Đến nay, các chương trình khuyến mãi đã trở nên rất phổ biến, trong đó người bán cung cấp cho người mua tiềm năng không chỉ để mua các sản phẩm có thể bán trên thị trường hoặc sử dụng dịch vụ mà còn tham gia rút thăm trúng thưởng. Tại sao thực hành trình bày ngày hôm nay có lợi? Là gì tác động của xổ số kích thích đến việc mua bất động sản? Tại sao như vậy, và không phải là khác? Câu trả lời cho những câu hỏi này và những câu hỏi thú vị không kém khác có thể được tìm thấy trong quá trình đọc bài viết này.
Làm thế nào để tăng doanh số?
Câu hỏi về việc tăng doanh số ngày hôm nay được đặt ra bởi rất nhiều doanh nhân. Và điều này không đáng ngạc nhiên, bởi vì sự đa dạng của sản phẩm và dịch vụ trong các thị trường tương ứng dẫn đến sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa những người bán. Các công cụ ảnh hưởng như vậy kích thích nhu cầu và quảng bá các sản phẩm và dịch vụ có thể bán trên thị trường thường được gọi là các cuộc thi, rút thăm trúng thưởng, trò chơi, câu đố cho người tiêu dùng; ít có khả năng họ đề nghị cầm xổ số kích thích.
Một chỉ số về hiệu quả đáng kể của phương pháp này để kích thích bán hàng là một loạt các giải thưởng được gọi là "Mua và giành chiến thắng!" Chính cô là người đã thu hút nhiều người tiêu dùng từ màn hình tivi, bao bì đầy màu sắc, biểu ngữ quảng cáo và áp phích. Dường như mọi người đều hài lòng: người mua được trao cơ hội nhận trúng xổ số và, tất nhiên, một liều nhỏ adrenaline; các nhà sản xuất các sản phẩm có thể bán trên thị trường đang theo dõi rất vui khi hàng hóa của họ bị cuốn trôi khỏi các cửa hàng.
Không đơn giản như vậy!
Cho dù mọi thứ có màu sắc và dễ dàng như thế nào, điều đáng ghi nhớ là trong thực tế, mọi thứ không đơn giản như thoạt nhìn. Các sự kiện như vậy là xa luôn luôn tương đương với các chương trình khuyến mãi thông thường. Tùy thuộc vào điều kiện cụ thể, điều này chiến dịch tiếp thị quảng cáo phân loại như một xổ số kích thích. Bằng cách này hay cách khác, những trường hợp như vậy đòi hỏi một loạt các nghĩa vụ và hạn chế khá nghiêm trọng đối với người tổ chức hoặc người tổ chức sự kiện, cũng như cho người chiến thắng hoặc người chiến thắng.
Thật không may, phải lưu ý rằng định nghĩa về xổ số kích thích trực tiếp rất hiếm khi xuất hiện trong một luồng thông tin lớn. Ngoài ra, thường khái niệm này hoàn toàn xa lạ với các nhà tiếp thị và nhà quảng cáo, những người, tình cờ, thực hành cầm xổ số kích thích. Điều quan trọng cần lưu ý là những người tham gia loại hình rút thăm này cũng rất xa với sự hiểu biết thực sự rằng việc phân phối giải thưởng miễn phí này không gì khác hơn là một trò xổ số có tính chất kích thích. Quy định này có nghĩa là những người tham gia trong mọi trường hợp được ban cho một số quyền nhất định và luật pháp được thiết lập theo cách nào đó có lợi cho họ. Nhưng sau tất cả bốc thăm trúng thưởng liên quan đến các khoản thưởng nghiêm trọng: các chuyến đi du lịch, xe hơi mạnh mẽ và thậm chí là bất động sản.
Cần lưu ý rằng ngày nay, nhà nước chỉ cố gắng "thử" vai trò của cơ quan quản lý loại hình hoạt động đang được xem xét. Điều này được chứng minh bởi luật xổ số, cũng như thực tế là hầu hết các cổ phần được đại diện không thể thông qua thủ tục đăng ký được thiết lập theo luật hiện hành.Nhân tiện, không có gì đã được nghe về các thử nghiệm cao cấp, điều này làm tăng một số nghi ngờ. Bài viết này xác định rõ ràng khi một chiến dịch quảng cáo biến thành xổ số kích thích và hậu quả quan trọng nhất của việc chuyển đổi phù phiếm (nhưng chỉ trong cái nhìn đầu tiên) là gì.
Thủ tục chuyển đổi
Khi nào một chương trình khuyến mãi thường xuyên biến thành cầm xổ số kích thích? Để bắt đầu, nên tham khảo nguồn này, đó là Luật Liên bang ngày 11.11.2003. Chính ông là người xác định cơ sở pháp lý (hợp pháp) để điều chỉnh các mối quan hệ từ phía các cơ quan nhà nước được ủy quyền cho việc này, phát sinh trong lĩnh vực tổ chức và tiếp tục giữ các biện pháp đang được xem xét (điều này bao gồm cả xổ số kích thích).
Xổ số kích thích nên được hiểu là một người có quyền tham gia mà không có cách nào liên quan đến việc thanh toán một khoản phí nhất định và có quỹ giải thưởng được hình thành tổ chức xổ số thông qua các khoản đầu tư cá nhân, nghĩa là, quỹ riêng. Quy định này được xác định bởi đoạn hai của điều ba của Đạo luật Liên bang trình bày ở trên.
Ngoài ra, xổ số không gì khác hơn là một trò chơi được tổ chức và thực hiện đúng theo thỏa thuận. Vì vậy, trong đó, người tổ chức hoặc người tổ chức (một bên) rút quỹ giải thưởng hiện tại và người tham gia hoặc người tham gia xổ số (bên thứ hai) được trao quyền chỉ giành chiến thắng khi người đó được công nhận là người chiến thắng theo các điều kiện được xác định trước. Quy định này được nêu trong đoạn một của Điều Hai của Đạo luật Lập pháp Liên bang về Xổ số.
Đừng tập trung vào định nghĩa của trò chơi!
Điều quan trọng cần lưu ý là vẽ kích thích Đừng ngụ ý dừng lại ở cấp độ trò chơi. Thực tế là luật pháp Nga hiện tại không trực tiếp thiết lập khái niệm này. Do đó, sẽ được khuyến khích từ thực tế là trong trò chơi, cần xem xét các hoạt động được thực hiện vì mục đích giải trí, liên quan trực tiếp đến nó, hoàn toàn độc lập với mục tiêu hữu ích. Ngoài ra, mỗi người tham gia vào một sự kiện như bốc thăm trúng thưởng, bằng cách này hay cách khác thích, nếu chỉ vì nó đáp ứng các điều kiện của nó theo một cách nhất định.
Tuy nhiên, theo đoạn đầu của Điều 1063 của Bộ luật Dân sự Nga, xổ số được mô tả không phải là một trò chơi đơn giản, mà là một trò chơi dựa trên rủi ro. Thật không may, định nghĩa hiện tại về rủi ro của Wap cũng bị bỏ qua bởi sự im lặng. Nếu bạn chuyển sang các chuyên gia có thẩm quyền về lời nói và từ ngữ, bạn có thể cân bằng các khái niệm về cơ hội bắt đầu một cách ngẫu nhiên và bắt đầu một cách ngẫu nhiên. Nhân tiện, đây là thuật ngữ V. Dahl phiên dịch. Do đó, chúng ta có thể kết luận rằng khái niệm rủi ro hiện đại trong lĩnh vực trò chơi xổ số được định nghĩa là khả năng xảy ra tình huống khiến nó không thể trải nghiệm trúng xổ số hoặc không chắc chắn về việc nhận giải thưởng.
Theo luật dân sự Nga, các mối quan hệ đang dần được hình thành giữa các nhà tổ chức xổ số và những người tham gia của nó dựa trên một thỏa thuận. Quy định này được xác định bởi đoạn đầu tiên của Điều 1063 Bộ luật Dân sự. Vậy luật xổ số đề nghị rằng thỏa thuận này giữa hai bên đại diện (người tham gia và người tổ chức trò chơi) được ký kết trên cơ sở tự nguyện. Nó được phát hành bằng cách phát hành biên lai, vé số hoặc tài liệu khác được cung cấp theo phương pháp để tiến hành xổ số trực tiếp.Quy định này được định nghĩa trong đoạn một của Điều hai của Đạo luật Lập pháp Liên bang về Xổ số. Có thể kết luận rằng cầm xổ số kích thích không ngụ ý một hợp đồng bằng văn bản bắt buộc. Ngoài ra, thứ tự kết luận được thiết lập bởi không ai khác ngoài người tổ chức trò chơi.
Xổ số ưu đãi như một thể loại riêng biệt
Từ các thông tin trên, nó sẽ thích hợp để xem xét Xổ số kích thích của Nga. Theo khái niệm này, một trò chơi dựa trên rủi ro được giả định, được thực hiện đúng theo một thỏa thuận được ký kết theo thứ tự được chỉ định bởi người tổ chức hoặc người tổ chức. Theo tài liệu được trình bày xác nhận sự tham gia của người này hoặc người khác trong sự kiện, người tổ chức xổ số (bên thứ nhất) nhận ra việc rút tiền thưởng, và người tham gia xổ số (bên thứ hai), bằng cách này hay cách khác, được trao quyền chiến thắng, với điều kiện anh ta được công nhận là người chiến thắng, với điều kiện anh ta được công nhận là người chiến thắng theo quy định của xổ số tương ứng.
Cần lưu ý rằng quyền tham gia trò chơi (xổ số) hoàn toàn không liên quan đến việc thanh toán một số tiền nhất định dưới dạng phí. Vậy kích thích điều kiện xổ số đề nghị hình thành một quỹ giải thưởng với chi phí của người tổ chức sự kiện. Nói một cách đơn giản, đây là một trò chơi mà nhà tổ chức đặt ra các quy tắc rõ ràng và cũng cung cấp các giải thưởng đó hoặc người khác, và người tham gia thực hiện các yêu cầu và ngoại trừ thanh toán, cũng như có cơ hội không chính đáng để nhận một giải thưởng nhất định. Điều quan trọng là thêm rằng cơ hội này, bằng cách này hay cách khác, phụ thuộc vào ý chí của vụ án.
Dấu hiệu xổ số kích thích
Tinh chất và quy tắc xổ số kích thích tự nhiên, khi nó bật ra, được ban cho một số dấu hiệu là bắt buộc. Trong số đó có các mục sau:
- Người tham gia không cần phải trả một số tiền nhất định như một khoản phí khi tham gia sự kiện. Điều quan trọng cần lưu ý là trong trường hợp này, việc mua đồng thời các sản phẩm có thể bán trên thị trường không thể được coi là phí tham gia, vì mục tiêu của sản phẩm không gì khác hơn là lợi nhuận trong quá trình kinh doanh thông thường.
- Việc hình thành quỹ giải thưởng được thực hiện độc quyền bằng chi phí của người tổ chức sự kiện.
- Bắt buộc đăng ký xổ số ưu đãi. Vì vậy, giữa người tham gia và người tổ chức, một hợp đồng được ký kết theo một thủ tục được xác định trước bởi người tổ chức, theo đó, một loạt các giải thưởng được rút ra và người tham gia được trao quyền nhận giải thưởng khi anh ta được công nhận là người chiến thắng tuyệt đối theo điều khoản của xổ số kích thích.
- Bằng cách này hay cách khác, một người tham gia xổ số kích thích phải chịu sự ngẫu nhiên và rủi ro. Trong mọi trường hợp, kết quả bốc thăm không thể được xác định trước, được gọi là yếu tố rủi ro trong văn học hiện đại.
Xổ số ưu đãi trong thực tế
Lý thuyết, bằng cách này hay cách khác liên quan đến xổ số kích thích, được xem xét và phân tích đầy đủ. Do đó, sẽ được khuyến khích để chuyển sang một sự hiểu biết thực tế về vấn đề này. Đối với điều này, cần phải thử nghiệm các chương trình khuyến mãi khác nhau cho sự hiện diện của các yếu tố và đặc điểm của xổ số kích thích.
Giả sử một đối tượng thử nghiệm được xác định bởi một tập hợp các từ mua và giành chiến thắng trên một trong những công cụ tìm kiếm nổi tiếng làm việc bằng tiếng Nga. Kết quả tìm kiếm cho thấy có hơn 2196 trang web tương ứng trên Internet. Rất nhiều, phải không? Trên đường đi, bạn nên tìm cụm từ kích thích xổ số xổ số trong các thông tin chung được tìm thấy. Kết quả tìm kiếm tạo thành kết luận rằng số lượng trang web được trình bày, chỉ có 264 tài nguyên chứa cụm từ cần thiết. Rất sốc, mặc dù kết quả có thể tồi tệ hơn nhiều.Rõ ràng là việc kiểm tra từng trang là không thực tế và không thể ngay cả trong mặt phẳng vật lý. Tuy nhiên, kết quả là rõ ràng.
Tất nhiên, sẽ hữu ích khi lấy một ví dụ thực tế để xem xét xổ số kích thích trong thực tế. Ví dụ, một chiến dịch quảng cáo được thực hiện bởi một nhà sản xuất mỹ phẩm và mỹ phẩm nổi tiếng có nguồn gốc từ Nga. Điều quan trọng cần lưu ý là mỗi tháng người chiến thắng của trò chơi sẽ có một chuyến đi thú vị đến một thành phố cụ thể ở châu Âu. Các điều kiện để tham gia xổ số kích thích như sau:
- Cắt phiếu giảm giá từ bao bì của một sản phẩm thương mại.
- Điền vào mẫu được thiết lập bởi mẫu tổ chức sự kiện.
- Gửi đơn hoàn thành cho người tổ chức.
Thật thú vị khi thêm rằng trong trường hợp này, thuật toán xác định người chiến thắng không được tiết lộ. Theo phân loại của các chuyên gia, hành động được xem xét không gì khác hơn là xổ số kích thích tiêu chuẩn với định hướng lưu thông. Thật không may, thông tin về đăng ký, cũng như các điều kiện chi tiết về tài nguyên chính thức của nhà tổ chức không có sẵn. Nhân tiện, những điểm sau đây là những ví dụ sinh động không kém về việc kích thích xổ số có tính chất tiêu chuẩn:
- Cửa hàng đưa ra lời đề nghị mua hàng với số tiền vượt quá ba trăm rúp, cũng như tham gia vào việc vẽ vé cho khách du lịch.
- Tại một trong những sòng bạc ở Moscow, một chiếc xe hơi đang được chơi. Theo các quy tắc được thiết lập bởi người tổ chức, cần phải loại bỏ quả bóng với một số nhất định từ trống, trùng với số lượng vé vào cửa.
- Một nhà xuất bản nổi tiếng tại một cuộc triển lãm sách đang chơi một thuê bao miễn phí cho một tạp chí hiện đại trong số những khách truy cập điền vào biểu mẫu và tải nó vào một cái trống. Rõ ràng, sau đó, các hồ sơ hạnh phúc trên mạng được chọn.
Phải làm gì nếu cổ phiếu đã trở thành xổ số?
Điều rất quan trọng để biết rằng các chiến dịch quảng cáo được thảo luận ở trên đang kích thích xổ số, các bước tiếp theo là gì? Vì vậy, ngày nay có một số cách thoát khỏi tình huống này, trong đó đầu tiên là sự tước đoạt tuyệt đối của một chiến dịch quảng cáo về các dấu hiệu của xổ số kích thích.
Theo phương pháp được trình bày, người tổ chức một chiến dịch quảng cáo có cơ hội tuyệt vời để điều động với dấu hiệu duy nhất và quan trọng nhất của xổ số của kế hoạch kích thích - yếu tố rủi ro. Vì vậy, yêu cầu trực tiếp từ người tham gia hành động của định hướng quảng cáo thanh toán để tham gia trong mọi trường hợp làm cho nó trở thành một sản phẩm bán trên thị trường.
Ngoài ra, việc nhận tiền từ những người tham gia không thành công trong việc trở thành người chiến thắng giải thưởng, bằng cách này hay cách khác, dẫn đến việc làm giàu bất hợp pháp của người tổ chức. Việc tạo ra một quỹ giải thưởng theo phương pháp trên chỉ có thể thuộc loại xổ số thông thường, thủ tục và điều kiện cũng phải tuân theo quy định. Cần lưu ý rằng một từ chối phân loại để soạn thảo hợp đồng là không thể do luật dân sự hiện hành.
Khuyến mãi trên cơ sở thỏa thuận quà tặng
Một cách rất thú vị để biến một chiến dịch quảng cáo thành xổ số kích thích là tiến hành một chiến dịch như vậy, liên quan chặt chẽ đến việc phát hành giải thưởng chỉ dựa trên thỏa thuận quà tặng. Trong trường hợp này, hoàn toàn tất cả những người đăng ký tham gia chương trình khuyến mãi hiện tại, bằng cách này hay cách khác đều nhận được giải thưởng. Điều quan trọng cần lưu ý là trong các trường hợp được xem xét, người tham gia không gặp rủi ro gì cả, bởi vì ở đây việc nhận giải thưởng được chờ đợi từ lâu không phụ thuộc vào ý chí của Định mệnh, mà chỉ là kết quả của những nỗ lực nhất định.
Đến nay, các nhà tổ chức thường vì mong muốn thu hút số lượng người tham gia rộng nhất có thể cung cấp không chỉ một, mà là một số tùy chọn về mặt giải thưởng.Không phải là xấu khi trong tình huống này, người tham gia được trao cơ hội lựa chọn miễn phí. Nó thường xảy ra rằng một loạt các giải thưởng được tiết lộ thông qua xổ số. Chỉ cần xóa dải bảo vệ trên thẻ, sau đó giải thưởng sẽ được chỉ định thông qua chương trình, và sau đó người chơi sẽ rút nó ra khỏi túi. Theo cách này, sự khác biệt được thực hiện giữa phân phối chuẩn các yếu tố của nhóm giải thưởng và xổ số kích thích. Loại bỏ sự mất mát thông thường khỏi suy nghĩ của người tham gia, người tổ chức khéo léo đưa anh ta vào một loại rủi ro khác. Bây giờ sự đa dạng của giải thưởng theo kế hoạch phụ thuộc vào ý chí cơ hội. Vì vậy, chương trình khuyến mãi một lần nữa được ban cho các dấu hiệu của xổ số kích thích, bởi vì kết quả không phụ thuộc vào ý chí của vụ án.
Ngoài ra, trong các trường hợp được mô tả trong chương này, nhà tổ chức không thể bằng cách nào đó giới hạn số lượng giải thưởng và tổng công suất của nhóm giải thưởng. Cụm từ rất ngây thơ, việc trình bày giải thưởng được lên kế hoạch cho ba ứng viên đầu tiên, hoặc số lượng giải thưởng bị hạn chế theo một cách nào đó, một lần nữa tạo ra một yếu tố rủi ro, bởi vì việc đạt được kết quả tích cực lại trở thành khó lường đối với người tham gia, bởi vì những người khác có thể vượt lên trước anh ta.
Kỹ thuật bổ sung
Một kỹ thuật hiệu quả khác là có được một cuộc cạnh tranh sáng tạo từ một chiến dịch quảng cáo. Điều quan trọng cần lưu ý là phương pháp này là phổ biến và phổ biến nhất hiện nay. Vì vậy, giải thưởng từ nhà quảng cáo chỉ được nhận bởi những người theo cách tốt nhất nhận ra nhiệm vụ, như một quy luật, có tính chất sáng tạo. Đây có thể là viết một lá thư lãng mạn, một câu chuyện ngoạn mục về tình yêu của một sản phẩm nào đó, thành phần của việc sử dụng bao bì nguyên bản nhất của bao bì sản phẩm, v.v.
Điều quan trọng cần biết là trong các trường hợp được mô tả, người tham gia vẫn có nguy cơ nhận được giải thưởng, tuy nhiên, kết quả cuối cùng không còn phụ thuộc vào cơ hội, mà trực tiếp phụ thuộc vào khả năng sáng tạo của người. Phải nói thêm rằng trong trường hợp được trình bày, kết quả cuối cùng thường được xác định bởi bồi thẩm đoàn có thẩm quyền.
Tóm lại, cần lưu ý rằng ngày nay việc thiết kế một chiến dịch quảng cáo theo một trật tự nhất định là cách có thẩm quyền nhất cho các nhà sản xuất sản phẩm thương mại. Và điều này là hoàn toàn không ngạc nhiên. Tất cả các đối số được phân tích chi tiết trong các tài liệu của bài viết. Và nhà nước, bằng cách này hay cách khác tham gia tích cực vào quy định của loại hình hoạt động được xem xét, bảo vệ hiệu quả quyền của người tham gia thông thường, và cũng thiết lập thuế xổ số ưu đãi.