Elbette, her birimiz, hayatında en az bir kere, bilet rezervasyonu yaparken ve gezi düzenlerken, seyahat acentalarının ne kadar kazandıklarını merak ettik. Ve aslında, bu alandaki ortalama bir şirketin cirosu nedir? Belirli miktarda ücretsiz fonunuz varsa ve bu işe başlamak için sadece kendiniz için çalışmak istiyorsanız buna değer mi? Her şeyi sırayla konuşalım.
Uzmanlar ve girişimciler, küçük fakat doğru bir şekilde inşa edilmiş bir tur operatörünün bile 250.000 ruble kazanmak için oldukça gerçekçi olduğu konusunda hemfikirler. Çok mu yoksa çok mu? Söylemesi zor. Kar göreceli bir şeydir. Örneğin, sermaye için - bu mükemmel bir şekilde ulaşılabilir ve gerçek bir rakamdır.
İllerde veya küçük bir Rus kasabasında, ajansın kazancı birkaç kat daha düşük olabilir. Doğru, bu sonuca daha da yakın olmak için bazı fonlara yatırım yapmak gerekiyor. Ve kar beklentisiyle ellerini ovalamadan ve tur operatörlerinin ne kadar kazandığı sorusunu abartmadan önce, bir şans vermeli ve çok çalışmalısınız.
Cazip kar
Bir milyon ruble olan çekici çeyreğe dönelim. Yapılması gerekenler, bu tutarın aylık aktifimizde olması için ne kadar çalışma yapılması gerektiğine dair çok özel örneklere bakalım. 30 günde ortalama 70.000 rubleye mal olacak en az 70 tur satmanız durumunda hedefe ulaşılacak. Kural olarak, bu iki kişi için düzenli bir tur. Seyahat acentelerinin çoğu bu belirli aralıkta çalışmaya çalışmaktadır.
Daha fazla düşünürüz. Yetmişi altmış bin ile çarpıyoruz, dört milyon iki yüz bin ruble gelir elde ediyoruz. Bu turların gerçekleştirilmesi için tur operatöründen alınan komisyon% 12'dir. Bu, birçok yeni acentenin yaptığı gibi doğrudan tur operatörü ile değil, özel bir rezervasyon merkezi aracılığıyla çalışırsanız elde edebileceğiniz rakamdır. Yani, eğer seyahat acenteniz tarafından bu rakama ulaşılırsa ve ayda 70 tur gerçekleştirebiliyorsanız, iyi bir komisyon - 504.000 ruble kazanabilirsiniz.
Merhemle uçun veya masraflar hakkında konuşun
Seyahat acentalarının ne kadar kazandıkları sorusu ile birlikte ne kadar harcadıklarını da anlamak gerekir. Yarım milyon rublelik bir rakam, kelimenin tam anlamıyla kendi işinizi kurmanız için sizi cezbeder. Ancak gerekli tüm ödemeleri yaptıktan sonra ne kadar elinizde olacak? Harcamaların ana kalemi çalışanların maaşlarıdır. Bu konuda 100.000 ruble tutarında rehin verilmelidir. Bu para birkaç yöneticinin ve bir kuryenin ücretini ödemeye yetecek kadar olmalıdır (bir seyahat acentesinin ne kadar alacağı hakkında konuşacağız). Devam et İletişimin yanı sıra ofisinizin kirasını ödemek için yaklaşık 50.000 adet talep edilecektir.
Seyahat acentaları ne kadar kazanıyor?
Bu alandaki birçok girişimcinin tecrübesi, tam ve sistematik bir reklamcılık olmadan hala ayakta kalacağını kanıtlamaktadır.
Bu nedenle, bu amaçlar için çok büyük (diğer maliyetlere göre) bir bütçe ayrılmalıdır. Diğer küçük masrafları düştükten sonra, yaklaşık bir milyon ruble'ye eşit bir tutar alacaksınız.
Şimdi bu parayı kazanmak için ne kadar yatırım yapmanız gerektiğini görelim. Bir işe başlamadan önce, izlediğinizden emin olun. Şehrinizde şu anda kaç şirketin çalıştığını, hangi turlarla ve hangi fiyat aralığında çalıştıklarını öğrenin.Bu, güçlü bir şekilde doğru bir şekilde hesaplamanıza, hangi ofise ihtiyacınız olduğunu ve başarılı bir şekilde rekabet edebilmeniz için hangi müşterileri sunacağınıza karar vermenize yardımcı olur.
Gaz satmıyoruz
Turizm sektörü, örneğin bazı endüstriyel tesisler veya aynı benzin istasyonu gibi ekstra büyük yatırımlar gerektirmediği için caziptir. İlk aşamada, yalnızca iki veya üç kişilik bir ofis donatmalısınız. Aynı zamanda, odanın tasarımı veya onarımı için fazla harcama yapmamalısınız.
Bu alandaki birçok girişimcinin deneyimi, çoğu müşterinin, farklı ülkelerden gelen figürinlerle dolup taşmayan orta düzey ofislerde turlar için kolaylıkla alışveriş yaptığını kanıtlamaktadır. Bilet için gelen bir kişi, rahatça bir sandalyeye ya da yumuşak bir kanepeye oturmanız ve rahatça, ofisin dikkatini dağıtmadan rahatça oturmanız ve gerekli tüm belgeleri hazırlamanız gerekir. Bu nedenle, katı ve sakin minimalizm uyması. Ayrıca, turizmin sadece bir ofiste harcanan yüzbinlerce ruble geri ödeyecek bir faaliyet alanı olmadığı gerçeğini göz önünde bulundurun.
Gelecekte, rakiplerinizi ve müşterilerinizi biraz egzotik bir şekilde etkilemek ve bir "onarım" yapmak istiyorsanız, o zaman, örneğin, birkaç milyon ruble gerçekten iyi para kazanın ve sonra da ofis ortamında geçirin.
Şehir düzeltme
Bir kez daha dikkatinizi bir iş kurmakla ilgili maliyetlerin Moskova'da ve başka bir Rus şehrinde çok farklı olabileceği gerçeğine odaklanmak istiyoruz.
Buna göre, seyahat acentalarının ne kadar kazandığı sorusunun cevabı çok değişken olabilir. Materyalimizde, Rus başkentini iş için bir platform olarak görüyoruz.
İlk aşamada, tahminlerimize göre bir girişimcinin bir seferde yaklaşık 400.000 ruble harcaması gerekecek. Bir seyahat acentesinin sadece 2-3 aylık çalışma süresi boyunca karlı olacağı gerçeğini göz önüne alırsanız, bu, yaklaşık 800.000 ruble tutarında olmanız gerektiği anlamına gelir. Ofisinizi donatmak ve ilk başta ayakta kalmak için bu paraya ihtiyacınız olacak. Burada, kira ve işçi maaşları çoktan atıldı.
Çekirdek değeri
İkincisi konuşuyor. İyi yol yöneticileri dönmüyor. Bu nedenle, personelinizi besleyin. İlk aşamada, orta vasıflı personeli işe alabilirsiniz. Ayrıca, şirket büyüdükçe, şirketinizde ve özel kurslarda çalışarak personelinizin profesyonelliğini kademeli olarak artırabilirsiniz. Bütçenin yeterli bir miktarına sahip olması durumunda, derhal profesyonel personel alımı daha iyi olur.
Moskova'ya seyahat acentaları ne kadar alıyor? Çok çalışanın faaliyet ve inisiyatifine bağlıdır. Uzmanlara göre, ortalama olarak, 45.000 ruble alıyor. Petersburg'da bu miktar daha düşüktür - 35.000 bölgede, diğer büyük şehirlerde daha da düşüktür - yaklaşık 20.000 ruble. Rusya'da ortalama seyahat acentelerinin ne kadar kazandığını tahmin etmek, burada, diğer işletmelerde olduğu gibi, bir kişinin deneyiminin ne kadar önemli olduğunu aklınızda bulundurun. Deneyimli çalışanlar, yeni başlayanların kazancından iki ila üç kat daha yüksek bir maaş alabilirler.
Tur operatörleri başka ne kazanıyor?
Tabii ki, belirli miktarda yaratıcılık ve inisiyatifle, şirketinizde olağandışı kazançlar elde edebilirsiniz. Ancak, aslan turları yapan firmaların payı, püskürtme yapmamaya çalışmaktadır. Ana şeye - izinlerin uygulanmasına - odaklanırlar ve bu konuda iyi işler yaparlar. Bu nedenle, seyahat acentalarının kazandıklarını bilmeyin. Başlıca gelir kaynakları komisyondur.
Yeni başlayanlar için girişimci gelir ve kar seviyesinden memnun değilseniz, yeni bir şey icat etmeyin, sunulan hizmetlerin hizmetini iyileştirmeye çalışın veya daha ileri düzey yöneticileri davet edin. O zaman finansal durumunuzu önemli ölçüde iyileştirebilirsiniz.
Ya da belki hazır?
Sıfırdan başlamak yerine, bazı girişimciler hazır ve iyi gelişmiş şirketleri satın almayı tercih ediyorlar. Buradaki riskler neler? İlk olarak, profesyoneller. Her şeyden önce, çok zaman kazandırırsınız. Bir seyahat acentesi satın almak için anlaşma yaptıktan sonra, hemen bir ofis, müşteri tabanı, ekipman ve ortaklarla yapılan sözleşmelerle faaliyette bulunursunuz.
İkinci önemli nokta azaltılmış riskler. Kendi başınıza bir işletme açarak ilk aylarda yanlış hesaplayabilir ve yanabilirsiniz. Eğer şirket pazarda birkaç yıl sürerse, o zaman kendi bağımsız nişini işgal ettiğini söyleyebiliriz. Doğru, böyle bir organizasyonun size sıfırdan yaratılmış bir seyahat acentesinden çok daha pahalıya mal olacağı gerçeğini göz önünde bulundurmaya değer.
Satınalma kalemi
Şimdi turizm endüstrisinde satan firmada neyin değerli olduğunu konuşalım. Bu, elbette, personeldir. Alanında gerçek profesyoneller bulmak son derece zordur. Ve sonra hemen kendi müşteri tabanına sahip deneyimli personeli edinirsiniz. Bu nokta özellikle önemlidir. Örneğin, piyasada henüz yeni ortaya çıkan bir firma, tam olarak müşteri eksikliği nedeniyle zarar görüyorsa, o zaman tecrübesi olan bir şirket daha iyisini yapacaktır. Hemen kar etmeye başlayan bir ajans satın alabilirsiniz.
Öte yandan, böyle bir şirketin bakımının maliyeti sizin için önemli ölçüde artabilir. En azından çalışanların maaşını alın. Seyahat acentasının ne kadar tecrübe ve kendi tabanı ile elde edildiğini zaten belirttik. Bu rakamı eyaletinizdeki insan sayısı ile çarpın. Kendi masraflarınızda bir artış elde edeceksiniz. Öte yandan, zaten nişlerini bulan seyahat acentelerinin kazandıklarını unutma. Genç şirketler çeyrek milyon ile mutlu olacaklarsa, o zaman adı olan kuruluşlar milyonlarca veya daha fazlasına güvenebilir.
Optimal seçenek
Müşteri tabanı hakkında konuştuğumuz için, hangi durumda olduğuna dikkat etmenin önemli olduğunu belirtmekte fayda var. Örneğin, yalnızca çalışanların başında yoğunlaşıyorsa ve kağıda veya elektronik biçimde gösterilmiyorsa, bunun mevcut olmadığını varsayabiliriz. Bitmiş bir işletmeyi edinmenin bir diğer avantajı da, sermayede orta derecede para için uygun bir oda bulmanın oldukça zor olmasıdır. İş tecrübesi olan bir şirket satın almak için bu mümkün.
Ve şimdi bitmiş bir şirket edinmenin dezavantajları hakkında birkaç söz. Bunlardan en önemlisi fiyattır. Bir kuruluş 300.000 rubleye mal olamaz. Bu onun ciddi sorunlarından bazıları hakkında konuşacak. Uzmanlar ve deneyimli girişimciler, değeri 3 milyon ruble ile başlayan şirketlere dikkat etmeyi tavsiye ediyorlar.
Bu para için, çalışanlar ve iyi bir müşteri tabanı ile umut verici bir ofis alacaksınız. Materyalimizin ayda bir seyahat acentasının ne kadar kazandığını ve açmak için ne kadar paraya ihtiyaç duyulduğunu sorunuzu anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz. Kendi işinde iyi şanslar!
