Modern dünyada, daha önce söz konusu olmayan özel girişimciler için inanılmaz fırsatlar yaratılıyor. Başlangıç sermayesi biriktirmiş ve kafasında bir fikri olan herkes kendi işini açabilir. Bununla birlikte, ne yazık ki, bugün adı verilen bu yeni firmaların büyük bir yüzdesi oldukça çabuk batar ve bunun için çok çeşitli nedenler olabilir. Ancak, yakından bakarsanız, sorunun pazarlama faaliyetlerinin tamamen yokluğunda yattığını görebilirsiniz.
Küçük bir işletme için pazarlama zorunlu bir bileşendir, ancak birçok girişimci onsuz iyi yapabileceklerine inanmaktadır. Pazarlama burada herhangi bir şirketin motoru olduğu için ölümcül bir hata yapıyorlar. Ve eğer kendi küçük işletmenizi kurduysanız, bu sizin için mümkün olduğu kadar alakalı olmalıdır. İlk önce düşünmeniz gereken bir pazarlama stratejisidir. Bu makalede, küçük işletmeler için pazarlamanın neden bu kadar önemli olduğunu keşfedeceksiniz ve aynı zamanda kendi pazarlama stratejinizi oluşturmak için işletmenizin sadece ayakta kalmasını değil, aynı zamanda sürekli büyümesini ve büyümesini sağlayacak bazı pratik ipuçlarını bulacaksınız.
Küçük İşletme Pazarlaması
Bu nedenle, pazarlamanın, malları ve hizmetleri her türlü şekilde tanıtmaktan sorumlu bir faaliyet alanı olduğu kimseye sır değildir. Küçük işletmeler için pazarlamanın büyük olanın özelliği olandan ne farkı var? İlk bakışta, fark yok gibi görünebilir, ancak gerçekte bir fark olduğu için bu belirgin sadeliği vermemelisiniz.
Küçük işletmeler için pazarlamanın, pazardaki sürekli değişiklikler, her dakika yeni oyuncular kaybedip kazanması, sürekli rekabet, yani sektörünüzde birincilik yapamaması ve bir tekel oluşturması gibi kendi özellikleri vardır.
Küçük işletmelerin sert dünyasında hayatta kalmak için ilk başta sürekli bir reklamcılığa ihtiyacınız olacağını anlamalısınız. Bu durumda pazarlama sadece müşteri ilişkilerinde temel anahtarınız değil, aynı zamanda hem şirketin büyümesi hem de banal hayatta kalmak için hayati bir gerekliliktir. Gördüğünüz gibi pazarlama olmadan iyi sonuçlar elde edemezsiniz ve şirketinizin her gün kapanacak düzinelerce ve yüzlerce küçük firmaya katılması muhtemeldir.
Stratejik yaklaşım
Şimdi pazarlama stratejisi ile başa çıkma zamanı. Birçok girişimci, pazarlamayı ürünlerini reklam olarak görüyor, ancak bu, reklamcılıktan çok daha fazlası. Küçük işletmelerde stratejik pazarlama çok önemli bir rol oynamaktadır ve bu yazı sayesinde nedenini anlayacaksınız. Pazara giren genç bir şirketin iki hedef belirlemesi gerektiği gerçeğiyle başlamaya değer: hayatta kalmak ve kar. Her birine ulaşmak için, her iki hedefe de mümkün olduğunca çabuk, güvenilir ve başarılı bir şekilde ulaşmamızı sağlayacak bir strateji oluşturmak gereklidir.
Küçük işletmelerde stratejik pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır. Kullanarak, ürününüzle ilgili olarak, tüketicilerin ihtiyaç duyduğu diğer ürünler üzerinde avantaj sağlayıp sağlamadığı gibi kilit noktaları belirleyebilirsiniz.Ürününüz benzersiz mi, yoksa zaten bir yerde mi bulundu? Rakipleriniz tekrar edebilir mi? Buna göre, stratejik pazarlama sayesinde size en uygun efekti bulabilir, daha sonra bu efekti gerçek bir avantaja çevirebilir, bunun sayesinde insanların dikkatini kazanabilir, kendi lehinize bir seçim yapmaları için cesaretlendirebilir ve ardından pazarlama faaliyetlerinizi stratejinize uygun olarak değerlendirebilirsiniz.
Strateji Oluşturma
Küçük bir işletme için 100 pazarlama fikriniz olsa bile, kendilerinin değeri çok düşük olacaktır. Bu nedenle, ilk önce tam teşekküllü bir pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı hakkında düşünmeniz ve ardından reklam fikirlerinizi kendi çerçevesi içinde uygulamanız gerekir. Küçük bir işletmede pazarlama stratejisi oluşturmak neye benziyor?
İlk önce, hedefinizi ve hatta daha iyisini - hedeflerinizi belirlemeniz gerekir. Bu size nasıl yardımcı olacak? Bir projeye başlamadan önce, mevcut bir şirkette tüm işletme veya pazarlama kampanyası olsun, projenin başarılı bir şekilde listelenebilmesi için tamamlanması gereken tüm görevleri tanımlamanız gerekir. Bu hedefleri birincil ve ikincil olarak bölebilirsiniz, ancak özü aynı kalacak. Başarılı olmak için projenizin sonunda karşılaması gereken, kağıt üzerinde veya bir bilgisayarda yazılı özel öğelere sahip olacaksınız. Bu, hedeflerinize ulaşmak için kaynakları mümkün olduğunca verimli bir şekilde tahsis etmek için bir strateji üzerinde daha yetkin düşünmenizi sağlayacaktır.
İkincisi, stratejinizi belgelemeniz gerekir. Bu, her birini başarmak için adım adım talimatlar hazırladığınız ve geliştirdiğiniz hedeflere ulaşmanız gerektiği anlamına gelir. Yapacağınız şey pazarlama stratejiniz olacaktır. Ve burada, nitelikli pazarlamanın küçük bir işletmeyi geliştirmedeki rolünün ne olduğunu anlamak zaten çok kolaydır. Plan ne kadar net olursa, uygulanması o kadar kolay olacaktır. Belirli bir hedefe ulaşmak için ihtiyaç duyacağınız tüm kaynakları önceden hesaplayabilecek, hedeflere ulaşmada daha etkin bir şekilde ilerlemenizi sağlayacak kavşak noktalarını belirleyebileceksiniz.
Üçüncüsü, stratejiniz için hayatı boyunca işiniz için anahtar olması gereken iki ana araç olduğunu hatırlamanız gerekir. Müşteriler ve malların kalitesi hakkında. Bu, pazarlama stratejinizin bir parçası olarak, müşterileri nasıl çekeceğinizin yanı sıra, pazarlama kampanyanızın başarılı olması, ancak üretilen ürünlerin kalitesinde bir düşüşe yol açmaması için giderleri nasıl yeniden dağıtabileceğinizi düşünmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürün kalitesi ve pazarlama içeriğinin kalitesi ancak olabilecek en önemli şeydir. Müşterileri kaybedebilirsiniz, ancak ürünün kalitesini kaybetmemelisiniz. Ayrıca, düşük kaliteli pazarlama içeriği nedeniyle müşterileri kaybedebilirsiniz. Genel olarak, şimdi bu iki aracın ne kadar önemli olduğunu anlayabilirsiniz. İşinize yarar sağlayacak pratik pazarlama ipuçlarına ve fikirlerine bakmanın zamanı geldi.
Pazarlamacı İpuçları
Küçük işletmeler için pazarlama nasıl geliştirilebilir? Bu makalede verilecek 10 ipucu, bu konuya standart dışı bir şekilde yaklaşmanıza yardımcı olacaktır. Doğal olarak, bu tavsiyelerin her birinin pazarlama stratejinize harika bir katkı olacağını anlamalısınız, ancak kilit bir unsur olmayacak. Bu nedenle, zaten iyi bir plana sahip olduğunuzdan emin olmalısınız; bu daha sonra bu makaleden toplanabilecek çeşitli yongalarla değiştirilebilir.
Arkadaş kanalları
10 küçük işletme pazarlama fikri, dost kanallar geliştirmekle başlar.Bu, tanıdık tüm girişimcilerinizde düşmanları ve rakipleri görmemeniz gerektiği anlamına gelir. Genellikle onlarla arkadaşlık kurmak işiniz için çok faydalı olabilir. Ne de olsa, çabalarınızı pazarlama alanında birleştirirseniz, birbirinize, yalnız yaptığınızdan daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olabilirsiniz. Aynı zamanda, bu yaklaşımın sırasıyla hemen hemen herhangi bir maliyet gerektirmediğine dikkat etmek önemlidir.
Harflere Etiketler
Küçük işletmeler için bir pazarlama stratejisinin nasıl seçileceğini düşündüğünüzde, daima işinizin tüm yönlerini göz önünde bulundurmalısınız. Posta ve posta mektupları ve parsellerle büyük miktarlarda mı çalışıyorsunuz? Bu durumda, şirketinize, stokunuza veya ürününüze az miktarda bilgi içeren parlak ve renkli çıkartmalar yapıştırmayı paketlerinize eklemelisiniz. Bu etiketleri uygun şekilde tasarlarsanız, şirketinize çok sayıda müşteri getirebilirler.
Kartpostallar
Küçük işletme pazarlamasını başka nasıl geliştirebilirsiniz? Bir örnek, birisine çılgınca gelebilecek olan eski okul adı verilen “köklere dönüş” olabilir. Fakat gerçekte, uygulamasına doğru bir şekilde yaklaşırsanız, bu yaklaşım çok etkili bir şekilde çalışır. Mesele ne? Kişisel kartlarınızı potansiyel ve mevcut müşterilerinize postalamanız gerekir. Unutmayın ki, posta yoluyla gönderilmeleri ve posta kutusuna atılmaması gerektiğini, çünkü insanlar böyle bir spam'i sandıkta bile görmeden spam gönderir.
Telefon Görüşmesi Reklamcılığı
Küçük işletme pazarlamasının sırlarını öğrenmesi çoğu zaman zor olabilir. Örneğin, bu nokta her zaman değil, herkes tarafından elde edilmekten uzaktır. Telefonla iş görüşmeleri yaptığınızda veya sadece bir müşteriden veya ilgilenen bir kişiden gelen bir aramayı cevapladığınızda, görüşmenin sonunda dikkatlice bir reklam mesajı eklemeyi denemelisiniz. Sorun, bunu çok nazik ve yumuşak bir şekilde yapmayı öğrenmek, müşteriyi karlı bir teklifle ilgilenmek ve onu agresif reklamlarla korkutmamaktır.
Yeni teklif
Küçük işletme pazarlamasının özellikleri, her müşterinizi tüm gücünüzle tutmaya çalışmanız gerekenleri içerir ve bu yöntem çok etkilidir. Yeni kurulan şirketinizin tam boyutlu bir sadakat programı karşılaması pek mümkün değildir, ancak müşterinizi daha önce kabul ettiğinde yeni, daha kârlı bir teklif haline getirebilirsiniz. Bir dahaki sefere, ona yeni bir ürün veya hizmette indirim teklif et, ondan bonus almak için bir arkadaşıyla gelmesini iste.
atölyeler
Küçük işletmeler için, tematik seminerler düzenlemek, çok sayıda potansiyel müşteriyi çekmek için harika bir yol olabilir. Doğal olarak, herkes tam kapsamlı bir seminer düzenleyemez, ancak katılımcıların etkinliğin akışını desteklemelerini sağlayarak her zaman yaratıcı yapabilirsiniz.
Yaratıcı dağıtım
Daha önce de belirtildiği gibi, posta kutularına saçılan ve kapılara yapıştırılan banal broşürleri her zaman derhal çöpe gönderilir. Ancak, bu böyle bir dağıtım yönteminin kötü olduğu anlamına gelmez. İletilerinizin dikkat çekmesi ve insanları kayıtsız bırakmamaları için biraz yaratıcılık kullanmanız yeterlidir.
hatırlatmalar
Kendinizi hatırlatmak, küçük işletmeler için çok önemli bir pazarlama hareketidir. Herhangi bir pazarlamacı size yeni bir müşteriyi çekmenin, eski bir müşteriyle çalışmaktan altı kat daha pahalıya mal olacağını söyleyecektir. Bu nedenle, sizden bir şey satın almış bir müşterinin ilgisini çekebilecek diğer etkinliklerin yanı sıra yeni ürün ve hizmetler, promosyonlar ve indirimler hakkında hatırlatıcı mesajlar göndermelisiniz.
Büyük şirketlerle işbirliği
Pazarlama alanında sadece diğer küçük girişimcilerle değil, aynı zamanda büyük şirketlerle de işbirliği yaparak, kendilerini dünyaya gösterme fırsatı elde etmek için onlara reklam veya başka avantajlar sunabilirsiniz. Çok fazla yol var, bu durumda siz de becerikli olabilirsiniz.
tazelik
Hatırlamanız gereken en önemli şey, on kez kullanılan her başarılı pazarlama numarasının zaten müşterileri rahatsız etmeye başladığı ve etkinliğini kaybettiğidir. Bu nedenle, mümkün olduğunca çok sayıda yeni müşteriyi çekmek ve eski müşterileri elde tutmak için kesinlikle yaratıcı olmanız ve yeni pazarlama hareketleri gerçekleştirmeniz gerekir.