Aynı gelir seviyesindeki iki kişinin parasını farklı şekillerde yönetmesi nadir değildir. Neden biri para biriktirebiliyor ve aynı zamanda iyi bir yaşam standardını koruyabiliyor ve diğeri bir sonraki maaşa kadar hayatta kalmak zorunda? Çözümlerden birinin pazarlama yutturmaca bilgisi ve mağaza tuzağına düşmeme yeteneği olduğuna inanıyoruz.
Tüketici piyasası okyanusunda tekrar tekrar karşılaştığımız pazarlama kancalarını bildiğiniz zaman, kendi mali durumunuzu düzeltmenin daha kolay olduğundan eminiz. Size bunlardan 9 tanesini sunacağız.
1. Sosyal ağlarda içeriğe dayalı reklamcılık
Facebook'un mobil sürümleri, telefonların mikrofonlarına erişebiliyor ve bekleme modundayken bile ekran kapalıyken konuşmalarımızı dinleyebiliyorlar. Bu numara bağlamsal reklamcılık için kullanılır.
Böylece firmalar kararlarımızı önceden belirlemeye çalışıyorlar ve satın almamızı sağladılar.
2. ucuz mal ile birlikte, biz pahalı satın almak
Birçok üretici, az parayla satın alınabilecek popüler şeylerle müşterileri çekmektedir. Ancak başka bir ürün satın almak istiyorsanız, örneğin bir kit seçin, bunun çok daha pahalıya mal olacağını göreceksiniz.
Veya çevrimiçi satışlarda sıklıkla kullanılan bir yöntemdir. Uzun zamandır ilgilendiğiniz bir mini tarz atölyesini öğrendiniz ve bu ücretsiz. Ama sadece ilk üç dersi bedava alıyorsun. İhtiyacınız olan her şeyi bulacağınız bir sonraki kurs size önemli miktarda mal olacak. Buna ek olarak, şirket zaten verilerinize sahiptir ve şimdi size tüm kaynaklarınız üzerinde reklam gösterecektir.
3. “Kişi başına bir öğenin” teşviki
Bu numara birçok süpermarket tarafından kullanılıyor. Satın alma konusundaki bu kısıtlama müşterilerin dikkatini çeker ve bazen belirli bir ürünün satışlarında çılgınlığa neden olur. Alıcıya açıkça böyle bir ürünün birden fazla kişiye satılamayacağı söylendiğinde, onu benzersiz, istenen şekilde algılamaya başlar ve almaya çalışır. Genellikle bu tür promosyonlarda depoda çok fazla zaman alan ve mümkün olan en kısa sürede satılması gereken ürünlerdir.
4. Malların yerleştirme kuralı
Maddeler piramitlerde düzenlendiğinde ve net fiyatlarla dekore edildiğinde, satışlar teşvik edilir. Alıcı bunu bir hisse senedi olarak görüyor ve “avantajlı” tekliflerden yararlanmak için acele ediyor. Böyle bir hamle süresi geçmiş ürünlerde sıkça kullanılır, bu yüzden geçerliliğini kontrol etmek zarar vermez.
5. Komik fiyat etiketleri
Raflarda büyük ve parlak posterler ve fiyat etiketlerinde komik resimler satışları artırabilir. Bu numara duygularımızı etkiliyor ve olumlu bir yük getiren şeyi kaçırmaya hazır değiliz. Sonuç olarak, alıcı duygusal bir süreç olduğu için alıcı sevdiği malları satın alır.
6. İlk önce sağlıklı bir şey aldıysak, o zaman daha zararlı bir şey almaya hazırız demektir
Genellikle, süpermarketlerin girişinde, alıcı sağlıklı yiyeceklerle karşılaşır: sebzeler, meyveler ve süt ürünleri. Bu şans eseri yapılmadı: Bir insanın harcadığı para ne kadar fazlaysa, lezzetli olan bir şeyi satın almak için algılanan “yasal hak”, ama çok sağlıklı değil. Bu, bir kişinin doğru seçimi yapmak için ödüllendirildiği “bir ödül” olarak tanımlanan bir telafi stratejisidir. Sonuç olarak, en az sağlıklı yiyecekler aylık bütçemizin önemli bir bölümünü yiyebilir.
7. Ürün satış duyuruları satışları artırır
Mağazanın kapanması vesilesiyle sık sık son satışlar hakkında duyurulara rastlıyoruz.Orada muhtemelen makul bir fiyata bir şeyler alabileceğimizi düşünme eğilimindeyiz. Bizim için öncelik, mal bedeli konusuysa ve diğer işlevler daha az önemliyse, teklifin avantajlarından yararlanmaya değer. Ama eğer fiyat sorunu çok önemli değilse, o zaman belki de acele etmemelisiniz, çünkü çoğu zaman mağazalar popüler olmayan ürünleri satmaya çalışır.
8. Kıtlık duygusu yaratmak
Pazarlamacılar için, insan zayıflıkları ve baskı noktaları iyi bilinmektedir, bu nedenle, potansiyel bir alıcıya atıfta bulunarak, çoğu bize kişisel eksikliklerimizi hatırlatır. Bu, görünüş biçimleri, çocuklarla veya eşlerle ilişkiler, mutfak zayıflıkları, bir yabancı dilin bilgi düzeyi, vb. İle ilgili olabilir. Asıl mesele, gerçekten bizimle ilgili olan ve manipülasyonla ilgili olmayan mesajların akışını ayırt edebilmektir.
9. Hediye olarak hesabınıza para
İndirimler sırasında veya müşterinin doğum gününün arifesinde birçok çevrimiçi mağaza, mağazada satın almak için kullanabileceği bir kupon verir. Bu hilenin özü, böyle bir kuponun bizi acil hissettiren sınırlı bir son kullanma tarihine sahip olmasıdır. Hediyenin süresinin dolmasından korkuyor, itici alımlar yapıyoruz.