Piyasa ekonomisinde fiyatlandırma yöntemleri, gerçek bir profesyonelin dikkatini çeken önemli bir konudur. Şu anda fiyat, ekonomideki en önemli kategori olarak adlandırılabilir, çünkü bireysel bir işletmenin, bireyin konumunu kontrol ettiği için. Fiyat, ekonomik sistemin tüm unsurlarının, belirli bir işletmeden devletin tamamına olan konumunu ayarlar. Piyasa ekonomisinde fiyatlandırma yöntemleri sistematikleştirmenize, bu alanı düzene sokmanıza izin verir. Sürekli kontrol, düzenleme, öz düzenleme, ulusal ekonominin istikrarının temelidir.
Konunun önemi
Belirli bir ekonomik kuruluş rekabet edebilirliğini arttırmakla ilgileniyorsa, değerlerin oluşumuna yaklaşımları üzerinde düşünmesi ve piyasa fiyatlandırmasının temel yöntemlerini incelemesi, bunları uygulamaya koyması gerekir. Girişimci, hangi faktörlerin öncelikle pozisyonun değerini etkilediğini ve bu davranış faaliyetlerine dayanarak net bir şekilde anlamalıdır.
Fiyatlandırma, hizmetlere, mallara bir fiyatın atandığı bir süreci içerir. Bu göreve iki yöntemden birini kullanarak yaklaşabilirsiniz. Merkezi, devlet tarafından işletilen fiyatlandırma var. Bu özel kurumlar, yetkililer, organlar aracılığıyla olur. İkinci seçenek piyasa fiyatlandırma yöntemidir. Belirli bir pozisyonun maliyetine ilişkin somut karar, malların üreticisine aittir.
Nasıl çalışır?
Pratik fiyatlandırma, bir bölge veya ülkede bir araya getirilen piyasaya dayalı ve halka açık bir yöntemdir. Türlerden birinin tamamen dışlanacağı bir yer yaratmak ve başarılı, istikrarlı bir büyüme sağlamak mümkün değildir.
Klasik durumda, bir piyasa ekonomisi, değeri belirlemek için uygun yöntemlerin egemenliğini belirtirken, devlet yönetimi planlı bir dağıtım sisteminin karakteristiğidir.
Fiyat ve talep
Piyasa fiyatlandırma yöntemleri arasında devlet organlarının durumu, arz, talep, üretim maliyetleri, pazar rekabeti, ancak mutlak hale getirilmiş değil, yalnızca makul olanın sınırlarını belirleme çabaları bulunmaktadır.
Piyasadaki belirli bir pozisyon için talep azami fiyat hakkında konuşmamızı sağlar. Bu, işletmelerin alıcılar arasında dağıtılan mallar için koyabileceği değerin bir göstergesidir. Özetlenmiş zaman göstergesi olan üretim ile ilgili brüt maliyetler, sabit maliyetler, bir ürün için belirlenebilecek en düşük fiyatın ne olduğunu anlamayı mümkün kılar.
Rekabet ve kontrol
Piyasa fiyatlandırma yöntemlerinin türleri, rakip işletmelerden maruz kalmayı içerir. Rakiplerin davranışları, stratejileri ve uygulama politikaları sektördeki fiyatlandırmayı büyük ölçüde etkiler. Ancak, fiyat, belirli bir ürünün tüketici parametrelerine, satışta benzer ürünler için belirlenen fiyatlara bağlıdır.
Modern piyasa fiyatlandırma yöntemlerinin en önemli faktörlerinden biri, devlet yasalarının belirlediği maliyet seviyesinin düzenlenmesidir. Ayrıca, ülkenin yetkilileri işletmeler için mevcut fiyatlandırma mekanizmalarını ayarlayabilirler. Devlet tarafından değer biçimleme sürecini ayarlamak için dolaylı, doğrudan yöntemlerden bahsediyorlar.
Yetkililer fiyatları nasıl değiştiriyor?
Yaşam örnekleri, devletin piyasa fiyatlandırma yöntemlerini nasıl değiştirebileceğini açıkça göstermektedir. Eski SSCB zamanlarında ürünler için fiyat oluşumlarının özelliklerini inceleyerek iyi bir açıklayıcı resim ortaya çıktı ve bugün Kuzey Kore'yi düşünebilirsiniz - ancak, bu tek seçenek değil, söz konusu olduğunda akla gelen ilk görsel ülkeler. durum kontrolü. Bazı güçlerin yetkilileri, piyasa fiyatlandırma yöntemlerini ayarlamak için idari önlemler almaktadır. Bu, yasalar, hangi mal grubuna veya münferit eşyalara hangi fiyatların koyulması gerektiğini belirlediğinde, belirli bir sektör üzerinde doğrudan bir etki anlamına gelir.
Alternatif, değer belirleme süreci üzerindeki dolaylı etkidir. Bunlar, devlet piyasa koşullarını bilerek düzenlediğinde ve aynı zamanda durumu önceden belirlenmiş bir sonuca - ekonomik ve finansal duruma getirdiğinde - ekonomik stratejiler ve piyasa fiyatlandırma yöntemleridir. Genellikle, bu amaca ulaşmak için vergi programının ayarlanması ve döviz politikasının da dahil olduğu çeşitli önlemler uygulanır. Bu tür piyasa fiyatlandırma yöntemleri ödeme yönlerini etkileyebilir.
Anahtar faktör olarak fiyat
Değer oluşum görevinin ve bu sürecin sonucunun piyasa ekonomisinin oluşum ve gelişmesinin en önemli unsurlarından biri olduğunu güvenle söyleyebiliriz. Piyasadaki belirli bir pozisyonun rekabet edebilirliği ile ilgili doğru sonuçları çıkartabilecek fiyattan.
Değeri belirleme stratejisi, herhangi bir modern şirketin rakipleriyle rekabetçi bir mücadeleye girmesi için kullanılan bir araçtır. Fiyat, kar ve gelir bileşeni ne kadar büyük olacağını belirler. Ayrıca, piyasa fiyatlandırma yöntemleri, işletmenin ekonomik bir sistem olarak normal gelişimi ve işleyişinin temeli olan bir değerin oluşturulmasına yardımcı olur.
Tüketici Değerleme Yöntemi
Şirket, öncelikle talebe odaklandığından, bu yaklaşımı piyasa fiyatlandırma yönteminin en tipik örneği olarak güvenle adlandırabilirsiniz. Makul bir maliyet belirlemek için, özel pazarlama değerlendirmeleri yaparlar, ürünün piyasaya sürülmesinin planlandığı pazarları araştırırlar ve elde edilen verilere dayanarak, belirli bir maliyetin faydalarına ilişkin tahminlerde bulunurlar.
Günümüzde, özellikle parametrik piyasa fiyatlandırma yöntemlerini kullanan şirketler, maliyet bileşenleri yeterince dikkate alınarak, talep göstergesine özellikle dikkat etmektedir. Bu, aşağıdaki bağımlılıktan kaynaklanmaktadır: eğer fiyat geniş bir alıcı yelpazesi için kabul edilebilir seviyeden yüksekse, istenen pozisyon sayısını gerçekleştirmek mümkün olmayacaktır. Tüketici değerlendirme yöntemi, malların fiyatlandırılmasına yönelik diğer yaklaşımlarla iyi bir şekilde birleştirilmiştir. Piyasada benzersiz bir pozisyon başlatıldığında bağımsız olarak uygularlar.
Bazı özellikler
Tüketici değerlendirme yöntemini kullanarak, profesyonel ortamda "kaymağını" olarak bilinen stratejiyi uygulayabilirsiniz. Sürekli olarak yüksek bir müşteri talebi olduğunda bu durum geçerlidir ve izleyici sayısı çok ve çeşitlidir. Bazı durumlarda, şirket kendisini ayrıca, yüksek maliyetli rakipleri önceden rakip ürünler üretebilecek şekilde korkutacak bir durumda buluyor. Fiyatın yüksek bir kalite seviyesine tekabül etmesi arzu edilir, yeni bir izleyicinin dikkatini çekmek için bir engel olmamalıdır.
Tüketici değerlendirme yönteminin uygulanması, yalnızca hedef kitlenin ve çalışılacak pazar segmentinin detaylı bir şekilde incelenmesi için işletmenin kaynaklara sahip olduğu bir durumda mümkündür.Pahalı araştırmaların pratik bir sonuç vermesi için pazar esnekliğini, talep faktörlerini ve aynı zamanda finansal fırsatları ve kalifiye personeli stoklamayı değerlendirmek gerekir. Müşteri değerlendirme yöntemi malların farklılaşması, pazar segmenti gerektirir.
Neyi arıyoruz?
Ürün fiyatının belirlenmesi çerçevesinde müşteri değerlendirme yönteminin uygulanmasına yönelik pazar araştırması, olası maliyetler hakkında doğru bir fikir edinmenin yanı sıra, çoğu alıcının ürün maliyetleriyle “kabul edilebilirlik çatalını” belirleme yeteneklerinin analizini gerektirir. Aynı zamanda, izleyicinin fiyat değişikliklerini nasıl etkilediğini araştırmak gerekir. Bu olguya pazar esnekliği denir. Doğru bilgiyi elde etmek için, farklı fiyat kategorilerinden mal edinme olasılığı ile ilgili sorulara maksimum cevap toplamak gerekir.
Piyasayı araştırırken, ürünlerin değerini oluşturmak için tüketici değerlendirme yöntemini uygulamayı planlarken, maliyet bağımlılıkları ve gelir bileşeninin yanı sıra fırsatları ve ihtiyaçları ilişkilendirmek gerekir. Şirket satın alma ortamının özel yönlerini dikkate almalıdır: hedef kitlenin cinsiyeti, yaş parametresi, psikolojik özellikler ve ödeme gücü.
İnce yönleri
Böyle bir teknik her zaman doğru sonuçlar vermeyebilir, çünkü stratejiyi oluşturmak için kullanılan tüm satın alımlar yalnızca beklenen olaylardır ve tamamlanmamış gerçeklerdir. Bir dereceye kadar, deneme amaçlı satışlarla bilgi iyileştirme sağlanabilir. Böyle bir olay çerçevesinde, geniş bir kitleye hangi fiyat aralıklarının ortalama olarak kabul edilebilir olduğunu belirlemek mümkündür. Ayrıca, şirket tüketicilerin tepkisini inceleyerek fiyat politikasını belirlemektedir. Bu, satılan mal hacmini ve her işlem sırasında elde edilen geliri optimize etmeye yardımcı olur.
Bu yöntemin pratikte uygulanışı göz önüne alındığında, her şeyden önce prestijli, eşsiz ürünlerin sergilendiği açık artırmalara bakmak gerekir. Tamamen tüketicinin ilgisini çeken ve pozisyon almaya istekli olduğu tipik bir fiyatlandırma örneğidir.
Lideri takip etmek
Optimum fiyatın hesaplanmasında sadece üretim maliyetlerine odaklanırsak, ortaya çıkan rakam uygulamanın zarar verici bir önlem haline geldiği geçiş sırasında asgari fiyat limiti olacaktır. Talep temelinde, belirli bir müşteri grubu için tasarlanmış belirli bir ürün için (kural olarak) maksimum olan bir fiyat belirlenir. Oyunun değişebileceği alan, alt ve üst sınırlar arasındaki tüm alandır.
Tahmini fiyat böyle bir göstergedir. Sadece fiyatlandırma politikası hakkındaki fikirlerini değil, aynı zamanda rakiplerin benzer pozisyonları teşvik etmek için aldığı önlemleri de dikkate almak önemlidir. Herhangi bir gelişmiş modern şirket hangi fiyatların rakipler tarafından belirlendiği, hangi başarıları elde ettiği konusunda net bir fikre sahiptir.
Fiyatlandırma yaparken, bir işletme genellikle rakip kuruluşların maliyet alanında uyguladığı politikalara odaklanmak zorunda kalır. Tipik olarak, bir pazar lider bir organizasyondan ve onu izleyen firmalardan oluşur. Herhangi bir şirket, üretim sürecinin maliyetli bileşenini en aza indirmeyi başardıysa, rakiplerine kıyasla somut avantajlar sağlayan fiyat rekabeti çoğunlukla baskındır.
Bunun bir alternatifi, şirket fiyatı ayarladığında ve rakipler hemen yeni rotaya uyum sağladığında barometrik liderliktir. Bir yandan, lider şu anda hangi fiyat seviyesinin uygun olduğuna bağımsız olarak karar verme, değişken piyasa koşullarını hesaba katarak manevra yapma hakkını saklı tutarken, diğer taraftan rakiplerden uzak durmanın mümkün olacağı umulmamalıdır.
Tekniğin Özellikleri
Lideri takip etme seçeneğini seçen şirket, ilk olarak rakip bir şirketin desteklediği politikayı ortaya koyuyor. Ancak aynı zamanda kendi maliyet ve talep göstergeleri de arka plana kayboluyor, alt parametreler haline geliyor. Belli bir ürünün maliyetini oluştururken, üretici seviye bakımından en yakın rakiple karşılaştırıldığında biraz aşağı yukarı değişen bir fiyat seçer.
Bu yaklaşım yalnızca homojen ürünlerle dolu bir pazarda çalışırken geçerlidir. Tanımlanan metodolojiyi uygulayarak, bir işletme, pazarın kabul edemeyeceği bağımsız bir fiyatlandırma politikası oluşturulmasıyla ilgili riskleri en aza indirebilir.
Rekabet ve Yüksekler
Bir şirket artan rekabet koşullarında çalışmaya zorlanırsa, genel olarak kabul edilmiş fiyat eğilimlerini etkileme şansı vardır. Eğer pazar saf bir oligopol ise, organizasyon uzun zamandır belirlenmiş fiyat politikasına bağlı kalabilir.
Bununla birlikte, bazı durumlarda aktif fiyatlandırmayı içeren bir yaklaşım çok daha üretkendir. Alıcının dikkatini kurumun en önemli avantajlarına odaklamak ve diğer firmalarla rekabet edebilmek için gereklidir. Bunu yapmayı başarırsanız, fiyatları rakiplerle karşılaştırmak ve benzer bir değer oluşturma politikasına uymak, tüketicilerin kitlesinin büyük bir yüzdesini kendi taraflarına çekmeye yardımcı olur.