Kırtasiye - görünüşte önemsiz: kalemler, kurşun kalemler, ataç, makas, dosyalar, kağıt ... Ve bazen her birimiz için çok gerekli! Kırtasiyeyı bir işletme olarak kabul edersek, pek çok kişi bu tür "küçük şeylerle" ticaretin maddi kazanç sağlayabileceğini anlamıyor. Ancak, işi doğru bir şekilde düzenlerseniz, bu tür bir ticaret size istikrarlı bir gelir getirecektir. Bir kırtasiye dükkânı açmanın neye mal olduğunu görelim. Bu dava hakkında bilmeniz gerekenler?
Başlangıçta, bunun için, en azından basitleştirilmiş bir iş planına ihtiyacımız var. Bir kırtasiye dükkanı, bu tür bir faaliyet için kapsamlı ve özenli bir yaklaşım izlemenizi ister.
Faydaları
Günümüzde, ofis malzemelerini hayatında asla kullanmayacak birini bulmak oldukça zor olacak. Sadece iç bölgelerde bir yer var ve bu bile bir gerçek değil! Herkesin tükenmez kalem, kurşun kalem, defter, boyaya ihtiyacı vardır. Her birimiz anaokuluna gider, okula gider, koleje, örneğin ofiste çalışır. Ve her yerde bu küçük şeylere ihtiyaç var. Ve girişiminizin başarısı doğrudan buna, örneğin bir evrensel talebe bağlıdır. Bu nedenle, böyle bir mağazanın organizasyonu oldukça ümit verici olacaktır.
konum
Peki, nasıl bir kırtasiye dükkanı açmak ve en önemlisi - nerede? Hepsinden iyisi şehir merkezinde, iş merkezlerinde, enstitülere, okullara, ofis merkezlerine yakın. Ticaret odası kalabalık olmamalıdır. Ek olarak, mal stoklarını depolamanın mümkün olduğu yerde küçük bir depo istenmektedir.
İlk başta, bir kiralama kullanmak en iyisidir, işler yokuş yukarı gittiğinde satın alma hakkına sahip olabilirsiniz. Ticaret zeminin ekipmanlarına dikkat edin. Kırtasiye, parlak, çoğunlukla kutular ve ambalajlarda satıldığı için mümkün olduğu kadar şeffaf olmalıdır. Vitrinler odayı engellememelidir. Tüm mallar daha sonra uygun fiyatlı ve güzel bir konumda bulunur.
Ürün çeşitliliği ve kalite
Satılan malların çeşitliliğine dikkat edin. Örneğin, kalemler tek bir firmadan değil, aynı anda birçok markadan oluşmalıdır. Fiyatlar farklı olacaktır: ucuz, orta ve pahalı (prestijli). Kaliteyi unutma. Mağazanızın toplu alımları için son kullanma tarihleri için ürün numunelerini kontrol edin. Onlar "sıcak" olmamalı, ancak uygulama için belirli bir zaman aralığına sahip olmalıdır.
İdeal olarak, iyi bir mağaza bin maddeden ve daha üstündeki “başlar”! Ancak, yeni başlayanlar için, sadece en popüler pozisyonlarla uğraşabilirsiniz. Hangileri? Her türlü ofis malzemesini sunmaya çalışın. Yine, rakiplerle istihbarat gerçekleştirin, son tüketicilerin kendilerine sorun: çocuklar, öğrenciler, ofis çalışanları. Daha fazla iletişim kurun, amacınıza fayda sağlayacaktır.
“Kırtasiye mağazası” iş planı titizlikle bir çeşitlilik seçimi, işletmenin iyi ayarlanmış fiyatlandırma politikası, talebin belirlenmesi ve müşteri kategorilerinin temelini sağlar. Ve başka bir ipucu. Bu kurumların çoğunda hediyelik eşya, çocuk oyuncakları, hediyeler, "şakalar", kartpostallar başarıyla satılmaktadır. Bu tür malların satışı için özel bir bölüm kurabilirsiniz. Bu size ek gelir getirecek.
Tedarikçiler ve rakipler
Kırtasiye pazarına başarılı bir şekilde girmek için, bulunduğunuz bölgede, benzer ürünleri satan tüm toptan satış şirketlerinden fiyat listelerini ve satın alma koşullarını incelemeniz gerekir. Karşılaştır, analiz et. Bu, sonuçta yüzde on'a kadar tasarruf etmenize yardımcı olacaktır.Buna göre, en uygun koşullarda mal alımlarını yapmak. Ertelenmiş ödeme hakkında konuşun.
Bazı imalat şirketleri isteyerek mallarını satışa veriyorlar. Ardından, tedarikçiye ancak ürünler satıldıktan sonra “paranızı” yatırmadan para ödersiniz. Bu ideal bir seçenek. Ancak, ara olanlar olabilir: kısmi ödeme, konsinye.
Bu alanda rekabet, rekabet dikkatlice inceleyin. Yakında bir yerde sizinkine benzer bir mağaza varsa, başlıca mal türlerinin fiyatlarını düzenli olarak izleyin. Rakiplerinizin müttefik olmalarını sağlayın. Bunu yapmak o kadar zor değil, çünkü her zaman işbirliği için bir temel olacaktır.
Potansiyel müşteriler
Kural olarak, bu tür mağazaların ziyaretçileri öğrenciler ve ebeveynleri, öğrenciler, ofis çalışanları, akrabalar ve “okul öncesi” nin arkadaşlarıdır. Anaokulunda bir çocuğun okulu toplanmalı! İş yerinde, bir şeyler yazmanız gerekir. Dolayısıyla, katılım kural olarak, ekonomik duruma çok fazla bağlı değildir.
Daha az satın alma gücü varsa, "bütçe" seçeneklerini seçin. Ama her durumda çocuğu okula göndermelisin! Ve insanlar okuma ve yazmayı bırakıncaya kadar kırtasiye satılacak! İş planımızı oluşturmaya devam edeceğiz. Bir kırtasiye dükkanında ayrıca dikkatli personel çalışması gerekecektir.
personel
Küçük bir puan için bir satıcının yeterli olması durumunda, en az birkaç satış danışmanı ve bir kasiyerin bir mağazada (25 metrekarenin üzerinde bir alana sahip) kiralanması gerekecektir. Yaz sonunda müşteri sayısının arttığını, kısa bir süre için örneğin öğrenciler gibi ek çalışanların işe alındığını unutmayın.
Bu, her iki taraf için de faydalı olacaktır: size - yardım olarak ve onlar için - yarı zamanlı çalışma ve ek fonlar. Çalışanların öncelikle iletişimsel olmalarını sağlayın ve mümkünse en azından ne satmaları gerektiğini anlamalarını sağlayın. Danışman aynı zamanda çok müdahaleci olmamalı - hepimiz can sıkıcı satıcıların bir sürü parolasını hatırlıyoruz!
yönlendirme
Bir satış noktası, kendisini “Okul İçin Her Şey” mağazası olarak ve ofis işleri için bir ofis olarak konumlandırabilir. Bu iki segmentin kaplanması genellikle oldukça zordur. Bu çok çaba ve para gerektirecektir. Yolun başında bir tane seçin. Sonra birleştirmek ve eklemek, aralığı genişletin. Dolayısıyla iş planınızı uygulama olasılığınız daha yüksektir. Kırtasiye mağazası oldukça net bir uzmanlık içerir.
Ana hata
En ucuz ürünleri almayın, çok düşük fiyatlarla müşterileri çekmeye çalışın! Ucuz nadiren iyidir. “Drekovoi” ürünleri daha sonra depolarınızda ve raflarınızda uzun süre toz tutacaktır. Nüfusun büyük bir kesimi için tasarlanmış ortalama bir fiyat kategorisi seçin ve ardından başarı garantilidir! Toplu bir alıcı çekmek için atmak, satış düzenlemek, promosyonlar yapmaktan çekinmeyin.
reklâm
El ilanını yazdır. Mağazanızdan çok uzakta olmayan bölgelere el ilanları gönderin. Promosyon ürünleri sunacak en yakın kavşağa bir öğrenciyi koyabilirsiniz. Kurumunuzun "yerel ölçeğini" unutmayın.
Potansiyel alıcılar yakındaki evlerin sakinleridir. Onlar için kişisel olarak reklam yapın - evde, bir şekilde. Broşürleri yakındaki evlerin posta kutularına dağıtabilirsiniz. Bu da bir miktar etki yaratacaktır. Kendinizi tanıtmaktan korkmayın.
Tasarım ve dokümantasyon
Bir kırtasiye dükkanının nasıl açılacağını düşünerek, geçerli yasalara uygun olarak kayıt belgelerini alın. Basitleştirilmiş bir vergi sistemi en uygun olanıdır. Çocuk ofisinin uygun kalite belgelerine, sıhhi ve epidemiyolojik istasyonun sonuçlarına sahip olması gerektiğini unutmayın - aksi takdirde ceza almadan yapamazsınız. Genel olarak, düzenleme otoritelerine ne kadar fazla “kağıt parçası” sağlarsanız, o kadar iyidir.
özet
Kırtasiye mağazasında, elbette, milyonlarca kazanamazsınız. Bununla birlikte, küçük ve orta ölçekli işletmeler için istikrarlı bir iyi gelir sağlanır. Asıl şey her şeyi en ince ayrıntısına kadar düşünmek ve risk almaktan korkmamaktır. İyi şanslar!
