Để đảm bảo mức doanh số cao và do đó, hiệu quả kinh tế của sản xuất, quảng cáo chính xác cần được phát triển. Đôi khi nó còn quan trọng hơn cả công nghệ sản xuất và đặc tính chất lượng của hàng hóa.
Quảng cáo phù hợp có nghĩa là gì?
Có lẽ, nhiều người đã nhận thấy rằng các sản phẩm có cùng đặc điểm và chất lượng được đặc trưng bởi nhu cầu hoàn toàn khác nhau. Hơn nữa, đôi khi một người ngoài cuộc có thể trở thành một sản phẩm tốt hơn nhiều với mức giá khá thấp. Bí quyết ở đây là quảng cáo thích hợp. Điều này có nghĩa là thông điệp không chỉ truyền tải thông tin đến người dùng cuối mà còn để lại một số dấu ấn trong tâm trí anh ta. Quảng cáo như vậy khơi dậy niềm tin của khách hàng đối với sản phẩm, truyền cảm hứng cho nhu cầu cấp thiết cho nó và do đó kích thích mong muốn mua sản phẩm đó.
Lịch sử du lịch
Mặc dù thực tế rằng nhiều người coi quảng cáo là một sản phẩm của thời đại chúng ta, trên thực tế, lịch sử của nó kéo dài hơn một thế kỷ. Đôi khi các kỹ thuật được sử dụng là vô thức, nhưng vẫn rất thành công. Có nhiều ví dụ trong lịch sử đã rất hiệu quả, mặc dù không chuẩn:
- tại thời điểm hành quyết công khai lan rộng, các tù nhân bị buộc phải hô khẩu hiệu quảng cáo trước khi bị trả thù;
- Napoleon đã dùng đến sự lừa dối để phân phát tiền của mình, nói rằng trong một trong số đó, một tấm séc cho một khoản tiền lớn đã bị ẩn đi;
- vào thời đó khi khoai tây không phổ biến ở châu Âu, chính phủ đã tiến hành bảo vệ gần các nhà kho và cánh đồng, điều này đã ngay lập tức thu hút sự chú ý đến sản phẩm này;
- để bán đất của mình, chủ đất đã đặt cho họ cái tên hấp dẫn "Hollywood", ngày nay vẫn còn phổ biến;
- vào đầu thế kỷ trước, thực tế đã xuất hiện việc đặt quảng cáo trong nhà vệ sinh công cộng;
- Công ty Disney trong một thời gian dài đã tước đi cơ hội của các đối thủ cạnh tranh để sản xuất phim hoạt hình bằng cách chặn một nhà cung cấp phim;
- Harley, để đổi lấy việc giảm giá tốt, đã đề nghị khách hàng của mình có được một hình xăm với logo xe máy;
- Rất thường xuyên, các sản phẩm đã được quảng cáo trong các bộ phim nổi tiếng (kỹ thuật này được sử dụng ngay bây giờ).
Yếu tố quảng cáo
Quảng cáo chính xác phải bao gồm các yếu tố bắt buộc sau:
- Tiêu đề là điều đầu tiên thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng khi anh ta nhìn thấy thông điệp. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là ngay lập tức làm rõ cho khán giả những gì sẽ được thảo luận trong quảng cáo. Ngoài ra, tiêu đề nên được thiết kế để người mua có mong muốn làm quen với toàn bộ thông điệp.
- "Nút" - đây không hoàn toàn là ý nghĩa của từ này trong cuộc sống thông thường. Điều này đề cập đến những điều chắc chắn sẽ khơi dậy sự quan tâm của người mua và buộc anh ta phải mua sản phẩm. Các nút phụ thuộc vào sản phẩm và người mà bạn đang sản xuất. Những người hâm mộ có lối sống lành mạnh sẽ hài lòng khi biết rằng những người mua tiết kiệm chắc chắn sẽ bị thu hút bởi dòng chữ "Giá tốt nhất", và những người bảo thủ chắc chắn sẽ muốn mua hàng hóa có nhãn "Chất lượng Liên Xô", v.v.
- Minh họa là một trong những thành phần quan trọng nhất của quảng cáo. Không có gì bí mật rằng thông tin được cảm nhận tốt hơn nhiều nếu nó được kèm theo hình ảnh và hình ảnh đầy màu sắc.
- Giá trị sản phẩm là giá trị mà nó có trong mắt người tiêu dùng. Nhà quảng cáo phải cho thấy rằng sản phẩm có thể giải quyết một số vấn đề hoặc thực hiện mong muốn, cũng như mang lại những thay đổi tích cực cho cuộc sống của người mua.
- Sản phẩm sẵn có chắc chắn phải được phản ánh trong thông điệp quảng cáo.Khi một khách hàng quan tâm và muốn mua một sản phẩm, anh ta cần đưa ra cú hích cuối cùng dưới dạng địa chỉ văn phòng hoặc một cửa hàng trực tuyến.
Cách làm quảng cáo
Tạo quảng cáo là một quá trình khá phức tạp và tốn nhiều công sức. Nó đòi hỏi một lượng lớn nỗ lực và nguồn lực. Vì vậy, quảng cáo phù hợp được tạo ra trong một số giai đoạn:
- Kiểm toán là giai đoạn đầu của quảng cáo. Ngay cả các chuyên gia giàu kinh nghiệm nhất cũng không thể bỏ qua anh ta. Bạn cần nghiên cứu kỹ tình trạng của thị trường quảng cáo tại thời điểm này, cũng như khi nhìn lại. Ngoài ra, cần thu thập thông tin về các công nghệ và phương pháp hiện đại được sử dụng trong tiếp thị.
- Viết quảng cáo là một thành phần văn bản của một thông điệp quảng cáo. Nó nên càng nhiều thông tin càng tốt, nhưng đồng thời súc tích. Ngoài ra, cần đặc biệt chú ý đến khẩu hiệu, được thiết kế để thu hút và tập trung vào sự chú ý của khán giả.
- Phát triển thiết kế là một trong những giai đoạn cuối cùng. Nó là cần thiết để đóng khung đầy đủ thông điệp quảng cáo, làm cho nó đầy màu sắc, có thể trình bày và có thể đọc được. Đặc biệt chú ý đến bảng màu, kích thước phông chữ và bố cục của các yếu tố trên bố cục.
- Kiểm tra là một bước cần thiết trước khi tung ra một quảng cáo. Đối với điều này, một cuộc khảo sát xã hội học có thể được thực hiện. Cũng khá hiệu quả là phương pháp nhóm tập trung.
Quy tắc cơ bản
Các quy tắc quảng cáo cơ bản có thể được xây dựng như sau:
- ngắn gọn, đơn giản và cụ thể trong các tuyên bố;
- độc đáo trong việc trình bày thông tin;
- khẩu hiệu hiệu quả và thuyết phục;
- quảng cáo nên gây ra những cảm xúc nhất định ở một người mua tiềm năng;
- thu hút những người nổi tiếng đến quảng cáo;
- vị trí thành công.
Quảng cáo ở đâu
Một trong những điểm quan trọng nhất trên con đường dẫn đến thành công là vị trí quảng cáo chính xác. Điều đầu tiên bạn nên chú ý là mục đích của sản phẩm mà bạn giới thiệu. Vì vậy, một thông điệp về sản phẩm và hàng tiêu dùng được đặt tốt nhất trên truyền hình, cũng như các điểm bán hàng gần. Và nếu chúng ta đang nói về những thứ cụ thể (công cụ, phân bón nông nghiệp, v.v.), tốt hơn là báo cáo chúng trên các tạp chí chuyên ngành, cũng như các điểm bán hàng gần.
Khi chọn một vị trí cho quảng cáo, đối tượng mục tiêu đóng một vai trò quan trọng. Vì vậy, người tiêu dùng trung bình có thu nhập thấp sẽ cảm nhận tốt về truyền hình và quảng cáo in, cũng như tin nhắn tại các điểm dừng xe buýt và vận chuyển. Nếu chúng ta đang nói về hàng hóa xa xỉ cho khách hàng giàu có, thì tốt hơn là chuyển sang tin nhắn trong các tạp chí đắt tiền và trong thư trực tiếp.
Hiệu quả của quảng cáo
Quảng cáo sản phẩm có thể cho thấy hiệu quả của nó thông qua doanh số, cũng như số tiền lãi. Tuy nhiên, không phải lúc nào cũng có thể xác định chính xác liệu một chính sách tiếp thị thành công có xác định kết quả hay không. Để làm điều này, cần phải tiến hành phân tích nhân tố. Ngoài ra, để xác định hiệu quả của quảng cáo, sẽ hữu ích khi sử dụng các biện pháp sau:
- So sánh các chỉ số với công ty quảng cáo trước đó;
- tiến hành các cuộc thăm dò ý kiến liên quan đến ý kiến của người tiêu dùng về thông điệp;
- để nghiên cứu các hoạt động quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.
Kết luận
Các nhà sản xuất, nghĩ về quảng cáo có thể là gì, trước hết nên nghĩ về hiệu quả kinh tế. Để làm điều này, cần phải tiếp cận đúng và triệt để vấn đề này. Khi soạn một thông điệp quảng cáo, bạn nên tuân thủ rõ ràng trình tự các bước, cũng như được hướng dẫn bởi một số quy tắc đã chứng minh tính hiệu quả của chúng trong thực tế. Bạn phải luôn nhớ rằng nhà sản xuất đang phát triển một chương trình tiếp thị không phải cho chính mình, mà cho người mua. Và do đó, đáng để xem xét ý kiến của đối tượng mục tiêu, cũng như kỳ vọng và thái độ của nó đối với thông tin này hoặc thông tin đó.
