På trods af fraværet i russisk lovgivning af krav til tilstedeværelse, former og indhold af supplerende dokumenter, der ledsager forsyningskontrakter, findes sådanne. De bruges til at sælge varer på indenlandske og udenlandske markeder og beskriver detaljeret alle komponenterne i forholdet mellem partnere, hvilket sikrer overholdelse af betingelserne i de kontrakter, hvor en af deltagerne er producent. Den mest almindelige form for et sådant yderligere dokument er en distributionsaftale.
Hvorfor er det
Retspraksis viser, at de i øjeblikket anvendte former for aftaleforhold mellem parterne i nogle tilfælde ikke tillader fuldt ud at beskrive de yderligere forpligtelser fra partnere, der lige beskytter leverandørens og købers interesser.
De anvendte standardformater for dokumenter (leveringskontrakt, agentur, koncession) beskriver kun de operationer, der ledsager overførsel af varer fra en ejer til en anden, det vil sige forsendelses- og betalingsmetoder.
For at kunne drage fordel af videresalg af kontraktens genstand er det nødvendigt at konsolidere sådanne samarbejdsbetingelser, der ville være gavnlige for begge parter - eksklusiviteten af pristilbudet og beskyttelse mod konkurrence for køberen, overholdelse af den ensartede belastning af produktionskapacitet gennem konstant stimulering af forbrugernes efterspørgsel - for leverandøren.
Oftest indgår partnere en distributionsaftale for en leveringsaftale med et separat dokument. Dette skyldes det faktum, at indkøb, opbevaring og distribution af varer til forbrugeren håndteres af forsynings-, logistik- og lagerenhederne, og marketing- og salgsafdelinger er ansvarlige for implementeringen.
Specialiseringen af individuelle virksomhedsstrukturer kræver udarbejdelse af separate dokumenter, hvis regnskab er individuel under administration. Derfor udarbejder parterne normalt en distributionsaftale med et særskilt dokument, der fastlægger vigtige generelle forpligtelser, som ikke senere afspejles i skattegrundlaget.
Vi taler om partneraktiviteter, der udføres af dem i perioderne mellem den faktiske levering af varer og overførslen af midler til det.
Definition af det grundlæggende koncept
En distributør er producentens partner i en lang kæde med varebevægelse fra transportøren til forbrugeren. Den største forskel mellem en distributør og en almindelig køber er, at han ikke køber produkter til personlig forbrug. Han deltager i processen med at sælge varer til slutbrugeren.
Derfor har distributøren de mest gunstige prisindstillinger fra leverandøren, men samtidig pålægges fabrikanten yderligere forpligtelser. De udtrykkes som ansvar for salg af visse mængder af produkter på det område, der er tildelt det.
Distributørens opgave er at bruge de modtagne varer i ejendommen på den mest rentable måde for sig selv, det vil sige for at opnå et overskud ved salg af det til deres modparter med en margin.
Standardaftale
En prøveuddelingsaftale kan repræsenteres af flere vigtige punkter:
- At sikre køberen forpligtelsen til at markedsføre og sælge varerne.
- Parternes territoriale privilegier og begrænsninger.
- Beskrivelse af samarbejdsvilkårene.
- Handelsomsætningsforpligtelser mellem parterne, hvilket sikrer salgsvækst.
- Sikring af konkurrencevilkår.
- Regulering af forfremmelsesmetoder og parternes andele i omkostningerne ved markedsføring.
- Fastlæggelse af regler for fremstilling af salgsfremmende produkter og brug af producentens varemærker.
- Indeholder forberedelse af forberedelse af varer.
- Distributørens forpligtelser til at svare på kundevurderinger om produktet.
- Sales service.
- Teknologier, som en partner, der er involveret i videresalg af købte produkter, skal bruge (opbevaring, lager, logistik).
Formen af en distributionsaftale leveres normalt af leverandøren og er specialiseret til en bestemt type produkt, især dets salg, opbevaring, vedligeholdelsesbehov og behovet for parter at bære omkostningerne ved promovering.
Typer af kontrakter
Det langsigtede forhold mellem producenten og dens distributionspartner er en vigtig komponent i ethvert samarbejde. For at kunne drage fordel af processen med produktsalg skal distributøren danne lagre, studere efterspørgsel og planlægge deres reklameaktivitet. Alt dette er kun muligt, hvis der er tildelt visse betingelser til det. Listen over obligatoriske betingelser for distributionsaftalen til leveringskontrakten, i henhold til principperne i europæisk aftaleret, bestemmes af kontraktstypen.
Tildel sådanne former for distributionskontrakter:
- Eksklusiv ret - sikrer monopol privilegier ved salg af varer til en partner i et bestemt område. En sådan kontrakt er et eksempel på en eksklusiv distributionsaftale.
- Selektiv - indeholder producentens forpligtelser til kun at levere deres varer til partnere, der er valgt på grundlag af visse kriterier. I dette tilfælde har en monopolret til salg en gruppe personer.
- Eksklusivt salg - forpligter distributøren til at købe varer fra en tredjepart, der er udpeget af leverandøren.
Den klassiske version af aftalen mellem producenten og salgspartneren er en, der fastlægger den anden parts forpligtelse til at købe og sælge varer på egen hånd og for deres egen regning.
I henhold til den eksklusive distributionsaftale er det kun de foreskrevne betingelser af følgende art, der kan specificere hovedprocessen:
- Forpligtelser til at øge salget i et fast område.
- Begrænsninger fra distributøren til samarbejde med leverandører af lignende produkter.
- Krav til det teknologiniveau, der bruges i markedsføringsprocessen.
- Implementeringsregler anbefalet af producenten.
International kontrakt
Distributøren er en deltager i udenrigshandel og foretager køb og videresalg af visse typer produkter på det område, der er tildelt ham.
Leverandøren i henhold til den internationale distributionsaftale er også ansvarlig for:
- Til levering af varer i et bestemt beløb.
- Til høj kvalitet at informere partneren om funktionerne i deres produkter, priser, måder at tiltrække forbrugere, typer reklame.
- Til rettidig rapportering af mulige afbrydelser i udbuddet.
- Til levering af reklamemateriale til en overkommelig pris og i de krævede mængder.
- Til overholdelse af partnerens monopolret i salg på det område, der er tildelt den
Internationale distributionsaftaler indgås i fremstillingslandet. Deres eksklusivitet involverer overførsel af forpligtelser fra leverandøren til partneren til salg af varer for at modtage feedback og klager fra forbrugerne. De er fastgjort på etikettene på hver produktenhed.
En prøvefordelingsaftale med et udenlandsk selskab er et rammedokument, hvor parternes rettigheder og forpligtelser er beskrevet i separate afsnit og kan ændres i overensstemmelse med de gældende salgsspecifikationer.
Juridisk regulering
I Rusland har distributionsaftaler ikke modtaget obligatorisk lovgivningskonsolidering.Derfor er det bedre at henvende sig til udenlandsk retspraksis ved brug af færdige former for sådanne aftaler.
Det Internationale Handelskammer har udviklet en række dokumenter og standardformularer, der kan tages som grundlag ved indgåelse af en distributionsaftale (publikation nr. 518, ICC).
Der er også forklarende dokumenter til forberedelse af sådanne kontrakter (publikation nr. 441, ICC) - en detaljeret vejledning til praktisk dannelse af ovenstående dokumenter.
Bemærk, at både leverandøren og distributøren er uafhængige iværksættere i deres egne lande. Og i handelsforbindelser styres hver enkelt af deres egen jurisdiktion (lovgivningen i det land, hvor dets virksomhed er registreret).
Leverandørens ret er levering af varer og kontrol over partnerens handlinger på det område, der tildeles ham til salg. Samtidig betragtes distributøren i aftalen som en professionel formidler, der er deltager i den komplekse moderne kæde i processen med at bringe varerne til forbrugeren, men som overholder deres egne kommercielle interesser.
Produktdetaljer
En prøveuddelingsaftale indeholder følgende væsentlige punkter:
- Navn på leverandøren (producenten) og dens distributionspartner.
- Definitioner, der vil blive brugt i dokumentet (hvem er distributøren, partner, kunde, hvad der er inkluderet i begreberne "produktion" og "territorium").
- Aftalens genstand - angiver formålet med kontrakten for hver af parterne: leverandøren er forpligtet til at overføre, og distributøren skal betale for videresalgsprodukter til tredjepart (partnere, kunder) på et bestemt område.
- Beskrivelse af ordren og leveringstiden.
- Parternes forpligtelser.
- Krav til varernes kvalitet.
- Regler for afvikling.
- Parternes ansvar, sanktioner.
- Regler for indgåelse af en kontrakt (dokumentudveksling, krav til gennemsigtighed, behovet for at revidere distributørens markedsføringsteknologier inden den første levering).
- Afsluttende klausuler er normalt en form for tvistbilæggelse.
- Parternes underskrifter.
- Bilag til aftalen: prisliste, prisbetingelser for salg af varer fra distributøren, territorium og distributionskanaler.
Hvis kontrakten indeholder alle ovennævnte poster, kan den være et dokument af bred betydning og kan bruges blandt andet som en leveringsaftale.
I form af et yderligere dokument
Om nødvendigt angives rettigheder og forpligtelser for parterne, der ikke er reguleret i standardforsyningskontrakten, indgår partnerne et andet dokument. En prøvedistributionsaftale for en leveringsaftale er et dokument med færre point.
Som regel er følgende forhold interessante, som kræver separate forklaringer og forståelser:
- Navn på leverandør og distributør. Beskrivelse af deres jurisdiktion (baseret på lovgivningen i hvilke lande aktiviteten udføres).
- Væsentlige definitioner, der skal bruges i kontrakten.
- Sikring af distributørens eksklusive rettigheder på et bestemt område.
- Parternes forpligtelser med hensyn til promovering af produkter, brug af varemærker, omfanget af handel.
- Gensidige sanktioner for manglende overholdelse af kontrakten.
- Regler for bilæggelse af tvister.
Aftalen kan også omfatte netværksaktiviteter, når distributøren har ret til at tiltrække partnere, der får ret til at arbejde i enhver del af territoriet og salgsagenter.
Det indenlandske marked
Distributionsaftaler på de indenlandske markeder er ofte betinget af karakter, og lejlighedsvis fastlægger visse regioner og distributionskanaler placeret på dem til leverandørens partner i salg.
Disse kontrakter er sjældent eksklusive, hvilket giver producenten den eksklusive ret til at styre markedsføringsaktiviteter, leverancer til store forbrugernes distributionskanaler og svare på klager.
På hjemmemarkeder anvendes oftest selektive distributionsaftaler. De beskriver for en distributionspartner:
- årlige mængder af indkøb;
- størrelsen på den mindste forsendelse af varer kontant eller i natur
- tilstedeværelsen af faste varebeholdninger i lagre;
- typer arbejde, der påvirker stigningen i omsætningen.
Distributøren er også forpligtet til at overholde producentens interesser, når han bruger hans varemærker, på enhver mulig måde bidrager til dannelsen af et positivt image af sin leverandør og de varer, han producerer.
I henhold til sådanne kontrakter konkurrerer en gruppe distributører om levering af varer i små detailhandler. De afgørende faktorer, der påvirker slutkundernes valg af leverandør, er de foreslåede priser, økonomiske forhold og bekvemmeligheden ved logistik.
Derfor er formålet med en sådan distributionsaftale mellem forretningsenheder at begrænse priskonkurrencen mellem homogene partnere på samme område.
Derefter finder slutkundernes valg af en eller anden distributør sted i planen for de ledsagende vigtige faktorer:
- service af høj kvalitet;
- levering hastighed;
- udskudte betalingsbetingelser;
Funktioner ved returnering af produkter med udløb eller illikviditet.
resumé
Enhver distributionsaftale er et eksempel på regulering af parternes aktiviteter efter levering af varerne af producenten og betaling for den af salgspartneren.
Sådanne arrangementer, der er beskrevet skriftligt, er gavnlige for alle deltagere.
Det er mere praktisk for fabrikanten at arbejde med en stor kunde i stedet for mange små - dette beskytter mod risikoen for manglende betaling for varer, forenkler processen med at transportere produkter til forbrugerne og forbedrer markedsføringsaktiviteten.
Og den officielle distributør er lettere at drage fordel af deres arbejde ved at være beskyttet mod konkurrence.
Derfor er de vigtigste punkter i aftalen:
- territorium for distribution af produkter;
- prispolitik;
- omsætningsvolumen;
- sanktioner fra parterne mod hinanden.
Med udviklingen af markedsrelationer overalt i verden får internationale distributionskontrakter betydning. De giver producenter mulighed for at distribuere deres produkter over store territorier gennem et lille antal store virksomheder med lagerplads og transport. Den ekstra tilførsel af sådanne partnere med handelsforpligtelser forbedrer deres kommercielle interesse i samarbejde, hvilket er en væsentlig faktor for bedre produktpromovering på markedet.