De fleste russere kender hypermarkeder, hvor du kan købe vigtige varer til en meget attraktiv pris. Naturligvis indså mange straks, at dette var rabatter. Normalt repræsenterer de et helt netværk af butikker og er af særlig interesse for købere, der søger at spare penge.
Om konceptet
Hvor kom udtrykket "discounter" fra? Dette ord er afledt af det engelske "rabat", som betyder "rabat". Og i handelsrelateret terminologi henviser "discounter" til en billig butik med et selvbetjeningssystem. I Europa har sådanne forretninger været i lang tid. Men de kom til Rusland først i 2000'erne.
Hvorfor er priserne lavere?
De lave omkostninger til varer i butikker i denne klasse er mulige på grund af minimale handelsmargener, som normalt ikke overstiger 12-15% af købsprisen. I almindelige butikker og supermarkeder kan varemarginen undertiden nå op på 50%.
Discounter er en butik med et snævert sortiment, der kun er begrænset af et sortiment af daglig efterspørgsel og vigtige varer. På grund af omkostningerne ved valg af produkter og besparelse på butikspladser, kan detailhandleren reducere omkostningerne i forbindelse med forberedelse til salg før salg. Derfor er margenen i sådanne butikker relativt lille.
Ifølge ledere, marketingfolk og økonomer er det vigtigt for en lavprisbutik at slå sig ned i krydset mellem forbrugerstrømme, i nye områder, på webstederne i supermarkeder i gammelt format og i populære indkøbscentre.
Kom fra standard
Starten med fremkomsten af nye formatbutikker (rabatter) var standard fra 1998. Det var dengang, for at tiltrække en ny køber med indtægter under gennemsnittet blev sådanne point oprettet. Hvis store detailhandlere indtil dette øjeblik arbejdede i gennemsnit og ofte over gennemsnittet prissegment, er de nu klar til at tiltrække en kunde, der køber basale fødevarer og husholdningsartikler på markeder og telte til deres butikker.
Først sluk
Den første blandt sådanne rabatter i Rusland var Kopeika-butikskæden. Derefter nåede andre store detailkæder: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi og så videre. I dag er rabatkøb hurtigt voksende detailkæder. Efterspørgsel efter deres produktsortiment er altid og overalt. På samme tid fremsætter detailhandlere ikke særlige krav til områderne i detailhandel og deres udseende. De vigtigste krav her er et egnet område med handel og lagerrum og bekvemmeligheden ved transportudveksling.
Særlige træk
Butikker i denne klasse, der optræder i Rusland i slutningen af halvfemserne - begyndelsen på det 2.000., lignede snarere lagerfaciliteter. Serviceniveauet og kvaliteten af de tilbudte varer efterlod også meget at ønske. På trods af de nødvendige omkostninger på grund af besparelser i butiksplads og servicekvalitet i dag har lavprisbutikker imidlertid nået niveauet for almindelige butikker. Nu ønsker kunderne ikke at købe produkter, der passer til dem til en pris, men er ikke tilfredse med kvaliteten. Derfor gennemgår udbudet af varer streng kontrol og kontrol.
Funktioner ved diskounteren
En gennemgang af moderne detailhandlere antyder, at butikker i denne klasse fungerer i to formater. Den mest attraktive både for kontinuerlig kundestrøm og forhandleren i sig selv er den "hårde" type discounter.Betydningen af dette koncept er forbundet med besparelser i lejeplads og personale. Det kræver ikke lagerfaciliteter og lagerpersonale. De spænder normalt fra 200 til 300 kvadratmeter. Varer i sådanne detailhandlere kommer direkte fra distributionscentre og udstilles i salgsområdet uden forberedelse til salg før - i kasser og kasser. For at et sådant diskounter kan give en optimal indkomst, bør distributionsnetværket bestå af ikke mindre end hundreder af sådanne butikker og have et gennemtænkt logistiksystem med sit eget flåde- og distributionslagercentre.
I fodsporene fra europæiske tycoons
De første diskdiskonterere på harddisken optrådte i Tyskland i de tidlige 60'ere af forrige århundrede. De klassiske repræsentanter for fødevarekæderne Aldi og Lidl har arbejdet med succes indtil nu. Desuden er netværket af disse butikker spredt over hele Europa og Amerika. I dag har disse detailhandlere besat en betydelig del af det tyske marked, hvilket udgør lidt over 45%.
I vores land er Magnit en af de mest fremtrædende repræsentanter for sådanne detailkæder. Det er ved denne operatørs eksempel, at man kan forstå, hvad en hård discounter er. Lagerlogistik for dette distributionsnet involverer brug af detailarealer på højst 300 kvadratmeter med minimal reparation og enkelt design. Den præsenterede Magnit-sortimentslinje er imidlertid meget bredere og rigere end dens europæiske kolleger. Distributionsnetværket repræsenterer mere end 3.000 forbrugsvarer, hvoraf de fleste opkøbes inden for få dage. Dette gør det muligt ikke at bruge lagre og bryggers, dvs. kræver ikke lageromkostninger.
Takket være en centraliseret forsyningskæde af varer fra et enkelt distributionscenter kan Magnit reducere de potentielle omkostninger til det maksimale. Forhandleren har sin egen flåde, der består af tunge lastbiler og køleskabe samt små manøvrerbare gaseller. Velorganiseret transportlogistik giver dig mulighed for frit at levere varer til enhver del af byen. En anden dominerende faktor i den succesrige forretning af distributionsnetværket er et automatiseret system til styring af varebevægelsen. Som du ved, et ordentligt organiseret system til levering af varer gør det muligt for netværket at udvikle sig effektivt. Efter de foregående års resultater blev Magnit førende blandt russiske rabatter. Virksomheden modtager årligt enorme overskud og øger konstant omsætningen.
“Blødt” format til detailhandlere
Ikke desto mindre, med alle fordelene ved forretningsmodellen for hårde rabatter, er denne type forretning absolut ikke attraktiv for mellemindkomstkøbere. Hvad skal man sige om mennesker med høje indkomster? De ønsker overhovedet ikke at gå til sådanne butikker, men denne kategori af købere har et ønske om at spare. Det er for sådan en række kunder, at bløde rabatter er designet.
Prispolitikken i sådanne butikker er lidt højere end i "hårde" rabatter, men serviceniveauet og produktsortimentet er meget bedre. Normalt besidder deres detaillokaler store områder og er udstyret med en udvidet kontantlinje, der eliminerer dannelsen af køer.
Sortiment af rabatter
Selvfølgelig har tilstedeværelsen på det russiske marked for købmandsdiskontanter en positiv indvirkning på udviklingen af økonomien og borgernes velfærd. Ikke desto mindre er de grupper af varer, der er repræsenteret i sådanne handelsvirksomheder, ikke kun begrænset til fødevarer og essentielle varer. Til dato er der mange store billige butikker med tøj, sko, elektronik, husholdningsapparater. Der er også apoteksrabat.
Hvad er en sko-discounter?
TsentrObuv og Mattino er de mest prominente repræsentanter for operatører af skohandler i Rusland.En konstant tilstrømning af kunder i disse selskabers butikker er sikret af lave priser på de præsenterede varer. Deres faste kunder er mennesker med lav indkomst.
Normalt repræsenterer skodiskontering et sortiment af importerede og indenlandske producenter. De kan tilbyde produkter af deres egen produktion, der er produceret under samme mærke. For eksempel præsenterer TsentrObuv et forholdsvis rigt udvalg af sko og lædervarer med et firmalogo.
De lave omkostninger for de varer, der er repræsenteret af netværket, sikres ved at spare på omkostninger forbundet med personalet og leje lagerplads. det er derfor, alle varer, der kommer fra et enkelt distributionscenter, er placeret direkte på handelsgulvet. I dette tilfælde lægges der særlig vægt på et højt niveau af selvbetjening. I handelsgulvet er der et minimum antal ansatte og kasserere. Takket være den specielle visning af varer, kan køberen uafhængigt vælge den passende model, størrelse og farve på sko. Store detailhandlere, der repræsenterer forbrugsvarer og beklædning, fungerer efter en lignende ordning.
I de senere år har der været en mærkbar stigning i antallet og udviklingsniveauet for sportsrabatter, der tilbyder sportsudstyr og tilbehør.
Forhandlere af husholdningsapparater og elektronik
Især populært blandt russiske forbrugere er rabatter til husholdningsapparater og elektronik. Et stort eksempel på denne slags butikker er den store TechnoPoint-kæde. Splinternye salgsmetoder for Rusland har gjort det muligt for denne detailhandler at styrke sin position i denne sektor af forbrugermarkedet. Minimering af omkostningerne ved leje af handels- og udstillingshaller, præ-salg og serviceuddannelse samt reduktion af ansættelse af specielt uddannede medarbejdere giver virksomheden mulighed for at levere varer til lave priser.
Automatisering af salgsprocessen ved hjælp af computerterminaler, hurtig levering af varer på et specielt lejet sted og gode rabatter for faste kunder - alt dette sikrer en kontinuerlig strøm af kunder året rundt. En effektiv prisfastsættelsespolitik og uhindret udveksling af varer i tilfælde af utilstrækkelig kvalitet samt enkelheden og bekvemmeligheden ved at erhverve noget udstyr fra den præsenterede sortimentslinje påvirker virksomhedens popularitet positivt. Derfor udvikler og forhandler denne detailhandler med succes hvert år.