İkameler veya değiştirilebilir ürünler, benzer özellikleri nedeniyle, aynı kapsamda olan ve tüketicilerin aynı ihtiyaçlarını karşılayan pazarda birbirlerini değiştirme kabiliyetine sahip ürünlerdir (dikkate alacağımız örnekler).
Ayrıca yerine geçenler de olabilir:
- yararları (sinema, tiyatro, eğlence parkı vb.);
- kaynaklar (petrol, gaz, kömür vb.);
- hizmetleri (fitness salonu, spor salonu, vb.).
Aslında, kesinlikle herhangi bir servis veya ürün başkaları tarafından değiştirilebilir. Bu, özellikle bugün telaffuz edilir. Piyasadaki rekabet çok büyük, bir çok yedek ürün var. Değiştirilebilirlik kavramı muhtemelen açık zamanlarda mevcut değildi.
Değiştirilebilirliği ayrılmıştır:
- Mutlak veya denildiği gibi mükemmel. Bu, diğer mal / hizmetlerin yerini tamamen alabilecek bir ürün / hizmettir. Örneğin, bir odayı ısıtırken, odun tamamen kömürün yerini alabilir. Birisi kırmızı bir gül aldıysa, sarı olanı almak gerekmez.
- Bağıl değişebilirlik. Bunlar, alternatif olan ve aynı anda aynı anda kullanma ihtiyacına neden olmayan mal / hizmetlerdir. Örneğin, kakao kahvaltıda kahve içkisinin yerini alır. Ya da sirke biletimiz varsa, bovlinge gitmeyebiliriz.
Değiştirilebilir mallara olan talebin rolü nedir?
Gerçek hayatta, göreceli olarak karşılıklı mal değişimi var. Mutlak çok daha az yaygındır. Ticarette, bir ürünün fiyatı, onun talebine bağlıdır. Eğer bir yedek oyuncu bir başkasını değiştirebiliyorsa, birinin fiyatı ile diğerinin talebi arasında doğrudan orantılı bir ilişki kurulur. Örneğin, fermente edilmiş fırında süt maliyetindeki bir düşüş, kaçınılmaz olarak kefir talebinde bir azalmaya yol açacaktır. Kömür fiyatlarındaki artış ise odun talebini artıracak.
Değiştirilebilir ürünlere olan talebi ne belirlemektedir?
İkame maddelerinden biri düşük kalitesi nedeniyle daha az talep edilebilir. Ya da tam tersine, düşük gelir seviyesi nedeniyle talepte bulunun. Deri için elverişli olmayan kişilerce düşük kaliteli ucuz ayakkabılar satın alınacaktır. Belli ürünlere olan talebin, nüfusun satın alma gücüne bağlı olduğunu göstermektedir.
Yerine seçenekleri
Değiştirilebilir ürünler aşağıdaki parametrelerle karakterize edilir:
- amaç;
- uygulama kapsamı;
- kalite tanımı;
- teknik parametreler;
- fiyat.
Aslında, tüketici, birbiriyle değiştirilebilir olması durumunda hangi ürün veya hizmet türünü tercih edeceği ile ilgilenmez. Bu nedenle, bir ürün satın alma seçimi, fiyat ve kalite kombinasyonunun yanı sıra tüketici gelir seviyesini de belirleyecektir.
Rekabet kavramı
Zaten birçok ürünün buna alternatif olduğu söyleniyor. Rekabet diye bir şey var.
Rekabet, çoğu üreticinin tüketiciye benzer ticaret kalemlerini sunduğu mal veya hizmet pazarındaki bir durumdur.
Değiştirilebilir ürünler, pazarda birbirleriyle rekabet ederler, birbirleriyle farklılaştırılmış ürünler (benzer, ancak benzer değil) yerine (değiştirilebilir), ve kendi aralarında yer değiştirirler.
Rekabet Sebepleri
Farklılaştırılmış mallarla değiştirilebilir malların rekabetinin nedenleri:
- İkameler fiyat aralığında tutulur. Diğer ticaret kalemlerinin fiyatları birbirinin yerine geçebilir seviyeden önemli ölçüde yüksekse, satış yetenekleri asgari seviyeye düşecektir, bu hem imalatçı hem de satıcı için karlı değildir.
- İkame ürünler, alıcıya farklılaştırılmış mallardan daha yüksek bir fiyat-kalite oranı sağlayabilir.
- İkameler üreticilere, kendileri için yüksek fiyatlar ile değil, yüksek satış cirosu ile kar getirir.
Değiştirilebilir ürünler birbirleriyle rekabet eder ve rekabet giderek daha şiddetli hale gelir.
Pazarda birbirleriyle değiştirilebilir ürünlerin rekabetinin sebepleri, pazardaki seviyelerini mümkün olan her şekilde artırma, bu türden bir ürünü mümkün olduğunca çok tüketici edinme eğilimindedir. İkame ürünlere olan talebi arttırmak için, üreticilerin reklam maliyetlerinde bir artışa başvurmaları ve hatta iyileştirilmeleri gerekir. ürün kalitesi
Kendi aralarında rekabet eden ikame edicilerin önemli nedenlerinden biri, değiştirilebilir ürünler için piyasada geniş bir yelpazedeki ithal ürün seçimidir. İthal edilen ürünler alıcılar arasında büyük talep görüyor, daha doğrusu, bir denizaşırı üretici için değil, özellikleri nedeniyle. Genellikle kalitesi daha yüksektir ve fiyatı yerli ürünlere eşittir.
Daha yüksek bir fiyata ithal edilmiş değiştirilebilir ürünler, yeni görünümleri ve prestijleri ile tüketicileri daha fazla satın alma gücü ile çekiyor. Yabancı mallar aynı fiyat ve kalitede yerel ürünlerden daha ucuzsa, o zaman da düşük gelirli alıcılar arasında talep görecekler. Bu gerçeğin aksine, piyasada çok sayıda birbiriyle değiştirilebilir mal seçimi, fiyatlarının dengelenmesini gerektirir.
İkame ürünler için aynı fiyat
İkamelerin fiyatını ne belirler? Güçlü rekabet, fiyat rekabetinin nedenidir. Bu, belirli bir değiştirilebilir ürünler grubu için aynı fiyatlar olmasa da, o zaman küçük bir ölçüde ayırt edici olanın varlığını açıklar. Yani, değiştirilebilir ürünler aynı fiyata sahiptir. Tedarikçilerin ve dolayısıyla satıcıların, bu ürün bozulabilirse rakiplerinden daha yüksek bir ikame ürünü değerlendirmesini mümkün değildir.
Yerli ürünler için, yurt dışından ithal edilen ikamelerin piyasada bulunması, rekabet seviyesini artırmaktadır. Devlet düzenlemesinin kaldıraçlarını kullanmazsa, yerli ürünlere olan talepte keskin bir düşüş meydana gelebilir. Satınalma tercihi, mal talebinde önemli bir rol oynar. Bu nedenle, yerli üreticilerin müşterilerin zevklerini göz önünde bulundurması ve malların kalitesini arttırması son derece önemlidir, böylece ithal edilen ikameler, ikame ürünler pazarında güçlü bir rakip olamaz.
Dolayısıyla, birbiriyle değiştirilebilir mallar, pazarda birbirleriyle rekabet eden mallar, ürünler ve hizmetlerdir. Aynı fiyatı ve yaklaşık olarak eşit tüketici talebini belirlediler.
