Các tổ chức công nghiệp thương mại thực hiện một số lượng lớn các hoạt động kinh doanh liên quan đến doanh thu hàng hóa trên cơ sở hàng ngày. Người bán nhận được thu nhập thông qua một biên độ thương mại đối với hàng hóa được bán cho anh ta. Để hoạt động giao dịch có thể thực sự sinh lãi, cần phải có phí bảo hiểm bao gồm tất cả các chi phí phát sinh của công ty do các hoạt động bán hàng.
Khi một công ty tham gia vào thị trường với hàng hóa của mình, câu hỏi đầu tiên mà ban lãnh đạo phải đối mặt là mức giá và chi phí của hàng hóa nên được tính đến phụ cấp thương mại.
Mức trợ cấp thương mại là một chỉ số quan trọng về khả năng cạnh tranh của công ty. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp thông tin về cách tạo ra phí bảo hiểm cho sản phẩm và những thông số nào sẽ được sử dụng trong các tính toán.
Khái niệm
Mục tiêu chính của doanh nghiệp là nhận được thu nhập thường xuyên. Khi kinh doanh kém, một doanh nhân có thể gặp phải các vấn đề như thiếu khách hàng và giảm nhu cầu của khách hàng. Trong tình huống như vậy, một doanh nghiệp có thể trở nên không có lợi, điều này sẽ khiến việc đóng cửa công ty là cần thiết. Xem xét những điều trên, chúng ta có thể kết luận rằng câu hỏi về việc bổ nhiệm đúng tỷ lệ ký quỹ thương mại có liên quan đến công ty hay không. Biên độ cần tính đến tất cả các chi phí của công ty trong việc bán sản phẩm trên thị trường.
Biên độ thương mại là một phí bảo hiểm trên giá mua hàng hóa để nhận thu nhập từ việc bán hàng. Tất cả các loại thuế đánh vào hàng hóa được bao gồm trong một khoản phí bổ sung, tức là một khoản trợ cấp thương mại. Mức trợ cấp thương mại nên được chọn theo cách bù đắp đầy đủ các chi phí mà người bán phải chịu, cũng như bao gồm số tiền lãi mà anh ta sẽ nhận được sau khi bán hàng hóa của mình.
Nghĩa là, giá bán của một sản phẩm bằng với giá mua với biên độ giao dịch được thêm vào nó. Chỉ số này chỉ là thu nhập của người bán. Nếu hàng hóa bán cho anh ta phải chịu thuế VAT, điều này cũng cần được tính đến khi thiết lập đánh dấu.
Đánh dấu thương mại là một chỉ số bao gồm ba yếu tố chính:
- số lượng chi phí liên quan đến việc bán hàng hóa;
- số tiền nộp thuế được bao gồm trong giá hàng hóa, nghĩa là được trả trực tiếp từ thu nhập của doanh nghiệp thương mại (bao gồm VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế hải quan và thuế tiêu thụ đặc biệt;
- số tiền lãi từ việc bán hàng hóa (trước thuế từ nó).
Khái niệm cơ bản về tính toán
Để xác định mức lợi nhuận tối ưu, ban đầu bạn phải thiết lập mức chi phí có liên quan đến việc mua và mua hàng hóa. Để thêm các chi phí này, nên thêm số lượng chi phí vận chuyển cho việc giao hàng hóa chiếm phần của sư tử trong cấu trúc. Nếu người bán cũng là nhà sản xuất các sản phẩm cùng một lúc, thì trong cơ cấu chi phí, anh ta phải tính đến chi phí nguyên vật liệu, số tiền thuế, tiền lương của nhân viên sản xuất và các chi phí khác.
Tất cả các chi phí này được tổng hợp và tính đến hơn nữa khi thiết lập biên độ giao dịch. Nó cũng bao gồm số tiền lãi ước tính cho doanh nhân.
Cần phải nhớ lại một khái niệm như giá trị ngưỡng. Nó xác định giá trị ngưỡng của giá mà tại đó số tiền lãi cho doanh nhân bằng 0, nhưng chi phí của nó được chi trả hoàn toàn bởi giá của hàng hóa. Không thể đi dưới ngưỡng này trong chính sách tiếp thị, vì tình huống như vậy sẽ dẫn đến việc thua lỗ của doanh nghiệp. Vượt quá ngưỡng cho phép doanh nhân kiếm được lợi nhuận.
Chi phí ngưỡng phụ thuộc vào ngành mà công ty hoạt động. Đối với các nhóm hàng hóa khác nhau từ các ngành công nghiệp khác nhau, mức độ đánh dấu cũng khác nhau.
Một yếu tố quan trọng trong việc thiết lập tỷ suất lợi nhuận là tiêu chí về độ co giãn. Nó được hiểu là khả năng thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng tùy thuộc vào giá tăng cho một sản phẩm cụ thể.
Hình thành trợ cấp thương mại của các tổ chức thương mại
Các tổ chức có quyền độc lập thực hiện phí bảo hiểm cho việc bán lẻ hàng hóa. Đồng thời, có thể sử dụng các khuyến nghị của Phương pháp về hình thành và áp dụng giá và thuế quan miễn phí đối với hàng hóa, hàng hóa và dịch vụ, được chấp thuận bởi một lá thư của Bộ Kinh tế ngày 6 tháng 12 năm 1995.
Tài liệu này nêu rõ định nghĩa về phụ cấp thương mại được thực hiện phù hợp với điều kiện thị trường, đặc điểm của người tiêu dùng về hàng hóa và chất lượng của chúng. Họ nên trang trải số tiền thuế, chi phí phân phối, và cũng bao gồm doanh thu của công ty.
Chi phí doanh thu của tổ chức là chi phí lao động, dịch vụ vận chuyển, đóng góp xã hội, chi phí thuê và quảng cáo, chi phí khấu hao, v.v.
Pháp luật hiện hành có biên độ thương mại cận biên đối với một số sản phẩm thương mại. Chính sách giá nhà nước được quy định khi bán các sản phẩm sau: thuốc, thực phẩm trẻ em, sản phẩm y tế, sản phẩm được sản xuất tại các cơ sở ăn uống công cộng trong trường học, hàng hóa được bán ở Viễn Bắc và các sản phẩm tương đương.
Mức cho phép thương mại cho các sản phẩm trên được xác định bởi các cấu trúc điều hành địa phương. Giá thuốc được hình thành trên cơ sở các tiêu chuẩn lập pháp.
Công thức tính toán
Hãy xem xét công thức tính biên độ giao dịch theo phần trăm. Với một biên độ thương mại danh nghĩa, không khó để xác định bằng tiền tệ.
Phụ cấp giao dịch là một chỉ số được xác định theo công thức:
TH = ST × UTN,
Trong đó: TH - đánh dấu thương mại, chà.
ST là giá thành hàng hóa, rúp.
UTN - mức trợ cấp thương mại,%.
Phân tích tính năng động của khối lượng bán hàng giúp tính toán mức độ lợi nhuận thương mại, thực sự được hình thành sau khi bán.
Đánh dấu thương mại là một chỉ số được xác định theo công thức sau:
TH = (RV - ST) / ST,
Trong đó: RV - thu nhập thực tế từ việc bán, rúp.,
ST - chi phí hàng hóa, rúp.
Một chỉ số kinh tế nghiêm túc để xác định tỷ suất lợi nhuận là tổng thu nhập nhận được từ việc bán hàng hóa. Tính tổng thu nhập dựa trên chi tiết cụ thể của doanh thu kế toán, như sau.
Tính tổng doanh thu
Tính toán có thể cho tổng doanh thu với tỷ lệ phần trăm duy nhất của biên độ giao dịch. Phương pháp này là hợp lý nếu hàng hóa được bán có đặc điểm đồng nhất. Cách tính tổng thu nhập (VD) có một công thức khá đơn giản:
VD = T × PTH / 100,
Trong đó: T là tổng doanh thu bằng với thu nhập, bao gồm tất cả các loại thuế, rúp.;
PTH - biên độ giao dịch ước tính, được xác định như sau:
PTH = TH / (100 + TH),
Trong đó: TH - tỷ lệ giao dịch, được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm,%
Tính toán các loại
Việc tính toán có thể được thực hiện theo các loại lưu thông hàng hóa. Phương pháp này phù hợp cho hồ sơ bán hàng cho các nhóm sản phẩm khác nhau. Mỗi nhóm kết hợp các sản phẩm có đặc điểm thống nhất và trợ cấp thương mại riêng. Tổng thu nhập cũng có thể được tìm thấy trong các nhóm, và sau đó xác định số tiền trợ cấp thương mại:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) 100,
trong đó: T1, T2, Tn - doanh thu hàng hóa theo nhóm hàng hóa;
PTH1, PTH2, RTNn - tỷ lệ lợi nhuận giao dịch thanh toán cho các nhóm, tương ứng.
Tính tỷ lệ phần trăm trung bình
Tính toán có thể được thực hiện theo tỷ lệ phần trăm trung bình được thiết lập cho trợ cấp thương mại. Các công ty nhỏ sử dụng phương pháp này vì dễ tính toán.Tuy nhiên, kết quả mong muốn sẽ được tính trung bình.
Tổng thu nhập như sau:
VD = T × GIỚI THIỆU / 100,
Trong đó: T - tổng doanh thu, rúp.
GIỚI THIỆU - biên độ giao dịch trung bình của hàng hóa được bán, được tính theo công thức.
Phụ cấp thương mại trung bình là một chỉ số được xác định theo công thức:
РТрр
trong đó: TNN - biên độ giao dịch đầu kỳ;
TNV - ký quỹ thương mại đối với hàng hóa nhận được;
NÂNG CẤP - ký quỹ thương mại cho hàng đã nghỉ hưu hoặc đã nghỉ hưu;
OK - số dư vào cuối kỳ báo cáo, rúp.
Tính toán số dư
Một phương pháp dựa trên việc tuân thủ các loại hàng hóa còn lại. So với trước đây, nó cho kết quả chính xác hơn, nhưng mất nhiều thời gian. Nó phù hợp để sử dụng phần mềm đặc biệt cho các doanh nghiệp nhỏ, nơi lưu giữ hồ sơ bằng mã vạch.
Ở đây, tổng thu nhập sẽ được tính theo một nguyên tắc đơn giản:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
trong đó: TS - tỷ suất lợi nhuận cuối kỳ.
Bán buôn
Biên độ bán buôn luôn được hình thành bởi một tính toán cụ thể của chi phí theo kế hoạch. Một nhà bán buôn trung gian, theo quy định, độc lập đặt phí bảo hiểm dựa trên một số thông số, chủ yếu là do các chi tiết cụ thể của doanh nghiệp.
Phụ cấp thương mại bán buôn có tính đến các yếu tố sau:
- giá của nhà sản xuất hàng hóa mà nhà bán buôn chấp nhận hàng hóa;
- cần phải tính đến các đặc điểm của từng nhóm hàng hóa, như thời hạn sử dụng, mức độ phổ biến sản phẩm của người dùng cuối, doanh thu của nhóm này;
- Mục tiếp theo là chi phí lưu kho tại kho hàng hóa, tổn thất có thể xảy ra trong quá trình lưu trữ, bao gồm cả mất giá. Điều này cũng bao gồm chi phí vận chuyển, chi phí nhân viên, chi phí thuê, chi phí liên lạc, chi phí văn phòng và nhiều chi phí khác cần phải tính đến;
- chi phí của một số nhóm hàng hóa được quy định bởi nhà nước, trong những trường hợp này, phạm vi giá cho nhà bán buôn bị giới hạn;
- Chi phí cuối cùng cho người tiêu dùng luôn bao gồm thuế và phí phải được trả bởi cả trung gian bán buôn và nhà bán lẻ.
Cuối cùng, tỷ lệ lợi nhuận trong bán buôn được xác định từ một tính toán cụ thể về tính khả thi kinh tế của doanh nghiệp. Do đó, trợ cấp thương mại bán buôn của các doanh nghiệp bán thụ động có thể rất khác với lợi nhuận của các đối thủ cạnh tranh tích cực giao dịch thông qua các đại diện bán hàng.
Chi phí cuối cùng của hàng hóa trong bán buôn quyết định lợi nhuận của nhà bán buôn. Thật vậy, nếu không có sự đánh dấu này trong thương mại bán buôn, về nguyên tắc sự tồn tại của một doanh nghiệp sẽ không có ý nghĩa thực tế.
Bán lẻ
Để khắc phục mức trợ cấp thương mại, cần phải áp dụng sổ đăng ký giá bán lẻ. Tài liệu này có quyền truy cập miễn phí, nhưng có một số yêu cầu cho nội dung của nó. Sổ đăng ký nhất thiết phải bao gồm thông tin như:
- tên tổ chức;
- Tên sản phẩm tổ chức
- giá mua hàng hóa (chưa bao gồm VAT);
- giá cao cấp;
- số tiền thuế VAT;
- giá trị bán lẻ hàng hóa.
Để có hiệu quả kinh doanh, cần thiết lập giá hàng hóa để người bán có cơ hội kiếm lợi nhuận, cũng như trang trải mọi chi phí liên quan đến việc bán hàng. Nhưng đồng thời, chi phí hàng hóa được đánh giá lại sẽ dẫn đến việc thiếu nhu cầu đối với họ, điều này có thể dẫn đến tổn thất tài chính. Để bán sản phẩm một cách hiệu quả nhất, bạn phải có khả năng tiếp cận giá cả của sản phẩm đó và tính đến một số chức năng.
Hầu hết các doanh nhân mới làm quen sử dụng phương pháp xác định tỷ lệ phần trăm phí bảo hiểm tương tự cho một nhóm sản phẩm cụ thể. Các công ty khác kiểm tra dữ liệu của đối thủ cạnh tranh và đặt chi phí tương tự. Cả hai phương pháp này đều cho phép bạn tăng doanh số, điều này ảnh hưởng tích cực đến số tiền lãi.Khi giao trợ cấp thương mại, một doanh nhân phải tính đến chất lượng hàng hóa bán ra và mức độ nhu cầu của người tiêu dùng đối với nhóm hàng hóa này.
Có ba phương thức bán lẻ chính để đánh dấu:
- chuyển nhượng cùng một đánh dấu cho tất cả các sản phẩm được cung cấp;
- tính toán phí bảo hiểm cho từng nhóm sản phẩm;
- lề trung bình cho toàn bộ phạm vi.
Điều đó xảy ra khi hàng hóa từ các nhà cung cấp khác nhau đến kho theo các khoảng thời gian khác nhau. Tuy nhiên, những sản phẩm này nên được bán ở cùng một tỷ lệ. Trong trường hợp này, một mức giá duy nhất và một mức phí bảo hiểm khác nhau được gán cho sản phẩm. Điều quan trọng cần lưu ý là biên độ giao dịch nhận ra là một chỉ báo động. Giá trị của nó liên quan chặt chẽ với mức độ và tốc độ của doanh thu. Trong một số trường hợp, tăng trưởng doanh thu do giảm chi phí có thể ảnh hưởng xấu đến năng suất kinh doanh.
Việc giảm trợ cấp thương mại đã thực hiện để kích thích khối lượng sản phẩm được bán chỉ được khuyến nghị trong trường hợp điều kiện thuận lợi. Để giảm chi phí, bạn có thể sử dụng các chế độ thuế đặc biệt, giảm diện tích bán hàng hoặc số lượng nhân viên.
Mức tối ưu của tỷ suất lợi nhuận thương mại và tỷ suất lợi nhuận thương mại được đặt cho từng nhóm sản phẩm:
- đồ trang sức, đồ lưu niệm và phụ kiện - hơn một trăm phần trăm;
- phụ tùng cho xe ô tô - từ 30 đến 65 phần trăm;
- hóa chất gia dụng và văn phòng phẩm - từ 25 đến 65 phần trăm;
- mỹ phẩm và nước hoa - 25-75%;
- giày và quần áo - 40-110%
- thực phẩm - từ 10 đến 35 phần trăm.
Giá mua như một yếu tố của trợ cấp thương mại
Cần xác định tất cả các chi phí phát sinh của người bán để bán hàng hóa. Chúng chủ yếu bao gồm các dịch vụ vận chuyển và mua hàng hóa. Khi người bán hàng hóa tự sản xuất, cần phải tính đến chi phí của những vật liệu cần thiết cho sản xuất của nó. Chi phí phát sinh của người bán phải được thêm vào ký quỹ và giá mua của một sản phẩm cụ thể.
Thông tin kết luận
Tóm tắt việc xem xét câu hỏi về mức ký quỹ trên sản phẩm là gì, chúng ta có thể kết luận rằng chỉ số này có chứa thông tin về tình trạng tài chính của công ty. Cách tiếp cận chính xác để định giá cho phép bạn tăng doanh số, điều này sẽ ảnh hưởng tích cực đến thu nhập nhận được.