Nakliye hizmetleri - bu kesinlikle Rusya'da kaybedilmeyecek bir iştir. Doğal olarak, bunun için başlamak için sağlam bir plana ve iyi bir sermayeye ihtiyacınız var.
Mobilyanın taşınması, dairelerin taşınması ya da büyük 82 metreküp kargonun taşınması - bunların tamamı kamyon olmadan yapılamaz.
Bu nedenle, ilk aşamada nakil işlemlerine dikkat edilmelidir. Ayrıca, bir şirketin karlılığının ve piyasadaki ilişkisinin bağlı olduğu bir dizi önemli faktör vardır. Bir kargo taşımacılığı şirketi için bir iş planı nasıl hazırlanır, bugün makalemizde okuyun.
lisans tescili
Başlangıçta, şirketinizin lisanslanması gerekir, aksi takdirde yaptığınız tüm taşımacılık yasa dışı sayılır. Bunun için bir miktar yüz bin ruble olan bir para cezası uygulanır. Bir işletmenin yasallaştırılması, gerekli tüm durumlarda çeşitli belgelerin işlenmesinden oluşur. Kural olarak, bu belge girişimciye en fazla 30 gün içinde verilir.
Rusya'da kargo taşımacılığına yönelik bir IP'nin açılması, uygun bir lisansın alınmasıyla hatasız olarak eşlik ederse, Ukrayna'da bunun tam tersidir. Birkaç yıl önce, lisansların verilmesi orada resmen durduruldu.
Ukraynalı girişimcilerin kendi şirketlerini açmaları için çeşitli durumlara bakmaları ve bu izinlerin alınmasını beklemeleri gerekmemektedir. Bir yandan, bu “özel tüccarlar” için büyük bir artı, ancak diğer yandan Ukrayna'da bir işletme olarak kargo taşımacılığı yakında “gölgelere” girecek. Bu, özellikle apartman ve ofis tehcirleri için geçerlidir: son zamanlarda lisans numarası olmayan GAZelle kullanan servislerin reklamları çok fazla.
Kargo taşımacılığı düzenliyoruz: bir işe nereden başlamalı? Tarife ve navlun ödemesinin hesaplanması
Evrak çalışmaları tamamlandıktan sonra, navlun iş planına tarife gibi bir sütun dahil edilmelidir. Çoğu zaman, bu değer kilometreye bölünen ruble cinsinden ölçülür. Müşteriyi korkutmamak ve aynı zamanda para kaybetmemek için nakliye tarifesini doğru bir şekilde oluşturmalısınız. Bu, filonuzda bulunan makinenin hacmine ve taşıma kapasitesine göre yapılmalıdır. Örneğin, 86 cc'lik bir vagon ise, optimum tarifesi 35-40 ruble / kilometre olacaktır. 10 toner ve 5 toner ortalama 20 ila 25 ruble / km sürer.
Bölgelerarası taşımacılıktaki ceylan artık 15 ila 20 ruble / kilometrelik bir fiyata çalışıyor. Ve sonra, ofis ve apartman evden çıkarmaların maliyeti ne kadar olacak, şehir alanına göre hesaplanmalıdır. Burada, aynı mesafeyle bile, maliyet 1,5-2 kat arasında değişebilir. Beyinlerinizi üzerine takmamak için, bir yarışmacının web sitesine bakabilir ve GAZelle sahiplerinin bir şehre taşınmak için ne kadar çaba harcadıklarını öğrenebilirsiniz.
Nakliye işine başlamadan önce, yaptığınız kârın çoğunun araca servis yapmaya gideceğini unutmayın. Örneğin, 20 tonluk araçlarda, yakıt ve yedek parça maliyeti toplam gelirin yaklaşık yüzde 55-60'ı kadar olabilir (yani 1 kilometreden 15-20 ruble olan net kar).
Siparişler nasıl aranır?
Elbette, büyük bir şehirde, emirleri bulmakta sorun yaşamazsınız, ancak piyasada son zamanlarda ortaya çıkan rekabet nedeniyle, bazen bir müşteri için mücadele etmeniz gerekir.Şansınızı artırmak için, önce bir reklam vermeniz gerekir (size biraz sonra pazarlama hamleleri hakkında daha fazla bilgi vereceğiz). Ayrıca, sevk ve aracı firmalarla işbirliği yapmaya da çalışabilirsiniz.
Bu tür şirketler kesinlikle doğru siparişlere sahip olacak ve size sürekli iş sağlayacaktır. İşbirliği için sevkıyat firmaları çoğu zaman toplam gelirin yaklaşık yüzde 10'unu almaktadır. İlk bakışta, bu oldukça önemli bir para. Bununla birlikte, günlük kârın birkaç yüz dolara ulaşacağı gerçeği göz önüne alındığında, yüzde 10 bu geçmişe karşı önemsiz görünecek.
Belgeler hakkında
Kargo taşımacılığını organize ederken, konunun yasal tarafına da dikkat edilmelidir. Belli bir pazar payını işgal etmek istiyorsanız, hizmet sunumu (ihaleler) için müşterilerle anlaşmalar yapmanız gerekir. Bu belge, tarafınızdaki ve müşteri tarafındaki tüm anlaşmaları gösterir. Bu nedenle, bir teklifin bitiminde, size uzun bir süre boyunca sürekli çalışma sağlanacaktır (çoğunlukla anlaşma süresi 6 ila 12 ay arasındadır).
Sözleşmeleri doğru şekilde çizebilmek ve faturaları doldurabilmek önemlidir. Müşterinin şirketinize olan güveni buna ve muhtemelen daha fazla işbirliğine bağlı olacaktır.
Çalışan personel
Her ne kadar en küçük bile olsa kargonun taşınmasına yükleme ve boşaltma eşlik eder. Bu, herhangi bir küçük kapasiteli araçsa, örneğin bir GAZelle ise, ilk başta yükleyicinin çalışmalarını kendiniz halledebilirsiniz. Bununla birlikte, bir ev hareketinin sadece TV ve bir çift komodinin yanı sıra sadece 2 veya daha fazla kişi tarafından yetiştirilebilecek daha büyük şeylerin yüklenmesini de içerebileceği unutulmamalıdır.
Bu nedenle, bir asistan işe almak en iyisidir. Günlük olarak kargo taşımacılığı yapıyorsanız ve bu sizin asıl geliriniz ise, şirketinizde birkaç çalışanın (nakliyeci) olması tavsiye edilir. Sık sık sipariş ile, kalıcı bir ödeme atayabilirsiniz. Bununla birlikte, nakliye lojistiği, üretimden emek için ödeme yapmanın en iyisi olduğunu göstermektedir (yani, kaç emir yapıldığı, maaş gibi). Bir ay içinde 20 daire hareketi yaparsınız ve bir sonraki adımda - en fazla 3 olur.
Depo hizmetlerinin sağlanması
Bazı şirketler sadece taşımacılığı değil aynı zamanda depolama hizmetlerini de belirtiyorlar. Bu durumda, özel yükleme ekipmanı olmadan yapamazsınız. Burada, bir odayı kiralamak veya satın almak, ayrıca bir depoda araba yükleme / boşaltma yapan ekipmanın kendisine hizmet etme gibi ek maliyetleri göz önünde bulundurmaya değer.
Bir navlun iş planı hazırlıyoruz: bir müşteriyle nasıl temasa geçilir?
Bir nakliye şirketi sahibi iseniz, 2 veya 3 ayrı telefon numarasına sahip olmanız gerekir. Onların sayısı şirketin büyüklüğüne bağlıdır. Ancak bu yalnızca bir başlangıç şirketiyse, nakliye iş planına yalnızca bir ek telefon numarası eklemek yeterlidir.
Şirketinizin reklamı nasıl yapılır?
İnternet kullanıcılarının izleyicileri yalnızca her yıl büyüdüğü için reklamınızı oraya yerleştirmelisiniz. Ancak, eğer bu bir apartman taşımacılığı ise, bir müşterinin sizi şirketinizin bulunduğu şehirden arayacağı bir gerçek değildir. Bu nedenle, bu gibi durumlarda, yerel gazetelerde ilan verin.
Tabii ki, orada reklam gönderme maliyeti İnternette çok daha yüksek, ancak birkaç hafta içinde bir müşteri tabanı kazanacaksınız. Daha yaratıcı bir seçenek de uygulayabilirsiniz - reklamları doğrudan kamyona yerleştirmek için. Örneğin, büyük harflerle “Kargo taşımacılığı” yazısını yapın ve en alttaki cep telefonu numaranızı belirtin.
Başarının küçük sırları
Araç filonuzu iyi durumda tutun: arabanızı yola itmek zorunda kalırsa, herhangi bir kişinin kendisiyle işbirliği yapması muhtemel değildir.“Kara listeye” girmemek için, aşağıdaki hususlara dikkat edin:
- Telefonla müşteri ile nazikçe konuşun. Sizinle bir insanın ilk tanıdığı şey, böyle bir şey olur - bir sohbette bu şirketle başa çıkıp çıkmayacağını belirleyebilir. Katılıyorum, kaba bir tonda sizinle iletişim kuracak ve telefona bağıracak bir müşteri ile işbirliği yapmanız olası değildir. Müşteriler için sadece hizmetlerin kalitesi değil, aynı zamanda arkadaşça ve kibar iletişim de önemlidir. Aksi takdirde, yalnızca başka taşıyıcılar kiralarlar, ayrıca negatif reklamlar yapabilirler.
- Kargo taşımacılığının lojistiği öyle ki kolay ulaşılabilir taşıma olmadan malları zamanında teslim etmek imkansızdır. Bu nedenle filonun teknik ve dış durumunu takip edin. Arabanızı periyodik olarak yıkayın ve kargo bölümünün temiz olup olmadığını kontrol edin. Bir kişinin tüm eşyalarına güvendiğini unutmayın, bu da araç gövdesinin kirlenmemesi gerektiği anlamına gelir.
- Tüm müşteri memnuniyetini ve isteklerini göz önünde bulundurun, bu nedenle ideal nakliye şirketinizi bu şekilde yaratmaya çalışın.
Böylece, kargo taşımacılığı için bir iş planının nasıl hazırlanacağını ve sipariş ve taşıyıcıların aranmasının nasıl organize edildiğini öğrendik.
