Konsinye, malların müteakip satış için bir başkasına verildiği bir eylemdir. Büyük olasılıkla, ömür boyu en az bir kez, her kişi tanıdıklar aracılığıyla bir şeyler satar, daha sonra satış amacıyla mağazaya belirli bir süre verir. Başka bir konsinye komisyon satışı olarak adlandırılabilir.
Konsinye anlaşma şartlarına göre, malların sahibi, satış için ürün veren mal olarak kalır, satıcı (alıcı), üretici ile alıcı arasında işlemin belli bir yüzdesini aldığı aracıdır.
Konsinye: kavram kavramı
“Konsinye” kavramını anlamanın en basit örneği, el yapımı hediyelik eşya satan bir mağazanın veya bir tasarruf mağazasının çalışmasıdır. Süreç, üç partiden oluşuyor: hatıra eşyası üreten bir usta, vitrin olarak hizmet veren ve bir alıcıyı çeken bir dükkan ve bir ürün almaya karar veren bir alıcı. Her üç taraf arasında da işlemin süresi sona ermektedir: usta, ürünlerini mağazaya belirli bir süre için verir, daha sonra para ya da iade ürünleri alır, alıcı bir satın alım makbuzu alır ve hediyelik eşya ve mağaza işlemlerden kaynaklanan faaliyetler için bir komisyon alır.
Uygun konsinye nedir
Konsinye acemi bir girişimci için uygun bir başlangıç:
- Mal alımına yatırım yapmaya gerek yoktur.
- Depo paketleme riskleri asgariye indirilmiştir.
- Malın satışından alıcı sorumlu değildir.
- Konsinye süresi sona erdikten sonra mallar sahibine iade edilir.
- Malların üzerindeki işaretler alıcı tarafından belirlenir.
Konsinye sözleşmesinin şartları malların sahibi için daha az ilginç değildir:
- Mal sahibi, satış zamanına kadar malın sahibi olarak kalır ve kontrol edebilir.
- Gerçekleşmemiş ürün, mal sahibine hasarsız bir şekilde iade edilir, yani alıcı, sözleşme süresince güvenlik, sunum ve ticari kaliteden sorumludur.
- Standart durumlarda mal sahibi lojistik için malzeme maliyetini üstlenmez, mal alımı mal sahibinin asgari malî maliyetidir.
- Malları geri aldıktan sonra, mal sahibi kendi takdirine bağlı olarak satabilir.
Konsinye Türleri
Bir konsinye anlaşmada, mal sahibi (ihracatçı) ile satıcı (ihracatçı) arasında bir işlem yapılır. Mal sahibi, sözleşmede belirtilen şartlar altında malları depoya satıcıya aktarır. Sözleşmenin süresi taraflar arasındaki etkileşimin süresini belirler ve sınırsız olabilir, sevkiyat koşullarının süresi taraflarca her ürün / ürün / hizmet türü için müzakere edilir. En yaygın olan birkaç gönderi türü vardır:
- İade politikası Malları devralma için teslim ederken, malların sahibine geri satılması veya devredilmesi gereken belli bir süre öngörülüyor. Bu tamamen iade edilebilir bir üründür.
- Kısmi iade gönderimi. Sevkıyat süresinin bitiminden sonra satıcının malların bir kısmını kullanma taahhüdünde bulunduğu şartlar öngörülmektedir (satılıp satılmadığı önemli değildir).
- Tam değiştirilemez konsinye. Sevkıyat şartlarının sona ermesinden sonra, mallar mal sahibine iade edilemez, ancak alıcı tarafından tam olarak ödenmesi gerekir.
Konsinye sözleşmesi bölgesel veya uluslararası olabilir. Uluslararası anlaşmalar ek olarak döviz işlemleri şartlarını da belirler.
tuzaklar
Mal satışı ile ilgili herhangi bir sözleşmenin sorunu, mal sahibinin işlem ve satıcıda da mali çıkarları olması nedeniyle satılmaması riskidir. Genellikle, bu, ürünün aşırı tahmin edilen maliyetinin arka planıdır ve ürün satılamaz. Bu nedenle, işlemdeki katılımcılar, mal sahibinin maliyeti düşürdüğü ve komisyon komisyonunun satıcının iştahını azalttığı işbirliği için uzlaşma seçenekleri bulmalıdır. Diğer bir uzlaşma seçeneği, özellikle ürün piyasada yeniyse ve reklam desteği yoksa, mal satışının zamanlamasıdır.
Konsinye ihtiyaç duyulduğunda
Üretim sürecine katılmamış olan sıradan bir kişiye ne verir? Örnek: biriktirmiş kıyafetler, ev eşyaları, atmak üzücü olan aletler biriktirdiniz, ancak bunları kendiniz satamazsınız. Teslim aldığınız malların belli bir süre içinde satılacağı şekilde, konsinye sözleşmesinin imzalandığı tasarruf mağazasına teslim edilebilir. Konsinye döneminin sonunda, satılan ve gerçekleşmemiş şeyler için size para iade edilecektir, işbirliği anlaşması uzatılabilir ve konsinye sözleşmesi tamamlanır.
İkinci örnek: Ellerinizle bir şeyler yapmayı ve bazı küçük şeyler yapmayı seviyorsunuz. Onları kendiniz fark edersiniz, ama sizi yaratıcı süreçten uzaklaştırır, ya da birikmiş olan birçok çalışma var ve başka ellerde de hayata ihtiyacı var. Bu aynı zamanda uzmanlaşmış mağazalarla konsinye anlaşmaları yapmanın mümkün olduğu durumdur.
Sözleşmede neler önemlidir?
Konsinye, tarafların yasal ve mali ilişkilerini düzenleyen tüm koşulları belirlemenin önemli olduğu bir sözleşmedir. Bu, tarafların ortak çalışmaya başlamadan önce bir uzlaşmaya varmalarına ve hukuk alanındaki anlaşmazlıkları çözme fırsatlarına yardımcı olan bir haritadır.
Konsinye anlaşma belli özelliklere sahiptir:
- ihracatçı ihracatçıya mallarını belirli koşullar altında satması talimatını verir;
- Konsinye tarihleri belirlenir;
- ihracatçı malları nihai alıcıya devredinceye ve ihracatçı sözleşmede belirtilen malların tam değerini elde edene kadar malların sahibi olarak kalır;
- Müteahhitin komisyonun miktarı belirtilen şartlar altında sözleşmede belirtilir (satılan toplam mal miktarının% 'si veya satışların%' si vb.);
- zamanında satılmayan mallar, başka şartlar üzerinde anlaşmaya varılmadıkça, ihracatçı pahasına ihracatçıya iade edilir;
- Taraflar, her iki tarafça imzalanıncaya kadar mevcut sözleşmeye ek koşullar ekleme hakkına sahiptir.
Konsinye anlaşmalarını imzalarken, konsinye sözleşmesinin Rusya Federasyonu mevzuatı ile düzenlenmemiş olduğuna dikkat etmek önemlidir.
