I Japan arbejder forretningsfolk for markedsværdien af deres virksomheder. Med denne ambition er alle strategier, der er rettet mod forretningsudvikling, investering og forfremmelse, forbundet. Den etablerede "mentalitet" for russiske iværksættere sigter mod at tjene penge. Ønsket om dette fører undertiden bort accenter, der ikke er til fordel for virksomhedens vækst. Den japanske forretningsmand kender altid markedsværdien af sin virksomhed og er interesseret i at øge den.
Data, der påvirker omkostningerne, er labile, så de overvåges og analyseres regelmæssigt. Nogle virksomheder månedligt. Når spørgsmålet om, hvordan man sælger en virksomhed opstår foran vores forretningsfolk, opstår den første dødvande: hvad er prisen, der skal indstilles?
I Rusland tilbydes ofte færdige virksomheder ofte på markedet, men nogle gange er sælgeren tvunget til at gå til en enorm rabat for at slippe af med ballast. Hvorfor sker dette? I et forretningssalg, som i ethvert andet salg, er præsentation og en rentabel platform til at finde kunder vigtig. Og selvfølgelig er varerne i sig selv færdige virksomheder.
Hvorfor sælge en virksomhed
Der kan være mange grunde til at sælge en rentabel virksomhed. En sådan beslutning fra iværksætteren kan komme fra det faktum, at han ved geninvestering ikke formår at samle tilstrækkelig fortjeneste. Personlige motiver er hyppige: bevægelse, uenighed med partnere eller almindelig træthed. Undertiden kører forretningsfolk flere projekter, og de er klar til at sælge et af dem for at frigøre ressourcer af hensyn til andres vækst. Det sker, at ejeren simpelthen ikke ved, hvordan man videreudvikler virksomheden, eller han har ikke penge. Mindre almindelige er iværksættere, der specifikt bygger en virksomhed til salg.
Sådan sælges en LLC så dyr som muligt
Det vil ikke være muligt at billigere kun i tilfælde af en nøjagtig og korrekt estimering af virksomhedens værdi. For at gøre dette anbefales det at udarbejde en kodeanalyse, herunder virksomhedens styrker og svagheder, dens kapaciteter og prognosen for fare.
Virksomhedsstyrker kan omfatte:
- automatisering af virksomheder;
- omsætning af varer;
- antal kundeoptagelseskanaler;
- kanalens unikhed for at tiltrække kunder;
- lang forretningsliv, fra 4 år;
- Interessante erhvervssektorer
- vanskeligheden ved at skabe analoger;
- tilstedeværelsen af faste kunder.
Svagheder:
- lav margin på varer;
- mange konkurrenter;
- høje omkostninger ved at tiltrække en klient;
- mangel på underskrevne kontrakter med leverandører;
- "Grå" arbejdsplan;
- svag ledelsesrapportering.
features:
- åbning af repræsentationskontorer i andre byer;
- omkostningsreduktion til marketing, logistik.
farer:
- statsniveau - for eksempel virksomhedens arbejde i henhold til den "grå" ordning eller ulicenserede aktiviteter;
- medarbejdere - forlader virksomheden sammen med kundebasen;
- leverandører - forsinkelse i levering af varer, prisstigninger;
- konkurrence;
- brancheniveau osv.
En analyse af disse punkter vil hjælpe med at forstå, hvad der er værdien af virksomheden, og hvordan man sælger LLC. Vault-analyse teknikken er enkel, men ekstremt effektiv i mange situationer.
Omkostningsberegning
Hvordan sælger jeg virksomheden til en passende pris? I dag har russiske forretningsfolk ikke en enkelt formel til beregning af virksomhedens værdi. Store mæglervirksomheder, der er afhængige af vestlige og europæiske erfaringer, har imidlertid implementeret en beregningsplan, der indeholder indikatorer:
- Gennemsnitlig månedlig fortjeneste.
- Værdien af materielle aktiver.
- Markets tilbagebetalingskvote.
Normalt er de billigste online butikker og virksomheder til forskellige tjenester.Imidlertid vaskes bilvask og skønhedssaloner i flere år i træk i toppen af de mest populære og hurtigt forlader markedet. Efterspørgsel gælder også for vandrerhjem.
Måder at sælge
Hvordan sælger jeg en virksomhed? To faktorer påvirker salget af en virksomhed: ”emballering” og rækkevidde for mennesker, der finder ud af om dit tilbud. Faktisk bruger mange iværksættere hovedsageligt tre metoder: via Internettet, ved hjælp af mæglere og salg via video.
Ved salg via Internettet skal du kun vælge de promoverede websteder med onlineannoncer eller specialiserede forretningsportaler. Ellers vil det tage meget lang tid at vente på sin køber, eller endda findes det slet ikke. Hastigheden af online-salg afhænger i vid udstrækning af rækkevidden af din annonce.
Forslagets indhold er også vigtigt. Jo mere du beskriver din virksomhed, desto mere vil du interessere en køber. Men alligevel, læg ikke alle numre og spidsfindigheder ud - lette underdrivelse bliver en intrige. Udstyr din annonce med kvalitetsfotos. De skal illustrere hvert trin i produktionen, vedhæfte et foto af udstyr og maskiner, interiør og møbler.
Metoden til at sælge via Internettet er acceptabel for små virksomheder. Der er ikke noget særligt håb for en passende klient, derfor er det mere effektivt at bruge andre metoder. Sælg f.eks. En virksomhed hos en mægler.
Så snart en annonce vises på Internettet, er agenter normalt de første, der reagerer. De mest aktive er klar til at tilbyde klienten allerede ved det første opkald. Tag dig tid og underskriv ikke en eksperimentel kontrakt for retten til at sælge. Hvorfor? Ved at underskrive denne aftale skal du give mægleren en provision, inklusive når klienten blev fundet og selve transaktionen blev afsluttet uden hans deltagelse. Kommissionen er typisk 7-10%.
Når en mægler opretter forbindelse, stiger virksomheden i pris på grund af disse procenter. For eksempel koster din virksomhed en million rubler med en mæglingsmargin - 1.070.000 eller 1.100.000. Samtidig stiger værdien af selve virksomheden ikke, men salgshastigheden falder. Derfor tilbydes ejeren til først at sænke værdien af virksomheden med den anslåede mæglerinteresse.
I dag udvikler en mere effektiv måde - salg gennem video. Så køberen kan eksternt overveje dit tilbud. Efter at have set en videopræsentation om virksomheden, er det kun de, der er interesseret i virksomheden, der ringer til dig. Video sparer tid og illustrerer forretningen i detaljer. Det er nemt at skrive på sociale netværk og nå målgruppens opmærksomhed. Som regel øges salgshastigheden på denne måde med 2-3 gange i forhold til de foregående to.
Sådan sælges en virksomhed lovligt
Brugen af grå ordninger i erhvervslivet påvirker dens rentabilitet og salgsresultater negativt. I dag markedsfører virksomheder, der lovligt opererer i alle henseender, hovedsageligt. Der er ingen efterspørgsel efter andre. Det første trin er at forberede virksomheden til salg. Dernæst skal du udarbejde en forklarende note, beregne omkostningerne, bestemme salgsbetingelserne og forberede dig til forhandlinger.
Når man forbereder et firma til salg, er det nødvendigt at rydde op i alle økonomiske dokumenter, gennemføre en revision og opgørelse samt en forsoningsrapport.
Hvis du tvivler på dine egne beregninger af virksomhedens værdi, skal du ansætte et revisionsfirma.
Forberedelse af en virksomhed til salg
Ofte rådgiver mæglere for at holde beslutningen om at sælge virksomheden hemmelig for underordnede og konkurrenter. Men fortrolighed er kun mulig, hvis købere ikke søges på en åben og offentlig platform. Hvorfor er det bedre ikke at tale om virksomhedssalgsplaner? Dette kan skræmme personale, der vil begynde at stoppe. Banker kan kræve hurtig tilbagebetaling af lånet, kunderne kommer ikke efter varerne og afviser ydelser i din virksomhed. Tyveri og tyveri udelukkes ikke.
Prisen på en virksomhed bestemmes naturligvis af markedet. Men en sjælden klient vil acceptere en aftale, hvis virksomhedens værdi ikke bekræftes af dokumenter, og også hvis overførslen af forretningsrettigheder ikke er i overensstemmelse med loven.
Skattegældsfirma
Hvordan sælger jeg et selskab med skattegæld? Virksomheder med en "belastning" i form af gæld til Federal Tax Service sælges i enheder. Juridisk, ikke fiktiv. Hvis et tog med ubetalte skatter når frem til din virksomhed, og du ønsker at sælge det på den måde, skal du tage problemet med at finde en rigtig køber, ikke en falsk. Selvom det vil være ekstremt vanskeligt at gøre dette: hvem påtager sig forpligtelsen til at dække gæld? Og hvis du sælger virksomheden til en fiktiv klient, vil den tidligere ejer stå over for sanktioner: Virksomheden afvikles, og inkasso indledes. En straffesag er ikke udelukket.
Transaktioner med debitorselskaber afsluttes hovedsageligt for at undgå en skatterevision.
Virksomhed med omsætning
Hvordan sælger jeg en virksomhed med en omsætning? For ikke at beregne forkert, er det bedre at kontakte specialister for en vurdering af virksomhedens værdi. Dette begynder processen med forberedelse til salget, så skal du gå på jagt efter en køber. Det tilrådes også at bruge konsulentfirmaets tjenester.
Jo større din virksomheds omsætning er, jo hurtigere findes kunden, og jo mere rentabel bliver transaktionen for dig. Når du præsenterer din virksomhed, skal du sørge for at angive, hvor mange år din virksomhed har eksisteret, hvordan arbejdet leveres, hvilke leverancer og i hvilken mængde der er afsluttet, angiv vækstmuligheder osv.
En transaktion med en køber kan formaliseres ved en salgskontrakt eller gennem en procedure for ændring af aktionærer. Dette er de eneste lovlige måder at sælge virksomheder med omsætning på.
Nul firma
Hvordan sælger jeg et "nul" firma? Som regel likvideres virksomheder med en nulbalance. Det er vanskeligt at omorganisere dem, det er umuligt at erklære konkurs - der er ingen rentabilitet. Det forbliver at lukke. Du kan dog prøve at sælge LLC og tjene penge. Måderne til at finde en klient til "nul" virksomheder adskiller sig ikke fra at sælge andre objekter. Det er nødvendigt at afbetale gæld til banker og budgettet. Kunder efterspørges hovedsageligt af erfarne forretningsfolk, der kan tage kontrol over en færdig forretning og gøre den rentabel.
Sådan sælges en virksomhed sikkert
Hvis du sælger et firma, hvad med kontoen? Et hyppigt spørgsmål i cirklen af forretningssælgere. Og det er bedre at kende svaret på det. Svindlere kan forstyrre din transaktion, så svar aldrig positivt på anmodninger om en løbende konto, uanset hvilke påskud du medbringer. Mest sandsynligt er et sådant ønske forbundet med manglende evne til at gøre det selv. Det er bedre ikke at gå ind på årsagerne til dette, og hvis du beslutter at fortsætte med at arbejde med en sådan klient, skal du først indtaste en ny ejer og først derefter forlade grundlæggerne af virksomheden selv.