Prisen for et klik er den samlede værdi, der debiteres fra kundens konto, hver gang en besøgende klikker på linket fra Yandex-søgemaskinen til sit websted. De, der støder på systemet for første gang, ud af uerfarenhed, indstiller omkostningerne til Yandex.Direct-klikket blindt.
Dette bør kategorisk ikke følges af to grunde:
- I det bedste tilfælde kan dette trin undervurdere placeringen af webstedet.
- I værste fald kan du "flette" hele annonceringsbudgettet.
Derefter lærer du, hvordan du beregner omkostningerne ved et klik korrekt.
teknik
For korrekt at indstille omkostningerne ved et Yandex.Direct-klik skal du tage højde for flere nøglefaktorer:
- Gennemsnitlig regning (SR) - dette er den indkomst, som kunden modtager fra en klient for det købte produkt eller service.
- Gennemsnitlig margen (CM) - forskellen mellem indtjening og omkostninger.
- Rentesatsen på den margin, som kunden er villig til at bruge for at tiltrække en ny besøgende (%).
- Portalkonvertering (K1) - forholdet mellem det samlede antal besøgende og dem, der udførte handlinger (køb, registrering, anmodning om et tilbagekald osv.).
- Salgsafdeling konvertering (K2) - en indikator, der kendetegner kvaliteten af salgsafdelingens aktivitet, beregnet som forholdet mellem alle modtagne applikationer og antallet af brugere, der har foretaget et køb.
CPC-formel
Den gennemsnitlige pris pr. Klik i Yandex.Direct kan beregnes ved hjælp af følgende formel: pris pr. Klik = CP * SM *% * K1 * K2. Det er dette resultat, der bør ledes i processen med at oprette kontekstuel reklame på Yandex.Direct-webstedet. Konkurrenter kan byde meget højere, men være ikke lig med dem. Høje omkostninger kan indikere øget webstedskonvertering og et mere produktivt salgsteam. Derfor kan du også hæve prisen til det maksimale mærke ved at trække disse indikatorer op.
Beregningsprøve
Antag, at du har en online kosmetikbutik, omregningskursen fra reklame er 1,5%, for hver nye klient er du klar til at betale op til 150 rubler. Hvordan beregnes klikprisen i Yandex.Direct i dette tilfælde?
- Konvertering = antal motiverede handlinger / antal klik * 100%.
- 100 klik på webstedskonvertering 1% - 1 køb.
- 100 klik med en konvertering på 1,5% - 1,5 køb. Med andre ord foretager et køb af tre ud af 200 besøgende på webstedet.
Det følger, at hvis butikkejeren er klar til at give maksimalt 150 rubler for hver nye kunde, så bruger han 450 rubler til tre personer, dvs. 200 klik kan ikke være dyrere end 450 rubler. Som et resultat er den gennemsnitlige pris pr. Klik 2,25 rubler.
Lad os se på, hvordan vi fik dette tal.
beregning
Hvis vi overfører alle operationer (salg, applikationer, kundeemner) til ren aritmetik, vil følgende vise sig:
- Målomkostninger = annonceringsbudget / antal motiverede handlinger, dvs. antal klik * gennemsnitlige omkostninger for et klik / antal motiverede handlinger, hvor gennemsnitlige omkostninger = pris for et mål * antal motiverede handlinger / antal klik.
- konvertering = antal motiverede handlinger / antal klik * 100%, hvor antallet af motiverede handlinger = webstedskonvertering * antal klik / 100%.
Det følger heraf, at den optimale pris pr. Klik er som følger:
- Gennemsnitlig pris pr. Klik = (pris pr. Mål * webstedskonvertering * antal klik) / (antal klik * 100%) = CP * konvertering / 100%, det vil sige den gennemsnitlige pris pr. Klik "Yandex.Direct" = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25
Hvis vi tager denne formel som basis, bliver det klarere, hvad man skal gå videre fra, men der er emner, hvor denne indikator er meget højere end hvad der er gavnligt for annoncøren, og uanset hvordan du prøver, kan du ikke hoppe over dit hoved. I dette tilfælde kræves en kompetent reklamestrategi, hvor der ikke er nogen begrænsninger for beregning af de rentable omkostninger ved et klik. Så først og fremmest rationalitet og først derefter aritmetik.
Sådan reduceres omkostningerne ved klik i Yandex.Direct
Derudover skal det huskes, at satserne for klik bestemt af Yandex-systemet er forskellige for alle. Da kontekstuel reklame fungerer på grundlag af auktioner, fordeler søgemaskinen selv prioriteter mellem annoncører. For nogle er prisen mindre, for den anden lidt dyrere. Så lad os finde ud af, hvordan man reducerer omkostningerne ved et klik i Yandex.Direct. For at gøre dette skal du arbejde på tre nøgleområder:
- Forøg CRT.
- Nedsættelse af søgeordbud
- Stigningen i kvalitetsindikatoren.
- CRT boost
Du kan øge denne indikator på flere måder, men i de fleste tilfælde giver arbejde med tekster og overskrifter på annoncer samt brug af listen over Yandex.Direct-systemfunktioner og dets ekstra muligheder et godt resultat. Faktorer, der påvirker stigningen i CRT:
- Regelopfyldelse: 1 nøglefrase = 1 meddelelse.
- Gentag nøglen i beskrivelse og titel.
- Påmindelse i meddelelsen om frister, kampagnetilbud, opfordring til handling og mere.
- Konkurrencedygtig annonce.
- Indsæt hurtige links i teksten (klikfrekvens stiger med 25-30%).
- Udfyldning af institutionens placering.
- Detaljerede nøgleord med negative nøgleord.
- Indlejring af billeder i tekster til kampagner i Yandex Advertising Network (YAN).
- Deaktiverer ineffektive websteder på YAN.
CRT påvirker væsentligt reduktionen i omkostningerne ved Yandex.Direct-klik, men ikke i forhold. Det vil sige, at hæve denne indikator med tre point ikke garanterer en anden prisnedsættelse. Jo højere CRT, desto bedre fungerer annoncen, og jo mere effektiv er den, jo billigere er reklamen for den.
Lavere bud
En standard sænkning af budene vil ikke føre til noget godt, for på grund af at udfylde annonceindtrykket vil en betydelig del af målgruppen forlade. Brug følgende metoder for at undgå dette:
- Opdeling af anmodninger i højfrekvens, mellemfrekvens og lavfrekvens. Omkostningerne ved klik på Yandex.Direkt til dem er markant lavere.
- Brug af ordformer, skrivefejl og synonymer. Kun nogle få bruger denne metode henholdsvis til disse anmodninger er omkostningerne til klik meget lavere.
- Brug af tekniske og jargon nøgleord er den mest rentable og snævert målrettede trafik.
- Opsætning af en separat kampagne til Yandex-annoncenetværket - udgifterne til anmodninger, der er rettet til et specifikt emne, er altid lavere sammenlignet med søgning.
- Kampagnefordeling efter region. Hver region har sin egen klikfrekvens.
- Brug indtryk om aftenen og natten. De fleste organisationer slukker for indtryk i indstillingerne efter kl. 20. Følgelig reduceres konkurrencen i disse timer og omkostningerne ved klik.
Der er stadig et lille trick: Hvis du markerer afkrydsningsfeltet ved siden af "I blokken til den laveste pris" og vælger indstillingen "Angiv særlig placering" i kampagneindstillingerne, vil omkostningerne til klik krybe ned efter et vist tidspunkt med annonceindtryk. Når der lanceres, vil en sådan placering blive dyrere på grund af det faktum, at annoncer placeret i en særlig blok er mere populære, men med tiden vil deres CTR stige, og overgangsprisen bliver lavere.
Forøgelse af kvalitetsresultatet
Kvalitetsfaktor er en kompleks mængde, der inkluderer: korrespondance mellem tekster og overskrifter på annoncer til et nøgleord, opsætning af en kampagne og yderligere funktioner.Denne beregning tages i betragtning for hver annonce og skaber den samlede værdi af kontoen og kampagnen som helhed. Derfor vil den korrekte konfiguration og undersøgelse af alle detaljer øge kvalitetsindikatoren markant.
konklusion
Nu forstår du hvordan du finder ud af omkostningerne ved et klik i Yandex.Direct, men glem ikke, at resultatet kun vil være med et komplekst program, da alle parametre er forbundet med hinanden. At øge relevansen af annoncer eller tilslutte hurtige links øger annoncernes klikbarhed, hvilket fører til en stigning i CRT og kvalitetsindikatorer samt et fald i prisen på klik.
Arbejde med at reklamere omfattende, øge CRT og sænke priser vil reducere omkostningerne ved klik betydeligt, samtidig med at de opretholder og overdriver deres antal.
Prisen pr. Klik bruges både til kampagnen som helhed og især til et individuelt produkt. Derudover kan konvertering af et ord adskille sig markant fra det generelle, køb af et bestemt produkt kan være meget mere rentabelt for annoncøren end et andet. Ligegyldigt hvordan du søger at bestemme gennemsnittet af et klik, er det bedre at arbejde individuelt.