Ciro, herhangi bir şeyin satılmasıyla uğraşan bir işletme için en önemli göstergedir. Her şeyden önce, nakit olarak ifade edilir ve belirli bir süre için satılan ürün sayısını karakterize eder. Ticaret kar göstermez, karlılık açısından değerlendirilemez, sadece meta şeklinde ifade edilen nicel bir sayıdır. Ancak ciro analizi, şirketin gelecekteki stratejisini seçmek için son derece önemlidir.
sınıflandırma
Tüm ticaret türleri üç büyük gruba ayrılır: toptan, perakende ve aracılık. Bu segmentlerin her biri diğer alt tiplere ayrılmıştır, bu yüzden sınıflandırmanın oldukça dallanmış bir şekli vardır.
Toptan ciro, üreticiden bireysel lotların müteakip satışında yer alan aracılara satışıdır. Toptan satış şirketleri pazarda önemli bir rol oynamaktadır. Üreticiden son kullanıcıya geçişte malların taşınması ve depolanması sırasında ortaya çıkan engellerin üstesinden gelmenize izin verir.
Toptan satış teşebbüsünün asıl görevi, gerekli ürünleri tüm perakende satış noktalarında, hatta en uzak olanlarda bile eşit olarak dağıtmaktır. Bu bağlamda, toptan satış cirosunun alt türleri vardır: bölgelerinde, diğer bölgelerde ve uluslararası. Şekilde daha ayrıntılı bir sınıflandırma izlenebilir.
Perakende ciro
Malların teslimi ile ilgili tüm işlemleri nihai tüketiciye birleştirir. Perakende satışlar, gıda maddelerinin ve Tüketici pazarı. Bu tür bir ticaret genel sınıflandırmada en büyük paya sahip olduğundan, son kullanıcıya çeşitli teslimat türleri ayırt edilebilir. Aşağıdaki şekilde daha ayrıntılı bir derecelendirme bulunabilir.
Örgütsel form tamamen farklı olabilir. Alış veriş merkezlerinde ve süpermarketlerdeki işlemlere ek olarak, kataloglar ve kitapçıklar popülerlik kazanmaktadır. Yeni formlar sürekli olarak ortaya çıkmaktadır, örneğin, sosyal ağlar ve grup alımları yoluyla satışlar.
Ödeme yöntemleri de farklıdır. Bir mağazada bir kartla ödeme yapmanın zor olduğu zamanlar çoktan gitmişti. Şimdi piyasadaki en küçük tezgahlar bile genellikle taşınabilir el terminalleri ile donatılmıştır. Çekle ödeme yapabilir veya kredili pahalı malları alabilirsiniz.
Mağaza için ciro analizinin değeri
Aşağıdaki görevleri belirlemek için ciro analizi yapılır:
- satış dinamiklerini ve planların yerine getirilmesini incelemek için;
- en etkili mal gruplarını ve tersine en az kârlı olanı belirlemek;
- emtia dolaşımı üzerindeki etki faktörlerini incelemek;
- rezervleri, başka neleri satın alınabileceğini ve nelerin imha edilmesi gerektiğini belirlemek;
- gelecekteki faaliyetler için stratejik planlar geliştirmek.
Analizin yapıldığı genel şema şekilde gösterilmiştir.
Genel göstergeler
Ciro göstergeleri, şirketin belli bir süre için ana niteliksel ve niceliksel özelliklerini belirlemek için kullanılır. Diğer ekonomik göstergelerin hesaplanması, analizin doğruluğuna ve eksiksizliğine bağlıdır. Bugün, tüm bu işler, cirodaki değişiklikleri tam olarak izlemeye yardımcı olan ve varsa sorunları gidermek için hızlı bir şekilde operasyonel kararlar almaya yardımcı olan otomatikleştirilmiş programların yardımıyla çok basit bir şekilde gerçekleştirilmektedir.
Emtia dolaşımının ana göstergeleri şunlardır:
- Mevcut ve planlanan dönemlerin fiyatlarına para cinsinden bakım hacmi;
- ürün çeşitliliği yapısı;
- MOT bir gün, ay, çeyrek yıl, yıl;
- İşçi başına MOT;
- mal dolaşım süresi;
- Belli bir süre için hız.
Ciro büyüme dinamikleri
Ciro belirli bir süre boyunca bir işletmede satılan tüm malların parasal karşılığı olduğundan, hesaplanması gereken ilk gösterge mevcut fiyatlardaki dinamiğidir. Kısacası - DTO. Herhangi bir zaman dilimini aşağıdaki formülü kullanarak karşılaştırabilirsiniz:
DTO = Cari fiyatlarla dönem için gerçek ciro * 100 / Karşılaştırılan dönemin gerçek TO'su.
Bu formül fiyatların değişmediği dönemler için geçerlidir. Örneğin, kısa bir süre için - bir veya iki ay. Çeyrek veya bir yıl düşünülürse, büyük olasılıkla fiyatlar değişmiştir ve bu nedenle hesaplamanın aşağıdaki gibi hesaplanan fiyat endeksi kullanılarak ayarlanması gerekir:
benfiyatlar. = Raporlama dönemi fiyatı / Baz süre fiyatı (% 100 olarak kabul edilir).
Bu şekilde, mevcut ciroları (aşağıda verilen formül) mevcut cirosu ayarlayabilirsiniz.
Fsonra eşleşen fiyatlarla = (Cari fiyatlarla gerçek ciro / Ifiyatlar.) * 100%.
Ciro oranı
Ciro gibi bir göstergenin kendi hızı vardır. Aslında, tüm stokların ne kadar süreyle dolaşımda bulunduğunu karakterize ediyor. Gıda perakendecileri için hız analizi çok önemlidir. Bu sayede depolama süreleri, teslimat süreleri ve son satış tarihleri hesaplanmaktadır. Sonuçta, malları zamanında sipariş etmek için zamana sahip olmanız gerekir, böylece alıcıların son kalıntıları satın aldığı noktaya gelebilir ve aynı zamanda son kullanma tarihini ihlal etmeyebilir. Ciro (hız formülü) aşağıdaki göstergelerle karakterize edilir:
Stok devir hızı:
n = T / Z,
burada T, belirli bir süre için ticaretin parasal ifadesidir ve Z, stokların değeridir.
Dolaşım süresi gün olarak hesaplanır:
B = D / n,
Burada D, takvim günü sayısıdır ve n, ciro oranıdır (yukarıda hesaplanmıştır).
çeşit
Ticaretle uğraşmak, çeşitliliği analiz etmemek mümkün değildir. Ticaret şirketi ne kadar küçük veya büyük olursa olsun, işletme sahibi hangi ürünlerin daha çok, hangilerinin daha az, hangilerinin daha fazla sipariş edeceğini ve hangi talebin sezon sonunda düşeceğini görüyor. Ürün çeşitliliği politikası, araştırmanın işletme karlılığını önemli ölçüde artırabilen bir bilim dalıdır.
Küçük ticaret kuruluşlarında ürün çeşitliliği analizi sezgisel bir düzeyde gerçekleştirilir. Basit karşılaştırma ve emtia dolaşımını inceleme yöntemi ile en büyük ve en az talep gören nesneler tanınır. Ancak büyük hipermarketler ve toptancılar için ürün çeşitliliği analizi kilit bir rol oynar. Ve bununla elle başa çıkmak oldukça zordur.
Müreffeh bir işletmede, her şeyin net bir kontrolü vardır. Her mal biriminin ticaret yapısında kendine bir yeri vardır. Bu tür işletmelerde, ürün yelpazesinin ABC XYZ analizini kullanarak analiz edilmesi önerilir. ABC'nin ilk yarısı, ürün gruplarının karlılık araştırması anlamına gelir; A grubu en yüksek geliri getirenleri içerir - en küçük olanı C. Talepten XYZ sorumludur. Bu nedenle, AX grubu en sık satın alınan ürünleri içerecek ve en yüksek karı sağlayacak. Son CZ kategorisinde yer alan nesneler varsa, balast oldukları için onlardan kurtulmak genellikle daha iyidir.
Analiz ABC XYZ, aynı anda karmaşık ve basit bir yöntemdir. Bunu yapmanın en kolay yolu otomatik programlardır. Perakende satışları mükemmel bir şekilde karakterize eden mükemmel sonuçlar verir.
bulgular
Ciro, büyüklüğü ve örgütlenme şekli ne olursa olsun, bir ticaret şirketinin sağlığının tek ve en önemli göstergesidir. Analizi, faaliyetlerin sonucunu yargılamamıza ve şirketin gelecekteki stratejisini seçmemize izin veriyor.
