Modern bir insan 24 saat iletişimde olmak için çaba göstermektedir. On beş yıl önce, bir cep telefonu bir lüks olarak kabul edildi ve birkaçı böyle bir teknoloji mucizesi kazanabilirdi, şimdi birinci sınıf öğrencilerinin bile kendi cep telefonları var.
Bu tür cihazların maliyeti her yıl düşüyor ve piyasada yalnızca iletişim aracı olarak değil, aynı zamanda gerçek multimedya merkezleri olarak da kullanılabilecek daha gelişmiş cihazlar ortaya çıkıyor. Neredeyse tüm yeni akıllı telefonlar sahiplerine İnternet'te gezinmek, video izlemek, müzik dinlemek ve her türlü oyun için geniş olanaklar sunuyor.
İnsanlar bir dakikalığına bile telefonlarına katılmak istemiyorlar ve birçoğu için mobil bir evi unutmak para veya anahtarsız çıkmaktan çok daha kötü. Sizin için bir girişimci olarak, bu, bir cep telefonu salonu için bir iş planını doğru bir şekilde derlemiş olmanın iyi bir gelir elde edebileceğiniz anlamına gelir.
Adım 1. Doğru İşletme Modelini Seçme
Pazarın bu bölümünde çalışmaya karar vermiş girişimciler için, işlerini organize etmek için iki seçenek mevcuttur:
- herhangi bir büyük ağ ile bir franchising sözleşmesinin imzalanması;
- bağımsız organizasyon ve iş yapma.
Bir franchise üzerinde çalışma olasılığı bir çok avantaja sahiptir. Birincisi, bunlar uygun alım fiyatlarıdır. İkincisi, bir priz açma sürecinde ana şirketten destek almanız garanti edilir.
Bu da pazarda güçlü, tanınmış bir marka adına çalıştığınız gerçeğinden bahsetmiyor. Ve böylece, reklam maliyetleri en az iki kere azaltılır. Aynı zamanda, kanıtlanmış ve kanıtlanmış satış teknolojilerini uyguluyorsunuz. Hizmetlerin eksiksizliği ve sayıları franchise'ın özelliklerine bağlı olarak değişebilir.
Adım 2. Bir oda arayın
İş planımızı oluşturmaya devam ediyoruz. Cep telefonlarının mağazası, büyük kalabalıklar yerine yerleştirmek için en mantıklı olanıdır. Göreviniz, asgari katılımın günde yaklaşık 300 kişi olduğu bir seviyeye ulaşmaktır.
Alışveriş merkezlerinde, bakkallara ve süpermarketlere yakın, işlek cadde ve caddelerde oda bulmak en iyisidir. Bir salonun karlı olması için, günde iki binden fazla müşterinin mağazanızdan geçmesi yeterlidir.
Adım 3. Atölye ve depo
Bir cep telefonu salonu için bir iş planı geliştirirken, cep telefonları ve aksesuarlar satmanın yanı sıra hemen ek hizmetler sağlama olasılığını da düşünebilirsiniz. Böylece, salon bölgesinde bir cihaz tamir atölyesi yerleştirerek iyi bir ek kazanç elde edebilirsiniz. Cep telefonu tamirleri yüksek karlılık sunan son derece popüler bir hizmettir, çünkü bazı arızalar her gün ortaya çıkmaktadır.
Birisi yanlışlıkla telefona su döktü ve birisi cihazı düşürdü ve ekranı çizdi - bu insanlar sizin ilk müşteriniz olabilir. Ayrıca, yedek parça deposu için küçük bir alan ayırmanız gerekecektir. Bu tür işlerde büyük hacimli yedek parçalara sahip olmak kârlı değildir, çünkü popüler telefon modelleri hızlı bir şekilde kullanılmaz ve değer kaybetti. En iyi seçenek küçük gruplar halinde yedek parça satın almaktır.
Adım 4. Organizasyonel ve yasal konular
Bir cep telefonu salonunun nasıl açılacağı hakkında konuşan uzmanlar, önce tüzel bir kuruluş değil, bireysel bir girişimci olarak kayıt yaptırmayı öneriyor. Bunun nedenleri var:
- kayıt prosedürü çok daha az zaman alır ve büyük finansal maliyetler gerektirmez (devlet görevinin büyüklüğü sadece 800 ruble'dir);
- ilk defa başarılı olmak için sadece birkaç kişiye ihtiyacınız olacak;
- Bireysel girişimciler için vergi raporlama gereksinimleri çok daha hafif.
Cep telefonu salonu açmaya karar veren birine başka neler hatırlamalısınız? İşletmenin etkin işleyişi için, iyi bir ürün yelpazesini sürekli olarak korumak çok önemlidir. Bunu yapmak için, mevsimsellik ile birlikte en yeni cihaz ve aksesuar sürümlerini dikkate alarak size geniş bir ürün yelpazesi sunabilecek güvenilir bir tedarikçi bulun.
Adım 5. İşe Alma
Çalışanları malların miktarına ve hizmetlerin özelliklerine göre seçmeniz gerekir. Bir mağazada asgari çalışan sayısı iki kişidir. Alıcıların akını sırasında bile, sorumlulukları kendi aralarında dağıtabilecekler (örneğin, biri insanlara tavsiyede bulunacak ve diğeri doğrudan satış yapacak).
Personelin farklı telefon modellerinde iyi bilgilendirilmesi ve müşterilere alakalı ve yararlı bilgiler sağlaması, doğru modeli seçmelerine yardımcı olmaları, vb. Şarttır.
Bir iş planı, diğer şeylerin yanı sıra, eğitim çalışanlarının maliyetini de içermelidir. Ustalarla bireysel sorumluluk sözleşmeleri yapmak en iyisidir - bu durum çok rahatsız edici durumlardan kaçınacaktır, çünkü kural olarak onarımlar için pahalı araçlar verilmektedir.
Adım 6. Reklamcılık
Cep telefonu salonlarının reklamını yapabilir. Olası tüm kaynakları kullanın: broşürleri insanlara dağıtın, reklam yayınlayın, web sitenizi İnternette tanıtın, TV ve radyoda reklam dakikaları satın alın - her kaynak size belirli sayıda yeni müşteri çekecektir. Ve daha sonra, farklı reklamcılık yöntemlerinin etkinliğini analiz ettikten sonra, bunlardan en karlı olanını tespit edebilir ve bütçeyi yeniden tahsis edebilirsiniz.
Adım 7. Olası risklerin değerlendirilmesi
Cep telefonu salonunun iş planı, bir girişimci olarak işinizin farklı aşamalarında karşılaşabileceğiniz olası risklerin ve sorunların bir değerlendirmesini içermelidir.
Bu içermelidir:
- Üretim riskleri: İnternetteki kesintiler, kazalar, rakiplerin entrikaları (özellikle kendi çevrimiçi mağazanızı geliştirirken).
- Çalışanları işe almadaki hatalar: yeterli nitelik seviyesine sahip olmayan ustaların ve satış yöneticilerinin seçimi.
- Örgütsel problemler: mal hasarı, kayıplar, ödemelerde kesinti, vb.
- Bu segmentte çalışan piyasayı ve rakipleri konumlandırma, çalışma ve analiz etme hataları.
- Karşı güçlere bağlılık: satın alınan ürünlerin kalitesi ve miktarı sürekli olarak değerlendirilmelidir - yalnızca bu durumda sessiz, kesintisiz bir ticaret kurulabilir.
Bu nüanslar göz önüne alındığında, uzmanlar bir cep telefonu salonu açmayı planlayanların hala daha az riskli bir seçenek olarak kabul edilen bir franchise ile başlamasını tavsiye ediyor. Bu, piyasanın özelliklerine daha derinlemesine bakmanıza ve onu ayrıntılı bir şekilde incelemenize olanak sağlayacaktır. Yine de kendi yolunuza gitmeye karar verirseniz, diğer noktaları göz önünde bulundurmalısınız:
- sadece bu alanda pratik deneyime sahip olan insanları işe çekmek;
- En aktif ve başarılı çalışanlar için ödül sistemi üzerinde düşünün, gelişimlerini ve mesleki gelişimlerini izleyin;
- genişletilmiş bir ürün yelpazesini desteklemek;
- Ortaklarla yapılan anlaşmaların yasal yönlerini belirleyen bir cep telefonu salonu için dikkatlice bir iş planı hazırlayın.
Bununla birlikte, cep telefonu pazarının en dinamik ve hızla değişen endüstrilerden biri olduğunu hatırlamak önemlidir.Yani, her zaman öngörülemeyen durumlar ve problemler için hazırlıklı olmalısınız.
Adım 8. Bir finansal planın hazırlanması
Başlangıçta, ortalama bir hücresel salonun bir kerelik ve aylık giderlerini göz önünde bulundurun.
Başlangıç maliyetleri:
- Bilgisayar (1 adet) - 12,5 bin ruble.;
- İnternet ve telefon (bağlantı ve kurulum) - 4.5-7 bin ruble;
- Tarayıcı - 1.5 bin ruble.;
- Mobilya (sandalye, masa, masa) - 25 bin ruble;
- Kira (3 ay için) - 45 bin ruble;
- Kasa - 1.8 bin ruble.;
- Vitrinler - 15 bin ruble. 1 kare için. m;
- Alarm - 25 bin ruble.
İdari masraflar (bireysel girişimci olarak faaliyet kaydı ve özel bir şirketin hizmetlerinin izinlerin toplanması için kaydedilmesi) ve mal alımı dikkate alındığında, başlangıç harcamalarınız yaklaşık 260 bin ruble olacaktır.
Aylık masraflar:
- Çalışanların maaşları - 75 bin ruble;
- Kira - 15 bin ruble.;
- Hizmet ödemeleri (İnternet, telefon, elektrik) - 10 bin ruble'den;
- Mal ikmali - 50 bin ruble;
- Ek maliyetler - 5 bin ruble.
- Alarm - 3,5 bin ruble.
Toplamda, aylık harcamalar yaklaşık 155-160 bin ruble olacaktır. Gelir, büyük oranda belirlenmiş marja bağlı olacaktır. Kural olarak, girişimciler telefonlarda% 10-15, kartlarda% 20 ve çeşitli aksesuarlarda% 25'e varan bir marj belirlediler. Ancak onarım sürecinde kullanılan yedek parçalar için% 100 veya daha fazlasına ulaşabilir. Projenin karlılık seviyesi% 20'ye ulaşabilir.
