Có lẽ, nhiều người phải đối phó với một tình huống khi họ cần bán một cái gì đó. Nếu chúng ta đang nói về một số mặt hàng tủ quần áo hoặc những thứ bình thường khác, thì bạn có thể sử dụng dịch vụ của một trong những cửa hàng của chuỗi cửa hàng cũ - mọi thứ đều đơn giản và quen thuộc. Chà, nếu bạn cần bán một tác phẩm nghệ thuật, ví dụ, một bức tranh được thừa hưởng bởi sự kế thừa thì sao? Đối với điều này, có một cuộc đấu giá của bức tranh. Làm thế nào để sử dụng dịch vụ của nó, chúng tôi sẽ cố gắng để hiểu bài viết này.
Các yếu tố ảnh hưởng đến một thỏa thuận tốt
Bất kỳ bán hàng, và thậm chí nhiều hơn một tác phẩm nghệ thuật, đòi hỏi từ người sản xuất nó, kiến thức nhất định trong lĩnh vực này. Số tiền doanh thu sẽ phụ thuộc vào nhiều lý do. Những người đã đi qua đều biết rằng những cái chính là: nhà giao dịch tiến hành bán đấu giá tranh, người bán đã chọn thời điểm nào, giá khởi điểm (ước tính) mà anh ta đặt và cuối cùng, có bao nhiêu người mua tiềm năng tham gia Ngày này là trong đấu giá.
Trước hết, khi chọn một nhà đấu giá, sẽ không có ý nghĩa gì khi được hướng dẫn bởi các khuôn mẫu được phát triển trong những năm của quyền lực Xô Viết, nghĩa là cố gắng tìm một nơi sẽ có người quen. Trong trường hợp này, sự hiện diện hay vắng mặt của họ sẽ không ảnh hưởng đến kết quả đấu thầu, bởi vì bức tranh vẫn sẽ được chấp nhận nếu nó có giá trị và người mua sẽ không phải là nhân viên quen thuộc, mà là những người đến đấu giá.
Tuy nhiên, chuẩn bị sơ bộ là cần thiết, nhưng nó là khác nhau. Để bán thành công một bức tranh thông qua đấu giá, nên liên hệ trước với nhà giao dịch dự định, khoảng 2-3 tháng trước ngày đấu thầu được thiết lập. Có một số lý do cho việc này.
Đấu thầu sơ bộ
Theo thông lệ, các nhà tổ chức đấu giá sẽ sắp xếp các màn hình sơ bộ của các lô trong tương lai và điều rất quan trọng là bức tranh dự định bán sẽ tham gia vào một triển lãm như vậy (vì vậy nó sẽ thu hút sự chú ý trước). Ngoài ra, một danh mục những gì sẽ được đưa ra để bán được biên soạn và in 1,5-2 tháng trước khi bán đấu giá. Đặt một bức tranh hoặc một thứ khác trong cuộc đấu giá, cần lưu ý rằng nó sẽ được trình bày hấp dẫn như thế nào trong danh mục có tầm quan trọng lớn đối với việc thực hiện.
Ngoài bức ảnh về lô đất, theo thông lệ, người ta thường đặt một bài báo ngắn gọn kèm theo, nhưng vì có rất nhiều thứ để bán, nên các nhà tổ chức đấu giá không thể chú ý đến từng người trong số họ. Do đó, nó có ý nghĩa với chủ sở hữu của lô để cung cấp cho chính quyền một tài liệu nhỏ, nhưng khá nhiều thông tin đi kèm.
Vấn đề giá cả
Trước khi đưa hình ảnh lên đấu giá, mỗi chủ sở hữu phải xác định rõ giá ban đầu anh ta định đặt. Đây là một trong những vấn đề quan trọng nhất ảnh hưởng đến kết quả của toàn bộ vụ án. Lỗi phổ biến nhất là sự đánh giá quá cao không hợp lý của nó. Thực tế là tất cả mọi thứ, bao gồm cả hình ảnh, có giá thị trường của nó, và nó có thể sẽ được biết đến với người mua tiềm năng. Nếu bạn tuyên bố nó là một khởi đầu, sau đó đấu thầu thêm, luôn luôn đi lên, nên buộc người mua phải đưa ra một mức giá cao hơn giá thị trường. Nó chỉ có thể khiến anh ấy sợ hãi và rất nhiều thứ sẽ không được bán.
Ngược lại, một ước tính có phần hơi thiếu có thể thu hút những người mua quan tâm đến thỏa thuận tốt nhất.Từ kinh nghiệm đấu thầu được biết: để bán thành công một bức tranh đấu giá, khuyến nghị rằng giá khởi điểm phải được đặt ở mức 20-30% so với giá thị trường của nó. Trong trường hợp lô này sẽ gây ra sự quan tâm của người mua, kết quả có thể là điều bất ngờ nhất. Rất có khả năng trong cuộc thi những người muốn mua một bức tranh sẽ tăng giá đáng kể.
Tầm quan trọng của việc chọn đúng điểm bán hàng
Khi chọn một nhà đấu giá, chủ sở hữu của bức tranh trước hết nên tính đến việc mỗi người trong số họ có chuyên môn và hướng đi riêng. Nếu bức tranh đẹp như tranh vẽ được nhận ra ở đâu đó, điều đó không có nghĩa là đồ sứ hoặc đồng có thể được bán thành công ở đó. Do đó, thời gian dành cho việc tìm hiểu hồ sơ của một nhà đấu giá sẽ không bị lãng phí.
Làm quen với việc chuyên môn hóa các nhà đấu giá và chọn một trong số đó là những bức tranh thuộc danh mục được bán thành công nhất, chủ sở hữu lô phải đích thân tham dự buổi đấu giá và quan sát cách những người tham gia có mặt trong hội trường. Điều này sẽ giúp đưa ra kết luận đúng - có bất kỳ điểm nào trong việc trưng bày thứ của bạn ở đây không, hay có đáng để tiếp tục tìm kiếm một nơi phù hợp hơn không.
Uy tín của một cuộc đấu giá cụ thể
Khi chọn một nhà đấu giá, nên nhớ rằng trong mỗi cuộc đấu giá của các cấp độ khác nhau được tổ chức. Có những người có uy tín hơn, được tổ chức, theo quy định, vào lúc cao điểm của mùa kinh doanh và thu hút những người mua đáng kính hơn, và có những người kém uy tín hơn, khó bán hơn và giá cuối cùng sẽ thấp hơn nhiều. Tất nhiên, chúng ta phải cố gắng đảm bảo rằng điều đó đã được chấp nhận tại cuộc đấu giá tranh, nơi việc thực hiện nó sẽ mang lại lợi nhuận lớn nhất.
Các nhà thầu có kinh nghiệm khuyên bạn nên chú ý đến chính xác nơi đấu thầu được lên lịch. Đó là khuyến khích rằng họ tổ chức ở đó trong hơn một năm, và người mua tiềm năng biết điều này. Trong những trường hợp cực đoan, nếu nơi này là không có kinh nghiệm, thì quảng cáo sẽ giúp ích ở một mức độ nào đó, nhưng tốt hơn là không nên liên hệ với nó.
Phí dịch vụ nhà đấu giá
Và một điều nữa: tất cả những ai có ý định đưa số tiền của mình lên để bán đấu giá tranh đều được khuyến khích nghiên cứu kỹ các quy tắc và điều kiện đấu thầu của nhà đấu giá này. Cần lưu ý rằng, ngoài thuế được chấp nhận chung đối với người mua, chính quyền được trao quyền giữ lại một tỷ lệ phần trăm nhất định của giá trị của mặt hàng được bán. Do đó, trước khi vui mừng thực hiện thành công mọi thứ và tính toán lợi nhuận, bạn cần xem xét rằng bạn có thể phải đưa 10-30% cho người tổ chức đấu giá.
Chủ sở hữu của lô phải tính đến một chi tiết quan trọng - ngay cả khi việc bán hàng không diễn ra, bạn vẫn phải trả tiền để đặt một bức tranh hoặc bất kỳ thứ gì khác trong danh mục. Bất kể kết quả đấu thầu là gì, các nhà tổ chức đấu giá đã thực hiện công việc và công việc của họ phải được trả tiền. Số tiền này thường bằng 200 đô la.
Bán tranh trên Internet
Tuy nhiên, nếu bạn không thể bán tác phẩm nghệ thuật thông qua một nhà đấu giá thông thường, bạn không nên tuyệt vọng, vì có một cuộc đấu giá trực tuyến các bức tranh trong trường hợp này, và hoàn toàn có thể nó sẽ giúp đạt được kết quả mong muốn. Hình thức thương mại này chỉ xuất hiện trong những thập kỷ gần đây cho phép bạn bán, ngoài tranh, tất cả các loại đồ cổ, sách, đồ trang sức, và nhiều hơn nữa.
Các tính năng của đấu thầu trực tuyến
Có rất nhiều tài nguyên như vậy trên Internet. Mặc dù thực tế rằng mỗi người trong số họ có đặc điểm và tính năng riêng, nói chung, họ có nhiều điểm chung. Theo quy định, một cửa hàng hình ảnh (đấu giá trực tuyến) đưa ra để bán một số lượng rất đáng kể, trong đó mỗi người mua tiềm năng có thể tìm thấy những gì anh ta quan tâm.
Một đặc điểm là trong trường hợp không có hình ảnh phù hợp hoặc điều khác, có thể để lại một ứng dụng cho nó, trong đó các yêu cầu sẽ được nêu ra một cách chi tiết. Đây chính xác là những gì người bán cần.Họ có cơ hội làm quen với danh sách các ứng dụng được nộp trong một cửa hàng trực tuyến cụ thể và đặt mọi thứ ở đó với hy vọng thành công.
Một cuộc đấu giá trực tuyến (cửa hàng tranh) có một lợi thế không thể phủ nhận khác. Đã trả một số tiền nhất định và đặt thứ của mình lên trang, người bán, phân tích số liệu thống kê về lượt truy cập, có cơ hội có được ý tưởng về mức độ phổ biến của mình trên tài nguyên này. Chúng ta không nên quên rằng ban quản trị trang web quan tâm đến việc bán thành công lô hàng và về phần mình, mọi thứ cần thiết để cung cấp cho người bán tất cả các công cụ để trình bày và bán hàng hóa tốt nhất.
