Trong thế giới hiện đại, những cơ hội đáng kinh ngạc mở ra cho các doanh nhân tư nhân, điều mà trước đây không còn tồn tại. Mỗi người đã tích lũy được vốn khởi nghiệp và có một ý tưởng trong đầu có thể mở doanh nghiệp của riêng mình. Tuy nhiên, thật không may, một tỷ lệ lớn các công ty khởi nghiệp được gọi là ngày nay đang chìm khá nhanh, và có thể có nhiều lý do cho việc này. Tuy nhiên, nếu bạn nhìn kỹ, bạn có thể thấy rằng vấn đề thường nằm ở sự thiếu vắng hoàn toàn các hoạt động tiếp thị.
Tiếp thị cho một doanh nghiệp nhỏ là một thành phần bắt buộc, nhưng nhiều doanh nhân tin rằng họ có thể làm tốt mà không cần nó. Và chính ở đây, họ đã phạm một sai lầm chết người, vì tiếp thị là động cơ của bất kỳ công ty nào. Và nếu bạn tạo doanh nghiệp nhỏ của riêng mình, thì điều này sẽ phù hợp với bạn nhất có thể. Một chiến lược tiếp thị là những gì bạn cần nghĩ về đầu tiên. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu tại sao tiếp thị lại quan trọng đối với các doanh nghiệp nhỏ và bạn cũng sẽ tìm thấy một số mẹo thiết thực để xây dựng chiến lược tiếp thị của riêng mình, cho phép doanh nghiệp của bạn không chỉ duy trì hoạt động mà còn không ngừng phát triển và mở rộng.
Tiếp thị doanh nghiệp nhỏ
Vì vậy, nó không phải là một bí mật cho bất cứ ai rằng tiếp thị là một lĩnh vực hoạt động chịu trách nhiệm quảng bá hàng hóa và dịch vụ theo tất cả các cách có sẵn. Sự khác biệt giữa tiếp thị cho một doanh nghiệp nhỏ từ đó là đặc điểm của một doanh nghiệp lớn là gì? Thoạt nhìn, có vẻ như không có sự khác biệt, nhưng bạn không nên nhượng bộ sự đơn giản rõ ràng này, bởi vì trong thực tế có một sự khác biệt.
Tiếp thị cho các doanh nghiệp nhỏ có những đặc điểm riêng, chẳng hạn như sự thay đổi liên tục của thị trường, đang mất dần và có được người chơi mới mỗi phút, cạnh tranh liên tục, nghĩa là không có khả năng đi đầu trong ngành của bạn và tạo ra một mối quan hệ độc quyền, và nhiều hơn nữa.
Bạn nên hiểu rằng lúc đầu bạn sẽ cần quảng cáo liên tục để tồn tại trong thế giới khắc nghiệt của doanh nghiệp nhỏ. Tiếp thị trong trường hợp này không chỉ là chìa khóa chính của bạn trong quan hệ khách hàng, mà còn là một nhu cầu thiết yếu cả cho sự phát triển của công ty và cho sự tồn tại của nó. Như bạn có thể thấy, nếu không tiếp thị, bạn sẽ không thể đạt được kết quả tốt và có khả năng công ty của bạn sẽ tham gia vào hàng chục và hàng trăm công ty nhỏ đóng cửa mỗi ngày.
Cách tiếp cận chiến lược
Bây giờ là lúc để đối phó với chiến lược tiếp thị. Nhiều doanh nhân xem tiếp thị là quảng cáo sản phẩm của họ, nhưng nó không chỉ là quảng cáo. Chiến lược tiếp thị trong một doanh nghiệp nhỏ đóng một vai trò rất quan trọng, và nhờ bài viết này bạn sẽ hiểu tại sao. Nó có giá trị bắt đầu với thực tế là một công ty trẻ tham gia vào thị trường phải đặt ra hai mục tiêu: tồn tại và lợi nhuận. Để đạt được từng mục tiêu, cần tạo ra một chiến lược cho phép chúng tôi đạt được cả hai mục tiêu càng nhanh càng tốt, đáng tin cậy và thành công.
Đây là nơi tiếp thị chiến lược trong kinh doanh nhỏ phát huy tác dụng. Sử dụng nó, bạn có thể xác định các điểm chính liên quan đến sản phẩm của mình, chẳng hạn như liệu sản phẩm đó có lợi thế hơn các sản phẩm khác mà người tiêu dùng cần hay không.Là sản phẩm của bạn là duy nhất hoặc nó đã được tìm thấy ở đâu đó? Đối thủ của bạn có thể lặp lại nó? Theo đó, với sự trợ giúp của tiếp thị chiến lược, bạn có thể tìm thấy hiệu ứng phù hợp với mình, sau đó chuyển hiệu ứng này thành lợi thế thực sự, thu hút sự chú ý của mọi người với điều này, khuyến khích họ đưa ra lựa chọn có lợi cho bạn và sau đó đánh giá các hoạt động tiếp thị của bạn theo chiến lược của bạn.
Sáng tạo chiến lược
Ngay cả khi bạn có 100 ý tưởng tiếp thị cho một doanh nghiệp nhỏ, bản thân chúng sẽ có rất ít giá trị. Đó là lý do tại sao trước hết bạn cần nghĩ về cách tạo ra một chiến lược tiếp thị toàn diện, và sau đó thực hiện các ý tưởng quảng cáo của bạn trong khuôn khổ của nó. Điều gì tạo ra một chiến lược tiếp thị trông như thế nào trong một doanh nghiệp nhỏ?
Đầu tiên, bạn cần xác định mục tiêu của mình và thậm chí tốt hơn - mục tiêu của bạn. Điều này sẽ giúp bạn như thế nào? Trước khi bắt đầu một dự án, cho dù đó là toàn bộ chiến dịch kinh doanh hay tiếp thị trong một công ty hiện có, bạn cần xác định tất cả các nhiệm vụ phải hoàn thành để dự án có thể được liệt kê là thành công. Bạn có thể chia các mục tiêu này thành chính và phụ, nhưng bản chất sẽ vẫn như cũ. Bạn sẽ có các mục cụ thể được viết trên giấy hoặc trên máy tính mà dự án của bạn cuối cùng sẽ phải đáp ứng để thành công. Điều này sẽ cho phép bạn suy nghĩ một cách thành thạo hơn về một chiến lược để phân bổ nguồn lực hiệu quả nhất có thể để đạt được mục tiêu của mình.
Thứ hai, bạn cần ghi lại chiến lược của mình. Điều này có nghĩa là bạn cần thực hiện các mục tiêu mà bạn vừa vạch ra và phát triển các hướng dẫn từng bước để đạt được từng mục tiêu. Những gì bạn làm sẽ là chiến lược tiếp thị của bạn. Và ở đây đã dễ dàng hiểu được vai trò của tiếp thị có thẩm quyền trong việc thúc đẩy một doanh nghiệp nhỏ. Kế hoạch càng rõ ràng, càng dễ thực hiện nó. Bạn sẽ có thể tính toán trước tất cả các tài nguyên mà bạn sẽ cần để đạt được một mục tiêu cụ thể, xác định các điểm giao nhau cho phép bạn di chuyển hiệu quả hơn để đạt được mục tiêu, cũng như nhiều hơn nữa.
Thứ ba, bạn cần nhớ rằng đối với chiến lược của bạn, có hai công cụ chính phải là chìa khóa cho doanh nghiệp của bạn trong suốt cuộc đời. Đó là về khách hàng và chất lượng của hàng hóa. Điều này có nghĩa là một phần trong chiến lược tiếp thị của bạn, bạn cần suy nghĩ về cách bạn sẽ thu hút khách hàng, cũng như cách bạn có thể phân phối lại chi phí để chiến dịch tiếp thị của bạn thành công, nhưng không làm giảm chất lượng sản phẩm được sản xuất. Chất lượng sản phẩm và chất lượng nội dung tiếp thị là điều quan trọng nhất chỉ có thể có. Bạn có thể mất khách hàng, nhưng bạn không được đánh mất chất lượng sản phẩm. Hơn nữa, bạn có thể mất khách hàng do nội dung tiếp thị kém chất lượng. Nói chung, bây giờ bạn có thể hiểu hai công cụ này quan trọng như thế nào. Và đã đến lúc xem xét các mẹo và ý tưởng tiếp thị thực tế có thể mang lại lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.
Mẹo tiếp thị
Làm thế nào để tiếp thị có thể được cải thiện cho các doanh nghiệp nhỏ? 10 lời khuyên sẽ được đưa ra trong bài viết này sẽ giúp bạn tiếp cận vấn đề này một cách không chuẩn. Đương nhiên, bạn nên hiểu rằng mỗi lời khuyên này sẽ là một bổ sung tuyệt vời cho chiến lược tiếp thị của bạn, nhưng nó sẽ không phải là một yếu tố chính. Do đó, luôn luôn đáng để đảm bảo rằng bạn đã có một kế hoạch tốt, sau đó có thể được thay đổi với nhiều chip bổ sung khác nhau có thể được lượm lặt từ bài viết này.
Kênh bạn bè
10 ý tưởng tiếp thị kinh doanh nhỏ bắt đầu với việc phát triển các kênh thân thiện.Điều này có nghĩa là bạn không nên nhìn thấy kẻ thù và đối thủ cạnh tranh trong tất cả các doanh nhân quen thuộc của bạn. Thường thì tình bạn với họ có thể rất hữu ích cho doanh nghiệp của bạn. Rốt cuộc, nếu bạn kết hợp những nỗ lực của mình trong lĩnh vực tiếp thị, bạn có thể giúp nhau thu hút nhiều khách hàng hơn là bạn làm một mình. Cũng cần lưu ý rằng phương pháp này không yêu cầu gần như bất kỳ chi phí nào, tương ứng, không thể bất lợi.
Dán trên chữ
Khi bạn nghĩ về cách chọn chiến lược tiếp thị cho một doanh nghiệp nhỏ, bạn nên luôn luôn xem xét hoàn toàn tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp của bạn. Bạn có làm việc với thư và chuyển tiếp thư và bưu kiện với số lượng lớn? Trong trường hợp này, bạn nên xem xét việc dán các nhãn dán sáng và đầy màu sắc với một ít thông tin về công ty, cổ phiếu hoặc sản phẩm của bạn lên các gói hàng của bạn. Nếu bạn thiết kế đúng các nhãn dán này, họ có thể mang lại cho công ty của bạn rất nhiều khách hàng.
Bưu thiếp
Làm thế nào khác bạn có thể cải thiện tiếp thị doanh nghiệp nhỏ? Một ví dụ sẽ là "trở về cội nguồn", cái gọi là trường học cũ, có vẻ hoang dã đối với ai đó. Nhưng trên thực tế, phương pháp này hoạt động rất hiệu quả nếu bạn tiếp cận chính xác việc thực hiện nó. Điểm là gì? Bạn cần gửi thẻ cá nhân cho khách hàng tiềm năng và hiện tại của bạn. Chỉ cần nhớ rằng chúng nên được gửi qua thư, và không được ném vào hộp thư, vì mọi người spam thư rác như vậy vào thùng phiếu mà không cần nhìn vào nó.
Quảng cáo cuộc gọi điện thoại
Những bí mật của tiếp thị doanh nghiệp nhỏ thường có thể khó học. Ví dụ, điểm này là xa tất cả và không phải lúc nào cũng có thể. Khi bạn tiến hành đàm phán kinh doanh qua điện thoại hoặc chỉ đơn giản là trả lời cuộc gọi từ khách hàng hoặc người quan tâm, bạn nên cố gắng chèn cẩn thận một thông điệp quảng cáo vào cuối cuộc trò chuyện. Vấn đề là học cách làm điều này thật nhẹ nhàng và suôn sẻ, để thu hút khách hàng trong một đề nghị có lợi nhuận và không khiến anh ta sợ hãi với quảng cáo rầm rộ.
Ưu đãi mới
Các tính năng của tiếp thị doanh nghiệp nhỏ bao gồm những gì bạn cần cố gắng để giữ cho mọi khách hàng với tất cả sức mạnh của mình và phương pháp này rất hiệu quả. Không chắc là công ty khởi nghiệp của bạn có thể chi trả cho một chương trình khách hàng thân thiết có quy mô đầy đủ, nhưng bạn luôn có thể làm cho khách hàng của mình một đề nghị mới, có lợi hơn khi anh ta đã đồng ý. Lần tới, hãy giảm giá cho anh ấy một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, yêu cầu anh ấy đi cùng với một người bạn để nhận tiền thưởng, v.v.
Hội thảo
Đối với các doanh nghiệp nhỏ, tổ chức các hội thảo chuyên đề có thể là một cách tuyệt vời để thu hút một lượng lớn khách hàng tiềm năng. Đương nhiên, không phải ai cũng có thể tổ chức một hội thảo toàn diện, nhưng bạn luôn có thể làm cho nó sáng tạo bằng cách để người tham gia tự hỗ trợ quá trình của sự kiện.
Phân phối sáng tạo
Như đã đề cập trước đó, tờ rơi banal rải rác trên hộp thư và dán lên cửa luôn được gửi vào thùng rác ngay lập tức. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là một phương pháp phân phối như vậy là xấu. Bạn chỉ cần sử dụng một chút sáng tạo để thông điệp của bạn thu hút sự chú ý và không khiến mọi người thờ ơ.
Nhắc nhở
Nhắc nhở bản thân là một động thái tiếp thị rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nhỏ. Bất kỳ nhà tiếp thị nào cũng sẽ nói với bạn rằng việc thu hút một khách hàng mới sẽ khiến bạn tốn gấp sáu lần so với làm việc với một khách hàng cũ. Do đó, bạn nên gửi tin nhắn với lời nhắc về các sản phẩm và dịch vụ mới, chương trình khuyến mãi và giảm giá, cũng như các sự kiện khác có thể khiến khách hàng đã mua thứ gì đó từ bạn.
Hợp tác với các công ty lớn
Bạn có thể hợp tác trong lĩnh vực tiếp thị không chỉ với các doanh nhân nhỏ khác mà còn với các công ty lớn, cung cấp cho họ quảng cáo hoặc các lợi thế khác để có được từ họ cơ hội thể hiện bản thân với toàn thế giới. Có một số cách rất lớn, vì vậy bạn cũng có thể tháo vát trong trường hợp này.
Tươi mát
Điều quan trọng nhất bạn cần nhớ là mọi thủ thuật tiếp thị thành công được sử dụng mười lần đã bắt đầu làm phiền khách hàng và nó mất đi hiệu quả. Do đó, bạn chắc chắn cần phải liên tục sáng tạo và đưa ra các động thái tiếp thị mới để thu hút càng nhiều khách hàng mới càng tốt, cũng như giữ chân những khách hàng cũ.