Ngày nay, thị trường xe hơi thứ cấp đang phát triển hơn bao giờ hết. Kinh doanh này là phổ biến vì sự đơn giản rõ ràng của nó, bởi vì nhiều người nghĩ rằng để mua xe bạn chỉ cần hiểu thiết bị của xe. Tuy nhiên, điều này là xa trường hợp. Trong doanh nghiệp này, cũng như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, có những đặc thù và sắc thái.
Bản chất của công việc
Trước khi bắt đầu mua ô tô, bạn nên tìm hiểu kỹ về hoạt động kinh doanh này, cách các đại lý ô tô hoạt động. Theo quy định, kế hoạch này khá đơn giản: một đại lý bán lại một chiếc xe đã qua sử dụng với mức giá tối thiểu, đặt nó theo thứ tự và bán nó, nhưng phải trả thêm phí. Sự khác biệt giữa giá mua và giá thực hiện là thu nhập của doanh nhân.
Dường như mọi thứ đều đơn giản. Nhưng nhiều đại lý ô tô mới làm quen đã từ bỏ công việc kinh doanh này một cách chính xác khi họ nhận ra rằng việc sửa chữa một chiếc xe hơi đã bay một xu nhỏ xinh xắn, rằng việc bán hàng không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn không bao gồm chi phí. Để không mất nhiều hơn bạn có thể nhận được, bạn cần phải thành thạo công nghệ, nếu không, rủi ro mua xe tăng, việc sửa chữa sẽ mất một khoản vượt quá giá trị thị trường của chiếc xe.
Tất nhiên, biết làm thế nào một chiếc xe được chế tạo không phải là tất cả. Bán lại xe hơi là một doanh nghiệp rất cụ thể đòi hỏi một cách tiếp cận riêng cho từng giao dịch.
Tất nhiên, kinh doanh này có lợi thế của nó. Ví dụ, lợi thế chính là sự sẵn có tùy chọn của một vốn khởi đầu đáng kể. Bạn có thể chỉ cần bắt đầu với những chiếc xe trong một lớp đơn giản hơn, và trả lại lợi nhuận từ chúng một lần nữa cho doanh nghiệp và mua một chiếc xe hơi ở cấp độ cao hơn.
Đối với nhiều người, bán xe cho các đại lý là cơ hội cuối cùng để thoát khỏi một chiếc xe mà không sửa chữa nó. Do đó, những khách hàng như vậy sẽ tìm cách tìm một đại lý. Nhiều người trong số những người này biết cách nhận ra một đại lý xe hơi mới bắt đầu kinh doanh và sẽ cố gắng bán cho anh ta một chiếc xe có dấu hiệu.
Làm thế nào để mở một doanh nghiệp?
Trước hết, để trở thành người bán lại, bạn nên hợp pháp hóa doanh nghiệp của mình, cụ thể là mở IP hoặc AO. Việc đăng ký một công ty cổ phần là tối ưu, nhưng nếu đây là kinh nghiệm đầu tiên cho một doanh nhân, thì người ta có thể giới hạn bản thân mình với IP.
Tất nhiên, nhiều người đang cố gắng tiết kiệm thời gian và tiền bạc, và không đăng ký kinh doanh riêng, nhưng tốt hơn là không nên làm như vậy. Đối với kinh doanh bất hợp pháp ở Nga, hình phạt rất nghiêm trọng được cung cấp. Và khi một doanh nhân như vậy bị bắt, sẽ quá muộn để làm bất cứ điều gì.
Giấy tờ
Chi tiết về cách các đại lý xe hơi làm cho ra. Hiện tại có hai cách:
- Đăng ký lại. Đăng ký lại chính chiếc xe đảm bảo sự tự tin hoàn toàn về phía người mua. Nhưng đối với điều này, bạn sẽ phải chi thêm tiền và thời gian. Đúng như vậy, khi hợp tác với luật sư trên cơ sở hợp đồng đã ký trước đó, chi phí sẽ không quá cao. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng quyền sở hữu không trao quyền tự động được ghi trên hộ chiếu xe hơi. Để làm điều này, bạn cũng cần phải đăng ký lại xe và chính sách bảo hiểm CTP tại văn phòng cảnh sát giao thông gần nhất. Sẽ mất một thời gian và sẽ tốn khoảng hai nghìn rúp (thanh toán thuế nhà nước).
- Bán lại mà không cần đăng ký. Phương pháp này đặc biệt phổ biến hiện nay. Liên quan đến một sự thay đổi gần đây về luật pháp, giờ đây có một cơ hội pháp lý để mua một chiếc xe mà không thay đổi biển số xe. Tùy chọn này đã trở nên tối ưu cho hầu hết các đại lý. Đặc biệt là sau khi hủy bỏ sự cần thiết phải hủy đăng ký xe.Đúng, điều quan trọng là phải xem xét rằng chủ sở hữu trước đó có thể khiếu nại cảnh sát giao thông với yêu cầu chấm dứt đăng ký để bảo vệ bản thân khỏi các khoản phạt có thể do vi phạm của chủ sở hữu mới. Anh ta có quyền như vậy sau mười ngày kể từ ngày bán, nếu người mua chưa đăng ký lại xe. Có một nhược điểm khác, nhưng liên quan đến một khách hàng tiềm năng. Nhiều người, biết cách chi trả không phù hợp với hộ chiếu xe hơi, không muốn thực hiện các giao dịch như vậy để bảo vệ bản thân khỏi các vấn đề trong tương lai. Đăng ký lại sẽ được thực hiện bởi các đại lý ô tô. Và để làm điều này không phải lúc nào cũng có thể - chiếc xe có thể bị bắt do các khoản nợ của người bán. Nó là tốt hơn để đấm trước một chiếc xe trên cơ sở cảnh sát giao thông.
Bắt đầu kinh doanh ở đâu?
Sau khi đăng ký, bạn có thể tiến hành trực tiếp đến tổ chức của doanh nghiệp. Tất cả phụ thuộc vào sự sẵn có của tài chính, mặc dù bạn có thể bắt đầu với đầu tư tối thiểu. Để giảm đầu tư khi bắt đầu, bạn có thể bắt đầu làm việc tại nhà. Để làm điều này, bạn chỉ cần một máy tính có quyền truy cập vào Mạng và điện thoại di động.
Trước tiên, bạn nên phân tích tất cả các trang web có quảng cáo bán xe (đối với điều này bạn có thể định cấu hình tự động tìm kiếm các quảng cáo như vậy và đặc biệt chương trình cho đại lý ô tô). Ở đó bạn có thể tìm ra chi phí trung bình của các mô hình mà tôi muốn bắt đầu. Theo các chuyên gia, dễ dàng nhất để bắt đầu kinh doanh với một chiếc xe trong nước. Bán ô tô nước ngoài có thể mang lại thu nhập cao hơn, nhưng sẽ mất nhiều thời gian hơn và đòi hỏi đầu tư nghiêm túc hơn.
Nói về các mẫu xe hơi, cần phải đề cập thêm một kỹ năng mà một người bán lại thành công phải có - khả năng này không chỉ để hiểu thiết bị của ô tô nói chung, mà còn về giá trị của các mẫu cụ thể. Điều này rất quan trọng không chỉ khi chọn mua xe nào, mà còn trong cách quảng cáo lợi nhuận cho sản phẩm để bán tiếp theo.
Tiêu chí lựa chọn tự động
Khi chọn xe, bạn nên dựa vào tiêu chí ngoại hình có thể nói lên nhiều điều về tình trạng của xe. Làm thế nào để xác định? Người bán lại một chiếc xe hơi không nên bị lừa bởi những lời khen ngợi của người bán và vẻ đẹp giả. Dưới đây là danh sách các tiêu chí để xác định gian lận.
Các tiêu chí chính khi chọn xe:
- Ngoại hình (bạn cần chú ý đến ngưỡng, cản va và lưới tản nhiệt, nếu hoàn toàn không có dấu vết và vết trầy xước ở đó, thì có lẽ chiếc xe đã bị nhuốm màu).
- Giải phóng mặt bằng cơ thể (cần phải so sánh khoảng trống giữa các cửa ở cả hai bên, nếu chúng khác nhau - rất có thể, chiếc xe bị hỏng).
- Chốt (ốc vít không sơn trên cửa thường có thể cho ra một chiếc xe bị hỏng).
- Chốt các bộ phận cơ thể (nếu không có ốc vít hoặc khác biệt với nhau - đã có một tháo dỡ).
- Tay nắm cửa (tay cầm mới - một dấu hiệu sửa chữa cơ thể).
- Đường may (đường may của nhà máy là chính xác và được xử lý bằng chất trám chất lượng cao).
- Lớp LKT (nên sử dụng thước đo độ dày; lớp LKT nhà máy mỏng và đều).
- Vết bẩn (đốm sơn với một sắc thái hơi khác nhau cho thấy sơn lại).
Điều chính khi kiểm tra một chiếc xe là phải cẩn thận, hầu hết người bán sẽ cố gắng che giấu những chiếc xe quá khứ của chiếc xe bằng mọi cách.
Quá trình mua lại
Sau khi mục tiêu được chọn, giá cao hơn bắt đầu trực tiếp. Thông thường các đại lý xe hơi, để có một chiếc xe dự phòng, chọn một vài chiếc xe phù hợp cùng một lúc.
Đã liên hệ với người bán, bạn nên quy định tất cả các sắc thái của giao dịch. Đừng quên rằng tất cả các tài liệu phải được cung cấp với chiếc xe. Tốt hơn là tự mình đến nơi giao dịch và đích thân kiểm tra xe. Vì vậy, sẽ có thể đánh giá tình trạng kỹ thuật của việc mua lại, để xem sai sót, nếu có. Trong trường hợp mọi thứ đều theo thứ tự, bạn có thể tiến hành giao dịch.
Cần bán
Sau khi giao dịch thành công, bạn cần sửa chữa và cải thiện vẻ ngoài của chiếc xe, sau đó đưa chiếc xe lên để bán.Để làm điều này, tốt hơn là sử dụng bảng tin phổ biến nhất với số lượng khách truy cập lớn. Ngoài ra, để tăng tốc quá trình bán hàng, bạn có thể độc lập tìm kiếm khách hàng trong số các đề xuất mua hàng.
Phương tiện bán hàng bổ sung
Tất nhiên, đặt một lời đề nghị bán hàng trên Internet là cách nhanh nhất để tìm kiếm khách hàng. Nhưng để tăng tốc quá trình, bạn có thể sử dụng một số công cụ bổ sung. Ví dụ:
- quảng cáo trên báo và tạp chí;
- thuê địa điểm trong chợ xe hơi;
- thuê một nơi trên nền tảng triển lãm.
Tất nhiên, chỉ nên sử dụng các phương pháp bổ sung nếu một chiếc xe nước ngoài cao cấp được bán, trong đó nguồn vốn đáng kể đã được đầu tư. Đối với những người mới bắt đầu hiểu về lĩnh vực của người bán lại và không tính vào doanh thu đặc biệt lớn cho xe hơi, tất cả các phương pháp này, theo cách này, sẽ yêu cầu đầu tư, có thể đơn giản là không phù hợp.
Chi phí ước tính
Sau đây là một ví dụ nhỏ về chi phí có thể mua xe khi bắt đầu con đường của người bán lại. Vì vậy, các đại lý bán lẻ có kế hoạch để tìm một chiếc xe trong nước. Xe phù hợp: VAZ-21099, 2002, với ít thiệt hại cho cơ thể và không có bất kỳ yếu tố bổ sung nào (thảm và vỏ). Chi phí trung bình của xe sẽ vào khoảng 45 nghìn đồng. Để mang chiếc xe theo thứ tự và đưa ra một cái nhìn có thể trình bày, bạn sẽ cần:
- sơn xe (khoảng 6000 rúp);
- đánh bóng (500 rúp);
- mua bìa (5400 rúp);
- mua thảm (1100 rúp).
Tổng số 13 nghìn đầu tư. Thêm 45 nghìn giá, bạn sẽ có được chi phí cuối cùng là 58 nghìn rúp. Chi phí trung bình của một chiếc xe ở bang này đã là 75 nghìn. Do đó, tổng thu nhập khoảng 17 nghìn. Một số tiền rất tốt cho lần thử đầu tiên. Theo thời gian, doanh thu sẽ chỉ tăng, tất nhiên, với các loại xe được mua.
Lời khuyên cho người mới bắt đầu
Như đã lưu ý, để không làm việc thua lỗ, điều quan trọng là phải nghiên cứu trước tất cả các ưu và nhược điểm của mô hình đã mua. Bạn nên tìm hiểu những gì số dặm và cuộc sống được coi là tối đa cho phép cho một máy cụ thể. Sẽ không thừa khi hỏi về chi phí và sự sẵn có của việc sửa chữa.
Khi mua, bạn nên kiểm tra cẩn thận chiếc xe xem có khuyết điểm nào không, và nếu có thể, hãy kiểm tra xe trước khi mua. Khi mua xe, bạn có thể sử dụng kiến thức của mình để giảm giá thành. Các đại lý xe hơi có kinh nghiệm nói rằng, như một quy luật, các chủ sở hữu ban đầu sẵn sàng cung cấp một chút và nói quá giá trị của đối tượng, cho khả năng thương lượng. Trước, cần tính toán chi phí sửa chữa là bao nhiêu và cuối cùng nó sẽ ra bao nhiêu. Có lẽ việc mua sẽ đơn giản là không có lợi.
Khi tìm kiếm một chiếc xe, bạn có thể bắt gặp cùng một người bán lại đang cố gắng thoát khỏi việc mua lại bất lợi. Không có quy tắc chính xác về cách nhận biết người bán lại của loại xe này. Do đó, bạn chỉ nên cẩn thận.