Salgsteams motivation - funktioner, effektive metoder og anbefalinger

Arbejdsmotivation er de interne og eksterne kræfter, der tvinger en person til at udføre arbejdsaktiviteter for at nå visse mål. Korrekt udviklet motivation hos salgsafdelingen kan øge ydeevnen markant, hvilket vil have en positiv indflydelse på hele virksomhedens ydelse.

Typer af motivation

Motivation kan opdeles i to typer: håndgribelig og immateriel. Den første involverer betaling af kontanter i form af bonusser til ansatte i virksomheden for at nå visse mål. Den immaterielle motivation hos medarbejdere i salgsafdelingen eller andre afdelinger i virksomheden er breve, der leverer et personligt køretøj eller et kontor til en medarbejder.

Der er også en anden type motivation - ikke-traditionel. Dette er for eksempel et fodboldspil mellem ansatte i afdelingerne. Ukonventionelle metoder til arbejdsmotivation er mere almindeligt anvendt i fremmede lande.

Motivationsmål

Arbejdsmotivation kan betragtes som et af de vigtigste midler til at øge effektiviteten af ​​brugen af ​​virksomhedsressourcer. Målet med motivation er at få mest muligt ud af virksomhedens arbejdsressourcer, hvilket igen gør det muligt at øge arbejdskraftens produktivitet og øge virksomhedens rentabilitet.

Hvert år vokser medarbejdernes rolle i virksomheden, og derfor skifter forholdet mellem behov og incitamenter til at motivere medarbejdere. Individuelle incitamentsmetoder skal anvendes på hver enkelt medarbejder, da hver medarbejder har sine egne behov og interesser.

Løn som et redskab til motivation

Mange virksomheder har et ret svagt motivationssystem for salgsafdelingen. Det er immaterielt og ineffektivt i vores tid. Materielle faktorer spiller ikke altid en vigtig rolle for medarbejderne, men i denne periode er det kontant belønning, der kan betragtes som den mest effektive måde at motivere på.

En af reserverne til at øge effektiviteten af ​​motivationssystemet for ansatte i salgsafdelingen er forbedring af lønsystemer, da lønninger spiller en vigtig rolle i systemet med motiveringsmekanismer. Vederlag er imidlertid kun en motivationsfaktor, hvis det er direkte relateret til resultaterne af arbejdsmarkedet. Arbejdstagere skal være sikre på, at der er en forbindelse mellem deres arbejde og deres vederlag.

En komponent skal være til stede i lønningerne, hvilket afhænger af de opnåede resultater. Vederlag spiller en stor rolle i motivationsmekanismen. Selv en konstant stigning i lønniveauet er imidlertid ikke i stand til at sikre arbejdsaktivitet på det rette niveau. Over tid kan der forekomme overlejringer, og medarbejderen kan vænne sig til denne type simulering.

Forbedring af organisationen af ​​arbejdskraft som en form for immateriel motivation

En anden reserve til at øge effektiviteten af ​​motivationssystemet er forbedring af arbejderorganisationen. Det inkluderer at sætte mål, berige arbejdskraft, anvende fleksible tidsplaner og forbedre arbejdsvilkårene.

Et korrekt indstillet mål er et motiverende værktøj for medarbejderen og hovedgarantien for virksomhedens rationelle arbejde. Hvis du sætter klare mål og mål for medarbejderen, vil han være i en tilstand af psykologisk komfort.

Det er vigtigt at huske, at mål ikke kun skal være ambitiøse, men også reelle, så de kan nås.Også mål bør være begrænset i tiden. For at sikre en klar målsætning skal den person, der er ansvarlig for at udvikle motivationssystemet til salgschefer, også overholde en række betingelser:

1. At sikre det professionelle sprogs enhed.
2. Regnskabsmæssigt for udøverens intelligensniveau.
3. Sikring af informationens fuldstændighed.
4. Overholdelse af klar og forståelig ordlyd for medarbejderen.

Fordele og sociale garantier

Den næste reserve til at øge effektiviteten af ​​salgsafdelingens motivation er at forbedre systemet med sociale ydelser og garantier, som er af særlig betydning og supplerer opfyldelsen af ​​de forpligtelser, der traditionelt er tildelt lønninger. Midler til sikring af arbejdstagernes sociale og daglige behov er af stor betydning for dem, da de er beregnet til at tilfredsstille de mest væsentlige behov, som ellers skulle betales på egen hånd.

I dette tilfælde er det vigtigt at tage hensyn til, at den psykologiske indvirkning på medarbejderen sammen med glæden ved disse behov skaber yderligere motiver, hvis styrke afhænger af, hvor sikker han er på at modtage de nævnte fordele ud over de fastlagte gennemsnitlige normer.

Status motivation

Dannelsen af ​​en ordentlig holdning til arbejde påvirkes af immaterielle faktorer, for eksempel indholdet af arbejdskraft, hygiejniske og hygiejniske arbejdsforhold og lignende. En væsentlig rolle hører til statusmotivation.

For at skabe medarbejderloyalitet og styrke virksomhedens ånd hos virksomheden anbefales det at forbedre den immaterielle motivation fra salgsafdelingen som følger:

1. Tildeling af titlen "Bedste ...".
2. Offentlig taknemmelighed, en mindeværdig gave til medarbejderne på vegne af ledelsen.
3. Optagelse af medarbejderens resultater til hans personlige fil.
4. Æresbeviser og eksamensbeviser.
5. Tillykke med fødselsdagen.

Et andet eksempel på motivation for salgsafdelingen er dannelsen af ​​medarbejderes interesse i at delegere myndighed til dem. Det er nødvendigt at fastlægge afhængighed af aflønning af medarbejdere af de strategiske mål for virksomheden, da i dette tilfælde medarbejderne vil arbejde for at nå de mål, virksomheden har sat, og vil være personligt interesseret i at nå dem.

Salgsteamets motivationssystem

Veletablerede relationer i teamet - dette er den vigtigste betingelse for at opnå succes for virksomheden. Et korrekt konstrueret system for arbejdskraftmotivation for medarbejdere kan føre til en række positive resultater:

1. Øget ansvar for beslutningstagning.
2. Forbedring af kvaliteten af ​​arbejdet i en gruppe.
3. Perfektion af arbejdsproduktiviteten.
4. Forbedring af arbejdstagernes psykologiske beredskab til at arbejde under stressede forhold.

Under arbejdstagernes motivation er det værd at være opmærksom på arbejdsvilkårene, selvom de ifølge F. Herzbergs teori ikke er en motiverende faktor. Ikke desto mindre kan gode arbejdsvilkår skabe en positiv psykologisk holdning hos arbejdstagerne og tilskynde dem til at arbejde. Derudover medfører dårlige arbejdsforhold et kraftigt fald i arbejdsmotivationen.

Materiel motivation

Hver virksomhed skal vælge sit eget motivationssystem baseret på mål, ressourcer og økonomiske forhold. For at motivere salgsafdelingen anbefales det at vælge et system, der vil være baseret på materielle incitamenter, da vi lever i en verden af ​​monetær motivation, hvilket betyder, at ingen menneskelig holdning kan kompensere medarbejderen for materielle fordele.

Virksomhedsledere fokuserer ikke tilstrækkeligt på, at behovet for incitamenter blandt ansatte nu er steget. For at en belønning kan opfattes som en fair belønning, er det nødvendigt, at den svarer til markedsniveauet. Ellers har medarbejderen en fornemmelse af, at de udnyttes.Hvis en medarbejder mener, at han ikke får sit eget, begynder han at føle utilfredshed med udførelsen af ​​sit arbejde, og han kan have et ønske om at frigøre sig til at søge et bedre job. I salgsafdelinger kan der tildeles bonus for at nå følgende mål:

1. Undertegnelse af en seriøs kontrakt.
2. Stigning i salget sammenlignet med den foregående måned.
3. Overopfyldelse af den årlige salgsplan.
4. Et hundrede procent salg af produkter.

Motivation af salgschefen

Afdelingslederen skal også være motiveret. Afdelingens umotiverede chef vil ikke være i stand til effektivt at styre deres afdelinger. Alle ovennævnte metoder kan bruges til at motivere lederen af ​​salgsafdelingen.

Derudover er afdelingslederen i mange virksomheder grænsen for karrierevækst for almindelige ansatte, derfor er virksomhedsledere nødt til at være opmærksomme på dette. Mange afdelingsledere er demotiveret af det faktum, at deres nuværende position er det sidste trin i deres karrierevækst. Derfor bør et effektivt motivationssystem omfatte incitamenter til institutlederen, som kræver yderligere karrierefremme.

Så personalets motivation er en presserende og kompleks proces, der kræver et sæt beslutninger, der kræver en systematisk tilgang og anvendelse af et antal materielle og ikke-materielle metoder. At sikre virksomhedens økonomiske stabilitet er baseret på brugen af ​​materielle og moralske motiver og incitamenter til at øge personalets arbejdsaktivitet. Sådanne begivenheder vil medvirke til at øge arbejdskraftens produktivitet og vækst i fortjenesten, hvilket resulterer i, at den materielle situation for virksomhedens medarbejdere forbedres.