Toptan ticaret, mal alım satımıdır. Bu aktivitedeki işçiler, üreticiler ve tüketiciler arasında bir bağlantı sağlar. Bazen bütün bir organizasyon, toptan satış yapan bir işletmenin müşterisi olur. Esasen hem alıcı hem de tüketicidir. Ancak çoğu zaman bir veya daha fazla ara bağlantı vardır. Mallar toptancıdan tüketiciye kadar bitince, genellikle 2-3 aracılık eder (perakende satış).
Toptan satışlar, onları satacak veya kişisel veya ticari amaçlarla kullanacak kişilere hizmetlerin ve ürünlerin satışı ile ilgili her türlü etkinliği içerir.
Toptan nedir?
Toptan satış türlerinden biri ekonomik faaliyet Tedarikçiler ve müşteriler arasında ağ kurmayı kolaylaştırmak. Etkileşim sırasında herkesin kendine göre faydaları vardır. Alıcılar uygun mal alırlar, satıcılar kar eder.
Şu anda, toptan satış çok hızlı gelişiyor, tedarikçiler ve faaliyet alanları günden güne genişliyor. Bu sürekli kar, iyi gelir nedeniyle. Ayrıca, yeni tedarikçilerin ortaya çıkışı, aralarındaki rekabet ve menzil büyüdükçe alıcılar için de faydalıdır. Bu, kaçınılmaz olarak üretim maliyetinde bir düşüşe ve bunun sonucunda da nihai satış noktalarında fiyatların düşmesine neden olur.
Toptan satışta tedarik edilen sabit miktarda mal bulunmamaktadır. Tedarikçi ve müşteriler arasında, ürün miktarını ve sayısını gösteren bir sözleşme imzalanır. Açıkça söylemek gerekirse, ticaretin sadece partiler halinde yapıldığını söyleyebiliriz. Genellikle arz, daha sonra nihai müşteriye tekrar satış yapmaya yönlendirilir.
Toptancılar ve perakendecilerden farklılıkları
Toptancı, ilgili faaliyetleri yürüten bir şirket veya bireysel temsilcidir. Hizmetlerini sadece perakende kuruluşlarına değil aynı zamanda üreticilere ve satış ofislerine de veriyor.
Toptan satış merkezi ve bu faaliyeti yürüten insanlar bazı yönlerden perakendeden farklılık göstermektedir:
- Reklamın en aza indirilmesi. Toptancı, bağımsız olarak ürün bilgisi toplayan profesyonel müşterilerle ilgilenir. Sadece son tüketiciler reklamla ilgilenmektedir.
- Maksimum işlem büyüklüğü ve geniş bir işlem alanı. Perakendecilerle karşılaştırıldığında, bu parametreler birkaç düzine (hatta yüzlerce) kat daha yüksektir.
- Devlet tarafından yasal normlara ve vergilendirmeye ilişkin farklı pozisyonlar.
Bazen üreticiler toptancıları atlar ve mallarını kendi başlarına pazarlar. Ancak bu daha çok küçük işletmelere yöneliktir. Büyük üreticiler, müşterileri arayarak zaman kaybetmemeyi tercih ediyor.
Toptan ve özü
Toptan satış merkezi başlangıçta üreticilerle etkileşime girer. Belirli bir miktarda üretimi (bazen bütün malları) "aldığı" satış ofisine gider. Sonra perakendecilere gider, partiyi aralarına dağıtır. Yine, bazen bir temsilci veya şirket tüm malları alır. Bundan sonra, ürünler doğrudan kişisel tüketim alanına teslim edilir.
Bu tür bir ekonomik faaliyetin en önemli görevi, arz ve talebin düzenlenmesidir.Aslında ticaret merkezleri, ara bağlantı olduğu için başarılı bir şekilde başa çıkabilirler. Malların bir kısmını tutarlar, sonra talep artacaktır. Ayrıca, arzın arttırılması için ürünler pazara bol miktarda tedarik edilmektedir.
Toptan ticaret faaliyetinin önemli ölçüde sınırlı olduğu belirtilmelidir. Sadece kendisine verilen verilerle çalışabilir. Üretim alanını veya son pazarlamayı etkileyemez. Ve kesinlikle tüketiciler üzerinde doğrudan bir etkisi yoktur.
Toptan İşlevler
Toptancılar ülkenin bireysel bölgeleri arasındaki iletişim kaynaklarıdır ve aynı zamanda küresel anlamda hem komşu hem de uzak ülkeler arasındaki etkileşimi kolaylaştırırlar. Bu onların ana işlevidir. Ancak ikincil var:
- Üretim işletmelerinin yeni ürünlerin yaratılması, eski modellerin modernizasyonu ve modern teknolojilerin yaygın olarak benimsenmesi konusunda uyarılması.
- Pazarın durumunu izleyen, ürün ve hizmet çeşitlerinin oluşturulmasına katılım.
- Ticari riskin kabulü. Bazı ürünler yavaş hareket edebilir. Bu nedenle, perakendeciler arasında onlara talep olmayacak. Yatırım yapılan fonların iadesi başarılı olmayacak.
- Belirli ürünlerin depolanması için tüm koşulları sağlayan depo operasyonlarının organizasyonu.
Son olarak, ürünlerdeki toptan ticaretin başka bir işleve yönelik olduğu belirtilmelidir. Perakende ağına mal teslimatı yapmaktadır. Aksi takdirde, son kullanıcıyı göremezler.
Perakende ve Müşteri Hizmet Seviyeleri
Toptan ve perakende ticaret birbirine çok benziyor. Bu iki kavram da satışla ilgili faaliyetlerin gerçekleştirileceğini ima ediyor. Ancak perakende satış, ürünü kişisel amaçlar için kullanacak, ticaretten uzak tutacak tüketicilere satış yapmaktır.
Bu aktivitede birkaç hizmet seviyesi var:
- Kendi kendine catering. Bir kişinin bağımsız olarak malları ve isimlerini seçeceği anlamına gelir.
- Ürünlerin ücretsiz seçimi. Tüketiciye aynı amaç için bir çok mal teklif edileceğini, aralarında en sevdiği malları seçeceğini belirtir.
- Sınırlı servis.
- Tam hizmet (bir restoranda olduğu gibi).
Perakende ticareti yapan çok sayıda işletme var. Bunlara çeşitli dükkanlar, catering kuruluşları ve diğerleri dahildir.
Perakende Özellikleri
Toptan ve perakende ticaret, piyasada yerine getirdikleri çeşitli işlevlere sahiptir. Bazıları aynı. Ancak çoğu durumda farklılıklar gösterir ve önemli ölçüde.
Perakendeciler özelliklere sahiptir:
- Emtia piyasasının araştırılması ve analizi.
- Yalnızca maliyet değil aynı zamanda depolama, reklam ve / veya ulaşım hizmetleri de dahil olmak üzere perakende fiyatlarının belirlenmesi.
- Bazı ürünler için arz ve talebin belirlenmesi.
- Toptan satıcılara veya aracılarına mal ödemesi.
- Mevcut talebe göre ürünleri arayın.
- Ürün seçiminin oluşumu.
Perakende satış biçimlerine gelince, üç ana gruba ayrılabilir: gerçek sanal mağazalar aracılığıyla kurye teslimi ve bağımsız bir alışveriş gezisi.
Ticarette satış noktası
Toptan satış teşkilatının satışın yapıldığı birkaç nokta vardır. Bunlara, malların bir sonraki satıcıya ulaşana kadar depolandığı depolama tesisleri dahildir. Bunlar aynı zamanda toptan satış pazarlarıdır (her zaman değil). Aslında, böyle bir satış temsilcisi her zaman bir satış noktası gerektirmez, doğrudan üretici ve müteakip satıcı ile çalışabilir.
Perakende satış noktaları daha çeşitlidir.Bunlar süpermarketler ve mağazalar, geniş profilli süpermarketler (her türden malları bulabilirsiniz), kombine mağazalar (aynı profildeki birçok ürün), depolar, kataloglar aracılığıyla alım satımlardır.
Toptan ve perakende ticaret objeleri
Malların perakende ve toptan ticareti çeşitli tesislerde yapılmaktadır. İkinci durumda, sadece depoları içerirler. Evrensel, mağaza, karma ve uzman olabilirler. Toptancılar, faaliyetlerinin özelliklerine bağlı olarak, onları satın alır (veya kiralar).
Perakende nesneler şunları içerir:
- Yakında ihtiyaç duyulabilecek malların depolandığı bir mini-depo (toptan satışa nazaran küçüktür).
- Ürünlerin satıldığı dükkan.
- Diğer tüm malların bulunduğu depo, genellikle yakında bozulmaz (konserve ürünleri, oyuncaklar, mobilyalar, vb.).
- Kiosk, ahır, köşk.
- Ticaret çadırı
Tüketicilerin buluştuğu hemen hemen tüm nesneler perakendeye bağlanabilir.
Toptan ve perakende arasındaki temel fark
İki ticaret türü arasındaki farkları anlamak için kavramlara başvurmanız gerekir. Toptan ticaret, özelliği benzersiz bir müşteri kategorisi olan bir faaliyettir. Bunlar, bireyler ve tüzel kişiler dahil olmak üzere tüm ticari varlıkları ve ayrı birimleri içerir. Aynı zamanda, ticaret standart dışı bir şekilde gerçekleştirilir, kamu sözleşmesi yoktur. Perakendede, o mevcut. Ve bu ana farktır. Bu nedenle, bir şirket aracılığıyla birkaç monitör monitörü edinirse sorumlu kişi o zaman bu anlaşmanın toptan satışla alakası yok.
Eğer kişi girişimci değilse ve aynı zamanda standart şartlarda mal satın alırsa, o zaman satış perakende olur.
Sıkça sorulan sorular ortaya çıkıyor: Toptan satış yapmak için kaç ürün satın almanız gerekiyor? Kesin bir cevap yok, nicel kriterler burada yok. Mesele sözleşmededir: eğer kamu ise, o zaman perakende ticaret, eğer nakliye - toptan satış.
En popüler OKVED kodları
Birçok alanda, OKVED kodları kullanılır. Toptan satış bir istisna değildir. Burada bazı aktiviteleri, ürünleri belirtirler. Kod lisansta belirtildiğinde (gerekirse), şirket başka bir şey yapamaz.
Perakendede ayrıca OKVED kodları da var (toptan satışlar ve isimleri çakışıyor). Bunlardan en popüler olanları aşağıdaki tabloda bulabilirsiniz.
| kod | Faaliyet türü |
| 51.11.2 | Tarım ve tekstil hammaddelerinde, yarı mamullerde ticaret |
| 51.14.1 | Bilgisayar ticareti |
| 51.15 | Mobilya, ev ve metal ürünleri ticareti |
| 51.15.3 | Elektrikli eşya ticareti |
| 51.17 | İçecekler dahil gıda ürünleri ticareti |
Sonuç
Toptan ticarette muhasebe, geniş bir kavramdır. Malların tanımlanmasından ve miktarıyla sona ermesinden birçok alana odaklanır. Yani, muhasebenin ne olduğunu kesin olarak söylemek mümkün değil.
Toptan ticaret, en eski ekonomik faaliyettir. Antik Mısır ve Roma İmparatorluğu kökenlidir. En azından, bu bölgelerde (hem perakende) hem de toptan ticaret yapıldığını gösteren arkeolojik bulgular var. Ancak bu tür bir faaliyetin çok daha erken ortaya çıkması muhtemeldir, sadece tarihçiler kanıt bulamamıştır.
