Nhiều nhà đầu tư tiềm năng quan tâm: cần gì để mở một hiệu thuốc? Có lãi không? Đầu tiên, sự ủng hộ chung của thị trường dược phẩm là quan trọng. Đánh giá theo dữ liệu của kinh tế vĩ mô, một đánh giá về động lực học của nó ở Nga chứng tỏ nhu cầu ngày càng tăng của dân số. Chẳng hạn, thị trường ma túy vào tháng 1 năm nay so với tháng 1 năm ngoái tăng 4,6% và lên tới 352,5 triệu gói thuốc. Thị trường thuốc được cấu trúc và ổn định: thị phần thuốc nhập khẩu tính theo giá là 75%, và sản xuất của Nga - 25%. Đồng thời, hàng hóa dược phẩm nhập khẩu, trung bình, đắt gấp 4,57 lần so với các đối tác của Nga.
Năm nay, các nhà sản xuất Nga sẽ phải tuân thủ các yêu cầu đối với việc sản xuất thuốc theo tiêu chuẩn GMP, sẽ vượt ra ngoài phạm vi của các ngành công nghiệp lỗi thời. Do đó, có thể có một số thay đổi trong bán hàng đối với hàng nhập khẩu.
Hình thức tổ chức
Bài viết này là một nỗ lực để trả lời hợp lý câu hỏi: một doanh nhân có dễ dàng mở một hiệu thuốc không? Kế hoạch kinh doanh chi phối các khoản đầu tư như vậy được liệt kê dưới đây.
Để bắt đầu, khi mở bất kỳ doanh nghiệp, tính đặc thù của nó nên được tính đến. Các tính năng của hoạt động kinh doanh "dược phẩm" là gì? Hãy bắt đầu với một hình thức tổ chức điển hình cho một doanh nghiệp tư nhân. Nếu người sáng lập không có giáo dục y tế, chúng ta đang nói về việc mở một LLC, nếu có, thì là một doanh nhân cá nhân.
Bản thân việc kinh doanh - buôn bán thuốc tinh khiết, có nghĩa là không có quy định của chính phủ - mang lại lợi nhuận cao. Tuy nhiên, mặt khác, nếu nhà nước trong đó phát hành dây cương, thì nó sẽ nhanh chóng biến thành một doanh nghiệp gia đình nguyên thủy, hạ thấp mức độ chuyên môn hóa và chuyên nghiệp. Đồng thời, rủi ro gian lận ma túy sẽ gia tăng đáng kể cho dân chúng.
Cho thuê là một vấp ngã
Vì bài viết này tìm hiểu làm thế nào để mở một hiệu thuốc từ đầu, chúng tôi bắt đầu trên đường trên trán, với rào cản giá chính, không thể đạt được cho hầu hết các máy tính. Ngày 4 tháng 3 năm 2003 theo lệnh của Bộ Y tế số 80, tiêu chuẩn ngành của Nga đối với kinh doanh dược phẩm OST 91500.05.0007-2003 cố tình đặt ngưỡng cao cho các doanh nhân tham gia kinh doanh dược phẩm.
Cơ chế cho thuê cao được sử dụng - diện tích nhà thuốc tối thiểu là 75 m2. Quy định của nhà nước cũng được thực hiện trong lĩnh vực này thông qua việc cấp phép buôn bán thuốc và lấy hộ chiếu dược phẩm.
Muốn mở "Kinh doanh dược phẩm" Chúng tôi đặc biệt khuyên bạn nên giao quyền kiểm soát quá trình lấy giấy phép cho một tổ chức chuyên ngành. Trong trường hợp này, bạn sẽ nhận được một tháng rưỡi đến hai tháng mong muốn. Nếu bạn cố gắng tự khắc phục quá trình, bạn có thể mất sáu tháng.
Thủ tục tài liệu để bắt đầu kinh doanh
Các tài liệu mở nhà thuốc được quy định bởi Quy định của Liên bang Nga về cấp phép số 489 ngày 4 tháng 2 năm 2003: đơn đăng ký đặc biệt, đăng ký nhà nước, mã EDRPOU, tài liệu cho cơ sở, tài liệu cấu thành, đăng ký thuế, chứng chỉ chuyên môn của trưởng, dược sĩ và dược sĩ. Bạn có một chuỗi các thủ tục bắt buộc từ Moscow và các ủy ban cấp phép liên bang, dịch vụ cứu hỏa, SES.
Chúng tôi cũng nhắc lại rằng quyết định mở một nhà thuốc được chính quyền địa phương chấp thuận (Luật liên bang số 86-FZ ngày 06.22.1998 "Về thuốc").
Cơ cấu của nhà thuốc nào bạn chọn?
Trước khi quyết định những gì bạn cần để mở một hiệu thuốc, bạn nên quyết định: những gì, trên thực tế, cấu trúc sẽ mở. Nó sẽ tập trung vào việc phân loại các tổ chức này. Một số hiệu thuốc là hoàn toàn có một số nhà thuốc khác tham gia vào việc bán thuốc, trong khi những nhà thuốc khác tự sản xuất một số loại thuốc. Được sử dụng để bán không gian bán lẻ nhà thuốc được phân loại như sau: cửa hàng dược phẩm, nhà thuốc, quầy thuốc tây, điểm dược phẩm.
Lợi nhuận cao nhất là sau này (tiền thuê tối thiểu). Tuy nhiên, chúng chỉ được mở như một phần của mạng lưới nhà thuốc với cửa hàng chính - nhà thuốc. Ngoài ra, nếu bạn đi vào chi tiết, các hiệu thuốc và điểm dược phẩm sẽ khác nhau trong danh sách thuốc và các dịch vụ liên quan được phép bán.
Do đó, một doanh nhân cố gắng mở một hiệu thuốc từ đầu thường mở ra cả một mạng lưới, bao gồm cả các cửa hàng dược phẩm. Một số doanh nhân thích một chiến lược không chuẩn: nhà thuốc tự mở ở ngoại ô (tiết kiệm tiền thuê nhà) và các nhà thuốc ở trung tâm.
Lựa chọn mặt bằng
Cách tiếp cận tiêu chuẩn thích vị trí của nhà thuốc ở nơi đông người - ở trung tâm hoặc trong "khu vực ngủ" đông dân nhất. Thông thường một doanh nhân, đã mua một phòng, quyết định: tái phát triển là những gì cần thiết để mở một hiệu thuốc (đừng quên: khu vực nhà thuốc tối thiểu là 75 m2).
Với cảnh quay như vậy, kinh nghiệm cho thấy việc phân phối mặt bằng chính và phụ của một doanh nghiệp kinh doanh dược phẩm như sau: sàn giao dịch, nơi lưu trữ và giải nén hàng hóa là hợp lý - 60 m2, tòa nhà hành chính - 13 m2, phòng tắm - 2 m2.
Tiếp tục thảo luận về nơi mở một hiệu thuốc, chúng tôi xây dựng một số yêu cầu cơ bản cho cơ sở của nó. Đây, tất nhiên, là cung cấp điện và nước tập trung, nước thải và thông gió.
Sàn, tường và trần của tổ chức dược phẩm thương mại này phải được phủ bằng vật liệu cho phép vệ sinh. Các sàn nên được phủ bằng lin lin cách nhiệt.
Các thông số chung của một hiệu thuốc là phổ quát cùng một lúc cho một doanh nhân quyết định mở một hiệu thuốc trong một ngôi làng.
Thiết bị nhà thuốc
Danh sách các chi phí bắt buộc của doanh nhân bao gồm các thiết bị có chuông báo cháy và trộm (2 $ 2,5 nghìn).
Đồ nội thất thường được đặt dọc theo các bức tường, và có tối đa không gian trống, không nên có "vùng chết". Tủ thuốc và bàn cạnh giường ngủ phải có khả năng khử trùng. Ngoài ra, chúng có thể được làm bằng thủy tinh. Chi phí gần đúng của họ cho một hiệu thuốc là 5 Hàng8 nghìn đô la, và cho một điểm dược phẩm - 2-3 nghìn đô la.
Phải mua ít nhất một tủ lạnh dược phẩm (giá - 35 nghìn rúp).
Một thành phần quan trọng của tổ chức kinh doanh là mua thiết bị máy tính, thiết bị quản lý tiền mặt, tự động hóa kế toán, kết nối Internet.
Nhân viên
Khối lượng nhân viên dược tối thiểu bao gồm 3 nhân viên: một dược sĩ-quản lý (chuyên gia có trình độ học vấn cao hơn về dược phẩm); hiệu trưởng - một dược sĩ làm nhân viên thu ngân, và một y tá dọn dẹp. Tuyển dụng, tất nhiên, đơn giản hơn cho các doanh nhân quyết định làm thế nào để mở một hiệu thuốc trong thành phố, bởi vì có một thị trường lao động lớn hơn. Trong một ngôi làng, một doanh nhân thường phải mời dược sĩ sống ở một làng lân cận đến làm việc.
Cung cấp thuốc
Theo thống kê, các loại thuốc trung bình tiêu chuẩn trung bình của một nhà thuốc bao gồm 5-10 nghìn mặt hàng thuốc. Đối với điều này, quản lý dược kết luận từ 10 đến 50 hợp đồng với các nhà cung cấp. Đồng thời, chúng tôi khuyên bạn nên giảm thiểu giá trả trước (mặc dù, thoạt nhìn, có lợi hơn). Từ quan điểm của dòng tài chính, thanh toán với trả chậm là hợp lý hơn nhiều.
Thị trường thuốc cạnh tranh.
Tuy nhiên, theo nghĩa hẹp hơn, một nhà đầu tư trên thị trường sẽ phải tính đến sự cạnh tranh cao của người bán trên thị trường ma túy và nỗ lực rõ ràng để tìm ra thị trường ngách của mình trong đó.
Để thu hút người mua, nhiều thủ thuật được sử dụng. Ví dụ, thẻ giảm giá nhẹ nhàng ràng buộc với nó với tính khả thi về kinh tế đối với một nhà thuốc hoặc mạng lưới nhà thuốc cụ thể.
Với các loại sản phẩm liên quan ngày càng tăng, vai trò của dịch vụ tư vấn ngày càng tăng. Qua tư vấn, kinh nghiệm cho thấy doanh số tăng 15%. Hơn nữa, trong 17% trường hợp, người mua không chọn chính sản phẩm được yêu cầu, mà là sản phẩm thay thế.
Đặc điểm của kinh doanh dược ở nông thôn
Đặc biệt có liên quan là câu hỏi làm thế nào để mở một hiệu thuốc trong làng. Một doanh nhân ban đầu nên tính đến đặc thù của thị trường thuốc địa phương, mật độ dân số địa phương và thành phần của nó, và khoảng cách đến các làng gần nhất. Thông thường, một hiệu thuốc được mở tại ngôi làng lớn nhất (thông số tiêu chuẩn của nó là 75 m2) và trong những cái nhỏ hơn - nhà thuốc hoặc nhà thuốc. Chúng thường được đặt hoặc gần chợ, hoặc gần hội đồng làng. Tiết kiệm chi phí khi mở một doanh nghiệp dược trong làng là do tiền thuê tối thiểu.
Tùy chọn giá kế hoạch kinh doanh
Như bạn có thể tưởng tượng, câu trả lời chính xác nhất cho câu hỏi: Tập Điều gì là cần thiết để mở một hiệu thuốc? Vượt cực kỳ súc tích và chỉ bao gồm một từ duy nhất: Kiếm tiền. Và trên thực tế, để mở một hiệu thuốc "tối giản", cần phải đầu tư ban đầu khoảng 50 nghìn đô la. Đầu tư vào việc mở một hiệu thuốc là $ 10-13 nghìn. Nếu nhà thuốc lớn hơn, sau đó họ sẽ tăng trưởng 5-6 lần.
Mở doanh nghiệp này, cần lưu ý rằng nhà nước ban đầu bằng các biện pháp hành chính đã làm giảm lợi nhuận của họ, dựa trên tỷ lệ bán lẻ lên tới 40% và không có thuế giá trị gia tăng đối với doanh thu. Tự cấu hình để phải làm việc trước - khoảng sáu tháng - cho đến khi doanh nghiệp dược phẩm đạt được điểm hòa vốn.
Hoàn vốn dược phẩm chỉ có thể đạt được sau 2 năm kể từ khi bắt đầu công việc. Nhân tiện, thu nhập trung bình của một hiệu thuốc ở Moscow là 16 nghìn đô la mỗi tháng. Nếu nó không đạt được, thì doanh nhân nên định dạng lại doanh nghiệp dược phẩm của mình theo một cách nào đó. Và khi một hiệu thuốc, ngược lại, hoạt động ổn định và có hệ thống, sau 2-3 tháng, nó kiếm đủ tiền để đầu tư vào một ki-ốt dược phẩm.
Mục chi phí chính là tiền thuê nhà. Ở Moscow, đối với khu vực ngủ, nó lên tới 200 đô la mỗi mét vuông, ở trung tâm - 600-900 đô la. Thật ấn tượng phải không?
Đồng thời, quỹ lương cho nhân viên dược là khoảng 250 nghìn rúp.
Đặc điểm của việc mở một nhà thuốc thú y
Một câu hỏi khác rất cấp bách đối với các làng có chăn nuôi phát triển và các thành phố đông dân với nhiều "thú cưng" của họ: làm thế nào để mở một nhà thuốc thú y? Đối với điều này, một doanh nhân cá nhân quyết định mở một doanh nghiệp như vậy không chỉ có một nền giáo dục dược phẩm, mà còn có kinh nghiệm thực tế trong 3 năm. Có hai loại hiệu thuốc thú y: những loại bán thuốc và những loại cũng sản xuất chúng.
Trong trường hợp đầu tiên, diện tích của nhà thuốc không được nhỏ hơn 30 m2, trong giây - sẽ vượt quá 46 m2. Đối với một nhà thuốc thú y, diện tích tối thiểu là 15 m2và cho một ki-ốt - 6 m2. Đồ nội thất và thiết bị của một nhà thuốc thú y tương tự như những gì được thảo luận ở trên. Lợi tức đầu tư vào một doanh nghiệp nhanh hơn sáu tháng so với một hiệu thuốc thông thường.
Bán thuốc trực tuyến
Làm thế nào để mở một hiệu thuốc trực tuyến? Cô ấy không cần một sàn giao dịch, chỉ có kho chứa thuốc là quan trọng. Tất nhiên, cần có giấy phép của tiểu bang để bán dược phẩm.
"Trái tim" của thương mại trực tuyến, công cụ của nó là một trang web chuyên biệt. Viết kịch bản của anh ấy, đăng ký một tên miền, mua một máy chủ lưu trữ - tất cả điều này với giá kinh tế có thể được mua với giá 2-2,5 nghìn đô la.Và năm tới việc mua hàng này sẽ phải được cập nhật.
Thông thường, các doanh nhân tham gia vào doanh nghiệp này tăng khả năng cạnh tranh bằng cách khéo léo sử dụng hệ thống giảm giá và tăng hiệu quả giao hàng. Một hiệu thuốc trực tuyến thú y được tạo ra và hoạt động theo các nguyên tắc giống như nguyên mẫu ngoại tuyến của nó. Tiết kiệm đáng kể đạt được nếu nhà cung cấp Kho hàng bán buôn nằm gần nó và có thể tổ chức cung cấp thuốc giá rẻ cho khách hàng.
Ngoài việc mua hàng hóa, một hiệu thuốc trực tuyến còn có các chi phí hàng tháng sau: thanh toán dịch vụ kế toán - 200 đô la, thuê phòng mini cho văn phòng (bạn có thể - ở ngoại ô) - 300 đô la, phí sử dụng Internet - 200 đô la, quảng cáo bằng Yandex - các hệ thống con (ăn trực tiếp, trực tiếp trên thị trường trực tuyến) Do đó, chi phí hàng tháng của một hiệu thuốc trực tuyến sẽ là 1.500 đô la.
Cần lưu ý riêng về nhu cầu chi phí để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của nhà thuốc.
Kết luận
Việc xem xét trong bài viết này về kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp dược đưa ra lý do để thực hiện một số khái quát. Khi một doanh nhân được nhận vào nó, một hệ thống phân biệt đối xử nhà nước cụ thể hoạt động (thông qua một hệ thống tuyển sinh và cấp phép). Do đó, những nỗ lực để phát triển kinh doanh dược phẩm theo quy tắc vốn đầu cơ bị triệt tiêu. Điều này không thể được cho phép, bởi vì chúng ta đang nói về sức khỏe của con người.
Ngoài ra, tiêu chuẩn khu vực nhà thuốc do nhà nước thiết lập thực sự hạn chế lợi nhuận của một doanh nghiệp bằng cách áp dụng giá thuê cao trên khu vực nhà thuốc ít nhất 75 m2 (đối với nhà thuốc thú y, diện tích có thể là 30 m2).
Sau khi mở một doanh nghiệp dược, thường thì bạn sẽ phải làm việc thêm sáu tháng nữa trước khi hòa vốn. Với công việc đã được thiết lập, lợi nhuận của chi phí sẽ diễn ra trong khoảng hai năm và sau sáu tháng làm việc ổn định, lợi nhuận đủ sẽ được tích lũy để có thể mở một hiệu thuốc tại nhà thuốc.