Hầu như không thể có được một khoản vay từ ngân hàng để mở doanh nghiệp của riêng bạn, và nếu có cơ hội, chi phí của nó đủ cao cho một doanh nhân mới làm quen. Nhưng đây không phải là lý do để từ bỏ dự án kinh doanh, bởi vì mọi người đều có cơ hội thực sự để thu hút đầu tư vào doanh nghiệp. Nhiều doanh nhân không có đủ tiền để thực hiện kế hoạch kinh doanh của họ và câu hỏi chính đặt ra là làm thế nào để thu hút các nhà đầu tư.
Một nhà đầu tư là ai?
Trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm ai sẽ đầu tư vào doanh nghiệp, bạn cần hiểu rõ nhà đầu tư là ai và về những điều khoản nào sẽ có sự hợp tác cùng có lợi. Vì vậy, một nhà đầu tư là một cá nhân hoặc pháp nhân tài trợ cho một dự án kinh doanh, điều này sẽ làm tăng các khoản đầu tư của nó trong tương lai. Do đó, nhà đầu tư hoặc trở thành cổ đông của doanh nghiệp, hoặc nhận lợi nhuận từ nó cho đến thời điểm vốn không quay trở lại với lãi suất.
Nhưng bạn cần xem xét rằng thu hút đầu tư vào một doanh nghiệp tư nhân không dễ dàng như vậy, bởi vì cuối cùng bạn sẽ cần phải thuyết phục nhà đầu tư rằng dự án thực sự có lãi. Nói một cách dễ hiểu, mục tiêu của nhà đầu tư là tăng vốn của bạn.
Tại sao cần
Ngày nay có rất ít người muốn đầu tư vào một doanh nghiệp mới, vì vậy ở giai đoạn ban đầu, việc thu hút một đối tác bên thứ ba vào dự án của bạn là khá khó khăn. Đối với một doanh nhân, đây là một trách nhiệm lớn, sẽ tốt hơn khi bắt đầu một doanh nghiệp mới, chỉ dựa vào khả năng của họ, bao gồm cả những vật chất. Mặc dù có thể bắt đầu các hoạt động với sự giúp đỡ của các nhà đầu tư, nhưng điều này rất khó thực hiện, đặc biệt là đối với người mới bắt đầu.
Trong một dự án hoàn thành hoạt động và tạo ra lợi nhuận, bạn có thể thu hút một nhà đầu tư để phát triển doanh nghiệp và tăng lợi nhuận. Nhưng ở đây, điều rất quan trọng là phải chứng minh rằng sự hợp tác này chủ yếu mang lại lợi ích không phải cho bản thân doanh nhân, mà là cho người cần đầu tư tiền của mình vào sự tăng trưởng và phát triển của công ty.
Tuy nhiên, nếu câu hỏi đặt ra là làm thế nào để thu hút đầu tư vào kinh doanh ở giai đoạn ban đầu, thì nó đáng để tìm kiếm trong số đó nhà đầu tư tư nhân. Như vậy thường được gọi là "thiên thần kinh doanh", họ không quá khắt khe và sẵn sàng xem xét các kế hoạch kinh doanh đầy hứa hẹn và theo đó, đầu tư tiền của họ vào chúng.
Vì vậy, từ đây chúng ta có thể kết luận rằng việc tìm kiếm một nhà đầu tư là một bước khá nghiêm trọng và có trách nhiệm. Cần phải hiểu rõ ràng với ai và về những điều kiện nào có lợi cho một doanh nhân hợp tác. Để làm được điều này, trước hết, bạn cần nghiên cứu kỹ các yêu cầu của nhà đầu tư và tất nhiên là tính toán khả năng của chính bạn.
Hơn nữa, nên xem xét các vấn đề cơ bản nhất sẽ thu hút một doanh nhân tham vọng.
Một nhà đầu tư lý tưởng là gì
Tất nhiên, ở đây, không thể trả lời chính xác câu hỏi này, nhưng có thể giả định một người sẵn sàng đầu tư vào kinh doanh tư nhân sẽ như thế nào. Dưới đây là một số tiêu chí:
- Một nhà đầu tư nên chủ yếu là một doanh nhân có kinh nghiệm, người đã đạt được thành công và sẵn sàng đầu tư tiền của mình vào các dự án khác.
- Sẵn sàng hợp tác với một người mới và tham gia vào dự án ngay từ đầu.
- Có thể phân bổ tiền thật trong dài hạn, bởi vì bất kỳ doanh nghiệp nào cũng không có lãi từ những ngày đầu tiên tồn tại.
- Khẳng định số tiền lãi không quá 40% hàng tháng.
Một điểm quan trọng khác là nơi để tìm nó. Đầu tiên bạn cần tham dự các sự kiện, cuộc họp và hội nghị chuyên ngành. Bạn có thể tìm kiếm một nhà đầu tư thông qua các tổ chức và công ty hợp tác với anh ta và nhận vốn khởi nghiệp từ anh ta cho tổ chức của doanh nghiệp.
Làm thế nào để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư
Điều rất quan trọng không chỉ là tìm nhà đầu tư lý tưởng trong tất cả các tiêu chí sẽ đầu tư vào doanh nghiệp, mà còn để thu hút sự chú ý và tin tưởng của anh ấy để anh ấy quan tâm đến việc đầu tư tiền của mình vào một dự án mới hoặc hiện có.
Vì vậy, một vài lời khuyên cho các doanh nhân:
- Trước hết, bản thân doanh nhân phải chắc chắn về sự thành công của doanh nghiệp của mình và chỉ sau đó thuyết phục người khác về điều này.
- Nhiệm vụ thứ hai là xác định đối tượng mục tiêu, nghĩa là những người mà sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được thiết kế.
- Xác định một số kênh để tiếp thị sản phẩm và ngoài các tùy chọn chính, phải có các lựa chọn thay thế. Điều này sẽ cung cấp đảm bảo bổ sung và giảm thiểu rủi ro.
- Tính toán ai sẽ mang lại lợi nhuận chính cho doanh nghiệp, lợi nhuận từ công việc của công ty là bao nhiêu, trong bao lâu sẽ trả hết và triển vọng nào sẽ chờ đợi nó trong tương lai.
- Đánh giá khả năng cạnh tranh, nghĩa là tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của các công ty tương tự và cách tổ chức mới có thể vượt qua các đối thủ cạnh tranh.
- Lập kế hoạch tài chính, phân phối chính xác ngân sách của doanh nghiệp.
- Đàm phán điều khoản hợp tác với các nhà đầu tư trước.
Ngay cả khi bạn cần đầu tư nhỏ vào một doanh nghiệp nhỏ, bạn vẫn cần nỗ lực rất nhiều, và kế hoạch hành động vẫn như cũ. Nhưng nó đáng để xem xét nếu chi phí của dự án không phải là hàng triệu, liệu nó có đáng để thu hút một ai đó hay không, có lẽ tốt hơn là tự mình làm điều đó.
Các ngành đầu tư sinh lời hiện nay
Những người sẽ đầu tư vào kinh doanh chủ yếu quan tâm đến ngành công nghiệp, nhu cầu và hứa hẹn bao nhiêu. Hai loại hình doanh nghiệp có thể được coi là có lợi, loại thứ nhất là loại hình thanh toán trong thời gian ngắn, loại thứ hai sẽ mang lại thu nhập cao và ổn định trong một thời gian dài. Và dự án tốt nhất là một trong đó kết hợp cả hai lựa chọn.
Đối với ngành công nghiệp, ngày nay chúng ta có thể phân biệt một số:
- y học và dược lý;
- quảng cáo và tiếp thị;
- Kinh doanh Internet
- kinh doanh du lịch và khách sạn.
Kết luận
Vì vậy, chúng tôi có thể nói chắc chắn rằng trước khi thu hút một nhà đầu tư, bạn cần phải suy nghĩ nhiều lần. Doanh nhân phải có một kế hoạch kinh doanh rõ ràng ngay từ đầu và quan trọng nhất là anh ta phải đảm bảo lợi nhuận của doanh nghiệp. Có lẽ nó có ý nghĩa để tự tổ chức một doanh nghiệp, và sau đó để thu hút đầu tư vào phát triển kinh doanh, nhưng chỉ sau khi nó sẽ mang lại lợi nhuận tốt.
