Giám đốc bán hàng sản phẩm dầu khí là người đứng đầu một bộ phận có chức năng chính là bán hàng trực tiếp. Vị trí này được thực hiện bởi những người có khả năng độc lập đưa ra quyết định khó khăn, những người có khả năng đánh giá nhanh chóng và đầy đủ tình huống và phản ứng chuyên nghiệp với nó. Nhiệm vụ và các chức năng khác của một nhân viên phụ thuộc vào quy mô của công ty và sở thích của cấp trên trong việc lựa chọn phương thức kinh doanh. Mặc dù thực tế là hầu hết các chuyên gia với giáo dục đại học tạo ra sự cạnh tranh trong lĩnh vực này, nghề này vẫn rất phổ biến.
Quy định chung
Giám đốc bán hàng sản phẩm xăng dầu là người quản lý. Để có được nghề này, ứng viên phải nhận được một nền giáo dục đại học phù hợp trong lĩnh vực kinh tế, trải qua đào tạo và đào tạo nâng cao, và cũng làm việc ở vị trí tương ứng từ một đến năm năm. Hầu hết, các nhà tuyển dụng đòi hỏi một kinh nghiệm lâu dài nếu bộ phận bán hàng, được nhân viên tin tưởng, có doanh thu cao và chứa một lượng nhân lực đáng kể.
Kiến thức
Mô tả công việc của một người quản lý bán hàng ngụ ý rằng anh ta phải có kiến thức đặc biệt khi vào làm việc. Nhân viên được yêu cầu làm quen với tất cả các quy định và luật pháp liên quan đến các hoạt động thương mại và kinh doanh. Anh ta phải biết những điều cơ bản của nền kinh tế thị trường, kinh doanh, điều kiện thị trường và tinh thần kinh doanh.
Ngoài ra, anh ta phải hiểu loại sản phẩm nào anh ta bán, biết phân loại, phân loại, mục đích của sản phẩm và đặc điểm của nó. Anh ta phải làm quen với các phương pháp, chiến lược và chiến thuật định giá. Điều bắt buộc là phải hiểu khái niệm về chiến lược tiếp thị và quản lý, phương pháp thúc đẩy thị trường và cách nghiên cứu xu hướng bán hàng.
Kiến thức khác
Trong số các kiến thức khác của một giám đốc bán hàng sản phẩm dầu mỏ, người ta cần làm nổi bật mô hình nhu cầu và phát triển quan hệ thị trường, kiến thức lý thuyết về quản lý, kinh tế vi mô, kinh tế vĩ mô, cũng như các vấn đề cơ bản về quản trị kinh doanh. Ngoài ra, nhân viên phải hiểu các phương thức và hình thức của chiến dịch quảng cáo, cách phát triển kế hoạch kinh doanh và thỏa thuận thương mại, hợp đồng và thỏa thuận.
Để biết các nguyên tắc và tâm lý của thương mại, hệ thống thúc đẩy khách hàng, đạo đức trong giao tiếp kinh doanh, thiết lập liên hệ kinh doanh, xã hội học, nguyên tắc thúc đẩy công việc. Một số tổ chức cũng yêu cầu kiến thức về ngoại ngữ. Một nhân viên thường được kỳ vọng có thể tìm kiếm và xử lý thông tin bằng các công nghệ hiện đại. Rất đáng để xem xét thông tin này khi biên soạn hồ sơ cho một người quản lý bán hàng sản phẩm dầu khí.
Chức năng
Trong số các chức năng chính của nhân viên được chấp nhận cho vị trí này, cần nhấn mạnh sự phát triển của các hình thức, kế hoạch, phương pháp và công nghệ để bán sản phẩm và quảng cáo của họ trên thị trường. Ông nghĩ thông qua và tiến hành các sự kiện trước khi bán, tạo ra các điều kiện trong đó sản phẩm sẽ được bán theo kế hoạch được xây dựng trước và sẽ có thể đáp ứng đầy đủ nhu cầu thực tế của khách hàng. Ông giám sát việc phát triển hợp đồng, kế hoạch kinh doanh và các thỏa thuận khác, đánh giá các rủi ro có thể xảy ra.
Nhiệm vụ của người quản lý bán sản phẩm dầu mỏ bao gồm nghiên cứu thị trường liên tục, để đánh giá nhu cầu về sản phẩm được sản xuất và những đề xuất nào được đưa ra bởi các đối thủ cạnh tranh của công ty.Thực hiện các biện pháp phân tích để tăng hiệu quả bán hàng, đảm bảo sự sẵn có của mạng lưới phân phối sản phẩm dầu khí và thiết lập mối quan hệ cho bán lẻ và bán buôn. Một nhân viên như vậy được tham gia vào việc xác định khách hàng tiềm năng, thiết lập liên hệ kinh doanh với họ. Anh ta đang tham gia đàm phán, nói với khách hàng về đặc điểm và tính chất của hàng hóa mà công ty anh ta cung cấp.
Trách nhiệm
Giám đốc bán hàng nhiên liệu và dầu khí nên tham gia vào việc hình thành giá cả, đồng thời nghiên cứu các khía cạnh tâm lý của các thỏa thuận về giá cả thuận lợi cho công ty của mình, tìm kiếm sự biện minh cho các lựa chọn mà anh ấy đề xuất, thực hiện tất cả các tính toán cần thiết, nếu cần, suy nghĩ và thực hiện chính sách giảm giá sản phẩm. Ngoài ra, nhân viên tổ chức các sự kiện trước hợp đồng và thực sự ký kết thỏa thuận với khách hàng và các đối tác khác của công ty.
Ông có nghĩa vụ quản lý việc giao sản phẩm cho các điểm bán hàng hoặc trực tiếp cho người mua, để kiểm soát tất cả các quan hệ tài chính của công ty. Ngoài ra, công việc của giám đốc bán hàng sản phẩm dầu khí bao gồm tổ chức thu thập dữ liệu về chất lượng và đặc điểm ưa thích của sản phẩm được cung cấp, phân tích tất cả các đánh giá về sản phẩm, đảm bảo rằng công ty luôn có thông tin cập nhật về tất cả khách hàng, bao gồm chi tiết, địa chỉ và những thứ như thế
Nhiệm vụ khác
Người đứng đầu phải liên tục duy trì liên lạc với khách hàng thường xuyên, trong trường hợp hết hạn hợp đồng, tham gia đàm phán lại và báo cáo lý do tại sao làm việc với công ty của mình có lợi. Ông tham gia vào công việc phân tích và cung cấp cho quản lý hàng đầu tất cả các thông tin cần thiết. Anh ta nên tổ chức và giám sát việc thực hiện các thủ tục và hoạt động nhằm tạo ra nhu cầu cho các sản phẩm của công ty trên thị trường, kích thích bán hàng, điều phối các chiến dịch quảng cáo, tham gia triển lãm và hội chợ, nếu có thể.
Nhiệm vụ của nhân viên này cũng bao gồm tuyển chọn nhân sự trong công ty, đào tạo, giới thiệu về quá trình làm việc và đảm bảo điều kiện làm việc bình thường cho anh ta, sửa chữa trình độ của nhân viên và kinh nghiệm làm việc của họ. Một giám đốc bán hàng sản phẩm dầu khí cũng có thể có trách nhiệm bổ sung được giao cho anh ta bởi cấp trên trực tiếp của anh ta, tùy thuộc vào công ty anh ta làm việc cho.
Quyền
Người đứng đầu vị trí này có quyền xác định các hình thức bán hàng và thiết lập quan hệ kinh doanh theo quyết định của mình. Anh ta có quyền chứng thực và ký vào tài liệu thuộc thẩm quyền của anh ta. Ngoài ra, anh ta có thể tự làm quen với bất kỳ tài liệu nào liên quan trực tiếp đến hoạt động lao động của mình hoặc nhiệm vụ của cấp dưới.
Yêu cầu bất kỳ thông tin hoặc tài liệu mà anh ta cần để làm việc, trực tiếp hoặc thông qua ông chủ của mình. Yêu cầu quản lý hàng đầu để tạo ra tất cả các điều kiện kỹ thuật và tổ chức, cũng như chuẩn bị các tài liệu cần thiết. Ngoài ra, ông có quyền gửi đề xuất cải thiện hiệu quả của bộ phận bán hàng cho ban quản lý công ty.
Trách nhiệm
Mô tả công việc của người quản lý bán hàng giả định rằng nhân viên chịu trách nhiệm thực hiện nhiệm vụ của mình, cũng như chất lượng và tính kịp thời của các nhiệm vụ và chức năng của cấp dưới. Anh ta cũng có thể phải chịu trách nhiệm cho bất kỳ hành vi phạm tội mà anh ta đã gây ra trong quá trình làm việc theo luật hành chính, hình sự và lao động. Anh ta có thể bị trừng phạt vì gây ra thiệt hại vật chất của công ty bởi hành động và sai lầm của anh ta trong quá trình thực hiện công việc.
Kết luận
Một vị trí được trả lương khá cao và đầy hứa hẹn là một giám đốc bán hàng sản phẩm dầu thu hút nhiều người, nhưng để đối phó với công việc này, bạn cần có khả năng đánh giá tình hình, đưa ra quyết định nhanh chóng về số tiền lớn và nói chung là một chuyên gia có trách nhiệm, thông minh, có khả năng chống stress. Cần lưu ý rằng các đặc quyền của nghề này có mặt trái, cụ thể là trách nhiệm lớn đối với hành động và việc làm lâu dài của họ.
Mặc dù có nhiều sinh viên tốt nghiệp các trường đại học danh tiếng trong thị trường lao động đã nhận được sự giáo dục phù hợp, nhưng thật khó để tìm được một nhân viên thực sự có năng lực cho công việc này, và nhiều lãnh đạo công ty, nhận ra điều này, đưa ra yêu cầu cao hơn đối với ứng viên.