Hvordan bliver man en forretningscoach fra bunden? Trin for trin instruktioner

En forretningscoach er et ungt, aktivt udviklende erhverv. I nutidens dynamiske verden er det vanskeligt at finde en medarbejder i virksomheden, der er 100% opmærksom på alle nuancer og subtiliteter i både den interne situation i virksomheden og det eksterne markedsmiljø.

Trænere er designet til at uddanne medarbejdere og øverste ledelse. Det meste af deres arbejde falder på uddannelse af sælgere, sælgere, servicemedarbejdere.

funktioner

For at en specialist skal kaldes en forretningscoach, skal han have visse færdigheder, personlige egenskaber, faglig viden og færdigheder. Sådanne undervisere bruger det meste af deres tid på at uddanne ledere. For at få adgang til toppen af ​​virksomheden skal du gennemgå en række træning og opdateringskurser og lære, hvordan man med succes anvender teknikere fra trænere i praksis.

Erhvervscoach eller træningschef?

Jeg vil gerne blive en forretningscoach! Eller bare en træningschef? Begær alene er ikke nok. For at være en succesrig specialist, skal du forstå, hvad der er forskellen mellem disse positioner.

Træningschefen er engageret i at uddanne lineært personale. Oftest inkluderer hans kompetence ikke opgaver, der er relateret til træning af ledelsesfærdigheder, forretningsstyring eller prioritering af produktionsudviklingsplanlægning.

En forretningscoach i klassisk forstand lærer nødvendigvis teamledelsesevner og gør det på et dybt niveau. Enkel målsætning vil ikke være nok - udviklingen af ​​teamledelse er dyb, fra den lineære fordeling af ansvar og delegering af myndighed til konflikthåndtering på niveauet for seniorledelsen. En obligatorisk del af træningsprogrammet vil også være træning i forretningsplanlægning, markedsføring af ting. Den vigtigste bias i arbejdet er altid mod ledelsesfunktioner, forretningsudviklingsstrategier.

Erfaring eller teori?

Der er en alvorlig kamp blandt modstandere og tilhængere af positionen, hvis hovedspørgsmål er: skal en coach have praktisk erfaring i det, han lærer?

Modstandere siger, at det er umuligt at kvalitativt undervise i noget uden erfaring med dette. Hvordan kan en træner give viden og praktiske råd, når han ikke selv bedrev forretning, maksimalt - han fik en økonomisk uddannelse i denne branche.

Tilhængere bemærker dog, at træning ikke er en mesterklasse. På mesterklassen kan du få praktisk vejledning fra en person, der har en succesrig (eller endda negativ) erfaring med at drive sin egen virksomhed. I dette tilfælde er det fornuftigt at lytte til rådene og opfatte dem som en guide til handling. Uddannelsen er rettet mod at skubbe personen til at kigge efter de rigtige svar på de spørgsmål, der opstår. En forretningscoachers opgave er at stille spørgsmål, så de studerende selv kan finde løsninger. Til dette er det nødvendigt at besidde visse kvaliteter, men på ingen måde forbundet med den praktiske forretning.

Opgaverne

Hvordan bliver man en forretningscoach? Hvor skal man starte? Du skal starte med at finde ud af, hvad der er ansvaret.

Træneren i sit arbejde:

• leder træning for ansatte i virksomheden eller ledelsen;
• laver træningsprogrammer;
• skriver manualer og memoer;
• udfører certificering af medarbejdere på alle niveauer;
• udarbejder rapporter om det udførte arbejde.

Træning for en træner

Uddannelse af erhvervslærere gennemføres i specialskoler. Du kan blive coach:

• studerer i en speciel institution på kurserne;
• Bliv assistenttræner
• at have modtaget en erfaren træner-mentor;
• studerer uafhængigt og udfører praksis.

Desværre er der ingen formel træning i coaching på dette tidspunkt. Efter at have modtaget uddannelse inden for sociologi, psykologi, enhver anden retning, for at få jobbet med sine drømme, er det nødvendigt at udvikle de kvaliteter, der er nødvendige for en vellykket aktivitet.

Træner kvaliteter

Når du har fundet ud af, hvordan du bliver en forretningscoach fra bunden af, skal du analysere, om du har alle de nødvendige faglige og personlige egenskaber. Træneren skal:

• have en specialiseret videregående uddannelse, helst ud over at gå på en skole med undervisere eller kurser;
• være i stand til at interagere med forskellige mennesker, holde publikum i en lang periode;
• kompetent, smukt, interessant at tale;
• være i stand til at udtrykke deres tanker klart og let;
• have dyb viden om emnet (teoretisk, sikkerhedskopieret af praksis eller praktisk erfaring);
• at planlægge uddannelseskurset, så det er tilgængeligt, nyttigt, informativt;
• besidde lederegenskaber, karisma;
• kunne arbejde med udenlandske materialer for at anvende den bedste praksis på hjemmemarkedet;
• konstant forbedring.

Valg af rolle

Efter at have besluttet, hvordan de skal blive en forretningscoach, hvor de skal begynde, begynder de at mestre erhvervet. Det er vigtigt at forstå klart for dig selv nøjagtigt, hvordan du vil blive coach:

• hvilken erhvervssektor kan du lide mest, som du gerne vil arbejde med;
• hvad du præcist ønsker at undervise - forhandling, organisering af virksomheden, ledelsesevner;
• hvad slags publikum er interesseret i linjepersonale (rengøringsmidler, sælgere), ledelseslag - mellemledere (afdelingsledere), øverste ledelse - selskabsledere, den herskende elite af virksomheder.

Baseret på den valgte retning kan du klart bestemme, hvilken rolle i fremtiden jeg gerne vil spille i virksomheden. Der er 10 roller, som en træner udfører:

• støtte til ledelsesbeslutning;
• forretningsmotor (driver);
• ekspert;
• ideologisk inspirator;
• en oversætter til færdigheder til virksomheder;
• agent for strategisk ændring;
• specialist i dannelse af den samme struktur for hele virksomheden i forskellige regioner;
• mentor;
• coach;
• praksis lærer.

Hver af disse roller bærer sin egen semantiske belastning, hver - har en bestemt række opgaver.

For at vælge din niche skal du analysere dine evner og viden. Det er nødvendigt at beslutte, hvad der fungerer bedst, hvilket bringer mest tilfredshed.

En coach kan ikke arbejde uden glæde. Hvordan bliver man en forretningscoach, hvis kommunikation med mennesker eller et valgt emne ikke er tæt og interessant? Der er ingen gode specialister, hvor kommunikation er forbundet med mennesker og finder sted på samme tid uden sikring på begge sider.

Informations unikhed

At lære nye oplysninger er hårdt arbejde. En forretningscoach er konstant udsat for stress forbundet med behovet for at kommunikere med voksne, etablerede mennesker, med etablerede holdninger og overbevisninger. For at gøre det lettere at håndtere indvendinger er det nødvendigt ikke kun at have intern udholdenhed og udholdenhed, men også klart at forstå, hvad der er unikt ved denne information, som du underviser, og din.

Målgruppe er ikke nok til kun at få kvalitetsviden. Lyttere vil se en person foran sig, en aktiv person, opdage nye ting for dem, give en hånd i vanskelige situationer, klar til at indrømme deres fejl og lære. Kendte erhvervslærere er mennesker, der ønsker at beundre, følge deres eksempel, vende tilbage til deres oplevelse og erobre endnu en top med dem. Robert Kiyosaki, Radislav Gandapas, Bodo Schaefer - disse navne er kendt endda for dem, der ikke deltog i træningerne. De er beundret, deres eksempel er kendt i hele verden. Ingen grund til at prøve at blive som en af ​​de berømte mennesker, en god coach er unik, har sin egen glæde, tror på hans egne styrker og sin egen betydning.

Profession funktioner

I alle faser af at gå ind i en karriere er der særegenheder og nuancer.Nogle af dem er gradvist nivellerede, går i intet under påvirkning af andre faktorer, andre transformeres og bliver fordele.

Nøglefunktioner og spørgsmål til begyndere og erfarne coacher:

1. Hvordan bliver man en forretningscoach, hvis der allerede er mange sådanne specialister rundt omkring? Permanent dumping finder sted i begyndelsen af ​​en karriere, så når alle har fået erfaring og viden, får alle den belønning, som han fortjener.
2. Kunden har altid ret. Ligegyldigt hvor trist det kan være, forbliver det faktum, at hvis klienten ønsker at sælge træning uden det grundlæggende om at kæmpe imod, så er der kun to muligheder - at tilpasse sig klienten og gennemføre den nødvendige lektion på en kvalitet måde eller nægte at deltage i en sådan begivenhed. I de første faser behandler klienten altid nedladende før han modtager feedback fra medarbejderne og analyserer resultaterne af efteruddannelsesarbejdet. Det er vigtigt at huske, at hvis virksomheden var så vellykket, som klienten ønsker, ville en træners tjenester ikke være påkrævet. Så forståelse af dens betydning for medarbejderne er det nødvendigt at tilgive kunden for denne svaghed.
3. Ekkoer af uddannelse modtaget på universitetet vil konstant minde sig selv. Psykologen vil analysere personlighedstyper, forsøge at anvende den opnåede viden, analytikeren vil være mere opmærksom på analysen af ​​information. Dette er funktioner, der konstant skal overvåges, så arbejde ikke spildes.
4. Forskellen i kvalifikationer for en coach og et publikum. Erhvervstrenerets erhverv er ung, ligesom de fleste af disse mennesker i vores land. Den unge novice-specialist vil naturligvis ikke imponere publikum for 30 personer som administrerende direktører i store virksomheder. Undtagelser er sjældne, disse mennesker er virkelige nuggets. En virksomhedssalg med erfaring kun baseret på vestlig litteratur konfronteres utvetydigt af erfarne indenlandske sælgere, der er vokset fra forhandlere, der er overkøbt på markeder. De har reel erfaring, kender markedets realiteter, og de sjældent skimp på deres ratings.

Følelsesmæssige og fysiske vanskeligheder

Specialisten står over for nogle vanskeligheder.

Følelsesmæssig udbrændthed er den første. De fleste undervisere står over for dette problem. Hvordan man bliver forretningscoach, synes alle, hvordan man ikke brænder ud på arbejdet - et mindretal tænker. For ikke at få følelsesmæssig træthed, uvillighed til at gøre det, du elsker, skal du selv forstå, hvad denne træthed er forårsaget af - arbejde med publikum, mangel på en positiv respons fra deltagerne, fysisk træthed? Træneren skal altid være på toppen, holde publikum, aktivt involvere lyttere i arbejdet. Det er som en skuespillerspil efterfulgt af følelsesmæssig ødelæggelse. For at tomrummet skal udfyldes kvalitativt, er det nødvendigt at finde en passende måde at slappe af på - læsning af bøger, ture til naturen, ferie - der er en anden tilgang til hver. Nogen er drevet af dans, nogen - mestrer maleri.

Ture er den anden. De fleste, der tænker på, hvordan man bliver en forretningscoach, støder på et øjeblik som forretningsrejser. Imidlertid har ikke alle virksomheder dem. De fleste virksomheder foretrækker at holde busser i hver region. At ride "i markerne" eller ikke, er alles forretning. Det afhænger af oplevelsen, professionalisme, tilhørernes ønske og coachens behov.

fund

Når du har besluttet at mestre et vanskeligt erhverv, skal du være forberedt på, at der er fordele og ulemper overalt. Du kan ikke lide alle, der vil altid være lyttere, der mener, at materialet er kedeligt og uinteressant. Men du kan vokse og forbedre dig, så coaching bliver en sindstilstand.