Hoa hồng giao dịch là một hình thức bán hàng hóa trong đó một giao dịch được ký kết thay mặt cho một trung gian. Kết quả của giao dịch được gửi trực tiếp đến chủ cũ của vật phẩm. Lợi ích của sự hợp tác đó đối với bên trung gian là nhận được một khoản thù lao được thỏa thuận trước. Đôi khi một số tiền cụ thể được đặt ngay lập tức, đôi khi một tỷ lệ phần trăm của giá mà đối tượng được bán được chỉ định.
Cả với bạn và với chúng tôi
Hiện nay, việc tổ chức giao dịch hoa hồng là một thông lệ phổ biến ở nhiều quốc gia khác nhau trên lãnh thổ của hành tinh chúng ta. Là ủy viên, thường có những doanh nghiệp như vậy đã quản lý để tạo ra một danh tiếng tốt cho mình như những người tham gia thị trường đáng tin cậy. Khách hàng, những người chưa đạt được danh tiếng trong công chúng, có thể, với các điều khoản khá thuận lợi, tham gia vào một giao dịch bán và mua sản phẩm bằng cách sử dụng các dịch vụ của một đại lý hoa hồng.
Có một thương mại hoa hồng bán buôn và bán lẻ. Tùy chọn đầu tiên là phù hợp nhất cho các doanh nghiệp công nghiệp. Nếu một công ty có thặng dư cổ phiếu của một sản phẩm và cần nhanh chóng bán cổ phiếu, thì thuận tiện nhất là tham gia vào một thỏa thuận với một trung gian như vậy. Tùy chọn này sẽ có lợi nhất khi bán một sản phẩm được tiêu chuẩn hóa. Một trung gian tham gia vào các giao dịch bán buôn thường đóng vai trò là nhà cung cấp cho một cơ sở công nghiệp, vì các pháp nhân đó dễ dàng và có lợi nhất khi mua hàng hóa từ nông nghiệp được sử dụng làm nguyên liệu thô công nghiệp.
Tôi không cần quá nhiều
Một cửa hàng tiết kiệm có thể tham gia vào các giao dịch bán lẻ. Tại thời điểm đó, cũng có thể mua hàng hóa đã được sử dụng và sản xuất sản phẩm mới. Thông thường, các điểm được lấy để bán nguyên liệu sản xuất trong nông nghiệp, thành phẩm. Việc thực hành hợp tác về logic này giữa các hợp tác xã, thị trường và trang trại tập thể là phổ biến. Các thương nhân cá nhân cung cấp một sản phẩm được trồng, sản xuất bởi họ, được tổ chức để bán, mà người trung gian nhận được một tỷ lệ nhất định làm phần thưởng.
Để làm việc - chỉ chính thức
Để tránh sự hiểu lầm, cố gắng vi phạm các điều kiện được thiết lập, một thỏa thuận thương mại hoa hồng được ký kết. Tài liệu sẽ phụ thuộc tất cả các khía cạnh của mối quan hệ giữa các bên tham gia giao dịch. Các đại lý hoa hồng thực hiện nghĩa vụ cho hoạt động theo hoa hồng của hiệu trưởng. Đối với điều này, một phần thưởng nhất định được quy định. Trong một sắp xếp, một số giao dịch có thể được đề cập. Chúng được thực hiện thay mặt cho các đại lý hoa hồng, nhưng hỗ trợ vật chất là trách nhiệm của hiệu trưởng.
Các quy tắc giao dịch hàng hóa ủy quyền quy định việc thực hiện tất cả các nghĩa vụ được thực hiện bởi các bên và được tuyên bố bởi thỏa thuận đã ký. Các đại lý hoa hồng chỉ ra rằng ông có kế hoạch để kết thúc một thỏa thuận về các điều khoản như vậy có lợi nhất cho khách hàng. Nếu có thể bán sản phẩm với giá thậm chí cao hơn mức thỏa thuận của khách hàng, lợi nhuận ngoài kế hoạch nên được chia cho các bên tham gia giao dịch. Nếu các bên quan tâm đến một cơ chế khác để định hướng lợi nhuận vượt quá dự đoán trước đó, bạn có thể chỉ ra điều này khi ký kết thỏa thuận trong tài liệu.
Mọi thứ được đánh vần
Để giao dịch hoa hồng thỏa mãn các yêu cầu và mong đợi của tất cả các bên tương tác, ở giai đoạn thống nhất các quy tắc để kết thúc giao dịch đối với hàng hóa, họ quy định khoảng thời gian mà hoạt động nên được thực hiện. Bạn có thể chỉ định ngày cụ thể hoặc số ngày kể từ ngày chuyển sản phẩm thực tế đến cửa hàng hoặc thậm chí bạn có thể chỉ định rằng về nguyên tắc không có thời hạn. Một lựa chọn khác là cố ý kiềm chế không đề cập đến thực tế này, điều này tương đương với việc chỉ định hợp đồng trong một thời gian không xác định.
Các quy tắc giao dịch hoa hồng hiện hành cho phép một chỉ dẫn về địa điểm, lãnh thổ nào và tại địa chỉ nào nên thực hiện giao dịch. Nếu một hình thức như vậy phù hợp với tất cả mọi người, một hợp đồng được ký kết mà không đề cập đến điều kiện này. Đại lý ủy ban có quyền ký kết thỏa thuận bổ sung với bên thứ ba để chuyển sản phẩm cho anh ta theo logic của tiểu ban. Điều này là không thể nếu hợp đồng chính có lệnh cấm ủy quyền. Khi chuyển nghĩa vụ và sản phẩm cho hiệu trưởng, mọi trách nhiệm thuộc về đại lý hoa hồng. Không quan trọng ai thực hiện thao tác - anh ta hoặc tiểu ban. Về bên thứ ba, đại lý ủy ban biến thành một ủy ban với nghĩa vụ và quyền phát sinh từ việc này.
Cách tiếp cận có trách nhiệm
Để giao dịch hoa hồng thành công, bạn phải có tất cả hàng hóa dự định bán trong khu vực truy cập, tốt nhất là trong cửa hàng. Do đó, điều quan trọng là phải xem xét tính sẵn có và thiết bị của các cơ sở lưu trữ, được thiết kế không chỉ để tìm kiếm lâu dài khối lượng sản phẩm đủ lớn, mà còn được thiết kế sao cho thuận tiện để chấp nhận và vận chuyển các mặt hàng, bán và nếu cần, xử lý chúng. Định dạng này để bán hàng hóa ngụ ý rằng đại lý hoa hồng chịu trách nhiệm cho toàn bộ sản phẩm được chấp nhận và phải chăm sóc nó, lưu trữ trong các điều kiện cần thiết cho một tên cụ thể.
Các quy tắc thương mại hoa hồng của Liên bang Nga cho phép cho khách hàng vay, cung cấp các dịch vụ bổ sung, nhưng hoàn toàn thuộc trách nhiệm của đại lý hoa hồng. Cửa hàng có thể cung cấp dịch vụ dưới dạng truyền thông tin thường xuyên, thông tin thị trường, giúp ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp vận tải và hỗ trợ khách hàng theo những cách khác.
Có thuận tiện hơn cho bạn?
Cách dễ nhất là lưu giữ hồ sơ hàng hóa trong giao dịch hoa hồng, khi tất cả các sản phẩm đều nằm trước mắt đại lý hoa hồng, nhưng trong từng trường hợp riêng lẻ, có thể đồng ý với hiệu trưởng theo cách các mặt hàng sẽ được chuyển trực tiếp đến khách hàng từ kho của nhà cung cấp chính. Gần đây, thực tế này đã trở nên ngày càng được sử dụng rộng rãi, vì hoạt động kế toán được thực hiện thông qua các hệ thống điện tử. Các doanh nghiệp hợp tác liên tục có thể tạo ra một cơ sở dữ liệu chung, giúp cho quá trình tính toán dễ dàng hơn nhiều và khả năng xảy ra lỗi được giảm thiểu. Mặt khác, một khách hàng có được một số vị trí từ các ủy ban khác nhau có thể không hài lòng với nhu cầu nhận các sản phẩm khác nhau tại các địa chỉ khác nhau.
Điều thuận lợi nhất là tổ chức giao dịch hoa hồng thông qua kho của các ủy ban, khi cửa hàng cung cấp dịch vụ hoa hồng cho các sản phẩm lớn, hàng hóa cần không gian lớn để đặt hoặc thiết bị đắt tiền để đảm bảo đủ điều kiện lưu trữ. Thông thường tình huống là chỉ cung cấp các điều kiện ở một mức giá là tương đương hoặc vượt quá lợi nhuận từ các giao dịch, do đó, đại lý hoa hồng hợp tác với hiệu trưởng sử dụng khả năng kho của nó.
Còn tiền thì sao?
Theo quy tắc giao dịch hoa hồng, đã ở giai đoạn ký kết thỏa thuận giữa nhà cung cấp và đại lý hoa hồng, cần xác định mức thù lao sẽ được tính như thế nào, phải chuyển như thế nào, dưới hình thức nào để chuyển số tiền tài chính.Toàn bộ các yếu tố quan trọng đóng một vai trò, trong đó yếu tố quan trọng nhất là sự đa dạng của các sản phẩm dự định bán.
Có thể thấy từ thực tiễn thế giới, việc bán hàng hóa được ủy thác với tỷ lệ lợi nhuận thấp nhất cho một đại lý hoa hồng là việc thực hiện một sản phẩm đơn giản, đồng nhất, không có các yếu tố hoặc cấu trúc phức tạp về mặt kỹ thuật. Điều này bao gồm nguyên liệu thô. Nếu sản phẩm thuộc danh mục hàng hóa phức tạp, bạn có thể tin tưởng vào một khoản hoa hồng kha khá, nhưng chi phí liên quan đến hoạt động sẽ nhiều hơn. Trong bất kỳ lựa chọn nào, có khả năng thỏa thuận hoa hồng sẽ không được thực hiện vì những lý do mà hiệu trưởng không thể ảnh hưởng. Trong tình huống như vậy, đại lý ủy ban giữ quyền nhận tiền thù lao và bồi thường cho các chi phí liên quan đến thỏa thuận.
Cách tiếp cận hiện tại
Gần đây, các quy tắc thương mại hoa hồng trong các sản phẩm phi thực phẩm được quan tâm nhiều nhất, vì chính xác là lĩnh vực sản xuất này được yêu cầu đặc biệt rộng rãi trong dân chúng. Từ các tiêu chuẩn hiện hành được thiết lập ở cấp liên bang, theo đó, bằng cách sử dụng logic này, có thể thực hiện không chỉ các sản phẩm mới, mà cả các sản phẩm đã được sử dụng trước đây. Điều kiện chính là một mức chất lượng đủ, nghĩa là, sản phẩm phải phù hợp để tiếp tục hoạt động như dự định. Chỉ chấp nhận những vật dụng không cần sửa chữa, phục hồi. Tất cả các sản phẩm phải đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh, điều kiện vệ sinh, yêu cầu an toàn về sức khỏe, tính mạng của người dùng cuối. Việc tiếp nhận không thể bị từ chối chỉ trên cơ sở sản phẩm bị mòn, nếu nó vẫn phù hợp với mục đích của nó.
Luật pháp không cho phép buôn bán hàng hóa ủy thác như vậy, các đối tượng bị cấm phân phối miễn phí, cũng như những đối tượng rút khỏi lưu thông từ công dân bình thường. Cần phải tính đến tất cả các luật có liên quan tại thời điểm này.
Về những hạn chế
Khi giao dịch hoa hồng, cần lưu ý các thông tin sau: không nên lấy vũ khí (chính thức, quân sự) từ một khách hàng quan tâm để tiếp tục triển khai. Hạn chế cũng áp dụng cho đồng phục trong đồng phục đặc biệt, thiết bị được phát triển cho quân đội và các sản phẩm khác thuộc phạm vi hàng hóa quân sự.
Nếu hiệu trưởng cung cấp thiết bị gas để bán, nó chỉ có thể được chấp nhận nếu có tài liệu xác nhận hoàn thành thủ tục kiểm tra. Giấy chứng nhận nên được cấp độc quyền bởi các dịch vụ chuyên ngành chịu trách nhiệm cho ngành công nghiệp khí.
Giàu có
Khi tổ chức giao dịch hoa hồng, cũng cần phải tính đến thực tế là cấm bán da động vật thông qua định dạng này nếu chúng không có nhãn hiệu của nhà sản xuất trên chúng, cũng như các mặt hàng khác nhau liên quan đến trang sức. Đây là những viên đá chưa qua chế biến đã thông qua chứng nhận thỏi kim loại quý và các sản phẩm kim loại quý không được niêm phong bằng nhãn hiệu. Sản phẩm làm từ kim loại quý, đá quý, hổ phách, gỗ sồi không thể được chấp nhận từ các pháp nhân. Luật pháp cấm bán thông qua các cửa hàng hoa hồng của đá quý được chế biến, mài mặt, không cố định trong bất kỳ sản phẩm nào, cũng như huy chương, đơn đặt hàng, mã thông báo, dấu hiệu làm từ kim loại quý.
Các luật hiện hành đặt ra các hạn chế về hợp tác với các ủy ban cố gắng gửi để bán thông qua các sản phẩm cửa hàng tiết kiệm dành cho mục đích y tế, thuốc men và đồ lót, được đóng dấu bởi một doanh nghiệp, một pháp nhân khác.
An toàn là trên hết
Tất cả các loại hoa hồng thương mại hợp pháp ở nước ta chỉ chấp nhận sự chấp nhận từ các bên quan tâm đối với những hàng hóa không gây nguy hiểm cho người mua tiềm năng.Điều này áp đặt các hạn chế đối với một số loại sản phẩm phi thực phẩm. Ví dụ, bạn không thể mang đồ lót và quần áo dành cho bé từ sơ sinh đến tuổi mẫu giáo, cũng như đồ chơi được làm cho bé từ ba tuổi trở xuống, đến cửa hàng. Ngoại lệ chỉ là các mặt hàng đóng gói trong bảo vệ kín khí.
Nghiêm cấm chấp nhận xe từ dân cư để bán nếu tài liệu giả được đính kèm, được cho là đã xác nhận đăng ký. Những hạn chế tương tự áp dụng cho các phương tiện, việc kiểm tra trực quan trong đó đưa ra lý do để nghi ngờ sự thay đổi về số lượng cá nhân. Nếu hàng hóa được mang theo bởi một công dân vị thành niên từ 8-15 tuổi, các mặt hàng chỉ có thể được lấy từ anh ta với sự đồng ý chính thức của người giám hộ, cha mẹ, cha mẹ nuôi.
Mọi thứ đều chính thức
Để sắp xếp việc chấp nhận sản phẩm từ một người tư nhân một cách chính xác, đại diện của cửa hàng hoa hồng được yêu cầu xuất trình hộ chiếu hoặc hình thức chứng minh thư khác của người nộp đơn. Nếu một thực thể pháp lý quan tâm đến việc kết thúc một giao dịch, cần phải kiểm tra tính đúng đắn của việc thực thi giấy ủy quyền của người đại diện và một danh sách đầy đủ các hóa đơn. Tài liệu phải được điền chính xác, ban hành theo các quy tắc hiện hành của văn phòng liên bang.
Nếu sản phẩm được bán bởi người bán chính bởi người bán chính, đại diện của cửa hàng hoa hồng có nghĩa vụ kiểm tra tính khả dụng của giấy chứng nhận cho sản phẩm đó, cũng như làm rõ sự thật về việc thông qua chứng nhận bắt buộc theo luật định. Trách nhiệm của hiệu trưởng là cung cấp tài liệu hỗ trợ chứng minh sự an toàn và tuân thủ các tiêu chuẩn được chấp nhận.
Khía cạnh tài chính
Pháp luật hiện hành thiết lập thuế thương mại hoa hồng là UTII. Điều này là do thuộc loại giao dịch này để bán lẻ. Để tính toán số tiền thuế phải trả một cách chính xác, sổ sách kế toán của cửa hàng phải lưu giữ hồ sơ, ghi lại tất cả số tiền được chấp nhận để bán và sản phẩm được bán. Để loại bỏ sự khác biệt có thể xảy ra, cần phải ký kết thỏa thuận với từng khách hàng, chỉ ra trong đó tất cả các vị trí dự định bán, cũng như các điều kiện mà cửa hàng có thể thỏa thuận với người mua quan tâm.
Thông thường, một khách hàng cung cấp cho các cửa hàng bán lẻ nhiều mặt hàng cùng một lúc để bán. Tùy chọn tốt nhất để ghi lại sự hợp tác đó là một hợp đồng tiêu chuẩn, được bổ sung bởi một phụ lục với một danh sách đầy đủ các sản phẩm được chấp nhận. Quá trình ký kết một thỏa thuận được kèm theo đăng ký nhãn.
Không chỉ vậy
Bằng cách ký một thỏa thuận bán hàng, hiệu trưởng và đại lý hoa hồng phải đi đến một thỏa thuận liên quan đến giá trị của hàng hóa. Đã ở giai đoạn ký thỏa thuận, đại diện cửa hàng phải thông báo cho khách hàng mức độ ưu đãi lớn như thế nào, nhu cầu cho các vị trí do anh ta trình bày. Điều này cho phép khách hàng xác định mức giá thuận lợi nhất cho sản phẩm cho anh ta. Thù lao nhận được tại điểm bán thường được xác định bằng tỷ lệ phần trăm của giá mà vị trí được thực hiện.
Ngoài ra, thỏa thuận ngay lập tức đưa ra các điều kiện để giảm giá và thời gian của một hoạt động như vậy. Đối với một vị trí, đánh dấu là có thể không quá ba lần. Trong một trường hợp cụ thể, đại lý hoa hồng có thể đồng ý tiếp tục nỗ lực bán hàng, hạ giá hơn nữa, nhưng lựa chọn hợp tác cổ điển là trả lại sản phẩm cho khách hàng sau lần đánh dấu thứ ba. Trong tình huống này, khách hàng phải hoàn trả cho người bán các chi phí liên quan đến việc lưu trữ vật phẩm trong cửa hàng. Những khoản tiền này được đàm phán ở giai đoạn ký kết thỏa thuận.
Phải làm gì
Nếu cửa hàng quan tâm đến sản phẩm được trình bày và không vi phạm pháp luật hiện hành, sau khi ký kết thỏa thuận giữa hiệu trưởng và đại lý ủy ban, theo tất cả các thủ tục của quy trình, bạn có thể tiến hành trực tiếp quy trình bán hàng. Vào ngày tiếp nhận hoặc ngày hôm sau, đại lý hoa hồng phải đặt sản phẩm vào phòng có hàng để xem cho người mua tiềm năng.
Trong lĩnh vực trách nhiệm của một đại lý hoa hồng - sự phù hợp của các đặc điểm khai báo và trạng thái thực của sản phẩm. Để tránh sự hiểu lầm, trạng thái hiện tại được đánh giá tại thời điểm nhận sản phẩm từ hiệu trưởng. Một khách hàng đã chọn hàng hóa cho mình trong một cửa hàng tiết kiệm không được quyền trả lại. Như một ngoại lệ, các sản phẩm mới cho thấy lỗi sản xuất không được xác định ở giai đoạn chấp nhận sản phẩm được bán từ hiệu trưởng. Người mua chỉ có hai ngày để trả lại vị trí cho cửa hàng với bằng chứng về sự vô tội của mình. Hiệu trưởng nhận được số tiền tương ứng với giao dịch đã thỏa thuận, không phải ngày thứ ba kể từ ngày bán hoặc trước đó. Tiền chỉ được phát hành nếu người quan tâm có giấy tờ tùy thân chính thức và thỏa thuận được ký bởi người bán và đại diện cửa hàng.
Tóm tắt lịch sử
Giao dịch hoa hồng tích cực nhất là trong Liên Xô. Nhiều điểm trên lãnh thổ của đất nước chấp nhận hàng hóa công nghiệp để phục vụ dân số một cách hiệu quả: một số có những mặt hàng không cần thiết, một số khác cần chúng và ai đó chỉ đơn giản là thu mua ngẫu nhiên. Điểm hoa hồng bán lẻ được đặc biệt quan tâm trong bối cảnh thiếu các sản phẩm đa dạng trong các cửa hàng thông thường. Cho đến ngày nay, một số người nói rằng các ủy viên Liên Xô không chỉ là doanh nghiệp thời đó, mà là sự thể hiện của cả một thời đại thông qua lăng kính của đời sống xã hội.
Để kiểm soát các hoạt động, một hệ thống các quy tắc đã được thiết lập để điều chỉnh hoạt động của các cửa hàng hoa hồng. Tại các điểm bán như vậy, có thể mua không chỉ các mặt hàng gia dụng đã sử dụng, mà cả các sản phẩm hoàn toàn mới. Công việc của các cửa hàng được Thanh tra Thương mại Nhà nước giám sát chặt chẽ. Ngay tại thời điểm đó, nó đã bị cấm bán các mặt hàng nếu những thứ đó được coi là rút khỏi lưu thông của công dân. Không thể chấp nhận bán vật liệu cho xây dựng, sản xuất, thiết bị và máy móc thông qua các điểm hoa hồng.