Doanh nghiệp của bạn: làm thế nào để mở một cửa hàng vải. Kế hoạch kinh doanh cửa hàng vải

Mặc dù có số lượng lớn các cửa hàng và cửa hàng quần áo khác nhau, sự sẵn có của các thương hiệu khác nhau từ hầu hết các quốc gia trên thế giới, hàng loạt các sản phẩm được cung cấp trên thị trường hiện đại là không đủ cho người tiêu dùng. Và tất cả bởi vì ở khắp mọi nơi, với những ngoại lệ hiếm hoi, được bán không phải là một sản phẩm độc đáo.

Điều này đặc biệt đúng với các thương hiệu phổ biến. Về vấn đề này, nhiều người thích tự may quần áo của họ hoặc trong studio theo đơn đặt hàng cá nhân. Điều này cho phép bạn không giới hạn trí tưởng tượng của mình trong lựa chọn thị trường, để thể hiện những ý tưởng bất ngờ và thú vị nhất, bao gồm cả những ý tưởng mượn từ các buổi trình diễn thời trang của sàn catwalk thế giới.

Tất cả những gì cần thiết là một loại vải tốt và một chuyên gia có thẩm quyền. Chúng tôi quan tâm đến thứ nhất - nguyên liệu có rất nhiều nhu cầu trên thị trường hiện nay. Bán vải là một doanh nghiệp có lợi nhuận và khá hấp dẫn, vì vậy các doanh nhân mới làm quen nên xem xét kỹ hơn về lĩnh vực này. Và bài viết này sẽ là động lực đầu tiên để hành động và cho bạn biết làm thế nào để mở một cửa hàng vải từ đầu.

Lập một kế hoạch kinh doanh: nổi bật

Công việc kinh doanh này ngày nay đang có nhu cầu cao, vì những người coi trọng tính cá nhân và chất lượng ngày càng có xu hướng may quần áo để đặt hàng hoặc tự mình, thay vì mua một sản phẩm hoàn chỉnh không phải là duy nhất và thường có chất lượng đáng ngờ. Đây là một lợi thế quan trọng sẽ làm cho một cửa hàng vải tốt trở thành một nơi hấp dẫn và phổ biến. Một kế hoạch kinh doanh phải được phát triển trước khi mở đứa con tinh thần của bạn nên bao gồm các phần sau:

• tìm kiếm và cho thuê mặt bằng cho cửa hàng;
• phân tích thị trường và lập kế hoạch phạm vi sản phẩm;
• tìm kiếm nhà cung cấp và mua sản phẩm;
• thuê người bán và nhân viên khác;
• quảng cáo và chiến lược tiếp thị;
• tính toán các khoản đầu tư cần thiết và lập kế hoạch doanh thu.

Phòng: tính năng vị trí và khu vực

Hãy bắt đầu với những điều đơn giản và dễ hiểu nhất - nơi tổ chức cửa hàng trong tương lai. Trước hết, bạn cần xác định vị trí của nó. Một giải pháp lý tưởng sẽ là một trung tâm thành phố bận rộn hoặc bộ phận trong một trung tâm mua sắm lớn. Tuy nhiên, trong vấn đề này, giá cả là một tiêu chí quan trọng.

Chi phí thuê ở những nơi này thường khá cao so với các lựa chọn khác có thể. Nếu điều này rất quan trọng đối với bạn, vì ngân sách hạn hẹp, hãy chú ý đến các khu vực ngủ đông dân cư trong thành phố. Một cửa hàng vải gần nhà là một giải pháp khá tốt.

Ví dụ, đối với các cơ sở, khu vực của nó không quan trọng như đối với dịch vụ ăn uống công cộng, ví dụ. Nếu bạn quyết định mở một cửa hàng nhỏ các loại vải rẻ tiền, thì bạn không nên đầu tư nhiều tiền vào khu vực này. 30-40 mét vuông sẽ là đủ. Chỉ trong trường hợp này, sẽ cần phải mua nguyên liệu theo lô nhỏ, vì sẽ có ít không gian để lưu trữ.

Nếu chúng ta đang nói về một cửa hàng lớn tốt với một chủng loại lớn, bao gồm các loại vải đắt tiền và độc quyền, thì lãnh thổ phải rộng hơn - lên tới 70 - 100 ô vuông. Tại đây sẽ có thể tổ chức một nhà kho, phòng nghỉ ngơi cho nhân viên và một sảnh chính rộng rãi, nơi toàn bộ các mẫu hàng hóa của bạn sẽ được trình bày. Nếu bạn đang nghĩ về cách mở một cửa hàng vải và phụ kiện, một khu vực rộng lớn cũng rất quan trọng ở đây. Và sẽ tốt hơn nếu vật liệu và linh kiện được chia thành hai bộ phận.

Cửa hàng cũng cần mua đồ nội thất cần thiết. Trang bị cho nhà kho với các giá đỡ đặc biệt để lưu trữ vải, và trong sảnh chính, thiết lập các giá để đặt mẫu hàng hóa. Ngoài ra, các giao dịch mua quan trọng nhất bao gồm máy tính tiền, điện thoại, máy tính và nơi làm việc cho người bán.

Phân tích thị trường vải và các loại

Trong doanh nghiệp này, điều quan trọng nhất là một loại chất lượng cao và đa dạng. Nhưng trước khi bạn nhận nó, hãy tiến hành một cuộc "kiểm toán" nhỏ các cửa hàng khác trong thành phố của bạn. Họ cung cấp những gì? Những vật liệu nào là nhu cầu nhiều nhất với họ? Những gì còn thiếu và tốt hơn là không cung cấp?

Đi đến các điểm khác nhau như một người mua tiềm năng và cố gắng để có được bức tranh đầy đủ nhất về tình trạng của thị trường vải trong khu vực của bạn. Điều này sẽ giúp bạn hiểu được nhu cầu ngày nay là gì, sự thiếu hụt nguồn cung mà bạn có thể trang trải.

Chúng tôi tạo ra một loại

Điều quan trọng là khi tổng hợp các loại để tính đến nhu cầu của khách hàng với thu nhập khác nhau. Bao gồm trong danh sách các loại vải tầm trung của bạn, cũng như các vật liệu rẻ tiền. Đặc biệt chú ý đến việc lựa chọn hàng hóa độc quyền và đắt tiền, đặc biệt là hàng hóa không thể tìm thấy ở các cửa hàng khác. Vì vậy, ví dụ, lụa Iran có nhu cầu cao, nhưng do chi phí cao, không phải tất cả các doanh nhân đều mua nó. Không chỉ có nhiều lựa chọn họa tiết là quan trọng, mà còn có nhiều màu sắc khác nhau. Đồng thời, đừng quên tính đến các xu hướng thời trang hiện tại.

Ngoài vải quần áo, hãy cung cấp cho khách hàng của bạn các chất liệu bọc, để may giường, rèm, v.v ... Điều này sẽ cho phép bạn mở rộng đối tượng tiềm năng của mình, bởi vì những người không may quần áo có thể may bất cứ thứ gì cho nội thất . Cửa hàng của bạn cũng sẽ được liên hệ với các loại vải cho đồng phục trường học, cho nhà hát và các trang phục khác, cho tất cả các loại đồng phục, v.v. Hãy cẩn thận rằng bạn có thể cung cấp cho họ những gì bạn cần.

Điều quan trọng cần lưu ý - câu hỏi làm thế nào để mở một cửa hàng vải trong một thành phố nhỏ và trong một đô thị lớn có những sắc thái quan trọng phải được tính đến. Vì vậy, trong các khu vực nhỏ, các loại vải hoặc hàng hóa rẻ tiền thuộc phân khúc giá trung bình đang có nhu cầu đặc biệt. Ở các thành phố lớn, người mua quan tâm nhiều hơn đến các vật liệu nguyên bản, độc quyền có chất lượng cao, tính độc đáo và tất nhiên là giá cả.

Nhà cung cấp: tìm, đánh giá, mua nguyên liệu

Trước khi bạn mở một cửa hàng vải, bạn cần tìm nhà cung cấp tốt, những người sẽ có thể cung cấp cho bạn các sản phẩm chất lượng một cách thường xuyên. Theo quy định, có thể mua vật liệu rẻ tiền và phổ biến có chất lượng tốt ở Nga. Tuy nhiên, nếu chúng ta nói về một sản phẩm độc quyền, bạn sẽ phải liên hệ với các nhà cung cấp nước ngoài.

Các loại vải phổ biến nhất ở nước ta là những loại vải được nhập khẩu từ Indonesia, Nhật Bản và Trung Quốc, Pháp, Ý và Thổ Nhĩ Kỳ. Hãy sẵn sàng làm việc với một số đối tác từ các quốc gia khác nhau. Điều này sẽ cho phép bạn thu thập một loạt các vật liệu chất lượng thực sự đa dạng và cũng giảm rủi ro. Làm việc với một nhà cung cấp duy nhất là một công việc rất rủi ro và không có lợi nhuận.

Nhìn ở đâu? Làm thế nào để mua?

Bạn có thể tìm thấy những người bán vải bạn cần thông qua Internet, nhưng lần mua đầu tiên được thực hiện tốt nhất ngay tại chỗ. Vì vậy, bạn có thể đánh giá chất lượng của hàng hóa được cung cấp, cá nhân thảo luận với nhà cung cấp tất cả các điều kiện hợp tác và thiết lập quan hệ tốt, để trong tương lai với một tâm trí bình tĩnh, hãy đặt hàng vật liệu từ anh ấy từ xa.

Ở giai đoạn đầu của công việc, giá mua xấp xỉ sẽ là 500-600 nghìn rúp. Số tiền này là đủ để cung cấp cho khách hàng của mình một loạt các loại vải lớn và đa dạng. Sau đó, bạn sẽ bổ sung nó khi cần thiết (khoảng ba tháng một lần).

Nhân sự: tiêu chí lựa chọn nhân viên

Làm thế nào để mở một cửa hàng vải mà không có nhân viên? Không thể nào Trừ khi bạn sẽ tự phục vụ khách hàng. Các nhân viên nên, trước hết, thân thiện. Mức độ bán hàng và mong muốn của người tiêu dùng trở lại sẽ phụ thuộc phần lớn vào cách nhân viên cửa hàng sẽ giao tiếp với khách hàng. Thứ hai, người bán phải hiểu các loại vải, cũng như ít nhất một chút kiến ​​thức về kỹ năng may. Sau đó, họ sẽ có thể tư vấn thành thạo cho người mua, cho anh ta những lời khuyên hữu ích. Nó luôn hấp dẫn.

Nếu cửa hàng nhỏ, thì một hoặc hai nhân viên sẽ là đủ (một người tại quầy thanh toán, người kia khuyên).Nếu bạn có một cửa hàng bán buôn vải lớn, bạn có thể cần thêm 2-3 người, bao gồm cả nam giới, để mang các bó vải lớn từ kho. Nếu cần thiết, hãy thuê một nhân viên bảo vệ và người dọn dẹp (hoặc đồng ý rằng với một khoản phí bổ sung, một trong số các nhân viên sẽ bị loại bỏ vào cuối ca).

Quảng cáo: làm thế nào để thu hút người mua

Ngoài câu hỏi làm thế nào để mở một cửa hàng vải và tổ chức công việc của nó, điều quan trọng là phải xem xét làm thế nào để có được sự chú ý của một đối tượng tiềm năng. Lúc đầu, quảng cáo trực tiếp, ví dụ, trên các tạp chí thời trang của phụ nữ, sẽ hữu ích. Ngoài ra, bạn có thể thu hút trong vài ngày một nhà quảng cáo sẽ phân phát sách và danh thiếp của cửa hàng của bạn.

Ngoài ra, khách hàng mua một thứ gì đó từ vải của bạn, đưa ra một gói đẹp với logo của công ty bạn. Bao bì hấp dẫn với thông tin phù hợp là một động thái tốt để có được lòng trung thành từ khán giả nữ.

Ngoài ra, hãy cố gắng tạo ra một bầu không khí dễ chịu, ấm cúng trong cửa hàng của bạn. Hãy để các tạp chí và tạp chí thời trang hiện tại về may đo luôn luôn có sẵn. Điều này chắc chắn sẽ được đánh giá cao và sẽ giúp có được khách hàng thường xuyên.

Kế hoạch tài chính: đầu tư và lợi nhuận

Chúng tôi đã kiểm tra các vấn đề tổ chức chính, các vấn đề lựa chọn các loại và quảng cáo. Có lợi nhuận khi mở một cửa hàng vải từ đầu hoặc các khoản đầu tư cần thiết vẫn không thể so sánh được với các chi phí? Hãy phân tích. Đầu tiên, hãy xem xét các mục chính của chi tiêu:

• lần mua vải đầu tiên - khoảng 500 nghìn rúp (cho một phạm vi khá rộng);
• cho thuê mặt bằng cho một cửa hàng - 40-100 nghìn rúp (tùy theo khu vực và địa điểm);
• sửa chữa mỹ phẩm - lên tới 100 nghìn rúp;
• thiết bị cửa hàng (nội thất, thiết bị) - khoảng 150-250 nghìn rúp;
• thù lao của nhân viên (khoảng 15-20 nghìn rúp mỗi người), trung bình 60 nghìn mỗi nhân viên 3-4 người;
• các chi phí khác (chuyến đi cho hàng hóa, điện thoại, điện, giấy tờ).

Trung bình, khoản đầu tư ban đầu cần thiết để mở một cửa hàng vải từ đầu sẽ lên tới 1-1,5 triệu rúp. Đồng thời, doanh thu hàng ngày của một cửa hàng trung bình về kích cỡ và chủng loại là 15-30 nghìn rúp. Trong một tháng là khoảng 450-900 nghìn. Ngay cả sau khi trừ tất cả các chi phí hàng tháng, lợi nhuận sẽ có ít nhất 200 nghìn rúp. Như vậy, sau một năm, khoản đầu tư sẽ hoàn toàn được đền đáp, và cửa hàng sẽ mang lại cho chủ sở hữu của nó một khoản lợi nhuận thường xuyên tốt.

Kết luận

Trong bài viết này, chúng tôi đã kiểm tra các điểm chính liên quan đến cách mở độc lập một cửa hàng vải. Một kế hoạch kinh doanh được xây dựng trên cơ sở lời khuyên thu được từ tài liệu sẽ cho phép bạn đánh giá trước tất cả các vấn đề và tính năng quan trọng nhất của việc tổ chức một doanh nghiệp như vậy trong thành phố của bạn, giúp đưa ra các loại chính xác và tìm người mua sẽ trở thành khách hàng thường xuyên trong nhiều năm. Chúc may mắn trong nỗ lực của bạn!