Birçok potansiyel yatırımcı ilgileniyor: eczane açmak için ne gerekiyor? Karlı mı? Birincisi, ilaç pazarının genel lehine önemlidir. Makroekonominin verilerine bakıldığında, Rusya'daki dinamiklerinin incelenmesi nüfusun artan talebine tanıklık ediyor. Örneğin, bu yılın ocak ayındaki ilaç pazarı geçen yılın ocak ayına göre% 4,6 oranında artarak 352,5 milyon ilaç paketine ulaştı. İlaçlar için pazar yapılandırılmış ve stabilize edilmiştir: ithal ilaçların fiyat cinsinden payı% 75 ve Rus üretimi -% 25'tir. Aynı zamanda, ithal edilen farmasötik ürünler, ortalama olarak, Rus emsallerinden 4,57 kat daha pahalıya mal olmuştur.
Bu yıl, Rus üreticileri eski moda endüstrilerin ulaşamayacağı bir yerde olacak olan GMP ilaçlarının üretim şartlarına uymak zorunda kalacaklar. Bu nedenle satışlarda ithalata doğru bir kayma olabilir.
Organizasyonel form
Bu makale soruyu makul bir şekilde cevaplama girişimidir: bir girişimcinin eczane açması kolay mıdır? Bu tür yatırımları yöneten iş planı aşağıda listelenmiştir.
Başlangıç olarak, herhangi bir işletme açarken, özgüllüğü dikkate alınmalıdır. "Eczane" girişimcilik faaliyetinin özellikleri nelerdir? Özel bir iş için tipik bir organizasyon formu ile başlayalım. Kurucunun tıbbi bir eğitimi yoksa, bir tane varsa, daha sonra bireysel bir girişimci olan LLC'yi açmaktan bahsediyoruz.
İşletmenin kendisi - ilaçlarda “saf” ticaret, yani hükümet düzenlemesi olmadan - çok karlı. Öte yandan, eğer içindeki devlet “dizginleri serbest bırakırsa”, o zaman çabucak ilkel bir aile işine dönüşecek, uzmanlık ve profesyonellik seviyesini kabul edilemez bir şekilde düşürecektir. Aynı zamanda, uyuşturucu sahtekarlığı riskleri nüfus için önemli ölçüde artacaktır.
Kira tökezleyen bir bloktur
Bu makale, bir eczanenin sıfırdan nasıl açılacağını araştırdığından, çoğu oyuncu için ulaşılamaz olan ana fiyat bariyeriyle “alnına” başlıyoruz. OST eczane işletmesi için Rus endüstri standardı olan 91500.05.0007-2003 sayılı Sağlık Bakanlığı emriyle 4 Mart 2003, girişimcilerin eczane işine girmeleri için kasıtlı olarak yüksek bir eşik belirledi.
Yüksek rant mekanizması kullanılıyor - minimum eczane alanı 75 m2. Devlet düzenlemesi de bu alanda ilaç perakende ticaretinin ruhsatlandırılması ve eczane pasaportu alınması yoluyla gerçekleştirilmektedir.
Açmak isteyen "Eczane işi" Uzman bir kuruluşa lisans alma süreci üzerinde kontrol sahibi olmayı şiddetle tavsiye ediyoruz. Bu durumda, istenen bir buçuk ila iki ay alacaksınız. Kendiniz “süreci hızlandırmaya” çalışırsanız altı ay kaybedebilirsiniz.
Bir iş kurmak için belgesel formaliteler
Eczane açmak için gereken belgeler, Rusya Federasyonu'nun 02/04/2003 tarihli ve 489 sayılı Ruhsat Verme Yönetmeliği ile tanımlanmıştır: özel bir başvuru, devlet sicil belgesi, EDRPOU kodu, bina belgeleri, kurucu belgeler, vergi kaydı, müdürlerin mesleki belgeleri, eczacılar ve eczacılar. Moskova ve federal lisans komisyonları, itfaiye, SES'ten zorunlu formaliteler zinciriniz var.
Ayrıca bir eczane açma kararının yerel yetkililer tarafından onaylandığını da hatırlıyoruz (06.22.1998 tarihli "86-FZ Federal Yasa" "İlaçlar").
Eczanenin hangi yapısını seçtiniz?
Bir eczane açmak için neye ihtiyacınız olduğuna karar vermeden önce, karar vermelisiniz: gerçekte, yapının ne açacağı. Bu kurumların sınıflandırılmasına odaklanacaktır. Bazı eczaneler ilaç satımıyla “tamamen” ilgilidir, bazıları ise kendileri ilaç üretmektedir. Satılık kullanılır perakende alanı eczaneler şu şekilde sınıflandırılır: eczaneler, eczaneler, eczaneler, eczaneler.
En karlısı ikincisidir (asgari kira). Ancak, eczane - sadece ana çıkışı olan eczane ağının bir parçası olarak açılırlar. Ayrıca, ayrıntılara girerseniz, eczaneler ve eczane noktaları, satışa izin verilen ilaçlar ve ilgili hizmetler listesinde farklılık gösterir.
Bu nedenle, bir eczaneyi sıfırdan açmaya çalışan bir girişimci genellikle eczanelerin de bulunduğu bir ağ oluşturur. Bazı girişimciler standart olmayan bir stratejiyi tercih ederler: eczanenin kendisi eteklerinde açılır (rantta tasarruf) ve merkezdeki eczaneler.
Bina seçimi
Standart yaklaşım, eczanenin kalabalık bir yerde - merkezde veya en yoğun nüfuslu "uyku alanlarında" konumunu tercih eder. Genellikle bir oda satın alan bir girişimci karar verir: eczane açmak için gerekli olan iyileştirmedir (unutma: minimum eczane alanı 75 m2).
Böyle bir çekimle deneyimler, bir ilaç ticaret işletmesinin ana ve yardımcı tesislerinin aşağıdaki şekilde dağıtılmasının rasyonel olduğunu göstermektedir: bir ticaret katı, malların depolandığı ve açıldığı bir yer - 60 m2, idari bina - 13 m2, banyo - 2 m2.
Bir eczanenin nerede açılacağını tartışmaya devam ederek, tesis için bazı temel gereksinimleri formüle ediyoruz. Bunlar elbette merkezi elektrik ve su temini, kanalizasyon ve havalandırmadır.
Bu ticari eczacılık kurumunun tabanları, duvarları ve tavanları sanitasyona izin veren malzemeler ile kaplanmalıdır. Zemin yalıtımlı linolyum ile kaplanmalıdır.
Bir eczanenin genel parametreleri, aynı zamanda bir köyde nasıl eczane açılacağına karar veren bir girişimci için de evrenseldir.
Eczane Donanımı
Girişimcinin zorunlu harcamaları listesinde yangın ve hırsız alarmları bulunan ekipmanlar (2–2,5 $) bulunmaktadır.
Mobilya genellikle duvarlar boyunca yer almaktadır ve azami boş alan vardır, “ölü bölge” olmamalıdır. Eczane dolapları ve başucu masaları dezenfeksiyona karşı dayanıklı olmalıdır. Alternatif olarak, camdan yapılabilirler. Bir eczane için yaklaşık maliyeti 5-8 bin dolar ve bir eczane noktası için - 2-3 bin dolar.
En az bir adet farmasötik buzdolabı satın alınmalıdır (fiyat - 35 bin ruble).
İşletme organizasyonunun önemli bir bileşeni bilgisayar donanımı alımı, nakit yönetimi donanımı, muhasebe otomasyonu, İnternet bağlantısıdır.
Personel
Asgari eczane personeli sayısı 3 çalışanı içermektedir: eczacı-yönetici (yüksek eczacılık eğitimi almış uzman); müdür - kasiyer ve hemşire temizleyici olarak çalışan bir eczacı. İşe alım, elbette, şehirde nasıl eczane açılacağına karar veren girişimciler için daha kolaydır, çünkü daha büyük bir iş piyasası vardır. Bir köyde, bir girişimci genellikle komşu bir köyde yaşayan eczacıları çalışmaya davet eder.
İlaç temini
İstatistiklere göre, eczane ortalama "standart" ürün yelpazesi 5-10 bin ilaçtan oluşmaktadır. Bunun için eczane yönetimi, tedarikçilerle 10 ila 50 sözleşme imzaladı. Aynı zamanda, ön ödeme fiyatını da asgariye indirmeyi öneriyoruz (ilk bakışta daha karlı olmasına rağmen). Finansal akışlar açısından ertelenmiş bir ödeme ile ödeme yapmak çok daha haklı.
Uyuşturucu piyasası rekabetçi
Ancak, daha dar bir anlamda, pazardaki bir yatırımcının uyuşturucu pazarındaki satıcıların yüksek rekabetini hesaba katması ve içinde “onun” nişini bulmak için gayret göstermesi gerekecektir.
Alıcıyı çekmek için birçok numara kullanılır. Örneğin, belirli bir eczaneye veya eczane ağına ekonomik olarak uygulanabilirliği ile nazikçe "bağlayan" indirim kartları.
İlgili ürün çeşitliliği arttıkça, danışmanlık hizmetlerinin rolü de artmaktadır. Danışmanlık yoluyla, deneyim satışların% 15 arttığını göstermektedir. Ayrıca, vakaların% 17'sinde alıcı istenen ürünü kendisi seçmez, değiştirir.
Kırsal kesimde eczane işletmesinin özellikleri
Özellikle ilgili olanı, köyde nasıl eczane açılacağı sorusudur. Bir girişimci başlangıçta yerel ilaç pazarının özelliklerini, yerel nüfusun yoğunluğunu ve bileşimini ve en yakın köylere olan mesafeyi dikkate almalıdır. Genellikle en büyük köyde eczane açılır (standart parametreleri 75 m'dir.2) ve küçük olanlarda - eczaneler veya eczaneler. Genellikle pazarın yakınında veya köy konseyinin yanında bulunurlar. Köyde eczane açarken maliyet tasarrufu asgari ranttan kaynaklanmaktadır.
İş planı fiyatlandırma seçenekleri
Tahmin edebileceğiniz gibi, “Eczane açmak için neye ihtiyaç var?” Sorusuna en doğru cevap: Son derece özlü ve yalnızca bir kelimeden oluşuyor: “Para”. Ve aslında, "minimalist" bir eczane açmak için, yaklaşık 50 bin dolarlık bir ilk yatırım yapmak gerekiyor. Eczane açmaya yönelik yatırımlar 10-13 bin dolar. Eczane daha büyükse, o zaman 5-6 kez büyüyecek.
Bu işi açan devletin idari tedbirlerle başlangıçta% 40'a varan perakende marjına ve satışlarda katma değer vergisinin olmamasına bağlı olarak karlılığını azalttığı belirtilmelidir. İlk önce - altı ay kadar - eczacılık işi ulaşana kadar çalışmak zorunda kalmaya çalışın kırılma noktaları.
Eczane geri ödemesi, yalnızca işin başlangıcından 2 yıl sonra elde edilebilir. Bu arada, bir Moskova eczanesinin ortalama geliri ayda 16 bin dolar. Eğer bu sağlanamazsa, girişimci ilaç ticaretini bir şekilde yeniden biçimlendirmelidir. Bir eczane, aksine, sürekli ve sistematik bir şekilde çalıştığında, 2-3 ay sonra bir eczane kioskuna yatırım yapmak için yeterli para kazanır.
Ana maliyet kalemi rant. Moskova'da, uyku alanları için, merkezde metrekare başına 200 dolara kadar - 600-900 dolar. Etkileyici, değil mi?
Aynı zamanda, eczane personeli için maaş fonu yaklaşık 250 bin ruble.
Veteriner eczanesi açma özellikleri
Hem gelişmiş hayvan yetiştiriciliği olan köyler hem de çok sayıda "evcil hayvanı" olan yoğun nüfuslu şehirler için acil olan bir başka soru: Veteriner eczanesi nasıl açılır? Bunun için, böyle bir işletme açmaya karar veren bireysel bir girişimcinin yalnızca farmasötik bir eğitimi değil, 3 yıllık pratik tecrübesi de olmalıdır. İki tür veteriner eczanesi vardır: ilaç satanlar ve onları da üretenler.
İlk durumda, eczane alanı 30 metreden az olmamalıdır2, ikinci - 46 m geçecek2. Bir veteriner eczanesi için minimum alan 15 m'dir.2ve bir kiosk için - 6 m2. Bir veteriner eczanesinin mobilya ve ekipmanı yukarıda tartışılanlara benzer. Bir işteki yatırım getirisi, normal bir eczaneden altı ay daha hızlıdır.
Online Tıp Satışları
Online eczane nasıl açılır? Ticaret alanına ihtiyacı yok, sadece ilaç depolamak için kullanılan depo önemli. Tabii ki, ilaç satışı için bir devlet lisansı gereklidir.
Çevrimiçi ticaretin "kalbi" olan bu araç özel bir sitedir. Senaryosunu yazmak, bir alan adı tescil etmek, bir barındırma satın almak - bunların hepsini ekonomik fiyatlarla 2-2.5 bin dolara satın alabilirsiniz.Ve gelecek yıl bu satın alımın güncellenmesi gerekecek.
Tipik olarak, bu işe dahil olan girişimciler, indirim sistemini ustalıkla kullanarak ve teslimat verimliliğini artırarak rekabet edebilirliklerini artırırlar. Bir veteriner çevrimiçi eczane oluşturulur ve çevrimdışı prototipiyle aynı ilkeler üzerinde çalışır. Tedarikçinin toptan satış deposunun yakınına yerleştirilmesi durumunda önemli tasarruf sağlanır ve müşterilere ucuz bir ilaç tedariki düzenlemek mümkündür.
Bir çevrimiçi eczane, mal alımına ek olarak aşağıdaki aylık masrafları da karşılamaktadır: muhasebe hizmetlerinin ödenmesi - 200 dolar, bir ofis için mini oda kirası (yapabilecekleriniz - eteklerinde) - 300 dolar, İnternet kullanım ücreti - 200 dolar, Yandex'de reklam - alt sistemler (“Doğrudan”, “Pazar”) ve “Ambler alımlarında” - her biri 50-100 dolar, destek ve web sitesi optimizasyonu - 200 dolar, ofis malzemeleri alımı - 200 dolar. Böylece, bir çevrimiçi eczanenin aylık maliyeti 1.500 $ olacaktır.
Eczane web sitesine gelen trafiği artırmak için maliyet gereksiniminin ayrı ayrı belirtilmesi gerekir.
Sonuç
Eczane işletmeciliğinin iş planlamasının bu makalesinde göz önünde bulundurulması bazı genellemeler yapmak için sebep verir. Bir girişimci kabul edildiğinde, belirli bir devlet ayrımcı sistemi çalışır (bir kabul ve lisans sistemi aracılığıyla). Böylece, spekülatif sermaye kuralları çerçevesinde bir eczane işletmesi geliştirme girişimleri bastırılmıştır. Buna izin verilemez, çünkü insan sağlığı hakkında konuşuyoruz.
Ayrıca, devlet tarafından belirlenen eczane alanı standardı, aslında en az 75 m'lik bir eczane alanına yüksek kiralar getirerek bir işletmenin kârlılığını sınırlandırmaktadır.2 (Veteriner eczanesi için alan 30 m2).
Bir eczane işletmesi açtıktan sonra, çoğu zaman bile ayrılmadan önce altı ay daha çalışmak zorunda kalacaksınız. Yerleşik çalışmayla, maliyetlerin geri dönüşü yaklaşık iki yıl içinde gerçekleşecek ve altı ay süren istikrarlı bir çalışmadan sonra eczanede eczane açılabilmesi için yeterli kar birikecek.