Nhiều chủ cửa hàng và cửa hàng thường phải đối mặt với câu hỏi làm thế nào để bán giày. Sản phẩm này là một sản phẩm khá phổ biến trong người tiêu dùng. Do đó, bạn nên nghiên cứu kỹ tất cả sự tinh tế trong việc tiếp thị các loại giày khác nhau.
Bất kể bạn đang cố gắng bán một đôi giày thanh lịch hay giày thể thao thực tế, có nhiều cách để tối đa hóa lợi nhuận của bạn. Giới thiệu một vài quy tắc đơn giản sẽ giúp bạn đạt được kết quả mong muốn. Vậy làm thế nào để bán giày?
Chuẩn bị bán
Để bán giày thành công đòi hỏi một khối lượng công việc rất lớn. Rốt cuộc, chính sự chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ giúp bán thành công sản phẩm có sẵn. Nhưng điều đáng ghi nhớ là việc chuẩn bị cho việc bán giày mới và giày cũ sẽ được phân biệt bởi sự phức tạp của nó. Để bắt đầu, nó là giá trị quyết định nơi bán giày.
Đặc điểm của việc bán giày mới và đã qua sử dụng
Nếu bạn bán một đôi giày hoàn toàn mới, thì chúng không yêu cầu làm sạch hoặc bảo trì. Khoảnh khắc duy nhất: nếu chúng được lưu trữ trong nhà kho hoặc trong hộp trong một thời gian dài, thì có thể cần phải quét sạch bụi tích lũy.
Trong trường hợp bán một đôi giày đang được sử dụng, có một số cách để nhanh chóng cải thiện sự xuất hiện của nó. Thay thế dây buộc trên một cặp chữ thập là một trong những cách tốt nhất để đặt giá cao hơn. Đối với giày da sáng chế, bạn có thể mua một vecni của màu thích hợp và cẩn thận áp dụng nó. Điều này sẽ giúp làm mới vẻ ngoài của giày. Những mẹo nhỏ này sẽ giúp bạn tìm ra câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để bán giày.
Bán giày trong cửa hàng
Hiểu sản phẩm của bạn tốt hơn khách hàng của bạn. Người mua sẽ đến với bạn để có kiến thức, kinh nghiệm và những đôi giày tốt nhất. Trong tình huống này, bạn phải là một chuyên gia. Không chỉ cho thấy những đôi giày, mà còn giúp anh ấy tìm hiểu một cái gì đó mới về sản phẩm. Nó được làm bằng vật liệu gì? Mùa nào sẽ là mốt? Nó cũng sẽ cung cấp cho bạn một lý do để cung cấp cho người mua một cái gì đó khác nếu cặp đầu tiên không phù hợp với anh ta.
Tìm hiểu người tiêu dùng của bạn là ai và những gì anh ta đang tìm kiếm.
Theo thời gian, bạn sẽ học cách nhận ra các loại khách hàng. Bạn có thể hiểu ngay những gì một người mua cụ thể muốn mua. Nhưng đừng chỉ dựa vào ý kiến của bạn, hãy hỏi khách hàng chính xác anh ta muốn mua gì. Hãy cố gắng chào hỏi và gặp gỡ mọi người bước vào cửa của bạn. Trong trường hợp này, đừng vội vàng, hãy cho anh ấy một vài phút để đánh giá cửa hàng và sau đó hỏi làm thế nào bạn có thể giúp đỡ.
Yêu cầu khách ngồi xuống thử giày. Trong khi anh ta đang ngồi, hỏi những gì giày quan tâm anh ta. Điều này sẽ giúp bạn xác định nhu cầu của khách hàng.
Một loạt các mô hình
Mục này được hiểu rõ nhất bằng cách sử dụng một ví dụ. Một người mua tiềm năng đã vào cửa hàng và muốn mua một đôi dép có gót kín. Trong khi anh ấy đang thử đôi giày yêu thích của mình, bạn có thể cung cấp cho anh ấy thêm một vài lựa chọn cho các mẫu tương tự. Rốt cuộc, có khả năng là vội vàng, khách hàng thậm chí có thể không chú ý đến họ. Ngoài ra, có thể bạn đã không có thời gian để đưa mô hình cụ thể này lên màn hình. Kết luận sau đây có thể được rút ra từ điều này: trước khi bán giày trong cửa hàng, bạn phải nắm vững tất cả những điều phức tạp trong chuyên môn của mình và nghiên cứu các loại cửa hàng như năm ngón tay. Nếu không, người mua sẽ ngay lập tức nhận ra rằng họ là người mới đối với doanh nghiệp này. Những quy tắc đơn giản như vậy - đây là câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để bán giày đúng cách.
Giao tiếp với khách hàng là chìa khóa thành công
Nói chuyện với người mua, nói với anh ta về tất cả các tin tức có trong cửa hàng của bạn. Tuy nhiên, đừng lạm dụng nó: cuộc trò chuyện nên dễ dàng và không gây khó chịu. Hãy thử nói về những xu hướng mới trong thế giới thời trang giày, tiết lộ tất cả những lợi thế của mẫu được chọn. Nếu bạn biết bất kỳ phản hồi nào về sản phẩm này, hãy nói với khách hàng mới của bạn về nó. Hãy cho anh ấy biết rằng những khách hàng khác nói rằng đó là những đôi giày siêu thoải mái, hay, ví dụ, một đôi có xu hướng vượt trội hơn đôi kia.
Hiện tại, chúng tôi đã quen với việc sở hữu tất cả các thông tin có sẵn, và khách hàng cũng không ngoại lệ. Nhưng lý thuyết là một điều, và bạn có thể chứng minh kiến thức của mình cho người mua trong thực tế. Bằng cách cung cấp cho họ tất cả các thông tin có thể, bạn giảm thiểu cơ hội trả lại hàng hóa. Đổi lại, bạn đảm bảo rằng khách hàng sẽ nhận được chính xác sản phẩm mà anh ta đã đến cửa hàng của bạn.
Đặc thù của việc bán giày trên Internet
Tôi có thể bán giày ở đâu ngoài một cửa hàng thông thường? Tất nhiên, trên Internet. Trước khi bắt đầu kinh doanh bán giày thông qua một cửa hàng trực tuyến, hãy thử tìm một nhà phân phối đáng tin cậy. Hoặc bạn có thể tự may giày - lao động thủ công đắt hơn nhiều.
Bạn sẽ cần một loạt các mô hình - ở tất cả các kích cỡ và số lượng lớn. Điều này đòi hỏi một khoản đầu tư tài chính lớn. Do đó, nếu bạn không có đủ tiền, bạn có thể hợp tác với một người bán giày khác và trở thành đối tác thực sự.
Mở một cửa hàng trực tuyến
Xã hội hiện đại bắt kịp với thời đại, vì vậy việc mở một nền tảng trực tuyến để bán giày sẽ không phải là vấn đề. Điều này có thể được thực hiện ngay cả trên của riêng bạn. Nếu không, bạn có thể sử dụng các cổng sau:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Khi đưa ra một sản phẩm để bán, hãy xem xét mô tả chi tiết của nó. Sẽ không ai mua một đôi giày mà anh ta không biết gì. Nếu thông tin không đầy đủ, người mua có thể lén nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.
Cách bán giày online
Vấn đề lớn nhất mà mọi người gặp phải khi mua giày trực tuyến là không có khả năng kiểm tra sản phẩm. Sự sẵn có của các bức ảnh chất lượng cao có thể giúp giải quyết vấn đề. Ít nhất, bạn cần chụp ảnh cả hai đôi giày cạnh nhau ở phía trước và phía sau, cũng như mặt trên của giày và đế. Nếu có bất kỳ thiếu sót, bạn chắc chắn nên báo cáo chúng. Hình ảnh nên được chụp từ các góc độ khác nhau.
Thông tin nào cần được chỉ định trong mô tả sản phẩm
Nếu bạn bán giày nhà máy, hãy cho biết kích cỡ ban đầu, tương đương quốc tế của nó và nhà sản xuất. Nếu kích thước ban đầu không được biết, chỉ ra chiều dài của đế bên trong. Mô tả màu sắc, loại (buổi tối, giản dị, thể thao, v.v.) và kiểu dáng (oxford, brog, v.v.) của đôi giày càng chính xác càng tốt. Liệt kê các nguyên liệu mà hàng hóa được sản xuất, và, nếu có thể, mô tả phương pháp sản xuất. Nếu đôi giày không phải là mới, chỉ ra sai sót, nếu chúng, tất nhiên, có sẵn.
Nếu giày đã được sử dụng, hãy trung thực. Khi nói đến tình trạng của cô ấy, hãy đưa ra một mô tả chính xác nhất có thể. Một bài tiểu luận ngắn gọn không mới, sử dụng gọn gàng có thể không đủ. Chỉ định và chỉ định: Voi Nó đã được đeo hai lần, có một số vết mòn trên mặt, vết trầy xước nhỏ ở gót chân, nhưng phần da phía trên trong tình trạng hoàn hảo. Điều này mang lại cho khách hàng cảm giác thoải mái, và bạn thể hiện trách nhiệm và trung thực. Thêm hình ảnh của bất kỳ sự không hoàn hảo hoặc mặc. Điều này có thể giúp tránh phản hồi tức giận từ người mua, người quyết định rằng anh ta đã bị lừa dối. Quảng cáo của bạn càng hoàn thiện, nó sẽ càng hấp dẫn đối với người khác.
Thông tin bổ sung
Chỉ ra các tùy chọn thích hợp và tỷ lệ giao hàng. Nếu các sản phẩm được bán với chi phí hợp lý, nhưng tỷ lệ giao hàng quá cao, khách hàng của bạn sẽ tìm thấy nhiều lựa chọn có lợi hơn để có được mô hình mà họ thích.Cung cấp cho khách hàng một số tùy chọn - từ giao hàng cực nhanh đến một cái gì đó rẻ hơn và không quá nhanh. Và chắc chắn rằng đôi giày có thể tiếp cận chúng mà không có bất kỳ thiệt hại.
Vì vậy, chúng tôi đã tiết lộ các nguyên tắc cơ bản của kinh doanh thành công. Bây giờ bạn không có câu hỏi về cách bán giày.