Kariyer basamaklarını hangi yöne yükseltmeniz gerektiğine karar vermeye çalışıyorsanız, daha sonra seçebileceğiniz çok sayıda seçenek olacaktır. Doğal olarak, birçoğu deneyim eksikliğinden başlayarak ve belirli bir yüksek öğrenime duyulan ihtiyaçla bitene kadar çeşitli nedenlerle size uygun olmayacaktır. Ancak, tam bir kariyer için beş yılını harcayamazsın. Doğal olarak, gelecekte, seçtiğiniz şirkette ve bir bütün olarak işgücü piyasasında tam olarak işlev görmek ve rekabet edebilmek için daha yüksek bir eğitime ihtiyacınız olacak. Fakat önce sizden uzmanlık gerektiren bir mesleği seçemezsiniz, ama aynı zamanda iyi para kazanmanıza ve iş alanında büyümenize olanak tanır. Bir satış temsilcisi olarak böyle bir meslekten bahsediyoruz. Bugün oldukça popüler, çünkü kurulduğu andan itibaren ticaret bir anlığına gelişimini yavaşlatmadı. Ticaret ağları dünyayı gittikçe daha fazla sarmaktadır; bu nedenle, ticaret endüstrisinde bir kariyere başlamaya karar verirseniz, hata yapma ihtimaliniz yoktur. Daha fazla bir şey için çaba göstermiyorsanız, bu size daha fazla gelişme veya istikrarlı bir iş yeri için büyük umutlar verecektir. Peki satış temsilcisi nedir? O ne yapar? Hak ve yükümlülükleri neler? Bütün bunları bu makaleden öğreneceksiniz.
Bu ne tür bir meslek?
Bir satış temsilcisi, muhtemelen birden fazla kez duymuş olduğunuz bir meslektir. Ancak bunun ne olduğunu biliyor muydunuz? Aslında, çoğu durumda, insanlar bir konuyu anlamadıkları takdirde, bir yer veya başka bir isim duyabilir ve hatırlayabilirler. Fakat tam anlamıyla ilgili soru sorulursa, kaybolurlar. Yani, bir satış temsilcisinin ne yaptığını bilmiyorsanız - sorun değil. Makalemizin yaratıldığı bu boşluğu doldurmaktır. Belki de, okuduğunuzda, bunun tam olarak hayalini kurduğunuz veya özellikle yaşamın bu aşamasında sizin için ideal olan meslektir olduğunu anlayacaksınız. Bu nedenle, bir satış temsilcisi, üretici ile alıcı arasında bir tür aracı olarak hareket eden bir uzmandır. Ayrıca, distribütör ile belirli ürünleri satan çeşitli mağazalar arasında aracı olarak da görev yapabilir. Genel olarak, basitçe söylemek gerekirse, bu, bu şirketin mallarının dağıtımından sorumlu olan bir şirketin çalışanıdır. Aslında, bir satış temsilcisi olarak hareket etmek için şirketinizin ürünlerini iyi tanımanız gerekir. Ancak, bu mesleğin sadece kısa bir açıklamasıdır. Büyük olasılıkla, bu alanda kendinizi denemeye karar vermeden önce onun hakkında biraz daha fazla bilgi edinmek istersiniz.
Çalışma koşulları
Başkalarıyla sohbet etmeyi seven insanlar var. Ofiste oturmayı ve bilgisayarda çalışmayı tercih eden insanlar var. Seyahat etmeyi seven ve sürekli görev başında olan insanlar var. Bir satış temsilcisi kimin için idealdir? Tam olarak nerede çalışmak zorundasın? Bu pozisyonun, yukarıda açıklanan niteliklerin tümünü karıştırmasını gerektiren bir kişi gerektirdiği ortaya çıktı. Çalışma süresinin bir bölümünü ofiste geçirmek, belgeleri düzenlemek, müşterileri ile yüz yüze görüşmek için dolaşacağınız sürenin bir kısmını düzenlemek zorunda kalacaksınız ve aslında insanlarla iletişim kurma yeteneği ve arzusu gerektiren sözleşmelerin şartlarını tartışacaksınız. Bu nedenle, bu çalışma herhangi bir koşullara uyum sağlayabilen esnek insanlar için uygundur.Bir satış temsilcisi anlaşması imzaladığınızda, şirketteki en önemli işlemlerin size bağlı olacağını hatırlamalısınız, bu nedenle üstlendiğiniz sorumluluğun tamamını anlamalısınız.
Nerede çalışacaksın
Doğal olarak, her bir kişi yalnızca hangi görevleri yerine getirmesi gerektiği ile değil, aynı zamanda tam olarak nerede çalışacağı ile de ilgilenmektedir. Bir satış temsilcisi olarak kariyer yapacaksanız, bir yer bulamayacağınızdan endişelenmeyin. Bu mesleğin en büyük avantajlarından biri, çünkü talep ediliyor. Çoğu zaman, böyle bir boşluk, kendi ürünlerini üreten ya da böyle bir şirketin temsilcisi olarak hizmet eden ve malların dağıtımından sorumlu olan çeşitli dağıtım şirketlerinde ve toptan satış şirketlerinde açıktır. Mallar daha fazla satış için perakende satış noktalarına gelir ve bu son fakat bir adımda aracı olarak hareket edersiniz. Şirketinizin mallarını, daha fazla uygulanmasıyla ilgilenen müşterilere sunacaksınız. Bu nedenle, hem yeni müşteriler aramaya hem de sürekli eski mal tedarikini sürdürmeye ihtiyacınız olacak. Genel olarak, iş yoğun olacak, ama eğer sizi ilgilendirirse, ondan çok zevk alacaksınız. Peki, bir satış temsilcisinin bir kereden fazla ne gibi sorumluluklar üstlendiğinin konusu. Bununla daha ayrıntılı olarak ilgilenmenin zamanı geldi, ancak önce satış temsilcisi mesleğinin nasıl doğduğunu bilmek isteyeceksiniz.
Meslek tarihi
Satış temsilcilerinin faaliyetleri bu dünyada yeni değil. Doğal olarak, mesleğin kendisi sadece on dokuzuncu yüzyılda ortaya çıktı, ancak eski zamanlardan beri analogları vardı. Tüccarlar insanlara çok çeşitli mallar sunmak için şehirler arasında sürekli seyahat ediyorlardı. Nitekim, satış temsilcisi modern dünyada aynı şeyi yapıyor: onlara sunabileceği mallarla ilgilenebilecek çeşitli şirketlere dönüşüyor. Bu mesleğin ortaya çıkışı ve hızlı gelişimi ile ticaret yeni bir renk kazanmıştır. Çok daha hızlı ve daha verimli hale geldi, yetkili satış acentaları tarafından satılan ürünler, onları satın almak isteyenleri bulmak için çok daha hızlı hale geldi. İşte bu yüzden bu meslek bugün çok popüler. Şimdi mesleğin satış ajanı olarak adlandırılan kısa tarihini çalıştınız. Bu mesleğin temsilcisinin görevleri, şimdi daha ayrıntılı olarak göz önünde bulundurmanız gereken bir konudur, çünkü böyle bir pozisyonla başa çıkıp çıkamayacağınızı ve genel olarak - başa çıkma arzusu olup olmadığınızı belirleyebilir.
görevleri
Öyleyse, bir ticaret şirketinin acentesi verimli davranmak ve ödemesini kazanmak için ne yapmak zorunda? Öncelikle, sorumlulukları arasında yeni müşteriler aramak, yani müşteri tabanını genişletmek ve mevcut müşterilerle sürekli çalışmak var. Bu, satış temsilcisinin sürekli olarak insanlarla iletişim kurması, teslimat miktarları belirlemesi, yeni ürünler sunması vb. Anlamına gelir, ancak aynı zamanda başarınızın müşterilerinizin sayısına da bağlı olduğunu unutmamalısınız; yenilerini bulmak için harcamak. Nitekim, onlarla tedarik sözleşmeleri imzalamanız, alacakları kontrol etmeniz ve ayrıca dağıttığınız mal ve hizmetleri sunmanız gerekecektir. Basitçe söylemek gerekirse, mağazacılığın ne olduğu hakkında bir fikriniz olması gerekir. İhtiyaç duyduklarını ve ayrıca firmanızdan tam olarak ihtiyaç duyduklarını ikna etmek için malları potansiyel müşterilere yetkin bir şekilde sunmanız gerekecektir. Böylece, bir alıcı bulursunuz, onu şirketinizin hizmetlerine ihtiyacı olduğuna ikna eder, bir tedarik anlaşması imzalar ve ardından bu teslimatları kontrol eder, böylecekişinin uzun süre sizinle çalışmaya devam edeceğini Artık satış temsilcilerinin, satış temsilcilerinin her dağıtım şirketinin çok önemli üyeleri olduğunu görüyorsunuz. Buna göre, onlara oldukça katı şartlar getirilecektir.
Gereksinimler: Eğitime ihtiyacım var mı?
Daha önce de belirtildiği gibi, satış temsilcisi olmak için, yüksek öğrenim görmenize gerek yoktur. Bu sadece ortalama olarak yeterli olacaktır, çünkü bu çalışmada hepsi pratikte kazanılabilecek becerilerinize bağlıdır. Bununla birlikte, büyük şirketler genellikle her şeyden önce aday olanları seçtikleri için yüksek öğrenimin kesinlikle size zarar vermeyeceğini belirtmekte fayda var. Doğal olarak, küçük firmalarda her şey daha az şiddetli olabilir, bu nedenle yazışma departmanında çalışırken küçük bir şirkette çalışmaya başlayabilirsiniz, böylece birkaç yıl içinde şirketinizde daha yüksek bir seviyeye çıkabilirsiniz veya daha fazla satış temsilcisi olarak çalışmaya devam edebilirsiniz. ciddi girişim
Bilgisayar taşıma
Kişisel bir bilgisayarla başa çıkabilmeniz gerekir, çünkü tüm veriler orada saklanır, bu nedenle ana yoldaşınız olacaktır. Kuruluşunuzun ağında belirli bir sistem kuruluysa, büyük olasılıkla nasıl kullanılacağını öğrenmek isteyeceksiniz, bu nedenle yeni bir şeyler öğrenmeye açık olmanız gerekir. Bir bilgisayar sistemi veya belirli satış yöntemleri, müşterilerle iletişim vb. Olabilir.
Müşterilerle iletişim
Müşterilerle iletişim hakkında konuştuğumuzdan, bunun çalışmanızın en önemli parçalarından biri olacağını anlamaya değer. Bu yüzden şirketler en iyi ve yetkin şekilde iletişim kurabilecek, düşüncelerini iletebilecek ve muhatapları ikna edebilecek kişileri arıyor. Aynı zamanda, konuşmanızın hoş ve doğru olması için genel olarak yetkin ve eğitimli bir insan olmalısınız. Sadece bu durumda, bu pozisyon için kabul edilme şansınız olur. Bu becerinin, örneğin yüksek öğrenimden çok daha önemli bir unsur olduğunu belirtmekte fayda var. Ve bir mülakatta bir işveren olarak sözlü becerilerinizi etkiliyorsanız, o zaman işe ikna edici görünmeyen ve açık ve net bir şekilde konuşmayan, ancak aynı zamanda yüksek bir eğitim alan bir iş arayandan daha fazla iş bulma olasılığınız daha yüksek olacaktır.
Ehliyet
Sizin için bir başka artı, bir ehliyetin varlığı olacaktır. Satış temsilcisinin sürekli hareket halinde olması gerektiği ve yalnızca toplu taşıma araçları ile seyahat ediyorsanız, o zaman çok daha yavaş hareket edersiniz, bunun çoğu zaman bunun bir artı, ancak bir ön şart olamayacağına dikkat etmek önemlidir. Endişelenmeyin, çoğu durumda şirket seyahat masraflarını öder, yani benzine harcadığınız tutar için tazminat alacaksınız. Bazı durumlarda, bunun için endişelenmenize gerek yoktur, çünkü kendi arabanızda değil, bir şirket aracında süreceksiniz. Tüm bu gereklilikleri yerine getirirseniz, bir satış temsilcisinin özgeçmişini güvenle doldurabilirsiniz.
ücret
Para konularında, birçok şey tam olarak nerede çalıştığınıza bağlıdır. Ülkedeki bir satış temsilcisinin ortalama maaşı 35 bin ruble, 20 ila 50 bin ruble arasında değişebilir. Genelde bonuslar, satış planının yerine getirilmesine ve acentenin çektiği yeni müşteri sayısına bağlı olan firmalarda satış temsilcilerine verilir, böylece her şey çıplak maaşla sınırlandırılmaz.
Bu işi almaya değer mi?
Bu meslek, diğerleri gibi, artılarını ve eksilerini de içerir. Ve eğer bu durumda, profesyoneller bu eksilere ağır basarsa, o zaman kesinlikle böyle bir pozisyonda kendini denemelisin. Sonuçta, şartlar çok düşük ve üniversiteden mezun olmadan bile elinizi denemenize izin veriyor.