Doanh thu là chỉ số quan trọng nhất cho một doanh nghiệp tham gia vào việc bán bất cứ thứ gì. Trước hết, nó được thể hiện bằng tiền mặt và đặc trưng cho số lượng sản phẩm được bán trong một thời gian nhất định. Thương mại không thể hiện lợi nhuận, nó không thể được đánh giá dựa trên lợi nhuận, nó chỉ đơn giản là một con số định lượng được thể hiện dưới dạng hàng hóa. Nhưng việc phân tích doanh thu là vô cùng quan trọng để lựa chọn chiến lược trong tương lai của công ty.
Phân loại
Tất cả các loại hình thương mại được chia thành ba nhóm lớn: bán buôn, bán lẻ và trung gian. Mỗi phân đoạn này được chia thành các kiểu con khác, đó là lý do tại sao phân loại có dạng khá phân nhánh.
Doanh thu bán buôn là việc bán hàng hóa từ nhà sản xuất cho các trung gian liên quan đến việc bán lại các lô riêng lẻ sau đó. Các công ty bán buôn đóng một vai trò quan trọng trong thị trường. Chúng cho phép bạn vượt qua những trở ngại phát sinh trong quá trình vận chuyển và lưu trữ hàng hóa trong quá trình di chuyển từ nhà sản xuất đến người dùng cuối.
Nhiệm vụ chính của doanh nghiệp bán buôn là phân phối đồng đều các mặt hàng cần thiết trên tất cả các cửa hàng bán lẻ, ngay cả những nơi xa nhất. Về vấn đề này, có các loại phụ của doanh thu bán buôn: trong khu vực của họ, trong khu vực khác và quốc tế. Một phân loại chi tiết hơn có thể được theo dõi trong hình.
Doanh thu bán lẻ
Nó kết hợp tất cả các hoạt động liên quan đến việc giao hàng cho người tiêu dùng cuối cùng. Bán lẻ hoàn thành quá trình xử lý các mặt hàng thực phẩm và thị trường tiêu dùng. Vì loại hình giao dịch này chiếm phần lớn nhất trong phân loại chung, một số loại giao hàng cho người dùng cuối có thể được phân biệt. Một sự phân loại chi tiết hơn có thể được tìm thấy trong hình dưới đây.
Hình thức tổ chức có thể hoàn toàn khác nhau. Ngoài việc giao dịch thông thường trong các cửa hàng và siêu thị, danh mục và sách nhỏ đang trở nên phổ biến. Các hình thức mới liên tục xuất hiện, ví dụ, bán hàng thông qua mạng xã hội và mua hàng theo nhóm.
Phương thức thanh toán cũng khác nhau. Những lúc khó thanh toán bằng thẻ trong một cửa hàng đã qua lâu rồi. Bây giờ ngay cả các quầy hàng nhỏ nhất trên thị trường thường được trang bị thiết bị đầu cuối cầm tay di động. Bạn cũng có thể thanh toán bằng séc hoặc lấy hàng đắt tiền bằng tín dụng.
Giá trị của phân tích doanh thu cho cửa hàng
Phân tích doanh thu được thực hiện để xác định các nhiệm vụ sau:
- để nghiên cứu các động lực của bán hàng và thực hiện các kế hoạch;
- để xác định các nhóm hàng hóa có ảnh hưởng nhất và ngược lại, lợi nhuận thấp nhất;
- nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến lưu thông hàng hóa;
- để xác định dự trữ, những gì khác có thể được mua và những gì cần phải được xử lý;
- để phát triển các kế hoạch chiến lược cho các hoạt động trong tương lai.
Sơ đồ tổng quát theo đó phân tích được thực hiện được trình bày trong hình.
Chỉ tiêu chung
Các chỉ số doanh thu được sử dụng để thiết lập các đặc tính định tính và định lượng chính của công ty trong một thời gian nhất định. Việc tính toán thêm các chỉ số kinh tế khác phụ thuộc vào tính chính xác và đầy đủ của phân tích. Ngày nay, tất cả các nhiệm vụ này được thực hiện rất đơn giản với sự trợ giúp của các chương trình tự động giúp theo dõi đầy đủ mọi thay đổi trong doanh thu và nhanh chóng đưa ra quyết định vận hành để loại bỏ các vấn đề, nếu có.
Các chỉ số chính của lưu thông hàng hóa bao gồm:
- khối lượng bảo trì về mặt tiền tệ theo giá của giai đoạn hiện tại và kế hoạch;
- cơ cấu các loại;
- Bộ GTVT cho một ngày, tháng, quý, năm;
- Bộ GTVT mỗi công nhân;
- thời gian lưu thông hàng hóa;
- tốc độ trong một khoảng thời gian nhất định.
Động lực tăng trưởng doanh thu
Vì doanh thu là tương đương tiền của tất cả hàng hóa được bán tại một doanh nghiệp trong một thời gian cụ thể, nên chỉ số đầu tiên cần tính toán là tính năng động của nó trong giá hiện tại. Tóm lại - DTO. Bạn có thể so sánh bất kỳ khoảng thời gian nào bằng cách sử dụng công thức:
DTO = Doanh thu thực tế trong khoảng thời gian theo giá hiện tại * 100 / TO thực tế của thời kỳ đang được so sánh.
Công thức này được áp dụng cho các khoảng thời gian mà giá không thay đổi. Ví dụ, trong một khoảng thời gian ngắn - một hoặc hai tháng. Nếu một phần tư hoặc một năm được xem xét, thì rất có thể giá đã thay đổi, và do đó, tính toán cần phải được điều chỉnh bằng cách sử dụng chỉ số giá, được tính như sau:
Tôigiá cả = giá của kỳ báo cáo / giá của kỳ cơ sở (được chấp nhận là 100%).
Bằng cách này, bạn có thể điều chỉnh doanh thu thực tế (công thức được trình bày bên dưới) theo giá hiện tại:
Fsau đó trong giá khớp = (Doanh thu thực tế theo giá hiện tại / Igiá cả) * 100%.
Tỷ lệ doanh thu
Một chỉ số như doanh thu có tốc độ riêng của nó. Trong thực tế, nó đặc trưng cho bao lâu tất cả các cổ phiếu đi vào lưu thông. Phân tích tốc độ là rất quan trọng cho các nhà bán lẻ thực phẩm. Nhờ có nó, thời gian lưu trữ, thời gian giao hàng và ngày bán hàng cuối cùng được tính toán. Rốt cuộc, bạn cần có thời gian để đặt hàng đúng hạn, để anh ta có thể đến điểm mà người mua mua hết thức ăn thừa cuối cùng, đồng thời không vi phạm ngày hết hạn. Doanh thu (công thức tốc độ) được đặc trưng bởi các chỉ số như vậy:
Vòng quay cổ phiếu:
n = T / Z,
Trong đó T là biểu thức tiền tệ của thương mại trong một thời kỳ nhất định và Z là giá trị hàng tồn kho.
Thời gian lưu hành được tính theo ngày:
B = D / n,
Trong đó D là số ngày theo lịch và n là tỷ lệ doanh thu (tính ở trên).
Các loại
Tham gia vào thương mại, không thể không phân tích các loại. Dù công ty thương mại là gì, dù nhỏ hay lớn, chủ sở hữu vẫn thấy sản phẩm nào được mua nhiều hơn, ít hơn, sản phẩm nào sẽ đặt hàng cho tương lai và nhu cầu nào sẽ giảm vào cuối mùa. Chính sách các loại là cả một ngành khoa học, nghiên cứu trong đó có thể làm tăng đáng kể lợi nhuận của doanh nghiệp.
Trong các tổ chức thương mại nhỏ, phân tích các loại được thực hiện ở mức độ trực quan. Bằng phương pháp so sánh đơn giản và nghiên cứu về lưu thông hàng hóa, các đối tượng có nhu cầu lớn nhất và ít nhất được công nhận. Nhưng đối với các đại siêu thị và nhà bán buôn lớn, phân tích các loại đóng một vai trò quan trọng. Và tự xử lý việc này khá khó khăn.
Trong một doanh nghiệp thịnh vượng, mọi thứ đều có sự kiểm soát rõ ràng. Mỗi đơn vị hàng hóa có vị trí riêng trong cơ cấu thương mại. Trong các doanh nghiệp như vậy, nên phân tích các loại bằng cách sử dụng phân tích ABC XYZ. Nửa đầu của ABC có nghĩa là nghiên cứu các nhóm sản phẩm cho lợi nhuận, nhóm A bao gồm những người mang lại thu nhập cao nhất, C - nhỏ nhất. XYZ chịu trách nhiệm cho nhu cầu. Vì vậy, nhóm AX sẽ bao gồm hàng hóa được mua thường xuyên nhất và mang lại lợi nhuận lớn nhất. Nếu có các đối tượng được bao gồm trong danh mục cuối cùng của CZ, thì nói chung là tốt hơn để loại bỏ chúng, vì chúng là dằn.
Phân tích ABC XYZ là một phương pháp phức tạp và đơn giản cùng một lúc. Cách dễ nhất để làm điều đó là với các chương trình tự động. Nó cho kết quả tuyệt vời đặc trưng hoàn hảo doanh số bán lẻ.
Kết luận
Doanh thu là chỉ số duy nhất và quan trọng nhất về sức khỏe của một công ty thương mại, bất kể quy mô và hình thức tổ chức của nó. Phân tích của ông cho phép chúng tôi đánh giá kết quả của các hoạt động và chọn chiến lược tương lai của công ty.
