en pris på $ 150 og mere er mere rentable at reparere end at købe en ny.
Sko reparation som forretning gik ikke forbi af rige russere. Ifølge samme statistik har den fælles myte om, at velhavende mennesker ikke reparerer dyre sko i princippet, men straks skynder sig at købe en erstatning, intet at gøre med sandheden. Intet af den art, hvis prisen på sko overstiger $ 500, for at eliminere mangler, der er opnået under driften, tager dens ejere i 75% af tilfældene højteknologiske elite-reparationstjenester.
Som du kan se, repareres sko på forskellige måder: håndværk, standard og elite.Derudover har hver reparation sin egen markedsværdi. Følgelig vil forretningsplanen for reparation af sko være anderledes afhængigt af typen af skobutik, udvalget af tjenester, det leverer, og de objektive omkostninger ved klientapplikationer. Det grundlæggende i forretningsplanlægning for et økonomisk, mellemstore og avanceret skoværkstedsformat diskuteres nedenfor.
Det skal dog erkendes, at nogle borgere stædigt ikke bliver kunder af skomagere. Ligegyldigt hvordan cobblerne udvikler deres forretning, vil sådanne klienter ikke gå til dem. Dette er typisk for borgere, der foretrækker at bruge sko i økonomiklasse til en værdi af cirka 300 rubler. At reparere det er principielt ulønnsomt. Når alt kommer til alt koster omtrent den samme pris køb af et nyt par.
Forretningsformer og dens rentabilitet
Da vi allerede havde lejlighed til at sikre os, har moderne skoreparation som virksomhed givet anledning til tre former for workshoporganisation: traditionel (økonomiklasse), medium type og elite-format. Dette er ikke abstrakt information. En entreprenør, der har besluttet at gå ind i skobedriften, vil undvigeligt stå over for et dilemma: hvilken type butik skal han åbne?
Det er logisk, at kriteriet efter hans valg objektivt bliver størrelsen af den indledende investering, som han er klar til at foretage som grundlægger af virksomheden. Der kræves $ 10 tusind til økonomiformatet, omkring 100 tusind $ til det gennemsnitlige og endelig mere end $ 200 tusind til premium-formatet (reparation af elitesko).
Hvis økonomieniveauet er inden for håndværk og kun leverer en levende løn, når de næste to allerede et vist niveau af rentabilitet. Baseret på workshopens mest almindelige mediumformat er det i stand til at demonstrere rentabilitet på niveauet 15%, hvilket vil sikre afkastets omkostninger for grundlæggeren efter 3 år.
Premium-klassen har en lille andel på det russiske skomarked (mindre end 1%). Men hvis det viser sig at etablere en sådan virksomhed, vil 10% af rentabiliteten give entreprenøren et afkast på investeringer i 5 år med et passende administrationsniveau. Årsagen til forsinkelsen i rentabiliteten fra den gennemsnitlige type workshops er indlysende: For at åbne et premiumværksted skal du investere dobbelt så mange penge som i gennemsnittet. Elitehåndværkere bliver nødt til at opretholde en højere rækkefølge af teknologi end deres mellemklasses kolleger.
Økonomi iværksætteri
Dette er en klassisk, traditionel type skoværksted, der glat bevæger sig ind i det 21. århundrede fra den sovjetiske æra uden åbenlyse ændringer. Iværksætteren er registreret som en individuel iværksætter. En sådan virksomhed er beliggende i et forholdsvis enkelt rum: en kiosk, et lille rum med et areal på ca. 8 kvadratmeter.
De indledende investeringer i en sådan forretning inkluderer for det første køb af selve kiosken (100 - 120 tusind rubler), og for det andet husleje af lokale myndigheder (2 tusind rubler pr. Måned i 8 kvadratmeter) og organisatorisk design af privat iværksætteri. I alt beløber disse omkostninger sig til 8 tusind dollars.
Sko reparation som en virksomhed i økonomisk form involverer en simpel skomaskine, hvis omkostninger er omkring 20 tusind rubler. Skomageren har også brug for en slibemaskine, en elektrisk bore, en elektrisk komfur (til opvarmning af limet), en "pote" af sko, en skopistol og et antal andre mindre værktøjer.
Listen over tjenester i økonomiklasse-værkstedet er ret begrænset: Reparation og udskiftning af hæle, slidbaner, bueunderstøtning, såler, lynlåse og låse, udskiftning af indlægssåler, syning og farvning af sko, installation af forebyggelse.
Grundlæggende er en person engageret i en sådan virksomhed, idet han er i status som en iværksætter. I løbet af arbejdsdagen betjener skomageren 15-20 kunder, hvilket bringer ham en daglig indtjening på 3-4 tusind rubler. Dette tager højde for de daglige omkostninger ved reservedele til sko reparation, svarende til 1.000 rubler.
Den gyldne middelværdi
Dette er den mest almindelige form for organisering af skoforretningen. Det kræver mere betydningsfulde investeringer, omkring 100 tusind dollars.Normalt søger den "gennemsnitlige" iværksætter at få den størst mulige funktionalitet til skomageriet.
Han havde dog ikke råd til nyt udstyr, da det var begrænset i midler. Iværksætteri på et gennemsnitligt niveau dannes normalt i form af LLC. Udstyr til et skomagasin købes. Prisen er $ 10 tusind for russiske værktøjsmaskiner, $ 60 tusind for brugte europæiske. Til sammenligning er prisen på importeret udstyr, der leveres fra fabrikken $ 80 tusind.
Som minimum er det nødvendigt med en brænder (fra 2,5 tusind rubler), en kompressor (fra 29 tusind rubler), en behandlingsmaskine (40 tusind rubler), en symaskine (fra 5.000 rubler).
I modsætning til en engangsinvestering i udstyr er faste omkostninger leje af specielt udstyrede kældre eller skobutikker i den sovjetiske æra, samt køb af forbrugsstoffer, der bruges til reparation af sko. Et gennemsnit af skomagerier er halvanden gang mere produktivt end den samme billige type virksomhed.
Derudover muliggør en mere teknologisk reparation restaurering af sko. Samtidig er prisen på dets forbrugsstoffer også højere. Dette er allerede en professionel reparation foretaget af professionelt udstyr. Personalet på en sådan workshop består normalt af 2-3 håndværkere og en skomodtager. I det tredje driftsår når virksomheden en stabil rentabilitet på $ 35 tusind om året.
Premium reparation
VIP-værkstedet åbnes i moderigtige kvarterer. Der er meget få sådanne virksomheder. Kunder, der køber sko for mere end $ 500, forstår, at det er nødvendigt at ansøge om reparationer i denne klasse for en kvalitetssanering.
Premium skoværksted er en kapitalintensiv investering. For at åbne det kræves mere betydningsfulde initialinvesteringer på $ 200 tusind. For at tilbagebetale de investerede midler vil et værksted af denne type tage 5 år.
Der er ingen tilfældige mennesker, ægte fagfolk arbejder. Premium-værkstedet er normalt udstyret med de samme teknologier, der bruges af førende skomærker i produktionen. Reparation af luksussko involverer en individuel tilgang til hver enkelt klient.
Arbejd med leverandører
En sko reparationsvirksomhed skal overveje priser og kvalitet på reparation forsyninger. Ved at købe dem bliver han genstand for det relevante marked. Det er ligesom de fleste eksisterende markeder struktureret.
De største spillere på det organiserede netværkslager butikker. I Moskva er for eksempel sådanne virksomheder som League of Professional Stores Bashmachnik og Oktopus SMS. Hver af dem har sin egen virksomhedswebsted, hvor en interesseret iværksætter vil se koordinaterne for den nærmeste kædebutik og finde ud af sit telefonnummer.
Takket være disse netværkere bliver mærkerne Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG mere tilgængelige for sko-iværksættere. Lager og butikker præsenterede også produkterne fra "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Sortimentet af netværksudbydere er opmuntrende; selv den mest utrolige forretningsidé kan leveres med deres forbrugsstoffer. Sko reparation hos deres person modtager ikke kun leverandører, men også konsulenter. De hjælper dig med at vælge blandt de 800 hæltyper nøjagtigt den, der viser sig at være optimal. Ledere er i stand til at rådgive potentielle købere i enhver tilstand.
Aktivitetsregnskab
Arbejde i skobranschen involverer konstant regnskab:
- kvitteringer for dele og materialer til lageret;
- brugt på reparationsmaterialer;
- klient applikationer;
- arbejde udført;
- kunder, dele, materialer;
- fonde.
Som iværksættere selv vidner, er der ikke behov for særlige programmer for at etablere dette regnskab, men snarere universelle funktioner i Excel-regnearket.Sådan bogføring i et værksted, når en iværksætter dagligt indtaster sådanne oplysninger i tabelform ved hjælp af en computer, hjælper ham med at videreadministrere sin virksomhed mere effektivt. Dette kommer fra den digitalt afledte dynamik af iværksætteraktiviteter. Takket være sådan dokumentation kan iværksætteren tydeligt se, hvilke handlinger der medførte en positiv effekt, og tværtimod "mislykkede" handlinger bliver mærkbare.
Skoforretningsreklame
Forretning (sko reparation inklusive) genoplives markant takket være vellykket reklame. Kilden til den mest markante reklame er imidlertid det kvalitetsarbejde, der er udført af mesteren.
I dette tilfælde er det sædvanligt at tale om at udløse et mund til mund. Det vil sige, folk rapporterer en god mester til bekendte, og de henvender sig allerede til ham.
Iværksætternes succesrige reklametrin inkluderer et iøjnefaldende originalt tegn. Teknologi er også begyndt at hjælpe skobedriften. For at gøre reklamen mere dynamisk bestiller mellemstore workshops et professionelt websted fra webmastere til at kommunikere med kunderne. Prisen for dets fremstilling er $ 250.
Skoforretningens avancerede teknologier inkluderer i stigende grad et værktøj såsom et rabatkort. Som regel er det nok at bestille produktion af 150 sådanne kort. Hvorfor er det rentabelt at gøre? Som praksis viser, er dette trin gensidigt fordelagtigt: klienten får en rabat på 5% til 15% afhængigt af vigtigheden af hans ordrer, og skomageren "binder" potentielle kunder til sin forretning.
I dette tilfælde foretages regnskab i værkstedet for indtægter ikke i henhold til kundeanalyse, men i forbindelse med rabatkort. Desuden overfører ofte kortets ejer det til sine venner (i dette tilfælde bliver det indlysende erhvervelse af en anden klient), hvilket afspejler en stigning i kundernes efterspørgsel efter tjenester.
konklusion
Skoreparationsvirksomheden begynder nu i stigende grad at bevæge sig væk fra den stereotype kiosk med en svagt belyst lampe. Spørgsmålet "hvordan man åbner reparation af sko" og i dag har ikke mistet sin relevans.
Det er sandt, at workshops i økonomiklasse ikke er ualmindelige, men det "mediumformat", der er udstyret med et komplet sæt udstyr, begynder allerede at sejre. Skomagere iværksættere bruger aktivt Internettet til deres professionelle formål, både til at købe forsyninger og til at kommunikere med kunderne.
Traditionelle teknologier eksisterer sømløst sammen med traditionel teknologi, såsom rabatkort. Således får klienten en økonomisk interesse i at blive tjent med ”sin herre”.
Som du kan se, står fremskridtene ikke stille. Hvem ved, om fremtidens skomagere vil erstatte deres maskiner med 3D-printere?
