Ne tür bir iş ve hangi alanda gelişeceğinize bakılmaksızın, bir tedarikçi seçme kriterleri mümkün olduğunca doğru bilinmelidir. Aslında, her durumda, size hammadde veya çeşitli bitmiş ürünler tedarik edecek kişiler, birçok açıdan işinizin ne kadar başarılı olacağına bağlıdır. Bu sorunun ne kadar önemli olduğunu açıkça ortaya koymak için, birkaç örnek verilebilir.
Kasap dükkanı
Yeni yaratılmış bir kasap dükkanından bahsediyorsak, bu durumda bir tedarikçi seçmenin ana kriterleri, gerçekten iyi malların tedarikçisini bulmamıza yardımcı olacaktır. Reklamlara ne kadar para yatırdığınıza ve ne kadar geniş bir ürün yelpazesine sahip olduğunuza bakılmaksızın, ürünlerin uygun kalitesini sağlayamıyorsanız, bir kerelik müşterileri normal müşterilere dönüştürmeniz pek mümkün değildir. Aynı zamanda, her başarılı iş adamı, her şeyden önce, büyük bir düzenli müşteri tabanı oluşturmak için özel olarak çaba sarf etmenin gerekli olduğunu bilir; bu nedenle, bir tedarikçi seçmek için kriterler en önemlilerden biridir ve önce dikkat etmesi gerekir.
Mobilya imalatı
Aynı örnek Müşterilerinize ürünlerinizin kalite ve fiyatının en ilginç oranını sunmaya çalışıyorsunuz, ancak bir tedarikçi seçmek için kriterleri doğru bir şekilde belirleyemiyorsanız ve düşük kaliteli malzeme ile tedarik ediliyorsanız, gerçekten yüksek kaliteli ve aynı zamanda ucuz mobilya üretme ihtimaliniz yoktur.
Bu nedenle, imalat sektörüne gelince, hammadde tedarikçileri veya çeşitli bileşenlerin tedarikçileri son derece önemli bir rol oynayacaktır. Bu tür pek çok örnek var ve bunların her biri, bu sorunu gerçekten doğru bir şekilde çözmenin ne kadar önemli olduğunu açıkça gösteriyor. Bu nedenle, sorumlu bir tedarikçi seçerken dikkat etmeniz gereken ana noktaları bilmeniz gerekir.
Nerede ve nasıl aranır?
Başlangıçta, doğrudan bir tedarikçinin neye benzemesi gerektiğini bilen kalifiye uzmanların yararlı ipuçlarını düşünmek istiyorum. Uzun süredir işlerinde çalışan deneyimli girişimcilerin çoğunluğu bu stratejilere bağlı kalmaktadır.
Öncelikle, her bir farklı alanda farklı kriterlerin öneminin farklı olduğunu anlamalısınız, ancak genel olarak, her birinin bir derece veya diğeri için önemli olduğunu ve sonuçta işinizin başarısını etkileyeceğini anlamalısınız.
kategori
Önce hangi kategorilerin olduğunu anlamalısınız. Üç tane var:
- Doğrudan tedarikçi;
- Bayi (en sık bulunurlar);
- Münhasır tedarikçi.
Elbette, doğrudan tedarikçiyle en iyi şekilde çalışacaktır, bu durumda mümkün olan en fazla ürün yelpazesinin yanı sıra en cazip fiyatlar ve çeşitli indirimler sağlanacaktır. Ama burada bazı nüanslar var. Vakaların büyük çoğunluğunda, bu şirketler doğrudan kendilerine yeteri kadar büyük, kendi görüşlerine göre, müşterileri ile çalışırlar ve ek olarak, üretici başka bir bölgede, ülkede veya hatta başka bir kıtada çalışabilir ve bu da işbirliğinizi büyük ölçüde karmaşıklaştırabilir.
Müşterilerine mümkün olduğu kadar yakın olmak için, ciddi şirketler ürünlerinin farklı şehir ve ülkelerdeki çeşitli münhasır temsilcileri aracılığıyla çalışmayı tercih ediyorlar. Bu nedenle, birçok durumda, bu tür tedarikçilerle anlaşmalar yapmak en uygun olacaktır. Bu durumda, üreticiden makul bir maliyet, uygun koşullar ve çok çeşitli indirimler alacaksınız.
Kendi işini yeni açan her girişimci bu tür tedarikçilerle bir anlaşma yapamaz, çünkü yukarıda da belirtildiği gibi, büyük kuruluşlar bu seviyedeki tedarikçilerle anlaşmalar yapar. Muhtemelen, bu nedenle, girişimcilerin ezici çoğunluğu, çeşitli satıcılarla anlaşmalar yapmak zorunda kalıyor.
fiyat
Tedarikçilerle bir anlaşma imzaladığınızda, size sunulan ürünlerin maliyetine rehberlik etmeli ve size beklenen karı alma fırsatı sağlayacak teklifi seçmeli ve aynı zamanda müşterilerinize gerçekten yüksek kaliteli ürünleri normal bir fiyata vermelisiniz. Birkaç tedarikçiden tekliflere göz atın ve ardından fiyat ve kalite oranı için en iyi teklifi seçin.
Minimum hacim
Oldukça sık, minimum sipariş miktarına özellikle dikkat etmeniz gerekir. Küçük bir marjı olan küçük bir mal sevkiyatı almak, daha sonra tamamen talep edilmeyecek olan büyük bir mal sevkiyatı için büyük miktarda para harcamaktan çok daha kârlıdır.
Tedarik zinciri
Bir tedarikçi seçerken, tedarik zincirine özel dikkat gösterilmelidir. Hemen teklifleri incelemeye çalışın ve malları size en iyi fiyatla bağımsız olarak teslim edebilecek tedarikçilerle bir anlaşma imzalayın. Bu, özellikle temsilciliği sizden oldukça uzak olan tedarikçiler için geçerlidir. Ek olarak, depolarının ne kadar uzağa yerleştirildiğine de dikkat edin, çünkü hammaddelerin veya bitmiş ürünlerin teslimatının hızı ve sıklığı doğrudan buna bağlı olacaktır.
çeşit
Ürün çeşitliliği en önemli kriterlerden biridir. Size en geniş seçimi sunabilecek bu firmalarla işbirliği yapmanın daha iyi olması doğaldır, çünkü önemsiz şirketler arasında genellikle uygunsuz tedarikçiler vardır ve ilke olarak, küçük bir seçenek olasılıklarınızı önemli ölçüde sınırlar. Bu aşamada seçim sorusu sizin için çok önemli olmasa da, işinizi geliştirme sürecinde bu sorunun çok akut olabileceğini unutmayın.
Diğer şeylerin yanı sıra, ödeme koşullarını ve ödeme yöntemlerini, sağlanan ürünlerin garantilerini, çalışma zamanını ve ayrıca hatalı ürünlerin iadesiyle ilgili bir soru sormalısınız. Ve ancak o zaman, sonuçlara göre, bu sağlayıcının sizin için uygun olup olmadığına dair bir karar verin. Ayrıca, mümkünse doğrudan üretici ile çalışmak için her zaman çaba gösterin, çünkü fiyat ve kalite ideal oranına ek olarak, mütevazi tedarikçiler sizi rahatsız etmeyecektir.
Daha sonra, sorumlu bir tedarikçi seçme sürecinde size kesinlikle yardımcı olacak bazı faydalı ipuçlarını göz önünde bulunduracağız.
Diğer ortaklardan ürün kalitesini belirleme
Herhangi bir işadamına bir tedarikçi seçme sürecinde neyin önemli olduğunu sorun ve herkes size en önemli şeyin ürünlerin kalitesi olduğunu söyleyecektir, fakat aynı zamanda çoğu bu geniş konseptin gerisinde ne olduğunu tam olarak bilmez.
Örneğin, herhangi bir uzun süreli üretimden bahsediyorsak, katalogdaki resimlerin parlaklığına veya sunulan ürünlerin tazeliğine bakamazsınız, ancak bazı mağazalara gidip uzun süredir kullanılan bu tedarikçiden çıkan ürünlerin görünümüne bakabilirsiniz. saati. Aynı zamanda, endikatif ürünlere değil, rastgele seçilmiş ürünlere dikkat etmelisiniz. Böylece, hangi ürünlerin gerçekten yüksek kaliteli olduğunu ve hangilerinin olmadığını hemen anlayabilirsiniz.
Herhangi bir ürün zamanla bozulur, bu nedenle bu tedarikçi tarafından yüksek kaliteli malzemelerin ve bileşenlerin nasıl kullanıldığı ve çalışmalarından biraz sorumlu olduğu hemen fark edilir hale gelir. Uzmanların, bir şirketin ürün tedarikçilerini seçme kriterlerinizin karşılanıp karşılanmadığını belirlemek için bu deneyi yapmak için birkaç saat ayırmaları şiddetle tavsiye edilir. Aslında, birçok alanda, böyle bir durum genellikle çekici bir görünüme sahip ürünler üretmenin gerçekten yüksek kalite ve dayanıklılık sağlamaktan daha kolay olduğu ortaya çıkmaktadır.
Stokta ürün var mı?
Tedarikçilerin büyük çoğunluğu, en popüler ve en çok satın alınan ürünleri depolayan kendi depolarına sahiptir.
Seçtiğiniz şirketin stoğunun, tedarikçinin size kesintisiz bir ürün tedariki sağlayabilmesi için yeterli olduğundan emin olmak önemlidir ve bu durumda lojistik önemli bir konudur. Bir tedarikçinin seçimi bölgenizde en iyi şekilde yapılır, böylece ürünler yalnızca size gerektiği şekilde temin edilemez, aynı zamanda mümkün olan en kısa sürede de yapılabilir.
Aynı zamanda, şirketinizin pazardaki tek şirket olmadığını ve rakiplerinizin olduğunu unutmayın, bu nedenle bu tedarikçinin bu ürünleri diğer şirketlere de tedarik etmesi gerekecektir. Bu nedenle, stok bakiyesinin siparişinizden yaklaşık 5 kat daha büyük olduğundan emin olmalısınız. Sadece bu durumda, bu tedarikçinin istikrar ve güvenilirliğine gerçekten güvenebilirsiniz.
Uygun fiyatlı bütçe
Şirketin bir tedarikçi seçmek için temel kriterleri karşıladığını belirlediyseniz, müzakere sürecinde başlangıçta sözleşme için hangi bütçeyi aradığınızı söyleyin. Bu yaklaşım, birçok şirketin birbiriyle çarpışacağı tekliflerin düzenlenmesine kıyasla çok daha etkilidir, çünkü aslında, bu tür bir ihale sırasında, çoğu zaman tamamen tatmin edici olmayan bir müşteri ile genellikle daha iyi sonuçların alınmasına yol açan dezavantajlı bir tedarikçi arasında bir anlaşma yapılır.
Bütçenizi tanımlayın ve şartnameyi işletme organizasyonu ile koordine etmesi için potansiyel ortağınızı da sağlayın. Bu nedenle, bir tedarikçi seçmek için gerekçe, geri dönüş oranını korumanıza ve ayrıca nesnenin teslimatıyla ilgili müteakip zorluklardan kurtulmanıza izin verecektir. Başka bir deyişle, iyi bir üne sahip uzmanlara güvenmeli ve ardından çalışmalarının sonucuna dayanarak profesyonellik seviyesini değerlendirmelisiniz.
Yönetici ne kadar yetkin?
Gerçekten yetkin bir yönetici sizinle çalışırsa, bunun size para kazandıracağından ve oldukça fazla sayıda farklı hatadan kaçınmanıza izin vereceğinden emin olabilirsiniz. Müşteri neden tedarikçinin yapabileceğini yapmalı? Bu nedenle, bir tedarikçinin seçimini değerlendirme kriterleri yöneticinin profesyonelliğini ve size sunulan "seçenek" sayısını içermelidir.
Örneğin, yöneticinin bir sunum hazırlayıp hazırlayamadığını, bir anlaşma yapabileceğini, gerekli tüm imzaları toplayabileceğini ve gelecekteki çalışmalarını tasarlayabildiğini sorabilirsin.Bu tür fırsatlar size gerçekten sağlanmışsa, bu, diğer şeylerin yanı sıra, mesleki alanda durumunuzu artıracak çok iyi bir işarettir. Ayrıca, çalışanın soruları ne kadar çabuk ve doğru şekilde cevaplayacağına kesinlikle dikkat etmelisiniz, çünkü gelecekteki işbirliğinize olan ilgisini doğrudan karakterize eder ve ayrıca parayı aldıktan sonra kendinize ödemek zorunda kalmayacağınız bir sigorta sağlar. tedarikçinin peşinden koşmak.
Teslim süresi, minimum avans ödeme
Oldukça sıklıkla, gerçek sonuç beyan edilenden önemli ölçüde farklılık gösterebilir ve tedarik sürecinde beklenmedik bir sürprizin olmaması için, sadece bir miktar nominal süre için değil, ek olarak belirli bir tarihe bağlama talebinde bulunmalısınız. Bazı mevsimlik pazarlar dengesizdir ve zamanlamaları oldukça fazla değişebilir. Ancak aynı zamanda, büyük bir stok arzı, terimlerdeki güçlü artışı gidermeye yardımcı olacaktır. O orada değilse, ancak tedarikçi teslim süresinin son derece kısa olacağını iddia ederse, prensip olarak iyi niyetini zaten düşünmelisiniz.
