Bugün, ikincil otomobil pazarı her zamankinden daha gelişmiş. Bu işletme, görünürdeki sadeliği nedeniyle popülerdir, çünkü birçok insan araba satın almak için sadece aracın cihazını anlamanız gerektiğini düşünür. Ancak, bu durumdan uzak. Bu işte, diğerlerinde olduğu gibi, özellikler ve farklılıklar vardır.
İşin özü
Araba almaya başlamadan önce, bu işin neyle ilgili olduğunu, otomobil satıcılarının nasıl çalıştığını dikkatlice incelemelisiniz. Kural olarak, program oldukça basittir: bir satıcı kullanılmış bir aracı en düşük fiyattan satın alır, sıraya koyar ve satar, ancak ek bir ücret karşılığında. Satın alma ile gerçekleşen fiyatlar arasındaki fark, işadamının geliridir.
Her şeyin basit olduğu anlaşılıyor. Ancak birçok acemi otomobil satıcısı, bir araba tamirinin “güzel bir kuruşa uçtuğunu”, satışın sadece kar getirmeyeceğini, masrafları karşılamayacağını fark ettiklerinde, bu işi kesin olarak terk eder. Alabileceğinizden fazla kaybetmemek için, teknolojide bilgili olmanız gerekir, aksi halde bir otomobil satın alma riski artar, bu da onarımı aracın piyasa değerini aşar.
Elbette, bir arabanın nasıl yapıldığını bilmek her şey değildir. Otomobil satış, her bir işlem için bireysel bir yaklaşım gerektiren çok özel bir iştir.
Tabi bu işin avantajları var. Örneğin, temel avantaj, önemli bir başlangıç sermayesinin isteğe bağlı olarak kullanılabilirliğidir. Daha basit bir sınıftaki otomobillerle başlayabilir ve bunlardan elde edilen karları tekrar işletmeye alabilir ve daha yüksek seviyeli bir araba satın alabilirsiniz.
Çoğu için, satıcılara araba satmak, tamir etmeden arabadan kurtulmak için son şanstır. Bu nedenle, bu tür müşteriler bir satıcı bulmaya çalışacaktır. Bu insanların birçoğu, işlerine yeni başlayan ve ona damgalı bir araba satmayı deneyecek bir araba satıcısını nasıl tanıyacağını biliyor.
Bir iş nasıl açılır?
Her şeyden önce, satıcı olmak için, işinizi meşrulaştırmalısınız, yani bir IP veya AO açmalısınız. Bir anonim şirkete kaydolmak en uygunudur, ancak bu bir girişimci için ilk deneyim ise, o zaman kişi kendini IP ile sınırlayabilir.
Tabii ki, çoğu zamandan ve paradan tasarruf etmeye çalışıyor ve kendi işini kurmuyor, ama bunu yapmamak daha iyi. Rusya’da yasadışı girişimcilik için çok ciddi cezalar veriliyor. Ve böyle bir işadamı yakalandığında, bir şey yapmak için çok geç olacak.
Belgelerin Yürütme
Araba satıcılarının nasıl oluştuğu hakkında ayrıntılı olarak. Şu anda iki yol var:
- Yeniden kayıt. Aracın kendisini yeniden kaydettirmek alıcıya tam bir güvence sağlar. Ancak bunun için ek para ve zaman harcamanız gerekecek. Doğru, önceden imzalanmış bir sözleşmeye dayanarak avukatlarla işbirliği içinde, maliyetler çok yüksek olmayacak. Bununla birlikte, mülkiyetin, araba pasaportu üzerinde yazılı bir otomatik hak vermediği unutulmamalıdır. Bunu yapmak için, en yakın trafik polis teşkilatındaki aracı ve CTP sigorta poliçesini yeniden kaydetmeniz gerekecektir. Biraz zaman alacak ve yaklaşık iki bin ruble (devlet vergisinin ödenmesi) mal olacak.
- Kayıt olmadan tekrar satış yapın. Bu yöntem bugün özellikle popülerdir. Mevzuattaki son değişikliklerle bağlantılı olarak, artık araç plakasını değiştirmeden araba satın almak için yasal bir fırsat var. Bu seçenek çoğu satıcı için en uygun hale geldi. Özellikle araçların kaydının kaldırılması gereği iptal edildikten sonra.Doğru, önceki sahibin, yeni sahibinin ihlali nedeniyle olası para cezalarından korunmak için kaydı sonlandırma isteği ile trafik polisine itiraz edebileceğini düşünmek önemlidir. Alıcının henüz aracı yeniden tescil ettirmemiş olması durumunda, satış tarihinden on gün sonra böyle bir hakkı vardır. Başka bir dezavantaj var ama potansiyel bir müşteri ile ilgili. Birçoğunun, bir araba pasaportuna ne kadar uygun olduğunu bilen bir kişi, kendilerini gelecekteki sorunlardan korumak için bu tür işlemleri yapmamayı tercih ediyor. Yeniden kayıt işlemi zaten otomobil satıcıları tarafından yapılacaktır. Bunu yapmak her zaman mümkün değildir - araba satıcının borçları nedeniyle tutuklanabilir. Trafik polisi bazında bir arabaya yumruk atmak daha iyidir.
Bir işe nereden başlamalı?
Kayıt olduktan sonra, doğrudan iş organizasyonuna geçebilirsiniz. En az yatırımla başlayabilmenize rağmen, hepsi finansmanın mevcudiyetine bağlıdır. Yatırımınızı başlangıçta azaltmak için, evde çalışmaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için, yalnızca Şebekeye ve bir cep telefonuna erişen bir bilgisayara ihtiyacınız vardır.
Öncelikle, araba satışı için reklamı olan tüm siteleri analiz etmelisiniz (bunun için yapılandırabilirsiniz bu tür reklamlar için otomatik arama ve özel otomobil satıcıları için program). Burada başlamak istediğim modellerin ortalama maliyetini öğrenebilirsiniz. Uzmanlara göre, yerli bir araba ile bir iş başlatmak için en kolay yoldur. Yabancı araba satmak daha fazla gelir getirebilir, ancak daha fazla zaman alacaktır ve daha ciddi yatırımlar gerektirecektir.
Araba modelleri hakkında konuşursak, başarılı bir satıcının sahip olması gereken bir beceriden bahsetmek gerekir - bu araç sadece genel olarak araç cihazını anlamakla kalmaz, aynı zamanda belirli modellerin esasıyla da anlar. Bu, yalnızca hangi arabayı satın alacağınızı seçerken değil, aynı zamanda daha sonraki satış için ürünün karlı bir şekilde reklamının yapılmasında da önemlidir.
Otomatik Seçim Kriterleri
Bir araba seçerken, aracın durumu hakkında çok fazla şey söyleyebilecek görünüm kriterlerine güvenmelisiniz. Nasıl belirlenir? Bir arabanın satıcısı, satıcının övgüleri ve sahte güzelliği tarafından aldatılmamalıdır. Sahtekarlığı tanımlamak için bir kriter listesi.
Araba seçerken ana kriterler:
- Görünüş (eğer orada kesinlikle iz ve çizik yoksa, o zaman belki araba renklendirilmişse, eşiklere, tamponlara ve radyatör ızgaralarına dikkat etmeniz gerekir).
- Gövde açıklıkları (eğer farklılarsa her iki taraftaki kapılar arasındaki açıklıkları karşılaştırmak gerekir - büyük olasılıkla, araba bozulur).
- Bağlantı elemanları (kapıdaki boyasız bağlantı elemanları genellikle bozuk bir araba verebilir).
- Gövde parçalarının bağlanması (eğer bağlayıcı yoksa ya da birbirinden farklıysa - bir parçalanma vardı).
- Kapı kolları (yeni kollar - kaporta onarımı belirtisi).
- Dikişler (fabrika dikişleri doğrudur ve yüksek kaliteli sızdırmazlık maddesi ile işlem görür).
- LKT katmanı (bir kalınlık ölçer kullanılmalıdır; fabrika LKT katmanı ince ve düzdür).
- Lekeler (biraz farklı renkteki boya lekeleri yeniden boyamaya işaret eder).
Bir aracı incelerken dikkat edilmesi gereken en önemli şey, çoğu satıcı aracın “geçmişini” ne olursa olsun gizlemeye çalışacaktır.
Geri alım süreci
Hedef seçildikten sonra, teklif doğrudan başlar. Genellikle otomobil satıcıları, geri dönüş için, bir kerede birkaç uygun araba seçin.
Satıcı ile iletişime geçtikten sonra, işlemin tüm nüanslarını şart koşmalısınız. Tüm belgelerin araçla birlikte verilmesi gerektiğini unutmayın. İşlem yerine gitmek ve aracı şahsen incelemek daha iyidir. Böylece, satın alma işleminin teknik durumunu değerlendirmek, varsa kusurları görmek mümkün olacaktır. Her şeyin yolunda olması durumunda, bir işlem yapabilirsiniz.
Satılık
Başarılı bir işlemden sonra, arabanın görünümünü düzeltip iyileştirmeniz ve ardından aracı satışa sunmanız gerekir.Bunu yapmak için, en popüler mesaj panolarını çok sayıda ziyaretçiyle kullanmak daha iyidir. Ek olarak, satış sürecini hızlandırmak için, satın alma teklifleri arasından bağımsız olarak bir müşteriyi arayabilirsiniz.
Ek satış araçları
Tabii ki, internette satış yapmak için bir teklif vermek bir müşteri bulmak için en hızlı yoldur. Ancak süreci hızlandırmak için bazı ek araçlar kullanabilirsiniz. Örneğin:
- gazete ve dergilerde reklam vermek;
- araba pazarında yer kiralamak;
- sergi platformunda yer kiralamak.
Tabii ki, ek yöntemler yalnızca, önemli fonların yatırıldığı yüksek sınıf bir yabancı otomobil satıldığında kullanılmalıdır. Bir satıcı alanını yeni anlamaya başlayan ve bir otomobil için özellikle büyük miktarda gelir elde etmeyenler için, bu arada, yatırımları gerektirecek olan tüm bu yöntemler uygun olmayabilir.
Tahmini maliyet
Aşağıdaki, bir bayinin yolunun başında bir araba satın almanın olası maliyetinin küçük bir örneğidir. Böylece, satıcı yerli bir araba bulmayı planlıyor. Uygun araç: VAZ-21099, 2002, gövdeye çok az hasar verir ve herhangi bir ek eleman olmadan (paspaslar ve örtüler). Arabanın ortalama maliyeti yaklaşık 45 bin olacaktır. Arabayı sıraya koymak ve sağlam bir görünüm vermek için ihtiyacınız olacak:
- arabayı boyamak (yaklaşık 6000 ruble);
- cila (500 ruble);
- satın alma kapakları (5400 ruble);
- kilim satın al (1100 ruble).
Toplam 13 bin yatırım. 45 bin fiyat ekleyerek, 58 bin ruble son maliyetini alıyorsunuz. Bu eyalette bir arabanın ortalama maliyeti zaten 75 bin. Sonuç olarak, toplam gelir yaklaşık 17 bindir. İlk deneme için çok iyi bir miktar. Zamanla, gelirler elbette yalnızca satın alınan otomobillerin sınıfı ile artacaktır.
Acemi İpuçları
Daha önce belirtildiği gibi, bir zararda çalışmamak için, edinilen modelin tüm artılarını ve eksilerini önceden incelemek önemlidir. Belirli bir makine için izin verilen azami kilometrenin ve ömrünün ne kadar olduğunu bulmalısınız. Onarımların maliyeti ve bulunabilirliği hakkında bilgi edinmek gereksiz olmayacaktır.
Satın alırken, aracı aracın gizli kusurlarını dikkatlice kontrol etmeli ve mümkünse aracı satın almadan önce test etmelisiniz. Bir araba alırken, maliyetini azaltmak için bilginizi kullanabilirsiniz. Deneyimli otomobil satıcıları, kural olarak, sahiplerin başlangıçta pazarlık yapma olasılığı göz önüne alındığında, nesnenin değerini bir miktar vermeye ve değerinin üstüne çıkarmaya hazır olduklarını söylüyorlar. Önceden, onarımın ne kadara mal olacağını ve sonunda ne kadar kazanacağını hesaplamaya değer. Belki de satın alma kârsız olacaktır.
Bir araba ararken, dezavantajlı bir satın alma işleminden kurtulmaya çalışan aynı satıcıyla karşılaşabilirsiniz. Bu tür bir otomobilin satıcısının nasıl tanınacağı konusunda kesin kurallar yoktur. Bu nedenle, sadece dikkatli olmalısınız.