Mỗi doanh nghiệp cần phát triển. Điều này cho phép công ty chiếm vị trí hàng đầu trên thị trường. Một doanh nghiệp lớn đang trở nên chống lại tác động của các yếu tố môi trường tiêu cực. Đối với điều này, quy mô kinh doanh được thực hiện. Có một số cách cơ bản để phát triển một công ty. Chúng sẽ được mô tả sau.
Các tính năng của nhân rộng
Dịch vụ mở rộng quy mô kinh doanh tại Krasnodar, Moscow, St. Petersburg và các thành phố khác của nước ta được cung cấp bởi nhiều công ty. Có rất nhiều khóa đào tạo, chương trình đào tạo giúp các doanh nhân nắm vững lý thuyết quản lý công ty của họ.
Thủ tục mở rộng có thể được thực hiện theo nhiều cách. Có nhiều cách tiếp cận khác nhau để mở rộng kinh doanh. Dựa trên kinh nghiệm thế giới trong lĩnh vực này, các cơ chế phát triển phổ biến nhất cho các công ty trong các ngành công nghiệp khác nhau đã xuất hiện. Tuy nhiên, rất không khuyến khích đưa ra quyết định dựa trên niềm tin và khái niệm cá nhân của bạn. Kinh doanh không thích rủi ro vô lý. Chỉ những hành động đúng mới cho phép các tổ chức duy trì vị trí lãnh đạo trong ngành.
Công ty cung cấp lợi nhuận ổn định khi nhanh chóng đáp ứng với điều kiện môi trường thay đổi. Đồng thời, các tổ chức lớn có thể dễ dàng tránh được các tác động tiêu cực của các yếu tố môi trường bất lợi. Do đó, một startup cần được thu nhỏ đúng cách.
Đường dẫn mở rộng
Ngày nay, có nhiều cách để mở rộng quy mô tổ chức của bạn. Để làm điều này, đi một trong nhiều cách. Thông thường, chủ sở hữu của một startup nhỏ bắt đầu phát triển các kênh phân phối mới, phát triển và sản xuất các sản phẩm mới. Một cách phổ biến khác để mở rộng quy mô là nhân bản doanh nghiệp của bạn. Thể loại này bao gồm cấp phép hoặc nhượng quyền thương mại.
Một số tổ chức quyết định mở rộng bằng cách tiến hành các chính sách tiếp thị tích cực, thay đổi chiến lược bán hàng. Nó cũng là một phương pháp hiệu quả để tối ưu hóa các quy trình kinh doanh, phát triển và thực hiện các đổi mới.
Các khóa đào tạo, chương trình và đào tạo khác nhau cho phép bạn chọn cách thích hợp để mở rộng công ty. Chúng được thực hiện bởi các công ty tầm cỡ thế giới, ví dụ, Học viện mở rộng quy mô kinh doanh SalePlane, cũng như các tổ chức khu vực, ví dụ như Trung tâm Like (Krasnodar). Kinh nghiệm của các công ty như vậy cho phép bạn phát triển chiến lược đúng đắn.
Nắm vững các phương pháp và kênh bán hàng mới
Mở rộng quy mô kinh doanh (ở Krasnodar, Yekaterinburg, Moscow và các thành phố khác của nước ta - không thành vấn đề) được thực hiện theo những cách khác nhau. Điều này có tính đến các chi tiết cụ thể của một thị trường cụ thể. Có những công ty có tầm quan trọng khu vực. Sản phẩm của họ không thể đạt đến cấp độ toàn Nga hoặc thế giới. Để có một vị trí trong các thị trường như vậy, việc phát triển các kênh bán hàng hoặc sản phẩm mới mà trước đây không được sản xuất bởi một công ty cụ thể đang được thực hiện. Để làm điều này, công ty mở rộng lãnh thổ bán hàng của mình bằng cách bán qua Internet, tại các thị trường của các thành phố lớn trên cả nước, v.v. Công ty cũng có thể hướng nguồn lực của mình vào việc chiếm lĩnh các thị trường lân cận, thu hút các đối tác và khách hàng mới.
Công ty cũng có thể sửa đổi hệ thống bán hàng của mình. Để làm điều này, các thay đổi đang được thực hiện theo cách thúc đẩy người bán, một cơ sở khách hàng đang được hình thành và các hệ thống giảm giá đang được cung cấp. Ngoài ra, các công ty phát triển cung cấp cho người mua của các phân khúc thị trường khác nhau trong một số loại giá, tăng số lượng kiểm tra trung bình, vv
Nhân bản kinh doanh
Các đánh giá của SalePlane về Học viện Kinh doanh Mở rộng cho thấy kinh nghiệm tuyệt vời của công ty trong việc tiến hành mở rộng thông qua nhân bản. Đồng thời, tổ chức được đại diện đang làm việc trong lĩnh vực frechasing. Nhân bản kinh doanh cũng có thể được thực hiện thông qua cấp phép.
Khi tiến hành nhượng quyền thương mại, các công ty khác được trao quyền làm việc dưới một thương hiệu hiện có. Giấy phép trao quyền cho một tổ chức khác có quyền sử dụng mô hình kinh doanh đã sẵn sàng. Đồng thời, bạn có thể nâng cấp một mô hình kinh doanh như bạn muốn.
Mô hình nhượng quyền đòi hỏi doanh nghiệp phải sẵn sàng cho việc mở rộng hơn nữa. Đối với điều này, một số lượng đủ các chi nhánh nên được mở. Điều này chứng tỏ cho các bên thứ ba khả năng tồn tại của mô hình tổ chức hiện có. Bên nhượng quyền không đảm bảo lợi nhuận của bên nhượng quyền của khái niệm kinh doanh.
Nhượng quyền phổ biến
Nhân bản là một trong những cách phổ biến nhất để mở rộng quy mô kinh doanh bán lẻ của bạn. Chúng tôi tạo ra nhượng quyền thương mại trong 45 ngày. - Tuyên bố này có thể được tìm thấy tại SalePlane. Và đây không phải là một cường điệu. Nhượng quyền có nhiều lợi thế. Do đó, trong hầu hết các trường hợp, nó được chọn để mở rộng kinh doanh.
Nhượng quyền cho phép bạn tạo ra một mạng lưới khu vực rộng lớn với mức đầu tư ban đầu tối thiểu. Đồng thời, họ ký kết thỏa thuận với các nhà cung cấp về các điều kiện tối ưu. Cách tiếp cận này để mở rộng kinh doanh thu hút những ý tưởng nhượng quyền mới.
Một trong những vấn đề chính của đường dẫn mở rộng này là việc kiểm soát các biểu diễn mới, được mở bằng mô hình được trình bày. Trong trường hợp này, đối tác có thể lấy ý tưởng chính của công ty ban đầu và biến nó thành của riêng mình. Rốt cuộc, bằng cách ký kết một thỏa thuận nhượng quyền, anh ta có được quyền sở hữu thương hiệu và công nghệ sản xuất. Do đó, khi ký kết một thỏa thuận như vậy, bạn cần suy nghĩ cẩn thận thông qua tất cả các chi tiết bằng cách liên hệ với một chuyên gia có kinh nghiệm.
Tiếp thị tích cực
Có nhiều cách để mở rộng quy mô kinh doanh. Tư vấn, nhượng quyền thương mại (quy mô trong trường hợp này có thể đạt được với chi phí thấp nhất) không phải là cách phổ biến duy nhất để mở rộng kinh doanh. Một cách phổ biến là tiến hành tiếp thị tích cực. Phương pháp này cũng có thể giúp chuẩn bị một khởi động nhỏ cho các thỏa thuận nhượng quyền thương mại.
Tiếp thị tích cực liên quan đến việc phân bổ một số tiền lớn cho quảng cáo, làm tăng tác động đến đối tượng mục tiêu. Hơn nữa, công ty hành động tuần tự. Sự tích cực của phương pháp là tiến hành quảng cáo trực tiếp và hiệu quả với sự giúp đỡ của nó đối với tâm trí của người mua. Họ chọn sản phẩm mà họ biết. Trong trường hợp này, cần phải tiến hành một chiến dịch quảng cáo sáng tạo.
Công ty hành xử một cách ám ảnh, khiến khách hàng mua sản phẩm của họ. Cần lưu ý rằng kết quả của một hiệu ứng như vậy là tức thời và ngắn hạn. Đồng thời, hậu quả của một hiệu ứng tích cực như vậy có thể là tích cực và tiêu cực. Trong trường hợp thứ hai, đối tượng mục tiêu thể hiện sự không hài lòng với tác động như vậy, về nguyên tắc từ chối mua hàng hóa áp đặt.
Chiến lược tăng trưởng doanh số
Mỗi đơn vị nhân rộng trong một doanh nghiệp phải đưa ra quyết định đầy đủ về nhu cầu mở rộng, cũng như lựa chọn các kỹ thuật phù hợp. Trước khi tiến hành nhân bản kinh doanh hoặc tiếp thị tích cực, công ty phải chứng minh lợi nhuận ổn định. Cô phải theo đuổi một chính sách để tăng tỷ suất lợi nhuận của mình.
Để làm điều này, sử dụng một trong hai chiến lược để tăng doanh số. Việc đầu tiên trong số này là cải thiện quy trình bán hàng. Đồng thời, chi phí sản xuất tăng lên. Chính sách tiếp thị thương hiệu và âm thanh đóng một vai trò quan trọng trong quá trình này.
Chiến lược thứ hai liên quan đến việc giảm chi phí.Đồng thời, chu trình công nghệ đang được sửa đổi. Chi phí sản xuất được giảm thông qua việc giới thiệu các phương pháp hiện đại, vật liệu, đổi mới. Hợp đồng thuận lợi hơn được ký kết với các nhà cung cấp nguyên liệu. Điều này cho phép bạn tăng sản lượng, cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm có lợi nhuận cao hơn.
Tối ưu hóa quy trình kinh doanh
Quy mô kinh doanh có thể được thực hiện bằng cách tối ưu hóa các quy trình quản lý, sản xuất, vv Quy trình này được thực hiện trong một số giai đoạn. Đầu tiên, công ty phải kiểm toán cơ cấu kinh doanh hiện tại.
Hơn nữa, trên cơ sở dữ liệu thu được, một kết luận được rút ra về sự phù hợp của công ty với các mục tiêu chiến lược. Nếu sự không nhất quán được tìm thấy, các quyết định được đưa ra và các bộ biện pháp được phát triển để loại bỏ các yếu tố tiêu cực trong sự phát triển của tổ chức. Trong trường hợp này, các khu vực có vấn đề về sản xuất, bán hàng và hậu cần được xác định.
Quy định công việc mới đang được tạo ra, những thay đổi đang được thực hiện đối với cấu trúc hiện tại của công ty. Đồng thời, điều quan trọng là phải liên tục theo dõi việc thực hiện các nhiệm vụ để đạt được các mục tiêu tiếp thị.
Điều cực kỳ quan trọng trong quá trình mở rộng kinh doanh của bạn để phát triển khả năng giao tiếp, tổ chức của tổ chức, cũng như tư duy chiến lược của nó.
Khi nào nên mở rộng kinh doanh?
Họ bắt đầu đầu tư trực tiếp vào việc mở rộng quy mô kinh doanh tại một thời điểm nhất định trong hoạt động của công ty. Điều quan trọng là bắt đầu thủ tục này không quá sớm và không quá muộn. Đầu tiên, một phân tích về tốc độ tăng trưởng của công ty. Trong trường hợp này, hãy tính đến các đặc điểm của ngành mà công ty hoạt động.
Các nhà kinh tế Mỹ đồng ý rằng suy nghĩ về việc mở rộng kinh doanh của họ đang ở giai đoạn khi mức tăng trưởng lợi nhuận là khoảng 6% mỗi tuần. Nhưng tốt nhất là bắt đầu một hoạt động như vậy khi công ty cho thấy mức tăng trưởng lợi nhuận 10% mỗi tuần.
Bạn cần phải suy nghĩ lớn. Quyết định mở rộng mạng lưới cần được đưa ra sau khi phân tích cẩn thận về khả năng của họ và môi trường kinh doanh. Trong trường hợp này, bạn có thể tăng thu nhập vào các thời điểm. Đối với điều này, điều quan trọng là tiến hành phân tích toàn diện, trên cơ sở quyết định chiến lược được đưa ra. Điều quan trọng là chọn những cách tốt nhất để mở rộng kinh doanh của bạn trong môi trường hiện tại.
Lời khuyên quan trọng
Quy mô kinh doanh được thực hiện ở một giai đoạn nhất định của các hoạt động của công ty. Để chuẩn bị cho việc mở rộng, cần phải cải thiện hình ảnh của tổ chức. Trong trường hợp này, bạn cần đầu tư vào nhân viên. Thành công của doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào công việc của họ.
Sự chuyên nghiệp của nhân viên có thể nói rất nhiều về chính công ty. Họ có thể làm việc theo nhóm, thu hút khách hàng mới, kết thúc giao dịch có lợi nhuận. Một nhóm như vậy khơi dậy sự quan tâm của khách hàng trong tổ chức.
Thang đo tư duy
Để tạo ra một công ty thành công có thể đạt được tầm ảnh hưởng không chỉ trong khu vực, mà cả thị trường nước ngoài, liên bang, bạn cần phải nghĩ lớn. Đừng quá tập trung vào những điều nhỏ nhặt. Ví dụ, bạn không nên lãng phí thời gian quý báu để thiết lập kỷ luật lý tưởng của nhân viên. Nó dễ dàng hơn để giữ nó trong các cuộc đàm phán với các đối tác chiến lược.
Biết cách mở rộng quy mô kinh doanh, bạn có thể tạo ra một công ty thành công sẽ có lợi nhuận và ổn định.