Trong suốt lịch sử, nhân loại đã cố gắng phát triển các cơ chế hiệu quả để tạo và sử dụng các khoản dự trữ cần thiết trong trường hợp có thảm họa và tổn thất bất ngờ. Việc nhận ra rằng khắc phục thiệt hại chỉ có thể thông qua các nỗ lực chung đã dẫn đến việc hình thành các hệ thống chung để tích lũy các nguồn lực vật chất và tài chính.
Vì vậy, viện bảo hiểm phát sinh, trong điều kiện của thị trường hiện đại không chỉ có được một kinh tế, mà còn là một chức năng xã hội. Một người dành riêng cho việc kinh doanh bảo hiểm thực hiện một nhiệm vụ công cộng quan trọng. Do đó, nghề nghiệp của một đại lý bảo hiểm xứng đáng được tôn trọng đặc biệt.
Các mục tiêu chính và các loại bảo hiểm
Để hoạt động thành công trong một lĩnh vực kinh tế cụ thể, sự hiểu biết về các nguyên tắc chung về chức năng và kiến thức về các chức năng chính được thực hiện là cần thiết. Bảo hiểm thực hiện việc tích lũy các nguồn tài chính để sử dụng hiệu quả chúng để giải quyết các nhiệm vụ quan trọng sau:
- Bồi thường thiệt hại do các sự kiện bất lợi.
- Cung cấp hỗ trợ bảo hiểm thường xuyên khi một người đến một độ tuổi hoặc khuyết tật nhất định (trợ cấp hưu trí).
- Việc cung cấp chăm sóc y tế.
- Tiết kiệm và đầu tư tích lũy vốn.
Bảo hiểm có thể là cá nhân hoặc tài sản, tự nguyện hoặc bắt buộc. Đối tượng của nó là cuộc sống và sức khỏe của con người, trách nhiệm công dân, tài sản và giá trị vật chất. Sự đa dạng này quyết định sự hình thành của các ngành công nghiệp và hệ thống bảo hiểm có liên quan.
Làm việc thành công như một đại lý bảo hiểm trong mỗi người trong số họ ngụ ý sở hữu một bộ kiến thức và kỹ năng chuyên nghiệp nhất định.
Ai cung cấp dịch vụ bảo hiểm
Bảo hiểm là một đối tượng của quy định nhà nước và dựa trên các chỉ tiêu của luật tài chính và dân sự. Theo quy định của pháp luật, các hoạt động bảo hiểm được thực hiện bởi các công ty bảo hiểm hoặc các công ty hoạt động trên cơ sở giấy phép đặc biệt.
Đây có thể là các công ty nhà nước hoặc tư nhân hoạt động ở cả cấp địa phương, liên bang và thậm chí quốc tế. Họ có thể chuyên cung cấp các dịch vụ bảo hiểm cá nhân hoặc bao gồm một số phân khúc của thị trường bảo hiểm.
Theo quy mô tài sản và vốn ủy quyền, các công ty bảo hiểm lớn, vừa và nhỏ được phân biệt. Do đó, một hệ thống mạnh mẽ, phát triển năng động của những người tham gia thị trường bảo hiểm được hình thành với một mạng lưới phát triển kết nối ngang và dọc.
Trong cấu trúc này, nghề nghiệp của một đại lý bảo hiểm được coi là yêu cầu rộng rãi nhất. Nó ngụ ý khả năng tăng trưởng nghề nghiệp và thực hiện trong các dự án có quy mô và khối lượng tài chính khác nhau.
Một đại lý bảo hiểm là ai?
Một đại lý bảo hiểm có thể là một thể nhân hoặc pháp nhân, trên cơ sở hợp đồng đại diện cho một công ty bảo hiểm, thực hiện các hành động theo các quyền hạn được xác định bởi nó.
Đại lý bảo hiểm hành động thay mặt và nhân danh công ty bảo hiểm. Anh bán sản phẩm của cô, ký kết hợp đồng, soạn thảo các tài liệu cần thiết, chấp nhận phí bảo hiểm, và, trong giới hạn của các hạn chế đã thiết lập, trả tiền bồi thường bảo hiểm.
Trước khi bạn hiểu làm thế nào để trở thành một đại lý bảo hiểm, sẽ không phải là không thể tìm ra rằng hầu hết trong số họ ở Nga là cá nhân.Thực tiễn phổ biến nhất của việc hình thành mạng lưới đại lý là ký kết hợp đồng dân sự với các đại lý.
Đồng thời, các đại lý bảo hiểm có cơ hội ký kết hợp đồng riêng với các công ty bảo hiểm khác nhau và do đó, cung cấp một danh sách lớn hơn các dịch vụ bảo hiểm.
Ngoài ra, điều này mở rộng cơ hội cho các đại lý nhận thêm thu nhập. Việc thực hành làm đại lý bảo hiểm theo hợp đồng lao động cũng được thực hành. Chúng tôi sẽ hiểu thêm.
Việc làm
Nghề nghiệp của một đại lý bảo hiểm được bao gồm trong Phân loại toàn tiếng Nga về nghề nghiệp của người lao động, vị trí của nhân viên và cấp bậc thuế quan. Một đại lý được thuê bởi một hợp đồng lao động được trả lương để thực hiện các nhiệm vụ chức năng.
Tổng số tiền thanh toán được xác định bởi chính công ty, tùy thuộc vào khả năng và trình độ chuyên môn. Tất nhiên, nếu chúng ta đang nói về một tổ chức quốc tế lớn, thì mức lương có thể rất cao. Nhưng đồng thời, các yêu cầu phù hợp được đưa ra cho năng lực của nhân viên, trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc của anh ta.
Làm việc như một đại lý miễn phí
Các đại lý, đã ký kết hợp đồng dân sự, hoạt động như một trung gian giữa nhà cung cấp và người nhận dịch vụ bảo hiểm. Theo nghĩa này, hoạt động của các đại lý bảo hiểm chứa một thành phần quan trọng trong lao động của doanh nhân. Trong thực tế, các đại lý độc lập tìm thấy khách hàng, nghiên cứu nhu cầu của họ, cung cấp các giải pháp bảo vệ bảo hiểm tối ưu.
Ông chuẩn bị và ký kết hợp đồng với các chủ chính sách, đồng hành và duy trì việc thực hiện. Lợi ích của đại lý bao gồm nhận hoa hồng từ phí bảo hiểm theo hợp đồng mà anh ta đã ký kết với các chủ hợp đồng. Số tiền thù lao này và thủ tục thanh toán tài chính được xác định bởi các điều khoản của hợp đồng được ký kết với công ty.
Chương trình này khuyến khích các đại lý kiếm thêm tiền bằng cách tích cực quảng bá các sản phẩm của công ty bảo hiểm trên thị trường và phát triển các loại dịch vụ bảo hiểm mới.
Những gì bạn cần biết và có thể
Một đại lý thành công của một công ty bảo hiểm, trước hết, là một chuyên gia có thẩm quyền với kiến thức toàn diện về sản phẩm bảo hiểm được quảng bá và phương pháp bảo vệ. Nhưng khi làm việc với khách hàng, các yêu cầu về phẩm chất cá nhân được nêu bật.
Điều quan trọng nhất là khả năng xây dựng một liên hệ đáng tin cậy với một người được bảo hiểm tiềm năng. Khách hàng phải tin tưởng vào công ty và ở một mức độ lớn, nó phụ thuộc vào đại diện của nó.
Các đại lý phải thể hiện thiện chí và sự chú ý, có ngoại hình đẹp, kiên nhẫn và sẵn sàng giải quyết các tình huống xung đột.
Phẩm chất quan trọng không kém là kỹ năng lập kế hoạch, mong muốn học hỏi, sự kiên trì và năng lượng. Và để làm việc để mang lại sự hài lòng về vật chất và đạo đức, cần phải có hứng thú với hoạt động bảo hiểm như một nghề nghiệp và mong muốn làm việc và kiếm tiền.
Làm thế nào để tìm hiểu những điều cơ bản của bảo hiểm
Việc đào tạo đại lý bảo hiểm được thực hiện tại các khóa học có thời lượng khác nhau hoặc tại các trường được thành lập bởi các công ty bảo hiểm. Giáo dục là toàn thời gian hoặc bán thời gian. Quá trình giáo dục sử dụng công nghệ giảng dạy hiện đại. Nó bao gồm đào tạo, trò chơi kinh doanh. Sử dụng rộng rãi các lớp ảo, hội thảo trên web, video đào tạo.
Ví dụ, việc đào tạo ban đầu cho các đại lý trong công ty "Rosgosstrakh" được thực hiện theo một hệ thống đào tạo riêng biệt, được gọi là "Trường học của đại lý bảo hiểm. Tất cả nhân viên của các bộ phận tiếp thị của tổ chức nên được đào tạo về nó.
Trong các lớp học, sinh viên nắm vững các kỹ năng cơ bản khi làm việc với khách hàng, nghiên cứu các sản phẩm bảo hiểm của công ty. Sau khi học tại trường, trong quá trình hoạt động lao động, đại lý bảo hiểm Rosgosstrakh có cơ hội cải thiện kỹ năng của mình trong các khóa học liên quan, để làm chủ các tính năng quản lý kinh doanh bảo hiểm.
Bắt đầu từ đâu
Vì vậy, sau khi có được ý tưởng ban đầu về nghề nghiệp của một đại lý bảo hiểm, đánh giá những ưu và nhược điểm, câu hỏi "làm thế nào để trở thành một đại lý bảo hiểm?" đạt được sức mạnh cần thiết để đưa nó vào cuộc sống.
Để bắt đầu, nên quyết định lựa chọn công ty mà tôi muốn làm việc. Sẽ là khôn ngoan khi một người mới đến nộp đơn vào các tổ chức có uy tín lâu dài trong thị trường bảo hiểm và tạo cơ hội để có được giáo dục tiểu học.
Ngoài ra, nên chú ý đến cách công ty xây dựng mối quan hệ với các đại lý của mình. Ví dụ, công ty bảo hiểm lớn nhất Rosgosstrakh nhấn mạnh riêng tầm quan trọng của việc hợp tác với 65.000 đại lý đại diện cho nó ở tất cả các khu vực của Nga. Đối với họ, tất cả các điều kiện đã được tạo ra để bắt đầu thành công trong thị trường bảo hiểm.
Điều gì ảnh hưởng đến thu nhập của đại lý
Các điều kiện để đại lý nhận hoa hồng được xác định bởi hợp đồng với công ty bảo hiểm. Đồng thời, có những lý do khách quan ảnh hưởng đến số tiền kiếm được. Trước hết, đây là khu vực mà đại lý làm việc, vì mức độ thịnh vượng của dân số ảnh hưởng đến khả năng tiết kiệm thêm tiền, bao gồm cả nhu cầu bảo hiểm. Ví dụ, đại lý bảo hiểm Rosgosstrakh có thể có thu nhập ở khu vực đô thị lên tới 80.000 rúp, trong khi ở nước này, thu nhập có thể dao động từ 10.000 đến 30.000 rúp.
Những thứ khác tương đương nhau, quy mô của đại lý bảo hiểm Thu nhập phụ thuộc vào mức độ anh ta có thể lập kế hoạch và tổ chức các hoạt động của mình. Anh ta sẽ có thể hình thành một danh mục đề xuất đầy đủ. Làm thế nào hiệu quả anh ta tổ chức mua lại khách hàng và tương tác hơn nữa với họ.
Thế giới hiện đại khiến chúng ta không ngừng thay đổi, làm chủ các loại hoạt động và đặc sản mới. Nghề nghiệp của một đại lý bảo hiểm cung cấp cho những người chọn nó cơ hội không chỉ để kiếm tiền mà còn tiết lộ tiềm năng kinh doanh của họ, để tìm thấy một loạt những người quen hữu ích và thú vị, liên tục cập nhật và quan trọng nhất là mang lại lợi ích cho mọi người.