Oldukça sık, çeşitli olumsuz faktörler nedeniyle işletmeler derin bir finansal krize giriyor. Bu durum, devletteki olumsuz durum ve sektördeki genel düşüş ile kolaylaştırılabilir. Sebepler ayrıca şirket içinde de olabilir. Örneğin, başarısız bir iş stratejisi veya etkin olmayan yönetim çalışması, organizasyondaki durumu kötüleştirecektir. O halde mal sahibi iki karardan birini vermelidir - ya işi tasfiye etmek veya yeniden denemeyi denemek. Kârları maksimize etmek ve zararları minimize etmek, bir işi sıfırdan başlatmaktan daha az finansal maliyet sağlayacaktır. Yetkili bir yaklaşım ve tasarlananın doğru bir şekilde uygulanması, en başarısız olan projeyi bile yeterince likit bir girişime dönüştürebilir. Bu makale kısa vadede karı maksimize etmek, kayıpları minimize etmek gibi bir süreçten bahsedecek.
Global bir hedef belirlemek
Şirket kayıplarının kısa vadede en aza indirilmesi sadece organizasyon noktalarından başlamaktadır. Geleceğe yönelik bir faaliyet yönü ve yönelimi seçimi olmalıdırlar. Kuruluşun yönetimi, hedefleri doğru bir şekilde belirleyebilmelidir: hem mevcut hem de küresel. Küresel hedefe görev denir. Basit bir ifadeyle, bir misyon, şirketin topluma aktarmak istediği şey, ne için yaşadığı ve ne yaptığıdır. Misyon organizasyon oluşturma aşamasında belirlenir ve gerektiğinde revize edilir. Genellikle bu ihtiyaç her beş yılda bir ortaya çıkar. Misyon bir slogan, organizasyonun özü birkaç kelimeyle ifade edilir.
Hedef belirli bir iştir. Ölçülmeli veya değerlendirilmelidir. Uygulama süresi genellikle bir yıla eşittir. Bir hedefin örneği basitçe “kayıpları minimize etmek” olamaz. İfade belirsiz olamaz, mutlaka özel olması gerekir. Somut ve ölçülebilir şekilde biçimlendirilmesi gerekiyor. Örneğin, "bugünün seviyesinden bir sonraki raporlama dönemine kadar karı% 20 artırın" veya "üretim maliyetlerini yıllık% 10 azaltın".
Mevcut durumun analizi
Kârın maksimize edilmesi, şirket zararlarının minimuma indirilmesi, problemlerin netleştirilmesinden ve bunların değerlendirilmesinden mümkün değildir. Şirketteki mevcut durumu anlamak için, pazarlama gibi bir bilim çeşitli teşhis yöntemleri sunar:
- SWOT analizi. Organizasyonu müşterilerin gözüyle değerlendirmek için gereklidir, çünkü onlar için tüm analiz yapılır. Bu yöntem problem alanını belirlemenizi sağlar. Uygulanması için, şirketin güçlü ve zayıf yönlerini müşterilerin gözünden, kullanılmayan fırsatlardan ve mevcut tehditlerden kaydetmek gerekir.
- Porter'ın beş kuvveti. Bu yöntem, işletme ve sektörün beklentilerini bir bütün olarak değerlendirmenizi sağlar. Bunun için karlılığı belirleyecek beş şey analiz edilir. Bunlar mevcut rakipler, potansiyel rakipler, yedek ürünler, tedarikçiler ve müşterilerdir.
- BCG matrisi. Ürün çeşitliliğinin entegre analizine izin verir ve ürünün yaşam döngüsünü gösterir. Bu yöntem, şirketin dengeli bir hisse senedi portföyünü bulmanızı sağlar.
Karı maksimize etmek ve kayıpları en aza indirmek için koşulları vurgulamaya yardımcı olan bu üç araçtır.
Pazarlama araştırması
Bir önceki adımdan sonra, uygulanacak faaliyetlerin bir listesi belirir. Bunların uygulanıp uygulanmayacağını anlamak için pazarlama araştırması yapmanız gerekir.Müşteri ihtiyaçlarını ve rakip yeteneklerini tanımlamaya yardımcı olurlar. Zararların en aza indirilmesi, doğrudan müşterilerin görüşleri dikkate alınarak yürütülen bir süreçtir.
Pazarlama araştırması iki ana kategoriye ayrılır - birincil ve ikincil. İkincil diğerlerinden ödünç alınmıştır. Asgari miktarda finansman durumunda iyi bir seçenektir, ancak hedefe ulaşmak her zaman mümkün değildir. Tabii ki, şirket kaybını minimize etmek işletme maliyetlerinde bir düşüş anlamına geliyor. Her şeyden tasarruf etmeniz gerekir, ancak bu durumda ödünç alınan verilerin kullanımı uygun olmayabilir. Bir örnek eski olabilir veya işletme türünüze uygun olmayabilir.
Kurum için ilk çalışmalar tek tek yapılır. Üç türdendirler:
- Kalite. Bu bir odak grup, derinlemesine görüşme ve protokol analizi. Bu tür araştırmalar müşterilerden yeni fikirler çizmenize olanak sağlar.
- Kantitatif. Bunların hepsi anketler ve perakende denetimdir. Bu çalışmalar istatistikler için gereklidir.
- Karışık. Hem fikirleri hem de sayıları içerir. Bunlar arasında ev testi, salon testi ve gizemli alışveriş (gizemli alışveriş) bulunmaktadır.
Pazar bölümlendirme
Pazar bölümlendirme, müşterilerinizi diğerlerinden ayırma işlemidir. Bunları belirlemek için, insanları bazı ilkelere göre ayıklamak gerekir:
- coğrafya;
- demografik;
- psikolojisi.
Hedef kitlenizi belirledikten sonra, onu etkilemenin yöntemlerini ve yollarını seçebilirsiniz, bu nedenle bu madde kayıpları en aza indirmek için çok önemli bir durumdur.
Pazar bölümlemesi aynı zamanda kapasite hesaplamasını da ifade eder. Pazar kapasitesi, bir şirketin satabileceği mallar veya kazanabileceği para miktarıdır.
Fiyat yönetimi
Ürünün türüne bağlı olarak, şirket fiyat belirleyeceği bir strateji seçmelidir. Şirket kayıplarının en aza indirilmesi, piyasadaki finansal manipülasyonlardan da kaynaklanmaktadır, bu nedenle bu ürün uyumlu bir ürün yaşam döngüsü sağlayacaktır.
Ürün benzersizse, başlangıçta maksimum maliyeti ayarlayabilirsiniz. Rakiplerin gelişiyle birlikte, düşüş olacaktır. Bu stratejiye kaymağını denir.
Alıcının daha hassas olduğu ürünler için daha düşük fiyatlar belirlenir. İnsanlar yeniliği takdir etmeli ve buna alışmalı. Buna penetrasyon stratejisi denir. Sonra maliyet çubuğu kademeli olarak arttırılabilir.
Ortalama piyasa fiyatları stratejisi, orta gelirli insanlar için mallara uygulanmaktadır. Piyasa rekabeti, kural olarak, bu durumda sakin olmalıdır.
Bazı mal ve hizmetler için sabit fiyatların belirlendiğini hatırlamakta fayda var. Bu kural prestijli seçkin pazar için geçerlidir.
Dağıtım yönetimi
Dağıtım, malları üreticiden tüketiciye getirme yöntemini göstermektedir. Bu yol, malların çok pahalı olmaması için en az sayıda aracı içermelidir. Ancak, aynı zamanda müşteri rahatlığı önce gelmelidir. Çok sık olarak, bir şirket ancak satış kanallarının doğru kurulmamasından dolayı finansmanını kaybeder. Kayıpların kısa vadede en aza indirilmesi, üretici-alıcı zincirinin, maliyetin en fazla kabul edilebileceği şekilde düzenlenmesini gerektirir.
Bu işlem birkaç aşamada gerçekleştirilir:
- Dağıtım kanalının seçimi.
- Kanal üye sayısının belirlenmesi.
- Katılımcı seçimi için kriterler tanımlanması.
- Kontrol ve izleme sistemlerini düşünmek.
- Muhtemel hatalar üzerinde düşünmek.
Promosyon yönetimi
Kısa vadeli zararların en aza indirilmesi, tanıtım araçları kullanılarak gerçekleştirilebilir. Ne de olsa, iyi bir terfi olmadan en kaliteli ürün bile avantajını kaybediyor. Bu ürün müşteriyi satın almaya teşvik etmesi gereken işlemleri içerir.Tüketiciyi ürün hakkında bilgilendirmeli, onu bu kurumu tercih etmeye ikna etmeli ve harekete geçirmesini sağlamalıdır. Burada listeleyebilirsiniz:
- reklam;
- tanıtım;
- satış promosyonu;
- satış noktası reklamı;
- spor ve eğlence etkinliklerinin kullanımı;
- kişisel satışlar;
- doğrudan pazarlama
Hedeflenen eylem
Her işletme türü için kayıpları en aza indirmenin kendine has özellikleri vardır, ancak en azından herhangi bir durumu en iyi şekilde optimize etmenize yardımcı olacak genel ipuçlarını vurgulayabilirsiniz. Birincisi, bir sorunun gerçekliğini ve özünü kabul etmek gerekir. Kriz olaylarının oluşumuna neden olan faktörün belirlenmesi gereklidir. Tamamen farklı endüstriler ve bölümlerle ilgili olabilir. Sorun, üretimin kendisinde, teknolojik süreçlerde veya malların pazardaki pozisyonunda olabilir.
Zararı en aza indirmenin ikinci aşaması, mevcut sorunları çözmek için en etkili ve verimli yolların seçilmesini içerir. Bunun için çeşitli yönler ve etki araçları seçilmiştir. Başlıca ve en evrensel olanı maliyet kalemlerini azaltmak, yöneticileri teşvik etmek ve aktif satışlara odaklanmak, nakit gelirlerini ve maliyetleri uyumlu hale getirmek gibi yöntemlerdir. Ödenecek hesapların yapısına dikkat edilmelidir. Ticari borç verme politikalarındaki değişikliklerin yanı sıra, borçlularla ilişki kurma sürecindeki reformların başlatılması da iyi sonuçlar getirecektir.
Sonuçta, krizi aşmak ve karı maksimize etmek için bir önlem listesi içeren bir plan oluşturulmalıdır. Her bir maddenin bütçesi içinde yazılmalı, şartlar belirlenmeli ve sorumlu kişi belirtilmelidir.
Maliyet düşürme
Maliyetleri en aza indirmek için, maliyetleri azaltmak için tüm olası araçları kullanmak gerekir. Ana kaldıraçlar, ana finansal kalemlerin sıkı kontrolü ve paylaştırılmasıdır. Bu yöntem çok uzun yıllar olmuştur, ancak yine de ilgili olmaya devam etmektedir. Bunun nedeni, ekonomik sektörün düzenlenmesi en iyi sonuçları vermesidir. Dinamikler yükselmezse bile, en azından istikrarlı kalacaktır. Ayrıca ekibi para tasarrufu yapmaya teşvik etmek de önemlidir. İşletmenin faaliyetleriyle doğrudan ilgili olmayan maliyetlerin kaldırılmasının da olumlu bir etkisi olacaktır. Ayrıca, karları hızla artırmanıza olanak veren aşağıdaki faktörler de var. Bunlar şunları içerir:
- bir bütçe üzerinde anlaşmak;
- Hem müşteriler hem de tedarikçiler ile iletişim kurmak;
- dış kaynak düşünün;
- yeni yerleşim sistemlerini tanıtmaya çalışın;
- ücret sistemini optimize etmek;
- süreç maliyetlerini uyumlaştırır.
Satış promosyonu
Bu noktada, mümkün olduğunca yetkin bir şekilde yapmanız gerekir. Bu aşamada birçok girişimci, tüketicinin nihai fiyatını artırarak maksimum kar elde etmek istemekte hata yapıyor. Ancak ön pazar araştırması olmadan bu eylemin istenen sonucu getirip getirmeyeceği söylenemez. Önemli olan sadece fiyatlandırma politikası değil aynı zamanda yönetimin uygulanma şeklidir. Potansiyel bir kitleyle temas kurma yöntemi, işletmenin karlılığını büyük ölçüde etkiler.
Bu aşamada aynı pazarlama araştırmasını yapmak gerekir. Ürün çeşitliliği analizi yapmanız gerekir. Belirli bir ürünün ne kadar karlı olduğunu, ne kadar satıldığını ve ne kadar öngörülebilir olduğunu belirleyin. Bu, satılan ürünlerin yüzde olarak en uyumlu oranını oluşturmanıza olanak sağlar.
Nakit akışı optimizasyonu
Bu kalem, nakit bakiyesini düzenli olarak kontrol etmektir. Bu sayede, bakiyede ve işletmenin kasasında bulunan tutarı takip etmek mümkün olacaktır.Özel bir kayıt defteri oluşturmanız önerilir. Amacı mevcut ödemeleri düzeltmek olmalıdır. Belirli maliyetlerin önemine dikkat etmeye değer. Sadece öncelik sırasına göre nakit boşluklarını tahmin etmek mümkün. Çeşitli finans kurumlarındaki takas hesaplarının küçük olması, yani nakit miktarının en aza indirilmesi gerekmektedir.
Borçlularla çalışmak
Borçlularla çalışmayı optimize etmek, ancak belirli kriterlere göre sınıflandırılarak mümkündür. Önemli olan, yapının inşa edilmesi gereken ödeme süresidir. Müşterinin ödeme kabiliyetini değerlendirmemizi sağlayacak şartlar ve koşullar listesinin altını çizmeye değer. Borçların erken geri ödemesi için, bir indirim ve teşvik sistemi sağlanmalıdır.
Borçlar Yeniden Yapılanması
Bu aşamanın özü, finansal kaynakların kaynağı olan varlıklara yöneliktir. Yani, bu yöndeki çalışmalar, çeşitli imtiyazlar almak için alacaklılarla yapılan anlaşmalarla ilgili olmalıdır. Örneğin, bu faiz oranlarında bir düşüş veya borçta bir düşüş olabilir. Belki çeşitli varlıklar sunarak bunu başarmak mümkün olacak.