Bán buôn là mua bán hàng hóa. Công nhân trong hoạt động này cung cấp giao tiếp giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Đôi khi cả một tổ chức trở thành khách hàng của một doanh nghiệp bán buôn. Nó thực chất là cả người mua và người tiêu dùng. Nhưng hầu hết thường có một hoặc nhiều liên kết trung gian. Miễn là hàng hóa hoàn thành tất cả các cách từ nhà bán buôn đến người tiêu dùng, họ thường trải qua 2-3 trung gian (bán lẻ).
Bán buôn bao gồm bất kỳ loại hoạt động nào liên quan đến việc bán dịch vụ và sản phẩm cho những người sẽ bán lại chúng hoặc sử dụng chúng cho mục đích cá nhân hoặc kinh doanh.
Bán buôn là gì?
Thương mại bán buôn là một trong những loại hoạt động kinh tế tạo điều kiện kết nối giữa nhà cung cấp và khách hàng. Trong quá trình tương tác, mọi người đều có lợi ích riêng của họ. Người mua có được hàng hóa giá cả phải chăng, người bán có được lợi nhuận.
Hiện tại, bán buôn đang phát triển rất nhanh, các nhà cung cấp và khu vực hoạt động của họ đang mở rộng từng ngày. Điều này là do lợi nhuận không đổi, thu nhập tốt. Ngoài ra, sự xuất hiện của các nhà cung cấp mới có lợi cho người mua, vì phạm vi và sự cạnh tranh giữa họ đang tăng lên. Điều này luôn luôn dẫn đến giảm chi phí sản xuất và do đó, giảm giá tại các cửa hàng cuối cùng.
Bán buôn không có bất kỳ số lượng cố định của hàng hóa được cung cấp. Một hợp đồng được ký kết giữa nhà cung cấp và khách hàng, trong đó chỉ ra số lượng và số lượng sản phẩm. Người ta chỉ có thể nói một cách dứt khoát rằng thương mại được thực hiện theo lô. Thông thường nguồn cung được định hướng để bán lại cho khách hàng cuối cùng.
Người bán buôn và sự khác biệt của họ từ nhà bán lẻ
Một nhà bán buôn là một công ty hoặc cá nhân đại diện thực hiện các hoạt động liên quan. Nó cung cấp dịch vụ của mình không chỉ cho các tổ chức bán lẻ, mà còn cho các nhà sản xuất và văn phòng bán hàng của họ.
Trung tâm bán buôn và những người tiến hành hoạt động này khác với bán lẻ ở một số khía cạnh:
- Tối thiểu hóa quảng cáo. Nhà bán buôn giao dịch với khách hàng chuyên nghiệp, những người độc lập thu thập thông tin sản phẩm. Chỉ người tiêu dùng cuối mới quan tâm đến quảng cáo.
- Kích thước tối đa của các giao dịch, cũng như một khu vực giao dịch lớn. So với các nhà bán lẻ, các thông số này cao hơn vài chục (thậm chí hàng trăm) lần.
- Các vị trí khác nhau về định mức pháp lý và thuế của nhà nước.
Đôi khi các nhà sản xuất bỏ qua các nhà bán buôn và tự tiếp thị hàng hóa của họ. Nhưng điều này chủ yếu nhắm vào các doanh nghiệp nhỏ. Các nhà sản xuất lớn không muốn lãng phí thời gian tìm kiếm khách hàng.
Bán buôn và bản chất của nó
Trung tâm bán buôn ban đầu tương tác với các nhà sản xuất. Anh ta đến văn phòng bán hàng, nơi anh ta "lấy" một lượng sản xuất nhất định (đôi khi là tất cả hàng hóa). Sau đó, anh ta đến các nhà bán lẻ, phân phối bữa tiệc giữa họ. Một lần nữa, đôi khi một đại diện hoặc công ty lấy tất cả hàng hóa. Sau đó, các sản phẩm được giao trực tiếp đến lĩnh vực tiêu dùng cá nhân.
Nhiệm vụ quan trọng nhất của loại hình hoạt động kinh tế này là điều tiết cung cầu.Trên thực tế, các trung tâm thương mại có thể đối phó với nó thành công, vì chúng được gọi là liên kết trung gian. Họ nắm giữ một số hàng hóa, sau đó nhu cầu về chúng sẽ tăng lên. Ngoài ra, để tăng nguồn cung, sản phẩm được cung cấp cho thị trường rất nhiều.
Cần lưu ý rằng hoạt động của thương mại bán buôn bị hạn chế đáng kể. Cô ấy chỉ có thể làm việc với dữ liệu mà cô ấy được cung cấp. Nó không thể ảnh hưởng đến lĩnh vực sản xuất hoặc tiếp thị cuối cùng. Và chắc chắn nó không có bất kỳ ảnh hưởng trực tiếp nào đến người tiêu dùng.
Chức năng bán buôn
Các nhà bán buôn là nguồn liên lạc giữa các khu vực riêng lẻ của đất nước, và theo nghĩa toàn cầu, họ tạo điều kiện cho sự tương tác giữa các quốc gia, cả láng giềng và từ xa. Đây là chức năng chính của họ. Nhưng có thứ yếu:
- Kích thích các doanh nghiệp sản xuất liên quan đến việc tạo ra các sản phẩm mới, hiện đại hóa các mô hình cũ và áp dụng rộng rãi các công nghệ hiện đại.
- Tham gia vào việc tạo ra một loại hàng hóa và dịch vụ, theo dõi tình trạng của thị trường.
- Chấp nhận rủi ro thương mại. Một số sản phẩm có thể trở nên chậm di chuyển. Do đó, sẽ không có nhu cầu cho họ trong số các nhà bán lẻ. Trả lại tiền đầu tư sẽ không thành công.
- Tổ chức hoạt động kho, cung cấp tất cả các điều kiện để lưu trữ một số sản phẩm.
Cuối cùng, phải chỉ ra rằng thương mại bán buôn các sản phẩm được dành cho một chức năng khác. Cô ấy tham gia vào việc giao hàng cho mạng lưới bán lẻ. Nếu không, họ sẽ không nhìn thấy người dùng cuối.
Cấp độ bán lẻ và dịch vụ khách hàng
Bán buôn và bán lẻ rất giống nhau. Cả hai khái niệm này đều ngụ ý rằng các hoạt động liên quan đến bán hàng sẽ được thực hiện. Nhưng bán lẻ là bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng, những người sẽ sử dụng nó cho mục đích cá nhân, xa thương mại.
Có nhiều cấp độ dịch vụ trong hoạt động này:
- Tự phục vụ. Nó ngụ ý rằng một người sẽ độc lập chọn hàng hóa và tên của họ.
- Miễn phí lựa chọn sản phẩm. Chỉ ra rằng người tiêu dùng sẽ được cung cấp rất nhiều hàng hóa có cùng mục đích, trong số đó anh ta sẽ chọn những mặt hàng mà anh ta thích nhất.
- Dịch vụ hạn chế.
- Dịch vụ đầy đủ (chẳng hạn như trong một nhà hàng).
Có một số lượng lớn các doanh nghiệp tham gia vào thương mại bán lẻ. Chúng bao gồm các cửa hàng khác nhau, cơ sở phục vụ và những người khác.
Tính năng bán lẻ
Bán buôn và bán lẻ có một số chức năng mà họ thực hiện trên thị trường. Một số trong số họ là như nhau. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, chúng khác nhau, và đáng kể.
Các nhà bán lẻ có các tính năng:
- Nghiên cứu và phân tích thị trường hàng hóa.
- Đặt giá bán lẻ, bao gồm không chỉ chi phí, mà còn cả dịch vụ lưu trữ, quảng cáo và / hoặc vận chuyển.
- Xác định cung và cầu đối với một số sản phẩm.
- Thanh toán hàng hóa cho các nhà cung cấp bán buôn hoặc trung gian của họ.
- Tìm kiếm sản phẩm phù hợp với nhu cầu hiện tại.
- Hình thành lựa chọn sản phẩm.
Đối với các hình thức bán lẻ, chúng có thể được chia thành ba loại chính: thông qua chuyển phát nhanh qua các cửa hàng thực, ảo, cũng như một chuyến đi mua sắm độc lập.
Điểm bán hàng
Tổ chức bán buôn có một số điểm thông qua đó việc bán hàng được thực hiện. Chúng bao gồm các cơ sở lưu trữ nơi hàng hóa được lưu trữ cho đến khi họ tiếp cận người bán tiếp theo. Đây cũng là những cửa hàng bán buôn ở chợ (không phải lúc nào cũng vậy). Trong thực tế, một đại lý bán hàng như vậy không phải lúc nào cũng yêu cầu một điểm bán hàng, anh ta có thể làm việc trực tiếp với nhà sản xuất và người bán tiếp theo.
Điểm bán lẻ đa dạng hơn.Đó là siêu thị và cửa hàng bách hóa, siêu thị có cấu hình rộng (bạn có thể tìm thấy tất cả các loại hàng hóa), cửa hàng kết hợp (nhiều sản phẩm cùng loại), kho, giao dịch qua danh mục.
Đối tượng thương mại bán buôn
Bán lẻ và bán buôn hàng hóa được thực hiện tại các cơ sở khác nhau. Trong trường hợp sau, chúng chỉ bao gồm kho. Họ có thể là phổ quát, lưu trữ, hỗn hợp và chuyên ngành. Người bán buôn mua (hoặc thuê) chúng, tùy thuộc vào chi tiết cụ thể của hoạt động của họ.
Đối tượng bán lẻ bao gồm:
- Một kho nhỏ (so với hàng bán buôn là nhỏ), nơi lưu trữ hàng hóa có thể được yêu cầu sớm.
- Cửa hàng nơi bán sản phẩm.
- Kho chứa tất cả các hàng hóa khác, thường không hư hỏng sớm (đồ hộp, đồ chơi, đồ nội thất, v.v.).
- Ki-ốt, gian hàng, gian hàng.
- Lều buôn bán.
Hầu như tất cả các đối tượng mà người tiêu dùng đáp ứng có thể được quy cho bán lẻ.
Sự khác biệt chính giữa bán buôn và bán lẻ
Để hiểu sự khác biệt giữa hai loại giao dịch, bạn cần chuyển sang các khái niệm. Bán buôn là một hoạt động có tính năng là một danh mục khách hàng độc đáo. Chúng bao gồm tất cả các thực thể kinh doanh, bao gồm các cá nhân và pháp nhân, cũng như các đơn vị riêng biệt. Đồng thời, thương mại được thực hiện theo cách không chuẩn, không có hợp đồng công khai. Trong bán lẻ, anh có mặt. Và đây là sự khác biệt chính. Do đó, nếu một công ty mua một số lô màn hình thông qua người có trách nhiệm sau đó thỏa thuận này không có gì để làm với bán buôn.
Nếu người đó không phải là một doanh nhân, và cũng mua hàng hóa theo các điều khoản tiêu chuẩn, thì việc bán hàng là bán lẻ.
Câu hỏi thường được đặt ra: bạn cần mua bao nhiêu sản phẩm để bán buôn? Không có câu trả lời chắc chắn, tiêu chí định lượng đơn giản là không có ở đây. Điều nằm trong hợp đồng: nếu là công khai, thì buôn bán lẻ, nếu vận chuyển - bán buôn.
Các mã OKVED phổ biến nhất
Trong nhiều lĩnh vực, mã OKVED được sử dụng. Bán buôn cũng không ngoại lệ. Ở đây họ biểu thị một số hoạt động, sản phẩm. Khi mã được chỉ định trong giấy phép (nếu cần thiết), thì công ty không thể làm gì khác.
Trong bán lẻ, cũng có mã OKVED (bán buôn và tên của nó trùng nhau). Phổ biến nhất trong số họ có thể được tìm thấy trong bảng dưới đây.
| Mã | Loại hình hoạt động |
| 51.11.2 | Kinh doanh nguyên liệu dệt, nông, bán thành phẩm |
| 51.14.1 | Thương mại máy tính |
| 51.15 | Kinh doanh đồ gỗ, gia dụng và các sản phẩm kim loại |
| 51.15.3 | Kinh doanh hàng điện |
| 51.17 | Kinh doanh các sản phẩm thực phẩm, bao gồm cả đồ uống |
Kết luận
Kế toán trong bán buôn là một khái niệm rộng. Nó tập trung vào nhiều lĩnh vực, từ đặc điểm kỹ thuật của hàng hóa và kết thúc với số lượng của nó. Đó là, không thể nói một cách dứt khoát kế toán là gì.
Thương mại bán buôn là loại hình hoạt động kinh tế lâu đời nhất. Nó bắt nguồn từ Ai Cập cổ đại và Đế chế La Mã. Ít nhất có những phát hiện khảo cổ chỉ ra rằng thương mại bán buôn được tiến hành ở những vùng lãnh thổ này (cũng như bán lẻ). Nhưng có khả năng loại hoạt động này xuất hiện sớm hơn nhiều, chỉ là các nhà sử học chưa tìm thấy bằng chứng.
