Tại Nhật Bản, các doanh nhân làm việc vì giá trị thị trường của các công ty của họ. Với khát vọng này được liên kết tất cả các chiến lược nhằm phát triển kinh doanh, đầu tư và xúc tiến. "Tâm lý" được thiết lập của các doanh nhân Nga là nhằm mục đích kiếm lợi nhuận. Mong muốn này đôi khi dẫn đến những điểm nhấn không có lợi cho sự phát triển của công ty. Doanh nhân Nhật Bản luôn biết giá trị thị trường của doanh nghiệp của mình và quan tâm đến việc tăng nó.
Dữ liệu ảnh hưởng đến chi phí là không bền, vì vậy nó được theo dõi và phân tích thường xuyên. Một số công ty hàng tháng. Khi câu hỏi làm thế nào để bán một công ty phát sinh trước các doanh nhân của chúng tôi, bế tắc đầu tiên xuất hiện: giá để đặt là gì?
Trong khi đó, ở Nga, các công ty làm sẵn thường được chào bán trên thị trường, nhưng đôi khi vì nhiều lý do, người bán buộc phải giảm giá rất lớn để thoát khỏi sự dằn vặt. Tại sao điều này xảy ra? Trong bán hàng kinh doanh, như trong bất kỳ bán hàng khác, trình bày và một nền tảng có lợi nhuận để tìm kiếm khách hàng là rất quan trọng. Và tất nhiên, bản thân hàng hóa là các công ty làm sẵn.
Tại sao bán một doanh nghiệp
Có thể có nhiều lý do để bán một doanh nghiệp có lợi nhuận. Một quyết định như vậy của doanh nhân có thể xuất phát từ thực tế rằng, bằng cách tái đầu tư, anh ta không quản lý để tích lũy đủ lợi nhuận. Động cơ cá nhân là thường xuyên: di chuyển, bất đồng với đối tác hoặc mệt mỏi thông thường. Đôi khi các doanh nhân điều hành một số dự án và họ sẵn sàng bán một trong số đó để giải phóng tài nguyên vì lợi ích của sự phát triển của người khác. Điều đó xảy ra là chủ sở hữu đơn giản là không biết cách phát triển công ty hơn nữa hoặc anh ta không có tiền. Ít phổ biến hơn là các doanh nhân đặc biệt xây dựng một doanh nghiệp để bán.
Làm thế nào để bán một LLC càng đắt càng tốt
Bạn có thể làm điều đó với giá rẻ chỉ trong trường hợp ước tính chính xác và chính xác giá trị của công ty. Để làm điều này, nên chuẩn bị một phân tích mã, bao gồm các điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp, khả năng của nó và dự báo về sự nguy hiểm.
Thế mạnh của công ty có thể bao gồm:
- tự động hóa kinh doanh;
- doanh thu hàng hóa;
- số lượng kênh thu hút khách hàng;
- tính độc đáo của kênh để thu hút khách hàng;
- Cuộc sống kinh doanh lâu dài, từ 4 năm;
- Lĩnh vực kinh doanh thú vị
- khó khăn trong việc tạo ra các chất tương tự;
- sự hiện diện của khách hàng thường xuyên.
Điểm yếu:
- tỷ suất lợi nhuận hàng hóa thấp;
- nhiều đối thủ cạnh tranh;
- chi phí cao để thu hút một khách hàng;
- thiếu hợp đồng đã ký với nhà cung cấp;
- Đề án công việc "Xám";
- báo cáo quản lý yếu.
Khả năng:
- mở văn phòng đại diện tại các thành phố khác;
- giảm chi phí cho tiếp thị, hậu cần.
Nguy hiểm:
- cấp tiểu bang - ví dụ: công việc của doanh nghiệp theo sơ đồ xám xám hoặc các hoạt động không được cấp phép;
- nhân viên - rời công ty cùng với cơ sở khách hàng;
- nhà cung cấp - chậm trễ trong việc cung cấp hàng hóa, tăng giá;
- cạnh tranh
- trình độ công nghiệp, vv
Một phân tích về những điểm này sẽ giúp hiểu được giá trị của công ty là gì và làm thế nào để bán LLC. Kỹ thuật phân tích vault rất đơn giản, nhưng cực kỳ hiệu quả trong nhiều tình huống.
Tính toán chi phí
Làm thế nào để bán công ty với một chi phí đầy đủ? Ngày nay, các doanh nhân Nga không có một công thức duy nhất để tính giá trị của công ty. Tuy nhiên, các cơ quan môi giới lớn, dựa trên kinh nghiệm của phương Tây và châu Âu, đã thực hiện một sơ đồ tính toán có chứa các chỉ số:
- Lợi nhuận trung bình hàng tháng.
- Giá trị của tài sản hữu hình.
- Tỷ lệ hoàn vốn thị trường.
Thông thường rẻ nhất là các cửa hàng trực tuyến và các công ty cho các dịch vụ khác nhau.Tuy nhiên, rửa xe và thẩm mỹ viện trong vài năm liên tiếp trong top phổ biến nhất và nhanh chóng rời khỏi thị trường. Nhu cầu cũng dành cho ký túc xá.
Cách bán
Làm thế nào để bán một công ty? Hai yếu tố ảnh hưởng đến việc bán một doanh nghiệp: Bao bì đóng gói trực tuyến và tầm với của những người tìm hiểu về ưu đãi của bạn. Trên thực tế, nhiều doanh nhân chủ yếu sử dụng ba phương pháp: thông qua Internet, sử dụng các nhà môi giới và bán hàng bằng video.
Để bán hàng qua Internet, bạn chỉ nên chọn các trang web quảng cáo trực tuyến hoặc cổng thông tin kinh doanh chuyên ngành. Nếu không, sẽ mất rất nhiều thời gian để chờ đợi người mua của nó, hoặc thậm chí nó sẽ không được tìm thấy ở tất cả. Tốc độ bán hàng trực tuyến phần lớn phụ thuộc vào phạm vi tiếp cận của quảng cáo của bạn.
Nội dung của đề xuất cũng rất quan trọng. Bạn càng mô tả doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ càng quan tâm đến người mua. Tuy nhiên, đừng bày ra tất cả các con số và sự tinh tế - phần dưới ánh sáng sẽ trở thành một mưu đồ. Trang bị cho quảng cáo của bạn với hình ảnh chất lượng. Họ nên minh họa từng giai đoạn sản xuất, đính kèm một bức ảnh của thiết bị và máy móc, nội thất và đồ đạc.
Phương thức bán hàng qua Internet được chấp nhận cho các công ty nhỏ. Không có hy vọng đặc biệt cho một khách hàng phù hợp, do đó sử dụng các phương pháp khác sẽ hiệu quả hơn. Ví dụ, bán một doanh nghiệp với một nhà môi giới.
Ngay khi một quảng cáo xuất hiện trên Web, các đại lý thường là người đầu tiên phản hồi. Những người tích cực nhất đã sẵn sàng cung cấp cho khách hàng ngay từ cuộc gọi đầu tiên. Hãy dành thời gian của bạn và không ký hợp đồng thử nghiệm để có quyền bán. Tại sao? Khi ký thỏa thuận này, bạn phải đưa cho người môi giới một khoản hoa hồng, kể cả khi khách hàng được tìm thấy và giao dịch được hoàn thành mà không có sự tham gia của anh ta. Thông thường, hoa hồng là 7-10%.
Khi một nhà môi giới kết nối, doanh nghiệp tăng giá do các tỷ lệ phần trăm này. Ví dụ: công ty của bạn có giá một triệu rúp, với biên độ môi giới - 1.070.000 hoặc 1.100.000. Đồng thời, giá trị của chính công ty không tăng, nhưng tốc độ bán hàng giảm. Do đó, chủ sở hữu được đề nghị để giảm giá trị ban đầu của công ty bằng lãi suất môi giới ước tính.
Ngày nay, một cách hiệu quả hơn là phát triển - bán hàng qua video. Vì vậy, người mua có thể từ xa xem xét đề nghị của bạn. Sau khi xem một video giới thiệu về công ty, chỉ những người quan tâm đến công ty sẽ gọi cho bạn. Video tiết kiệm thời gian và minh họa kinh doanh chi tiết. Thật dễ dàng để đăng lên mạng xã hội và đạt được sự chú ý của khán giả mục tiêu. Theo quy định, tốc độ bán hàng theo cách này tăng gấp 2-3 lần so với hai lần trước.
Làm thế nào để bán hợp pháp một công ty
Việc sử dụng các chương trình màu xám trong kinh doanh ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận và kết quả bán hàng của nó. Ngày nay, các công ty đang hoạt động hợp pháp trên tất cả các khía cạnh chủ yếu được đưa ra thị trường. Không có nhu cầu cho người khác. Bước đầu tiên là chuẩn bị kinh doanh để bán. Tiếp theo, bạn sẽ cần vẽ một ghi chú giải thích, tính toán chi phí, xác định các điều kiện bán hàng và chuẩn bị cho các cuộc đàm phán.
Khi chuẩn bị một công ty để bán, cần phải thu dọn tất cả các tài liệu tài chính, tiến hành kiểm toán và kiểm kê, cũng như báo cáo đối chiếu.
Nếu bạn nghi ngờ tính toán của riêng bạn về giá trị của công ty, hãy thuê một công ty kiểm toán.
Chuẩn bị kinh doanh để bán
Thông thường các nhà môi giới đưa ra lời khuyên để giữ cho quyết định bán công ty một bí mật từ cấp dưới và đối thủ cạnh tranh. Nhưng bảo mật chỉ có thể nếu người mua không được tìm kiếm trên một nền tảng mở và công khai. Tại sao tốt hơn là không nói về kế hoạch bán hàng của công ty? Điều này có thể khiến nhân viên sợ hãi sẽ bắt đầu nghỉ việc. Các ngân hàng có thể yêu cầu hoàn trả sớm khoản vay, khách hàng sẽ không đến lấy hàng và từ chối các dịch vụ của công ty bạn. Trộm cắp và trộm cắp không được loại trừ.
Giá của một doanh nghiệp, tất nhiên, được xác định bởi thị trường. Nhưng một khách hàng hiếm hoi sẽ đồng ý thỏa thuận nếu giá trị của công ty không được xác nhận bằng các tài liệu và nếu việc chuyển nhượng quyền kinh doanh không tuân thủ luật pháp.
Công ty nợ thuế
Làm thế nào để bán một công ty có nợ thuế? Các công ty có tải trọng trên mạng ở dạng nợ cho Dịch vụ Thuế Liên bang được bán theo đơn vị. Pháp lý, không hư cấu. Nếu một đoàn tàu thuế chưa thanh toán đang đến tay công ty của bạn và bạn muốn bán nó như thế, thì hãy gặp khó khăn để tìm một người mua thực sự, không phải là một người giả mạo. Mặc dù sẽ vô cùng khó khăn để làm điều này: ai sẽ đảm nhận nghĩa vụ trang trải nợ? Và nếu bạn bán công ty cho một khách hàng hư cấu, thì chủ sở hữu trước đó sẽ phải đối mặt với các biện pháp trừng phạt: công ty bị thanh lý và thu nợ được bắt đầu. Một vụ án hình sự không được loại trừ.
Giao dịch trên các công ty con nợ chủ yếu được ký kết để tránh kiểm toán thuế.
Công ty có doanh thu
Làm thế nào để bán một công ty có doanh thu? Để không tính toán sai, tốt hơn là liên hệ với các chuyên gia để đánh giá về giá trị của công ty. Điều này bắt đầu quá trình chuẩn bị cho việc bán hàng, sau đó bạn cần tiếp tục tìm kiếm người mua. Nó cũng được khuyên nên sử dụng dịch vụ của các cơ quan tư vấn.
Doanh thu của công ty bạn càng lớn, khách hàng sẽ được tìm thấy càng nhanh và giao dịch sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn cho bạn. Khi trình bày về doanh nghiệp của bạn, hãy chắc chắn cho biết doanh nghiệp của bạn đã tồn tại bao nhiêu năm, công việc được giao như thế nào, nguồn cung nào và số lượng nào được hoàn thành, cho biết triển vọng tăng trưởng, v.v.
Một giao dịch với người mua có thể được chính thức hóa bằng hợp đồng mua bán hoặc thông qua thủ tục thay đổi cổ đông. Đây là những cách hợp pháp duy nhất để bán các công ty có doanh thu.
Công ty không
Làm thế nào để bán một công ty không có tiếng Việt? Theo quy định, các công ty có số dư bằng không được thanh lý. Rất khó để tổ chức lại chúng, không thể tuyên bố phá sản - không có lợi nhuận. Nó vẫn còn để đóng. Tuy nhiên, bạn có thể cố gắng bán LLC và kiếm lợi nhuận. Các cách tìm kiếm khách hàng cho các công ty của zero zero không khác gì bán các đối tượng khác. Nó là cần thiết để trả nợ cho ngân hàng và ngân sách. Khách hàng chủ yếu được tìm kiếm bởi các doanh nhân có kinh nghiệm, những người có thể kiểm soát một doanh nghiệp đã hoàn thành và làm cho nó có lợi nhuận.
Làm thế nào để bán một công ty an toàn
Nếu bạn đang bán một công ty, còn tài khoản thì sao? Một câu hỏi thường gặp trong vòng tròn của người bán kinh doanh. Và tốt hơn là biết câu trả lời cho nó. Những kẻ lừa đảo có thể can thiệp vào giao dịch của bạn, vì vậy đừng bao giờ phản hồi tích cực với các yêu cầu cho một tài khoản hiện tại, bất kể bạn mang theo cái gì. Rất có thể, mong muốn như vậy có liên quan đến việc không thể tự thực hiện được. Tốt hơn hết là không nên đi vào lý do cho việc này và nếu bạn quyết định tiếp tục làm việc với một khách hàng như vậy, trước tiên hãy nhập một chủ sở hữu mới và sau đó chỉ rời khỏi những người sáng lập công ty.