Başarılı ve uzun vadeli bir gelişme hakkında düşünen her kuruluş, nasıl başaracağını düşünmelidir. Bunun için belirlenen hedeflere ulaşmak için ana noktaları içeren bir işletme (şirket, kurum) stratejisi geliştirilir.
Genel bilgi
Ama o kadar basit değil. Herkesin çalışabileceği basit bir evrensel plan yoktur. Uygulamada, stratejik alternatifler var ve bunlardan birinin lehine bir seçim yapmak gerekiyor. Tam olarak ne yapılması gerektiği, belirli bir organizasyon için hangi özel durumun geliştiğine bağlıdır. Neyse ki, gelişim ve formülasyonlarına genel yaklaşımlar var:
- Sınırlı büyüme stratejisi. Bu alternatifi mevcut organizasyonların çoğu izlemektedir. Enflasyonu hesaba katan bir düzeltmenin uygulanması ile zaten ulaşılan seviyeye dayanarak hedefler koyması karakteristiktir. Bu organizasyon geliştirme stratejisi neden bu kadar popüler? Gerçek şu ki, çoğu kişi için en az risk taşıyan dayak izi boyunca ilerlemenin çok daha kolay olduğu.
- Büyüme stratejisi Bu yaklaşımın özü, geçen yıla göre yıllık olarak kısa ve uzun vadeli hedeflerin seviyesini arttırmaktır. Kural olarak, teknolojilerin hızla değiştiği dinamik olarak gelişen endüstrilerde kullanılır. Dahası, büyüme iç veya dış olabilir. İlk durumun bir örneği olarak, teklif edilen ürün yelpazesinin genişlemesinden söz edebiliriz. İkinci durumda, birkaç örgütün birliği, bir başkasının teşebbüsü tarafından satın alınması vb.
- Azaltma stratejisi. En kötü durum için kaldı. Özü, geçmişte elde edilen seviyenin altında hedefler koymaktır. Örnek olarak, azaltmalar, yeniden yönlendirme, fazlalığın kesilmesi söz edilebilir.
- Kombinasyon stratejisi Yukarıdaki seçeneklerin birleştirilmesinden oluşur. Çeşitli endüstrilerde faaliyete geçen büyük ve finansal olarak istikrarlı işletmeler kullanmak ister.
Görebileceğiniz gibi stratejik alternatifler var ve bunlardan birkaçı var. Ve bunlar sadece en genel hükümler! Belirli bir şeyin lehine bir seçim nasıl yapılır?
M. Porter'ın Yaklaşımı
Ne bahis oynayacak? Bu alanda önde gelen teorisyenlerden ve uzmanlardan M. Porter'ın görüşüne bakabilirsiniz. Göz önünde bulundurulması gereken üç önemli nokta olduğunu savunuyor. Onun tarafından önerilen sistemin avantajları oldukça yüksek bir özgüllük seviyesini içerir. Kısacası, o zaman:
- Üretim maliyetlerini minimuma indirmede öncü olmak gerekir. Bu tür bir stratejinin geliştirilmesine dayanan firmalar, iyi bir üretim ve tedarik organizasyonuna, kanıtlanmış teknolojiye ve kaliteli bir mühendislik tabanına sahip olmalıdır. Etkili ürün dağıtım sistemini unutmamalıyız.
- Ürün üretiminde uzmanlaşmaya güvenmek gerekiyor. Bu stratejik hedefleri belirlemek için hangi koşullar olmalı? Öncelikle, şirket, reklam ve ürün tanıtımını unutmadan, çok özel üretim yapmalıdır. Amaç, ürünlerimizin üretiminde lider olmaktır. Bu karşılığını verir, çünkü genellikle alıcılar oldukça yüksek bir fiyatı olsa bile kaliteli bir markaya güvenirler.
- Pazarın belirli bir bölümünü düzeltmek ve işletmenin çabalarını bu alana yoğunlaştırmak gerekir. Bu durumda, organizasyon her şeyi ve her şeyi yakalamak istememektedir.Amaç, belirli bir tür ürüne olan ihtiyacı tam olarak çözerek, pazarın belirli bir bölümünde lider olmaktır. Böyle bir kurumsal strateji, maliyet azaltma, uzmanlık politikaları ve hatta ikisinin bir kombinasyonunu içerebilir. Ancak, müşteri taleplerini belirli bir pazar segmentinde analiz etmek kesinlikle gereklidir.
Başka bir yaklaşım
Stratejik alternatifler çok sayıda var. Dolayısıyla, belirlenen öncelikli hedeflere dayanarak, ayırt edebiliriz:
- Reklam ve tanıtım stratejisi. İşletmenin piyasadaki konumunu, araştırması için maliyet seviyesini, satışların uygulanması için bir dizi önlemi dikkate alan mevcut piyasa koşullarına esnek bir şekilde uyarlanmasını içerir.
- Yenilik Stratejisi (yenilik politikası olarak da bilinir). Birlikte yeni teknolojilerin ve ürün türlerinin tanıtımına izin veren çeşitli faaliyet yönlerinin birleşimini içerir.
- Yatırım stratejisi. Belirli ürün türlerinin üretim ölçeğini ve / veya bir bütün olarak tüm işletmenin faaliyetlerini hesaplamaya dayalı yatırım seviyesini belirlemeyi içerir.
- Yabancı yatırım stratejisi. Yurtdışında kendi imalat işletmelerinin kurulmasını içerir.
- Gelişme stratejisi. Yerleşik hedeflerin uygulanması ve gerçekleştirilmesinin yanı sıra, şirketin bir bütün olarak, yan kuruluşlarının ve şubelerinin gelişiminin ve başarılı işleyişinin istikrarlı bir şekilde sürdürülmesi amaçlanmaktadır.
Gördüğünüz gibi, eğer stratejik alternatifler söz konusu ise, seçebileceğiniz çok şey var. Önemli olan bir hata yapmak değil.
Nasıl seçim yapılır?
Kendi alternatiflerinizi geliştirerek değerlendirmeye başlamak daha mantıklı olacaktır, ancak malzemenin sunum sırasını değiştirmenin daha iyi olması için bazı sebepler vardır. Bir kuruluş için uzun vadeli bir gelişme stratejisi oluştururken, işletmenin üst yönetimi oluşumunda çok önemli bir rol oynar. Sonuçta, seçimi, örgütün etkinliğini artırmak için tasarlanmış belirli bir seçenek lehine yapan oydu. Alınan kararın tüm organizasyon üzerinde önemli bir etkisi var. Bu hatırlanmalı. Seçim süreci daha önce benimsenen stratejilerin, ürün portföyünün ve karar vermenin analizini içerir. Onlar ne?
Geçmiş (ve mevcut) stratejilerin analizi
Dış ve iç faktörlerin değerlendirilmesi prensibi üzerine inşa edilmiştir. İlk içerir:
- İşletmenin kapsamı.
- Çeşitli ürünler.
- Kuruluşun niteliği ve genel niteliği ve satışları.
- Şirketin odağı ve yapısı.
- Dış tehditlere karşı tutum.
İç faktörler:
- İşletmenin amaçları.
- Yönetimden kaynaklanan finansal riske karşı tutum.
- Üretilen ürünler için kaynakların dağıtımı ve mevcut yatırım yapısının kriterleri.
- Araştırma ve geliştirme alanındaki çabaların konsantrasyon derecesi ve derecesi.
- Bireysel fonksiyonel alanların stratejileri (üretim, finans, personel).
Tüm bunlar, yalnızca piyasada belirli bir süredir başarıyla çalışmış olan işletmeler için değil, aynı zamanda yalnızca yerlerini alan kuruluşlar için de dikkate alınmalıdır. Doğru, ikinci durumda, veriler varsayımsal olacaktır ve geçmiş yılların deneyimine dayandırılmayacaktır. Ancak gerçeklik ve fizibilite için stratejik alternatiflerin analizi geri alınmamalıdır. Sonuçta, gerçek bir veri olmasa bile, neyin ve nasıl gereksiz olacağını düşünmek.
Ürün Portföy Analizi
İşletmenin ayrı bölümlerinin nasıl bağlandığını görsel olarak değerlendirmenizi sağlar. Ayrıca, portföy işletme için bireysel parçalarından daha önemlidir. Analizleri sayesinde birçok önemli iş faktörü dengelenebilir: risk, yenileme, nakit akışı vb.Bu durumda, şirketin (bir seçenek olarak - ürünleri olarak) piyasadaki payının ekonomik faaliyetlerin büyüme hızı ile karşılaştırılması her zaman varsayılır.
Bir örnek olay olarak, Boston Consulting Group'un matrisini hatırlayabiliriz. Çeşitli strateji, yatırım ve ürün yaşam döngüsü kombinasyonlarından oluşan bir seçimden oluşur. Bu matris neden gerekli? Bunun anlamı, en iyi stratejiyi seçmenize yardımcı olmaktır. Örneğin, büyük bir pazar payına sahip ve yüksek bir büyüme oranı ile karakterize edilen bir şirketin ürünü (hizmeti) var. Bu durumda, matrisi kullanarak, en uygununun bir büyüme stratejisi olduğu sonucuna varmak kolaydır. Veya bir ürün (hizmet) bir payı çok küçük tutarsa ve artışı ya ödemezse veya önceliği düşükse, fazlalığı kesmeyi seçebilirsiniz.
Modern koşullarda, bir strateji oluşturma yaklaşımı değişiyor. Bu nedenle, örneğin, daha önce sadece dar bir liderler çemberi ile bilinmesi gerektiğine inanılıyorsa, bunun bir oluşum süreci, kural olarak açıktır. Ayrıca, stratejinin sadece yöneticileri değil, aynı zamanda doğrudan uygulayıcıları da işgal etmesi gerektiği pozisyonu giderek yaygınlaşıyor.
Alternatif gelişim süreci neye benziyor?
Ancak, seçim yapmak için, mümkün olduğu belli bir kümeye sahip olmak gerekir. Bunun için stratejik alternatiflerin geliştirilmesinin uygulanması gerekmektedir. Aslında, bu süreç onların yaratılması, değerlendirilmesi ve seçilmesidir. Başarının anahtarı, gelişmiş kriterlerin etkisi altında kademeli olarak daralan geniş ve çeşitli bir seçeneğin mevcudiyetidir. Ve son nokta, temel stratejinin son seçimidir. Sürece başlamadan önce olası çözümlerin aranması için sınır bölgeleri oluşturulmalıdır. Bu iki bileşen tarafından belirlenir:
- Alternatifleri değerlendirme kriterleri.
- Kararların uygulanmasındaki sınırlamalar.
Onların birleşimi gelecekteki kararlar alanını belirlememize izin verir. Bu yaklaşım, geliştirilen alternatiflerin hedeflenmesini geliştirir. Ancak aynı zamanda, eğer hatalı değerlendirme kriterleri seçildiyse, sadece doğru kararın ortaya çıkması sağlanacaktır. Bu nedenle, bir strateji geliştirilirken, bu süreci dikkatlice ve ciddiye almak gerekir.
Yaklaşımların farkı hakkında
Stratejik alternatifler çeşitli araçlar ve fırsatlar sunar. İzlenen hedefler, bir dereceye kadar veya başka bir deyişle, seçilen yaklaşıma dayalı olarak kuruluşun gelişimini içerdiğinden, aşağıdaki grupları ayırt edebiliriz:
- Kademeli düzelmeye alternatifler. Önceden benimsenmiş stratejileri sürdürme ve / veya ayarlama seçenekleridir. Gelişmelerin büyük çoğunluğu bu gruba aittir.
- Güncellemelere alternatifler. Kuruluşun mevcut stratejisine dayanarak. Ancak aynı zamanda, hedeflerin, görünümün ve stratejinin ölçeğinde büyük değişikliklerin uygulanmasını sağlayarak faaliyet yönünü önemli ölçüde değiştirirler. Ek olarak, hâkim piyasa fikirlerinin ve mevcut iş yapmanın yollarının eleştirel bir incelemesi sunulabilir.
- Yenilikçi alternatifler Bu grubun temsilcileri, örgütün kabul edilen stratejisinde köklü bir değişiklikle ayırt edilirler; bunlar için yeni atılım ürünleri (veya daha önce benzeri görülmemiş yöntemler) kullanırlar. Gelişimleri, düşünme ve analiz için yeni bir yaklaşım gerektirir.
Uygulamada, güncellemelere alternatiflerin genellikle tamamen makul olmayan bir şekilde göz ardı edildiği unutulmamalıdır. Ancak, beklenmedik bir şekilde yeni düşünce alanlarına yol açabilir, kuruluşun faaliyetlerini farklı bir bakış açısıyla gösterebilir ve kalkınmaya katkıda bulunabilir.
Karar verme hakkında
Strateji ne olacak? Stratejik alternatifler çeşitli seçenekler sunar, ancak kesin olarak kabul edilecek ve kullanılacak olan şey karar verecek kişilere bağlıdır.Bu gibi bir şey görünüyor:
- Üst yönetim, orta düzey yöneticilerle çok sayıda olası alternatif geliştiriyor. Bu yaklaşım, potansiyel olarak daha iyi bir seçeneği kaçırma şansını en aza indirir.
- Dış çevrenin etkisi ve organizasyonun kendisinde meydana gelebilecek değişiklikler açısından stratejik gelişmeler sonuçlandırılıyor ve geliştiriliyor. Sonuç, her alternatif için bir “yuva yapı” dır. Ayrıca, birkaç hiyerarşi seviyesine sahiptir.
- Değerlendirme için önerilen stratejik alternatifler değerlendiriliyor. Amaç ve hedeflere ulaşmaya dikkat edilir. Stratejik hedeflere ulaşma yolundaki kısıtlamaların yanı sıra.
- Mevcut duruma en iyi uyan seçim yapılır.
“İç içe geçme yapısı” hakkında birkaç kelime ayrı olarak söylenmelidir. Olası çözümlerin belirli bir kombinasyonunu temsil eder. Onlar için başka bir atama bir strateji portföyüdür. Geleneksel olarak, burada ayırt ederler:
- Kurumsal seviye Çok sayıda üründe uzmanlaşmış şirketlerin yatırım veya portföy stratejilerini içerir.
- Bireysel işlerin seviyesi. Bireysel işletmeler için bir gelişme stratejisidir.
- İşlevsel seviye İşte bireysel uzmanlık alanlarının yanı sıra organizasyonun ana alt sistemlerinin stratejileri.
Başarılı olmak için üç seviyenin de koordine edilmesi ve birlikte çalışmaları gerekir.
Oluşum sistemi nasıl inşa edilir?
Aşağıdaki yaklaşımlar kullanılarak ortak bir strateji oluşturulabilir:
- Yukarıdan aşağıya Bu durumda, üst yönetim bir strateji oluşturma sürecini başlatır ve en iyi uygulamaları önermek için fonksiyonel birimleri yetkilendirir.
- Aşağıdan yukarı doğru. Bu durumda, oluşum süreci işlevsel ve iş birimlerinin önerileri ile başlar.
Her iki yaklaşım için, farklı seviyelerin etkileşiminin ne kadar etkili olduğu önemlidir. Sonuçta, onay süreci başarısız olursa, o zaman bu önemli sorunlarla doludur. Ve böyle bir durumda, yönetim fonksiyonlarının yerine getirilmediği söylenebilir. Asıl amacın istenen sonucu elde etmek olduğu unutulmamalıdır. Ayrıca, kişi harici ve dahili faktörlerin sürekli varlığını da unutmamalıdır. Sonuçta, işletme yönetimini önemli ölçüde etkileyebilirler. Bu durumda, sadece mevcut durumlarını belirlemek değil, aynı zamanda planlama dönemi için değişiklikleri tahmin etmek de gereklidir. Küçük bir örnek düşünün. “Teknoloji” gibi bir faktör göz önüne alındığında, yalnızca mevcut gelişmeleri analiz etmemeli, aynı zamanda öngörülebilir gelecekte ne gibi gelişmelerin ortaya çıkacağını belirlemeye çalışmalısınız. Başka bir örnek, devlet düzenleme faktörüdür. Bu durumda, yetkililerin olası eylemlerini ve bunların kuruluş için sonuçlarını tahmin etmeye çalışabilirsiniz. Ve burada tahmin ile büyük bir rol oynar.
Gelecek nasıl tahmin edilir?
Ne yazık ki, bu imkansız. Ancak, büyük olasılıkla gerçekleşecek gerçekçi bir senaryo oluşturmak hayal dünyasından değildir. Tahmin yardımını gerçekleştirmek için:
- Zayıf ve güçlü sinyaller yöntemi. Buradaki odak meseleler. Bunlar hakkında nispeten tam ve / veya güvenilir bir bilgi yoksa, o zaman zayıf sinyaller olarak adlandırılır. Ancak, sorun zaten açıkça ortaya çıktıkça ve anlaşılabilir olduğunda, bu güçlü ile başa çıkmak zorunda olduğunuz anlamına gelir. Hala zayıf sinyaller durumundayken çağrılara cevap verilmesi önerilir.
- Ekstrapolasyon yöntemleri. Sürecin belirli bir bölümünü gözlemleyerek elde edilen sonuçların tüm nüfusa yayılacağı bilimsel araştırmalar için uygundur. Başka bir deyişle, bu yöntemler gelecekteki olayların tamamen geçmişe bağlı olduğu varsayımına dayanmaktadır.Dış durum istikrarlı ve öngörülebilir ise, o zaman bir iş yönetimi için oldukça iyidir. Ancak belirsizlik ve istikrarsızlık koşullarında, dış değer bulma iyi çalışmaz. Trendleri ve mevsimsel dalgalanmaları belirlemek için kullanılırlar.
- Nedensel yöntemler İlişkileri tanımlamaya dayanarak. Yani nedensel. Pratik uygulamaları, gerici matematiksel yöntemlerin, sinir ağlarının ve diğer karmaşık araçların kullanılmasını içerir.
- Öznel yöntemler Temel olarak, özel algoritmalar kullanılarak elde edilen uzmanların, uzmanların ve diğer benzer kişilerin tahmin ve görüşlerini kullanırlar.
Sonuç
Yönetim işlevlerini yerine getirirken, kuruluşun üst yönetimi sürekli olarak çeşitli kararların alınması gereken durumlarla ilgilenmek zorundadır. Dikkatle tasarlanmış ve hazırlanmış bir strateji varsa, bunları çözme süreci büyük kolaylaşacaktır. Ve bu ancak doğru ve doğru bilgiler toplanırsa, gerekli veriler ondan çıkarılırsa ve güvenilir bir şekilde işlenirse mümkündür. Ve hali hazırda mevcut olan göstergeler dizisine dayanarak, belli bir stratejik alternatif seçimi yapılabilir (bu, yeni oluşturulan yapılar için uzun zamandır var olan kuruluşlar için mümkün değildir).