Produktionen af byggematerialer i Rusland demonstrerer bæredygtig udvikling. I landets produktionsindustri indtager denne retning den fjerde eller femte position, idet den deler den med let industri, men springer videre mekanisk, elektrisk kraft og fødevareindustrien.
Men udsving i efterspørgslen efter byggematerialer er underlagt de samme faktorer, der påvirker BNP-væksten. De seneste år er kendetegnet ved en negativ tendens - en afmatning i dens vækst. Efter en "start" af BNP-vækstdynamikken i 2011 (4,3%) begyndte dens vækstrate i 2012 (3,5%), og i 2013 blev denne tendens intensiveret (1,7%). Afmatningen i udviklingen påvirker også salget af byggematerialer generelt.
Byggematerialebutikker er en del af bygningsinfrastrukturen
Spørgsmålet om, hvordan man åbner en byggematerialelager, er meget relevant, fordi små forkert beregninger er fyldt med høje omkostninger. Udfordringerne ved den økonomiske krise tvinger forretningsfolk i denne branche til at tydeligere opbygge deres forhold til leverandører, pragmatisk analysere forbruget og nøje kontrollere deres markedsstrategi og markedsforhold.
På den anden side ønsket af mennesker om at forbedre deres levevilkår, at bygge nye kommercielle og industrielle bygninger til forskellige virksomheder for evigt. Derfor er iværksætteri i form af en byggematerialelager fortsat lovende. Skønt det skal erkendes, at rentabiliteten i denne handelsretning ikke er den højeste blandt de alternative. Dets effektivitet bestemmes stort set af kompetent leveret ledelse i overensstemmelse med forretningsplanen.
Hvad skal jeg bekymre mig om, før jeg åbner en byggematerialebutik? Hvilke faktorer bestemmer, hvor rentabel en virksomhed er? Når vi besvarer disse spørgsmål, kan vi skelne mellem forskellige positioner, hvis korrekt udførelse bidrager til kommerciel succes: butikens placering, lokalets funktioner, niveauet for samarbejde med leverandører, graden af reklamestøtte til de leverede varer, personalets kvalifikationer og til sidst det generelle niveau for organisering af arbejdet.
Ikke den sidste rolle i effektiviteten af salget af materialer til byggeri spilles af en velafbalanceret forretningsplan for en byggematerialelager. Hvilket afsætningsmulighed anbefales at åbne? Lad os finde ud af det. Ifølge statistikker opererer ca. halvandet tusind hardware-butikker i Moskva. Blandt dem kan fire typiske former skilles. Men dette vil blive drøftet senere. Lad os starte med at spørge, hvor butikken skal placeres.
Sted for en byggematerialebutik
Den vigtigste organisatoriske faktor, der påvirker succes med salget af byggematerialer, er bekvemmeligheden ved at sende varer til kunder, der er ankommet på deres køretøjer, inklusive lastbiler. (Som du ved, er en byggematerialebutik ikke et bageri: Du tager ikke en indkøbspose ved at plystre.)
Ovenstående er mest kritisk for bygning af supermarkeder. Man kan dog ikke sige, at dagligvarebutikker er ufølsomme over for forsendelsens bekvemmelighed. Eventuelle besøg fra kunder vil blive maksimeret, hvis din byggematerialevirksomhed er universel og ligger ved siden af hovedveje, butikken har praktiske indgange og en veldeplaneret parkeringsplads - en lastebank til kundernes biler.
Efter at have fundet et godt sted, beslutter vi os for typen af værelse.
Et værelse til en byggematerialelager og dets udstyr
Et rum til en byggematerialelager skal vælges omhyggeligt. Dens layout skal være praktisk til vedligeholdelse og salg. Det er ønskeligt, at bygningens tilstand ikke kræver større reparationer. Obligatoriske krav bør anerkendes som fravær af fugt, god ventilation, belysning.
Ikke kun bør handelsudstyr til en byggematerialelager være billigt. "Reglen om genren" er økonomisk reparation. Foretrækkes for placering af butikken pæn finish med moderne billige byggematerialer. $ 10 pr. Kvadratmeter vægge foret med malet gips er fint. Det er bedre at dirigere de sparede penge til hovedaktiviteten, de vil være nyttige til at købe varer fra leverandører.
Arbejd med leverandører
Et bredt sortiment af forsyninger er drevet af handel med byggematerialer. Hvor skal man starte formuleringen af principperne for interaktion? Rimelig taktik fra siden af butikken er vigtig her.
Et supermarked til fuld fyldning med materialer, der anvendes i konstruktionen, bør samarbejde med 90-150 leverandører. Og alle er interesseret i 100% forudbetaling. Imidlertid “iværksætter” entreprenøren (butiksejer) deres ufravigelse og gradvis overbeviser dem om at arbejde sammen med ham til implementering.
En sådan aktivitet involverer en to-trins kombination. Til at begynde med forsøger en iværksætter at købe varer til en rabat eller med en udskudt betaling. Derefter aftages det klart og støt efter partnerskabsprincipperne at modtage byggematerialer til implementering.
Der er simpelthen ingen anden måde. For 100% forudbetaling samarbejder du ikke med alle leverandører i lang tid. Desuden er sidstnævnte, der er klar over stabiliteten i byggematerialelageret som deres partner, også interesseret i, at dens økonomi fungerer effektivt. Kort sagt er der mulige kompromiser her.
Mini butikker
Mini-butikker dækker et område på op til 100 m2. Op til 20 varer vises på deres handelsgulv, det samlede antal artikler er op til 200. Blandt dem er ofte højt specialiserede. For eksempel tapet eller implementering af keramiske fliser. Selv store iværksættere, men nykommere i denne forretning, der ikke ønsker at risikere en masse penge, begynder gradvist at overføre deres kapital til industrien, efter at have ”uddannet” først i mini-butikken og efter at have trænet personalets skelet til det fremtidige supermarked. Derfor er spørgsmålet om, hvordan man åbner en byggematerialelager fra bunden, relevant.
Vi svarer på det. For at åbne en sådan butik er det nødvendigt med initialinvesteringer svarende til $ 10-15 tusind. Detailmargenen i dem er op til 30%. Indtægter i størrelsesordenen 7 tusind dollars gør det muligt at dække arbejdsomkostningerne for personale, der nummererer fra 5 til 7 ansatte. Situationen er ideel, når butikslokalerne ejes af iværksætteren, samt når der indgås en aftale med leverandører om levering af et 100% udvalg af varer til salg. Nettoresultatet, der er optjent af mini-butikken, er ikke høj - op til $ 300 svarende til.
Som vi kan se, kræver forretningsplanen for en byggematerialelager med minimale investeringer følgelig minimal fortjeneste. Og dette afspejler virkelig potentialet i et sådant handelsfirma. Der er et andet problem med at opnå dens rentabilitet: baseret på det begrænsede sortiment kan det ikke være universelt. Derfor skal ejeren-ejeren overvåges meget nøje markedsforhold og følg dig hurtigt hurtigt efter hende.
Mellemstore butikker
Mellemliggende butikker har et større samlet areal - op til 200 m2. Som regel, butiksplads deres professionelt designet af designere. I hylderne - varer - op til 5 tusind genstande. For at åbne en sådan virksomhed skal du oprindeligt investere op til $ 60 tusind.I dette tilfælde er forretningsplanen for en byggematerialelager bedst "bundet" til aktiviteterne fra flere partnere - ordregivende byggeorganisationer, der konstant arbejder på markedet.
De "akkumulerede" økonomiske bånd op til levering af byggematerialer fra butikken direkte til det sted, hvor de bruges, spiller en vigtig rolle i det gennemsnitlige handelsvirksomheds stadigt høje omsætningsniveau. Med denne form for forretningsforhold er bygningsorganisationernes førsteklasses forretningsreput og den klare hyppighed af deres betaling vigtig. Selvfølgelig er det selvfølgelig ikke værd at det er risikabelt.
Den månedlige omsætning for et gennemsnitligt handelsfirma når svarende til $ 30 tusind. Med en kompetent opgørelse over virksomheden når nettoresultatet $ 2000 svarende til. For iværksættere, for hvilke åbningen af et supermarked er "uudholdelig", vil spørgsmålet om, hvordan man åbner en byggematerialebutik fra bunden, besvares uden dumhed: "Medium."
supermarked
Den næste populære kategori er store butikker. Rummelig - op til 2000 m2. De giver dig mulighed for at sælge omkring 100 typer varer til 15.000 varer. Den oprindelige investering i et sådant supermarked svarer til cirka 300 tusind dollars.
Forretningsplanen for byggematerialebutikken, som har en sådan alsidighed, involverer ud over regelmæssig handel også forudplanlagt salg takket være kontrakter indgået med byggeorganisationer. Effektivt langsigtet samarbejde med udviklere er nøglen til rentabiliteten i et sådant supermarked.
Den månedlige omsætning for sådanne organisationer når $ 120 tusind, og nettoresultatet - $ 5 tusind. En bred vifte af en sådan handelsvirksomhed repræsenterer naturligvis en betydelig bekvemmelighed for kunderne.
Hvordan kombineres byggematerialebutikker?
Som regel forsøger ejere af flere byggematerialebutikker i fremtiden at forene dem i et netværk. Dette er en af teknikkerne i en moderne virksomhedsfusionsstrategi. Vi har alle erfaringerne med at besøge sådanne virksomheder med et enkelt logo, firmadesignfarver, varemærke.
Selv hvis du besøger en sådan organisation for første gang, ser det ud til, at vi besøgte en gammel ven. Navnet på byggematerialelageret er det samme i hele netværket. Dette er uden tvivl en progressiv proces. Når alt kommer til alt bliver det muligt at standardisere regnskab og, ved at spare på omkostninger, indføre centraliseret regnskab, centraliseret forsyning.
Lige så vigtigt er muligheden for konsolideret centraliseret indkøb fra leverandører (hver varevare købes straks i mange butikker). Logikken er enkel: mere engros - minus købspris.
Online butikker
”Er det muligt at etablere en hardwarebutik uden et handelsgulv overhovedet?” Spørger du.
Selvfølgelig, hvis dette er en online byggematerialebutik. Forretningsplanen for disse innovative handelsvirksomheder er specifik. Når alt kommer til alt er de, disse websteder, forbundet med universelle betalingssystemer. De giver dig mulighed for teknologisk at betjene opløsningsmiddelefterspørgslen og hurtigt foretage kontantløse betalinger.
Hvilke omkostninger skal der tages for at åbne en sådan handel? Først skal du registrere den lille virksomhed selv. Du bliver nødt til at betale omkring $ 700 dollars for dette.
Dernæst er køb af et domæne ($ 20) og hosting ($ 100), og for det andet udvikling af en butiksmotor, som kræver omkostninger på $ 2000-2500. Den sidste "abstrakte" formulering betyder, at specialister designer webstedets interface, "genoplive" det ved at programmere og til sidst præsenterer produkter på det. Onlinebutikken konkurrerer med succes med den sædvanlige "offline" takket være en lavere detailmargin.
Ofte vender kunder, der vandrer rundt i byen og vurderer de krævede varer visuelt direkte på hylderne, hjem og foretager deres endelige køb på deres pc.Som regel er udvalget af en byggematerialebutik på Internettet ekstremt bredt, og salgsprisen er meget lavere.
Forresten, hvis du ikke har kontorudstyr, kræver det køb af omkring $ 2000, netværksinstallation - $ 200, installation og fejlsøgning af de nødvendige programmer - yderligere $ 100.
For åbningen af en online butik med byggematerialer skal du derfor betale $ 5-6 tusind.
Men hvad med de aktuelle omkostninger, der skal betales månedligt? Hvis du bliver guidet til at bogføre dig selv, kan du spare på en revisor ($ 200). I tilfælde af at placere et kontor derhjemme, behøver du ikke betale $ 300 for en leje. Med jævne mellemrum kan du gemme (men anbefaler ikke) reklame på Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Køb. Disse tjenester bruges som regel af iværksættere som den vigtigste ”agn” i ”fiskeri” efter kunder. Du kan dog eksperimentere med andre typer online-annoncering med fokus på resultatet af omsætningsvækst. Vi anbefaler, at du ikke bliver ført væk og begrænser dig til $ 100 i sådanne eksperimenter.
Endelig koster en månedlig betaling for webstedsstøtte dig $ 100-200 og kontorudgifter - yderligere hundrede. I overensstemmelse hermed udgør dine månedlige omkostninger 1,5 tusind dollars.
Hvornår kan et websted betragtes som rentabelt? For omkostningsinddrivelse af mindst 100-150 varer om måneden bør salget af byggematerialer bestemmes. Forretningsplanen for onlinebutikken skal tage hensyn til handelsmargenen, som ikke anbefales at hæve over 20%. For at opnå trafik til dit websted af købere med en intensitet på 100-200 mennesker per dag (og dette garanterer ovennævnte salgsvolumen), bør ressourcen optimeres til søgemaskiner.
konklusion
Udvikling af byggematerialer, især i krisetider, er planlægning afgørende. Kommer til os fra lande med udviklede økonomier, har det fast etableret sig inden for butikker, betragtet i denne artikel.
Man må dog ikke glemme, at en af de vigtigste håndtag til udviklingen af denne forretning er butikspersonalet. Hans dynamiske arbejde skal stimuleres tilstrækkeligt. Samtidig ligger lønningen for direktøren for supermarkedet i intervallet $ 400-600. Personalet i en sådan butik har 40-45 personer med en månedlig lønningsfond på omkring $ 5000.
En kvalificeret salgskonsulent for et byggematerialer supermarked, der rådgiver en klient, skal have omfattende viden. Som arkitekt skitserer han den bedste mulighed for køberen at implementere sin plan. Som en formand bestemmer sælgeren, hvad og hvor meget der skal købes byggematerialer. Psykologens færdigheder hjælper ham med at kombinere effektivt salg med styrkelse af holdkammerat hos sine kolleger. Hver afdeling i supermarkedet involverer sin manager og 2-3 sælgere.
En forretningsplan af høj kvalitet for en iværksætter er kendetegnet ved effektive incitamenter for medarbejdere med en præmiefond. En indikator for dette er stigningen i omsætningen.
