Chi phí của một lần nhấp là tổng giá trị sẽ được ghi nợ từ tài khoản khách hàng trên mỗi lần khách truy cập nhấp vào liên kết từ công cụ tìm kiếm Yandex đến trang web của anh ấy. Những người lần đầu tiên bắt gặp hệ thống, vì thiếu kinh nghiệm, đã đặt chi phí cho Yandex.Direct nhấp một cách mù quáng.
Điều này không nên được theo dõi vì hai lý do:
- Trong trường hợp tốt nhất, bước này có thể đánh giá thấp vị trí của trang web.
- Trong trường hợp xấu nhất, bạn có thể "hợp nhất" toàn bộ ngân sách quảng cáo.
Tiếp theo, bạn sẽ tìm hiểu cách tính chính xác chi phí của một lần nhấp.
Phương pháp luận
Để đặt chính xác chi phí của Yandex. Nhấp chuột trực tiếp, bạn cần tính đến một số yếu tố chính:
- Hóa đơn trung bình (SR) - đây là thu nhập mà khách hàng nhận được từ một khách hàng cho sản phẩm hoặc dịch vụ đã mua.
- Ký quỹ trung bình (CM) - sự khác biệt giữa thu nhập và chi phí.
- Lãi suất trên mức ký quỹ mà khách hàng sẵn sàng chi để thu hút một khách truy cập mới (%).
- Chuyển đổi cổng thông tin (K1) - tỷ lệ của tổng số khách truy cập cho những người thực hiện bất kỳ hành động nào (mua, đăng ký, yêu cầu gọi lại, v.v.).
- Chuyển đổi phòng kinh doanh (K2) - một chỉ số đặc trưng cho chất lượng của hoạt động của bộ phận bán hàng, được tính bằng tỷ lệ của tất cả các ứng dụng nhận được với số lượng người dùng đã mua hàng.
Công thức CPC
Chi phí trung bình cho mỗi lần nhấp trong Yandex.Direct có thể được tính bằng công thức sau: chi phí mỗi lần nhấp = CP * SM *% * K1 * K2. Đó là kết quả này cần được hướng dẫn trong quá trình thiết lập quảng cáo theo ngữ cảnh trên trang web Yandex.Direct. Đối thủ cạnh tranh có thể trả giá cao hơn nhiều, nhưng không bằng họ. Chi phí cao có thể cho thấy chuyển đổi trang web tăng lên và đội ngũ bán hàng hiệu quả hơn. Theo đó, kéo các chỉ số này lên, bạn cũng có thể tăng giá đến mức tối đa.
Mẫu tính toán
Giả sử bạn có một cửa hàng mỹ phẩm trực tuyến, tỷ lệ chuyển đổi từ quảng cáo là 1,5%, cho mỗi khách hàng mới, bạn sẵn sàng trả tới 150 rúp. Chi phí nhấp được tính trong Yandex.Direct trong trường hợp này như thế nào?
- Chuyển đổi = số hành động được thúc đẩy / số lần nhấp * 100%.
- 100 lần nhấp vào chuyển đổi trang web 1% - 1 lần mua.
- 100 lần nhấp với chuyển đổi 1,5% - 1,5 lần mua. Nói cách khác, ba trong số 200 khách truy cập trang web thực hiện mua hàng.
Theo đó, nếu chủ cửa hàng sẵn sàng cung cấp tối đa 150 rúp cho mỗi khách hàng mới, thì anh ta sẽ chi 450 rúp cho ba người, nghĩa là, 200 lần nhấp không thể đắt hơn 450 rúp. Do đó, chi phí trung bình cho mỗi lần nhấp là 2,25 rúp.
Chúng ta hãy xem làm thế nào chúng ta có được con số này.
Tính toán
Nếu chúng ta chuyển tất cả các hoạt động (bán hàng, ứng dụng, khách hàng tiềm năng) sang số học thuần túy, thì những điều sau đây sẽ xuất hiện:
- Chi phí mục tiêu = ngân sách quảng cáo / số hành động được thúc đẩy, tức là, số lần nhấp * chi phí trung bình của một lần nhấp / số hành động được thúc đẩy, trong đó chi phí trung bình = giá của mục tiêu * số hành động được thúc đẩy / số lần nhấp.
- Chuyển đổi = số lượng hành động được thúc đẩy / số lần nhấp * 100%, trong đó số lượng hành động được thúc đẩy = chuyển đổi trang web * số lần nhấp / 100%.
Theo đó, chi phí tối ưu cho mỗi lần nhấp là như sau:
- Chi phí trung bình cho mỗi lần nhấp = (chi phí cho mỗi mục tiêu * chuyển đổi trang web * số lần nhấp) / (số lần nhấp * 100%) = CP * chuyển đổi / 100%, nghĩa là chi phí trung bình của một lần nhấp vào Yandex.Direct = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25.
Tuy nhiên, nếu chúng tôi lấy công thức này làm cơ sở, nó sẽ trở nên rõ ràng hơn về những gì cần tiến hành, tuy nhiên, có những chủ đề trong đó chỉ số này cao hơn nhiều so với những gì có lợi cho nhà quảng cáo và cho dù bạn cố gắng thế nào, bạn cũng không thể nhảy lên trên đầu. Trong trường hợp này, cần có một chiến lược quảng cáo có thẩm quyền, trong đó sẽ không có hạn chế nào trong việc tính toán chi phí lợi nhuận của một nhấp chuột. Vì vậy, trước hết, tính hợp lý, và chỉ sau đó là số học.
Cách giảm chi phí nhấp chuột trong Yandex.Direct
Ngoài ra, cần lưu ý rằng tỷ lệ cho các lần nhấp được xác định bởi hệ thống Yandex là khác nhau đối với mọi người. Vì quảng cáo theo ngữ cảnh hoạt động trên cơ sở đấu giá, công cụ tìm kiếm tự phân phối các ưu tiên giữa các nhà quảng cáo. Đối với một số người, giá thấp hơn, đối với thứ hai, có phần đắt hơn. Vì vậy, hãy tìm cách giảm chi phí nhấp chuột trong Yandex.Direct. Để làm điều này, làm việc trong ba lĩnh vực chính:
- Tăng CRT.
- Giảm giá thầu từ khóa.
- Sự gia tăng chỉ số chất lượng.
- Tăng CRT
Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, bạn có thể tăng chỉ báo này bằng nhiều cách, làm việc với các văn bản và tiêu đề của quảng cáo, cũng như sử dụng danh sách các tính năng của hệ thống Yandex.Direct và các tùy chọn bổ sung, cho kết quả tốt. Các yếu tố ảnh hưởng đến sự gia tăng CRT:
- Thực hiện quy tắc: 1 cụm từ chính = 1 thông báo.
- Lặp lại phím trong mô tả và tiêu đề.
- Nhắc nhở trong thông báo về thời hạn, khuyến mại, kêu gọi hành động và nhiều hơn nữa.
- Quảng cáo cạnh tranh.
- Chèn liên kết nhanh vào văn bản (tỷ lệ nhấp tăng 25-30%).
- Điền vào vị trí của tổ chức.
- Chi tiết từ khóa với từ khóa phủ định.
- Nhúng hình ảnh vào văn bản cho các chiến dịch trong Mạng quảng cáo Yandex (YAN).
- Vô hiệu hóa các trang web không hiệu quả trên YAN.
CRT ảnh hưởng đáng kể đến việc giảm chi phí của nhấp chuột Yandex.Direct, nhưng không theo tỷ lệ. Đó là, tăng chỉ số này lên ba điểm không đảm bảo giảm giá thứ hai. CRT càng cao, quảng cáo sẽ hoạt động tốt hơn và hiệu quả hơn, quảng cáo cho nó càng rẻ.
Giá thấp hơn
Việc hạ giá thầu tiêu chuẩn sẽ không dẫn đến bất cứ điều gì tốt, bởi vì việc vượt quá số lần hiển thị quảng cáo, một phần đáng kể của đối tượng mục tiêu sẽ rời đi. Để tránh điều này, hãy sử dụng các phương pháp sau:
- Phân chia các yêu cầu thành tần số cao, tần số trung bình và tần số thấp. Chi phí nhấp chuột trên Yandex. Chuyển hướng vào chúng thấp hơn đáng kể.
- Sử dụng các hình thức từ, lỗi chính tả và từ đồng nghĩa. Chỉ một số ít sử dụng phương pháp này, tương ứng, cho các yêu cầu này, chi phí nhấp chuột thấp hơn nhiều.
- Sử dụng các từ khóa kỹ thuật và biệt ngữ là lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu có lợi nhất và hẹp.
- Thiết lập một chiến dịch riêng cho mạng quảng cáo Yandex - chi phí cho các yêu cầu hướng đến một chủ đề cụ thể luôn thấp hơn so với các tìm kiếm.
- Phân tích chiến dịch theo khu vực. Mỗi vùng có tỷ lệ nhấp riêng.
- Sử dụng ấn tượng vào buổi tối và ban đêm. Hầu hết các tổ chức tắt hiển thị trong các tùy chọn sau 8 giờ tối. Do đó, sự cạnh tranh trong những giờ này và chi phí nhấp chuột được giảm.
Vẫn còn một mẹo nhỏ: nếu bạn chọn hộp kiểm bên cạnh Khối Trong giá thấp nhất và chọn tùy chọn Nhập vào vị trí đặc biệt, trong cài đặt chiến dịch, sau một thời gian nhất định hiển thị quảng cáo, chi phí nhấp chuột sẽ giảm. Khi được ra mắt, vị trí như vậy sẽ trở nên đắt hơn do thực tế là quảng cáo nằm trong một khối đặc biệt phổ biến hơn, nhưng theo thời gian, TLB của họ sẽ tăng và giá chuyển đổi sẽ thấp hơn.
Tăng điểm chất lượng
Yếu tố chất lượng là một số lượng phức tạp bao gồm: sự tương ứng của văn bản và tiêu đề của quảng cáo với một từ khóa, thiết lập một chiến dịch và các chức năng bổ sung.Số liệu này được tính đến cho từng quảng cáo và tạo ra toàn bộ giá trị của tài khoản và toàn bộ chiến dịch. Do đó, cấu hình chính xác và nghiên cứu tất cả các chi tiết sẽ làm tăng đáng kể chỉ số chất lượng.
Kết luận
Bây giờ bạn đã hiểu cách tìm ra chi phí của một lần nhấp trong Yandex.Direct, nhưng đừng quên rằng kết quả sẽ chỉ với ứng dụng phức tạp, vì tất cả các tham số được liên kết với nhau. Tăng mức độ liên quan của quảng cáo hoặc kết nối các liên kết nhanh làm tăng khả năng nhấp của quảng cáo, dẫn đến tăng chỉ số CRT và chất lượng, cũng như giảm chi phí nhấp chuột.
Làm việc trên quảng cáo một cách toàn diện, tăng CRT và giảm tỷ lệ sẽ giảm đáng kể chi phí nhấp chuột, trong khi duy trì và phóng đại số lượng của chúng.
Chi phí cho mỗi lần nhấp được sử dụng cho cả chiến dịch nói chung và cho một sản phẩm riêng biệt. Ngoài ra, việc chuyển đổi một từ có thể khác biệt đáng kể so với chung, việc mua một sản phẩm nhất định có thể mang lại lợi nhuận cao hơn nhiều cho nhà quảng cáo so với từ khác. Cho dù bạn tìm cách thiết lập giá trị trung bình của một nhấp chuột, tốt hơn là nên làm việc riêng lẻ.