Dealership er et helt system af operationer til salg af en bestemt type produkt.
Denne transaktion sker som et resultat af en tæt interaktion mellem distributører (formidlere mellem køber og producent) med produktionsvirksomheder.
I dag er forhandlere en meget rentabel samarbejdsform såvel som en rentabel og lovende form for opbygning af en virksomhed.
Den mest hyppige og rentable form for samarbejde i Rusland er forretningen med at sælge biler. Bilforhandler - dette er måske den mest almindelige formidling. Det er ikke svært at bevise dette - det er usandsynligt, at der vil være en millionærby i et område, hvor mindst 10-20 forhandlere til køb og salg af biler ikke findes.
I de senere år er forhandlerens tilbud fra producenten steget markant, hvilket forklarer den høje efterspørgsel efter køb af nye biler. Som praksis viser, kan selv et lille sådant center sælge omkring 500-600 biler om året. For at denne virksomhed virkelig skal tjene penge, skal du korrekt udarbejde en forretningsforretningsplan og nøje overveje alle nuancer.
Åbning af et sådant selskab bør ikke spare på jord, udstyr, antallet af ansatte og deres lønninger og faktisk på opførelsen af salongen. At handle som virksomhed er en meget dyre form for samarbejde, så vær forberedt på at investere store penge her. Ellers modtager du ikke nogen fortjeneste (profit) fra denne forretning. Dette er specifikationerne for denne forretning.
Producenter og mærker
Da denne type iværksætteri er baseret på samarbejde mellem virksomheder, skal du også vælge den rigtige producent, der vil levere deres biler til centrum. Når du vælger en producent, skal du først og fremmest være opmærksom på kvaliteten af de maskiner, han fremstiller.
Indenlandske producenter falder straks ud herfra, så vi vil kun fokusere på virksomheder i verdensklasse. Husk, at alt dit omdømme afhænger af kvaliteten af de produkter, der sælges af din virksomhed, og jo højere niveau en producent tager på markedet, jo større er chancerne for succes.
Om opstillingen af biler
Før du får en forhandler, skal du være opmærksom på, at nogle virksomheder forsøger at tilbyde kunder (eller formidlere) forældede modeller. Hvis dette er tilfældet, er det bedre med en sådan producent at ikke beskæftige sig med eller fokusere på valget af en udelukkende ny serie biler.
Biler, især biler såvel som mobiltelefoner, opdateres meget hurtigt. Derfor er konklusionen - jo ældre lineup, jo mindre får du fortjeneste ved mægling. Husk, at købere er mere tiltrukket af nye produkter snarere end forældede generationer (selvom de er nye).
Dealership som virksomhed er det regelmæssige køb af nye batches af biler, der sælges under mærkenavnene "restyled version" og "new generation".
Levering af reservedele
Et vigtigt aspekt er også, hvor ofte og harmonisk fabrikanten leverer reservedele til det russiske marked. Bilen, selv den mest pålidelige, går i stykker før eller senere, og hvis køberen føler en mangel eller mangel på reservedele, vil der være tale om mulighederne for samarbejde med et sådant forhandler (men alle moderne forhandlere yder 2-3 års garanti for deres biler!). Forresten, for mere profit og soliditet, organiserer mange mellemmændsfirmaer mærkede servicestationer i nærheden af deres forhandler.
Dealer Center Construction
Når man bygger sådanne bygninger, har mange forretningsfolk en række problemer med de lokale myndigheder, som før eller senere skal koordineres på en eller anden måde. Undertiden sker det, at myndighederne må forbyde placering af skilte på størrelse med for eksempel mere end 3-4 meter. Som et resultat af dette, skal du have gode kontakter med de administrative myndigheder for at kunne drive en virksomhed korrekt.
Håndtering som virksomhed er ikke kun en investering i køb af jord, men også erhvervelse af en hel liste med tekniske værktøjer. Nu kræver næsten alle producenter og leverandører forhandlere at købe udstyr fra dem, og nogle gange endda møbler og forsyninger.
Forhandlerens placering
Din virksomhed skal være placeret så tæt på køberen som muligt, og derfor skal byggepladsen have god trafik. Ofte er forhandlere placeret nær sporene mod store indkøbscentre. Men dette er ikke altid nok. Når du åbner din egen virksomhed, skal du godt annoncere forhandleren. Det er bedst at starte med at placere skilte og reklametavler (i det mindste på motorvejen, der har en retning til indkøbscentre).
Ofte tager sådanne virksomheder ikke højde for de enkle regler for placering af deres kontorer og bilforhandlere, som de derefter betaler meget dyre ud fra et økonomisk synspunkt. Faktum er, at forhandlere ikke kan placeres ved siden af bygningerne (i en afstand af højst 50 meter) og under højspændingsledninger. Når du bygger en bilforhandler, skal du være særlig opmærksom på dette øjeblik.
Værelse Område
Dealership som forretning er ikke kun et bilforhandlerfirma, hvor en håndfuld nye biler er placeret på et par kvadratmeter. Sådanne virksomheder bør mindst have deres eget kontor, hovedkvarter, servicestationer og et lager (til opbevaring af reservedele). Geografisk besætter forhandlercentret ca. 2 ha jord. Er enig, temmelig vanskelige betingelser for en begynder forretningsmand.
Kontantinvestering i en virksomhed
Som vi sagde tidligere, skal der investeres et ret stort beløb i forhandleren. I store byer som Moskva og Skt. Petersborg beløb investeringerne i konstruktion og køb af nødvendigt udstyr ca. 20-25 millioner dollars. Samtidig koster åbningen af et premium-mærkeforhandlerudbud mindst $ 35-40 millioner.
Køb af udstyr koster også meget. Ved køb af elevatorer og andre værktøjer skal du være parat til at bruge mindst 65 tusind dollars. Desuden bliver levering og installation af udstyr (yderligere 20 procent af dets samlede omkostninger opkrævet).
Personalet
I Rusland i øjeblikket er der en stor mangel på kvalificeret personale, der professionelt kunne udføre deres arbejde. Af denne grund er mange virksomheder nødt til at uddanne unge fagfolk på egen hånd.
Bør jeg skynde mig med at ansætte ansatte? Svaret på dette spørgsmål er tvetydigt. Ja, du skal ikke skynde dig, men inden den 10. måned i forhandlerens arbejde skal du have kvalificeret personale, der arbejder med dine ledere og regnskabsfolk. På dette tidspunkt skal dine medarbejdere gennemføre det fulde kursus. Selvfølgelig vil alt dette ske på din bekostning.
Salgsniveau
Hvor populært dit forhandler vil være, afhænger af mærkenavnet på det mærke, hvis biler du sælger til salg. Som regel bæres annoncøromkostningerne ofte af producenten. Forsøg derfor kun at samarbejde med de globale bilproducenter. Generelt er tilbud om forhandlere fra producenten et forholdsvis hyppigt fænomen, fordi fordelen ved et sådant samarbejde både er for ejeren af centret og for selve bekymringen. Når alt kommer til alt, hvem ellers skal sælge deres produkter til men forhandlere?
Forretningssalg
Bilsalgsbranchen er en ret alvorlig og risikabel ting, da profitraten her måles i millioner.Hvis investeringer ikke påvirkede tilstrømningen af kunder (hvilket heldigvis sjældent sker), er den eneste vej ud af situationen at sælge centret.
Det vigtigste beløb her er jorden og dens værdi. Alt andet (udstyr, bygninger og skilte) for køberen vil ikke være for interessant, da hvert forhandler vil ombygge lokalerne, så det passer til dets behov (eller som producenten siger). Derfor er fordelen ved denne forretning minimal.
Derfor konklusionen om, at det kun er nødvendigt at oprette et forhandlerforetagende til salg, når det begynder at operere med et tab. Med normal forfremmelse og en smart direktør vil en sådan bilforhandler imidlertid utvivlsomt betale sig i de næste 1,5-2 år efter dens eksistens. Derudover vil det være muligt med frimodighed at åbne nye lokaler og centre, samtidig med at man opretholder gode relationer til kun en mærkeproducent.
Så vi fandt ud af, hvordan man åbner et forhandlernetværk, og hvilke investeringer der skal foretages her.
