Trong thời đại của kinh doanh tư nhân và tự làm chủ, những người muốn bắt đầu một cái gì đó của sự đa dạng của riêng họ. Nhiều người có ý tưởng cho khởi nghiệp của họ, nhưng thường không có tiền để thực hiện các kế hoạch đầy tham vọng như vậy. Rồi câu hỏi chính nảy sinh trong đầu tôi: "Tìm nhà đầu tư để kinh doanh ở đâu?" Trong một tìm kiếm tích cực như vậy là khoảng 80% của tất cả các doanh nhân tham vọng trên thế giới. Vậy làm thế nào để tìm một nhà đầu tư cho một khởi nghiệp?
Giai đoạn chuẩn bị
Trước khi bắt tay vào tìm kiếm, người ta nên thăm dò đất và tìm nguồn vốn.
Trước tiên, bạn cần trang bị cho mình một cây bút và tờ giấy và viết ra tất cả các loại ngân hàng đã sẵn sàng để tài trợ cho các doanh nhân vừa chớm nở.
Nếu tùy chọn với ngân hàng không phù hợp, bạn cần nghiêm túc suy nghĩ về cách tìm nhà đầu tư cho dự án. Để làm điều này, bạn cần hiểu rõ ở giai đoạn phát triển của doanh nghiệp (từ sáng tạo đến mở rộng). Điều này sẽ giúp chuyển sang đúng người.
Nếu dự án chỉ ở giai đoạn phát triển, thì thật không may, không có khả năng nhận được bất kỳ khoản tài chính nào từ các nhà đầu tư có uy tín. Nó chỉ xảy ra khi những con cá mập kinh doanh lớn và các chuyên gia có kinh nghiệm không thực sự thích chi tiền cho những con số và kế hoạch tưởng tượng.
Mọi thứ đơn giản hơn nhiều ở giai đoạn hình thành. Nếu dự án đã bắt đầu tạo thu nhập, nhưng chưa đạt đến mức độ tự túc, thì bạn có thể huy động vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm.
Tại thời điểm công ty bắt đầu tạo thu nhập nhỏ và dần dần chiếm vị trí trên thị trường, nó trở thành miếng mồi ngon cho các nhà đầu tư sẵn sàng đầu tư tiền vào phát triển.
Quá trình này có thể được mô tả trong một thời gian dài, nhưng ý nghĩa sẽ vẫn như cũ: công ty càng làm nhiều thì càng dễ tìm được nhà tài trợ. Nhưng phải làm gì khi bắt đầu cuộc hành trình?
Nhà đầu tư quy mô nhỏ
Nhiều người biết quy tắc 3F, trong bản gốc có nội dung: Gia đình, Bạn bè & Lừa, trong tiếng Nga có nghĩa là gia đình, bạn bè và những kẻ ngốc. Chuyện đó thực sự không quan trọng để lấy tiền. đối với một doanh nghiệp nhỏ, những người thân thiết có thể áp dụng cho vai trò của mình và họ có thể giúp đỡ rất nhiều nếu nó không phải là số tiền đáng kinh ngạc.
Nhưng có một vấn đề khác, nhưng các loại nợ này thường tạo ra một tình huống khá căng thẳng trong quá trình liên lạc với người cứu hộ của bạn.
Ngân hàng
Rất ít người tán thành phương pháp này. Có thể là họ sợ rơi vào cái bẫy của các nhân viên ngân hàng, những người không những không cho phép họ kiếm tiền mà còn lấy đi mọi thứ vốn có. Đôi khi bạn có thể tìm thấy các lựa chọn tài chính tốt mà ngân hàng cung cấp. Để làm điều này, bạn cần nghiên cứu cẩn thận tất cả các đề xuất trong lĩnh vực này.
Nếu bạn không tìm thấy tài chính trực tiếp, thì trong trường hợp này bạn có thể vay tiền. Ít nhất, điều này sẽ cho phép bạn độc lập bắt đầu dự án, và có thể trong tương lai và phát triển nó.
Làm thế nào để tìm một nhà đầu tư cho doanh nghiệp
Nếu bạn cần tìm một nhà tài trợ, đừng ngồi yên. Cần di chuyển theo hướng của mình! Đầu tiên bạn cần phát triển một kế hoạch kinh doanh. Nó nên chứa thông tin về các dịch vụ hoặc sản phẩm mà công ty bạn cung cấp, thông tin chung về khu vực thị trường và phân tích các đối thủ cạnh tranh trong ngành này. Bạn cũng sẽ cần một báo cáo tài chính cho năm ngoái. Sẽ thật tuyệt khi làm một bài thuyết trình trực quan, đồng thời nhấn mạnh vào những lợi ích mà nhà đầu tư có thể nhận được cho mình nếu anh ta làm việc với bạn.
Nếu bạn muốn tiết kiệm thời gian của bạn và muốn biết trước ý kiến của nhà tài trợ về dự án của bạn, thì bạn có thể liên hệ với anh ấy từ xa.Trước khi viết cho anh ấy một lá thư, bạn cần viết một bản tóm tắt ngắn. Nó nên được xây dựng tốt và có một nhân vật bán hàng, nói chung, bởi tất cả các quy tắc của thể loại quảng cáo. Tốt nhất là gửi nó ngay lập tức với một đề xuất đầu tư được thiết kế tốt.
Nó tốt hơn không nên đi theo con đường của tất cả các doanh nhân thiếu kinh nghiệm. Bạn không nên gửi một đề nghị cho chỉ một nhà đầu tư và, như Hachiko, hãy chờ câu trả lời. Tốt hơn là thực hiện một vài "cược" và gửi bài thuyết trình cho các nhà tài trợ tiềm năng, nổi tiếng với các dự án của họ trong lĩnh vực này. Sau một vài ngày, thật hợp lý khi gọi cho người nhận đã chọn và tìm hiểu xem đề nghị của bạn có gây hứng thú hay không.
Những gì các nhà đầu tư muốn biết
Nó thường chỉ ra rằng mọi người không sẵn sàng cho những gì họ đang rất siêng năng tìm kiếm. Nhà doanh nghiệp quá bận tâm với câu hỏi "làm thế nào để tìm một nhà đầu tư cho doanh nghiệp" đến nỗi anh ta hoàn toàn quên đi mọi thứ khác. Ví dụ, về những thông tin bạn cần phải có với bạn. Đừng nghĩ rằng CV của bạn về công ty sẽ luôn là đủ. Bạn phải sở hữu rõ ràng ý tưởng kinh doanh của mình, biết tất cả những điều phức tạp trong dự án của bạn và tất nhiên phải hiểu rõ quy mô của số tiền cần thiết. Người ta phải chuẩn bị để trả lời câu hỏi rõ ràng của nhà đầu tư về lợi nhuận ước tính đầu tiên. Anh ta phải chắc chắn rằng anh ta có thể kiếm tiền từ bạn.
Thông tin về những người tham gia dự án quyết định rất nhiều: kinh nghiệm làm việc, phẩm chất nghề nghiệp, động lực, v.v.
Tìm nhà đầu tư để kinh doanh ở đâu?
Trên con đường khó khăn của mình, bạn phải đối mặt với một câu hỏi khác: "Tìm nhà đầu tư cho một startup ở đâu?" Để đạt được thành công, bạn không nên hành động trite và đi theo con đường của hàng ngàn người đi trước. Hãy hiểu biết một chút:
- Tìm kiếm các chương trình cạnh tranh khác nhau cung cấp kinh phí. Ngay cả khi dự án này không cho tiền thật, thì ít nhất bạn cũng có thể tự khai báo và thu hút sự chú ý đúng đắn.
- Cố gắng liên hệ với các doanh nhân có thể tìm thấy tài chính. Nếu họ may mắn, họ có thể chia sẻ thông tin về cách tìm nhà đầu tư cho doanh nghiệp và có thể giới thiệu họ với chính họ.
- Tham dự các sự kiện và hội nghị kinh doanh nơi bạn có thể tìm thấy một nhà tài trợ và quan tâm anh ấy trong dự án của bạn.
- Cách dễ nhất sẽ là ký kết hợp đồng với một công ty luật đặc biệt liên quan đến việc gây quỹ. Nhưng tùy chọn này đánh mạnh vào túi của tôi.
Tìm kiếm ở Moscow
Có rất nhiều doanh nhân khởi nghiệp, và tại thủ đô, nó có rất nhiều tiền. Nhưng, thật không may, rất ít trong số họ biết cách tìm một nhà đầu tư để kinh doanh tại Moscow. Rất nhiều tiền đang quay cuồng trong một thành phố lớn như vậy, nhưng ai sẵn sàng chia sẻ nó? Nó không dễ tìm thấy những tình nguyện viên như vậy: ai sẽ gặp rủi ro trong một khu vực cạnh tranh lớn? Để thu hút các nhà đầu tư ở Moscow, bạn phải thử.
Kế hoạch kinh doanh nên được thực hiện hoàn hảo đến từng chi tiết nhỏ nhất, ở đây tính toán sai lầm là không thể chấp nhận được trong mọi trường hợp. Sau này, doanh nhân sẽ có những chuyến đi dài trên nhiều diễn đàn và đại hội khác nhau: điều này sẽ giúp không chỉ tìm được nhà đầu tư mà còn mở rộng vòng tròn làm quen với nhiều người có thể giúp tìm đúng người.
Ngoài tùy chọn này, bạn có thể tìm kiếm các nhà tài trợ trên các trang web đầu tư khác nhau, nơi những người khác nhau sẵn sàng đầu tư tiền của họ vào các dự án đáng giá.
Kinh doanh ở Nga và Ukraine
Tìm một nhà đầu tư ở các nước hậu Xô Viết không đơn giản như vậy. Người của chúng tôi không thực sự muốn chia sẻ tiền. Nhưng mỗi năm nó lại dễ dàng hơn và dễ dàng hơn để tìm nhà tài trợ. Ví dụ, ở Ukraine, Hiệp hội các nhà đầu tư tư nhân đang tích cực hoạt động và ở Nga có Invest-Fund LLC. Các tổ chức như vậy thường tổ chức các đại hội và diễn đàn đặc biệt để các doanh nhân đầy tham vọng có thể trình bày dự án của họ và tìm nhà tài trợ.
Không còn nghi ngờ gì nữa, sự kiện nổi tiếng nhất của loại hình này là Ngày đầu tư Trung và Đông Âu, được tổ chức hàng năm tại Ukraine. Nó chỉ nhằm mục đích phát triển công nghệ CNTT.
Các lĩnh vực tài chính hứa hẹn nhất
Nếu bạn đang ở giai đoạn đầu của con đường và đang suy nghĩ về ngành nào sẽ hướng những nỗ lực của bạn đến, thì bạn nên nghiên cứu các xu hướng phổ biến nhất tại thời điểm này. Nếu bạn không nghĩ về vấn đề này kịp thời, bạn sẽ thấy những khó khăn lớn hơn trong việc tìm kiếm một nhà tài trợ. Rốt cuộc, làm thế nào để tìm một nhà đầu tư cho một doanh nghiệp không mang lại nhiều lợi nhuận?
Tất cả các dự án được xem xét từ hai quan điểm:
- Hoàn vốn - làm thế nào nhanh chóng bạn có thể có được một lợi nhuận tốt.
- Lâu dài - thu nhập sẽ đi bao lâu và ổn định.
Lựa chọn lý tưởng cho bất kỳ khoản đầu tư nào là thời gian hoàn vốn tối thiểu và sự xuất hiện của một triển vọng phát triển kinh doanh tốt trong năm năm trước. Ngày nay, các ngành công nghiệp sau đang dẫn đầu trong số các siêu dự án như vậy:
- Y học, dược lý, chăm sóc sức khỏe.
- Sinh thái học
- Kinh doanh du lịch, nhà hàng và khách sạn.
- Công nghệ CNTT.
- Quảng cáo và tiếp thị.
- Phương pháp thay thế tạo năng lượng.
- Kinh doanh xây dựng.
- Sản xuất thiết bị gia dụng.
