Trước khi bạn hiểu rằng tiếp thị giảm giá là một loại chiến lược hành vi của người bán, bạn nên hiểu một vài khái niệm quan trọng. Hơn nữa, dựa trên định nghĩa, đưa ra các ví dụ để có thể thấy rõ hướng này.
Khái niệm về tiếp thị và giống của nó
Tiếp thị ngày nay là một phần không thể thiếu của bất kỳ doanh nghiệp nào, bởi vì đây là chức năng tổ chức cần thiết để tạo ra, quảng bá sản phẩm tới khách hàng, cũng như củng cố quan hệ với họ để có được lợi ích từ cả hai phía.
Có nhiều mục tiêu và mục tiêu, nhiều phương pháp khác nhau mà bạn có thể đạt được kết quả nhất định. Chúng ta cũng nên nói về các loại hình tiếp thị, và cụ thể về một hướng có liên quan đến nhu cầu thị trường.
Các loại sau đây được tìm thấy:
- chuyển đổi;
- kích thích;
- đang phát triển;
- tiếp thị lại
- tiếp thị
- tiếp thị đồng bộ;
- hỗ trợ;
- phản tác dụng.
Loại này hoặc loại đó là cần thiết trong các tình huống khác nhau: khi nhu cầu giảm; khi cầu vượt cung; khi cầu bằng cung; khi có nhu cầu, nhưng nó bị ẩn, v.v.
Tiếp thị là ...
Nó đã được mô tả ở trên rằng tiếp thị có nhiều loại khác nhau, và việc áp dụng điều này hay điều đó phụ thuộc vào tình huống cụ thể. Một doanh nghiệp không bao giờ có thể biết trước loại hình nào sẽ sử dụng, nhưng sẽ đến lúc bạn phải áp dụng tiếp thị.
Demarketing là một chiến lược hành vi của người bán nhằm mục đích giảm nhu cầu tạm thời hoặc vĩnh viễn. Nó chỉ ra rằng có quá nhiều nhu cầu vượt quá cung, và các doanh nghiệp chỉ đơn giản là không thể tăng nó. Điều này có thể là do một số lý do, một trong số đó là không thể tăng sản xuất.
Hành vi này có thể được hiểu rõ hơn bằng cách sử dụng các ví dụ được đưa ra. Nhưng điều đáng ghi nhớ là một chiến lược như vậy có thể được áp dụng cả trong thị trường sản phẩm và thị trường dịch vụ.
Các loại và nhiệm vụ
Đôi khi, nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ trở nên quá tích cực. Điều này không xảy ra thường xuyên, bởi vì có nhiều ưu đãi hơn trên thị trường, nhưng có những tình huống cần thiết để giảm nhu cầu. Mục tiêu chính của việc tiếp thị là thuyết phục mọi người rằng họ không cần phải mua hàng hoặc họ có thể thay thế nó bằng một sản phẩm khác.
Tiếp thị có thể trông như thế này:
- tăng giá;
- giảm hoạt động của công ty quảng cáo hoặc chuyển sang các sản phẩm khác thông qua quảng cáo;
- chuyển giao quyền sản xuất cho các công ty khác.
Có một số loại tiếp thị:
- Hoạt động - cần thiết để điều chỉnh công việc với hàng hóa hoặc dịch vụ ít lợi nhuận.
- Bị động - Loại này thường được sử dụng bởi các cơ quan chính phủ để nói với người mua về sự nguy hiểm của một sản phẩm cụ thể (thuốc lá, rượu).
- Tuyệt đối - thể hiện ở chỗ hàng hóa được loại bỏ hoàn toàn khỏi sản xuất để tránh hậu quả khó chịu. Điều này có thể là do hàng hóa lỗi thời hoặc hàng hóa chất lượng thấp có thể gây hại cho mọi người và theo đó, doanh nghiệp. Ví dụ, một loại thuốc có thể đã được phát hành, nhưng hóa ra là không hiệu quả hoặc thậm chí mang lại một số tác hại, do đó, loại thuốc này sẽ ngay lập tức bị rút khỏi bán.
Chiến lược
Theo hướng chiến lược, tất cả các tiếp thị được chia thành chung và chọn lọc. Đầu tiên là cần thiết để giảm nhu cầu về một sản phẩm cụ thể trong toàn bộ thị trường nơi sản phẩm được bán, bằng cách tăng giá hoặc giảm hoạt động của một công ty quảng cáo. Tiếp thị chọn lọc làm giảm nhu cầu trong phân khúc thị trường có lợi nhuận thấp nhất.
Ngoài ra còn có cái gọi là tiếp thị rõ ràng, thường được sử dụng trong các phân khúc đắt tiền (ví dụ: bán xe hơi). Nhu cầu theo hướng này bị hạn chế bởi nguồn cung không đủ.
Ai khác sử dụng tiếp thị?
Các nhiệm vụ, loại và mục tiêu của lĩnh vực tiếp thị này đã được mô tả ở trên. Rõ ràng là chiến lược này thường hoặc hiếm khi được sử dụng bởi các công ty sản xuất hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ. Tuy nhiên, không chỉ các công ty sử dụng nó trong các hoạt động của họ. Đó là khuyến khích để thực hiện tiếp thị với sự can thiệp của chính phủ, có thể có tác động tích cực.
Nhà nước tích cực sử dụng tiếp thị trong các lĩnh vực khác nhau để:
- trong lĩnh vực xã hội, kêu gọi cải thiện cuộc sống, thay đổi lối sống, ví dụ, từ bỏ thói quen xấu và bắt đầu hướng đến lối sống lành mạnh;
- trong lĩnh vực môi trường, để bảo tồn tài nguyên thiên nhiên, ví dụ, bằng cách hạn chế hoặc cấm săn bắn hoặc câu cá ở một số nơi nhất định;
- trong lĩnh vực kinh tế, để giảm mức tiêu thụ siêu liên tục của các hàng hóa khác nhau.
Với sự giúp đỡ của các nguyên tắc như phòng ngừa, bảo vệ, ép buộc và hợp tác, nhà nước điều chỉnh cuộc sống của xã hội bằng cách tích cực áp dụng các chiến lược tiếp thị.
Tiếp thị: ví dụ
Một ví dụ điển hình về việc tiếp thị có thể được sử dụng là tiêu thụ năng lượng. Mọi người đều biết rằng vào những ngày lạnh, sáng và tối nhu cầu về điện tăng. Nhà máy điện đang chịu tải tăng, rất khó giảm. Cách thoát khỏi tình trạng này có thể là sự tăng giá đối với các đỉnh sử dụng, cũng như giảm giá vào các giờ khác. Vì vậy, vào ban đêm, điện là rẻ nhất, và nhiều người sử dụng nó để giặt đồ trong máy giặt hoặc bát đĩa trong máy rửa chén. Chúng tôi có thể nói rằng trong trường hợp này, nên tiếp thị bằng cách sử dụng, vì mọi người đều có thể có lợi.
Một ví dụ nổi bật khác về việc sử dụng tiếp thị trên thị trường sản phẩm là các sản phẩm của Apple. Công ty sản xuất thiết bị chất lượng cao, nhu cầu vẫn cao hàng năm. Nhưng để giảm bớt một chút, công ty có ý thức tăng giá, từ đó giảm nhu cầu.
Từ các ví dụ đã rõ ràng rằng tiếp thị giảm là nhu cầu giảm trong thị trường sản phẩm, nhưng làm thế nào nó có thể tìm kiếm trong lĩnh vực dịch vụ và tại sao cần thiết? Nó cũng xảy ra rằng một công ty có thể tăng mức độ bảo mật cho khách hàng của mình, nhưng đối với điều này, chẳng hạn, từ chối một loại hành khách như những người hâm mộ hung hăng, cư xử quá ồn ào, có thể không hấp dẫn hành khách thông thường.